外貿(mào)新手十大關(guān)注問題2

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中國加入WTO之后，外貿(mào)事業(yè)蒸蒸日上。很多學校開設了相關(guān)專業(yè)，如國際經(jīng)濟與貿(mào)易，外貿(mào)英語等，來適應外貿(mào)人才的短缺。

在整個外貿(mào)行業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務員尤其引人關(guān)注。在這里，我將推出一套《外貿(mào)新手寶典》。希望能給希望加入外貿(mào)業(yè)務行業(yè)的朋友一些幫助。
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外貿(mào)新手十大關(guān)注問題：

問題-7：關(guān)注指數(shù) ★★★★
外貿(mào)業(yè)務具體是做什么？

大家都知道外貿(mào)業(yè)務有在工廠和公司兩種，我分別介紹一下。
首先說工廠。貿(mào)易就是一個買賣的過程，工廠是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后賣給國外采購商的一個過程，而國外的采購商其實也是進口以后賣給國外的零售商的。
做為一個工廠的外貿(mào)業(yè)務員，其任務就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產(chǎn)品熟悉以后，通過技術(shù)人員以及你的老板知道你產(chǎn)品的最低價，然后加上一定的利潤，通過自己的外貿(mào)平臺將產(chǎn)品銷售出去。這就是外貿(mào)業(yè)務員需要做的事。
而外貿(mào)公司的操作，則是買進工廠的產(chǎn)品，然后賣給國外的進口商。外貿(mào)公司的操作在工廠的基礎上，還有一個尋找配貨工廠的一個步驟。這就需要對工廠數(shù)量及質(zhì)量的一個積累。得到一個好的采購價格，同時又獲得好的工廠報價，公司的利潤就會比較可觀。
外貿(mào)SOHO的操作參照外貿(mào)公司，只不過SOHO一是需要掛靠一個外貿(mào)公司進行操作，二是會充當很多角色，非常辛苦。

問題-8：關(guān)注指數(shù) ★★★★
上面提到了平臺，究竟外貿(mào)業(yè)務員都有什么平臺？

說到平臺，很多人有不同的理解。我說一下現(xiàn)在最重要的兩種。
網(wǎng)絡平臺：網(wǎng)絡平臺很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行業(yè)網(wǎng)站等等，這里不一一列舉。B2B是專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，大家熟悉的有alibaba，中國制造，環(huán)球資源等等（數(shù)百家）。搜索引擎比較多用的是yahoo,google，康帕斯等等。行業(yè)網(wǎng)站除了大家熟悉的中國商贊網(wǎng)以外就是具體產(chǎn)品相對應的行業(yè)網(wǎng)站了。
展會平臺：其實展會平臺才是最直接最有效的平臺，因為可以直接和外商面對面的交流，但是花費相對比較大。國內(nèi)出名的綜合性展會有廣交會（廣州，現(xiàn)更名中國出口交易會），華交會（上海），以及義博會（義烏）。其他的專業(yè)展會國內(nèi)國外都有，具體就不再贅述。

其他的平臺都是一些獨門秘籍，每個外貿(mào)業(yè)務員都有一些，但是都不是主流平臺，所以這里也就不在細敘。


問題-9：關(guān)注指數(shù) ★★★★
外貿(mào)行業(yè)有性別區(qū)別么？是不是女業(yè)務員比男業(yè)務員要容易起步？

如果大家注意觀察的話，會發(fā)現(xiàn)，很多公司注明只要女外貿(mào)業(yè)務員。也就說，女業(yè)務確實比男業(yè)務容易起步一點。具體原因這里不做分析。
然而男生也不要失去信心，因為可靠資料顯示，最后將外貿(mào)業(yè)務做大的，大部分都是男性。（成立公司等）。這里的原因是，大部分女孩子會相對比較容易知足，而且會成家等。

問題-10：關(guān)注指數(shù) ★★★★★
剛做外貿(mào)業(yè)務快半年了，總也接不到單，這是不是正?，F(xiàn)象？

外貿(mào)業(yè)務最難的階段就是起步。很多業(yè)務員不只半年，甚至一年都沒有接到過單。借用一位前輩的話，很多人在爬山，很多人都沒堅持到最后，結(jié)果看不到絢爛的日出。其實外貿(mào)行業(yè)也是，外貿(mào)業(yè)務最基本的兩個字----堅持！
很多優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員也是在半年，甚至是一年以后才接的第一單。
只要你堅持下去，說不定明天你就有一個意外的驚喜。

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