創(chuàng)業(yè)新論

太陽黑子

現(xiàn)在的年輕人聚會(huì)，出現(xiàn)得比較頻繁的一個(gè)話題就是創(chuàng)業(yè)。緣由可能很多，生活壓力、貧富懸殊造成的精神壓力、個(gè)人理想等，根據(jù)自身的條件，不一而足。這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)不僅是一種時(shí)髦，更是一種普遍的迫切需求。
　　
　　　　但創(chuàng)業(yè)路該怎么走，如何邁出第一步，各有各的說法。在我看來，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，應(yīng)該首先明白以下幾個(gè)問題：
　　
　　　　1、第一桶金的意義。
　　
　　　　第一桶金就是所謂的原始積累。一個(gè)普遍的看法就是第一筆大額的足以奠定未來事業(yè)基礎(chǔ)的資金。有一個(gè)說法是“第一個(gè)十萬最難賺，賺到了十萬，一百萬就容易了；第一個(gè)百萬又是最難賺的，賺到了一百萬，一千萬就容易了……”以此類推，我們可以稱之為財(cái)富的成長階梯。不過，這樣的說法似乎有些過時(shí)，因?yàn)槲覀冇H眼見證了許多一夜暴富的故事。排除那些非法手段，我們?nèi)阅芸吹皆S多實(shí)踐全新的商業(yè)理論而讓財(cái)富呈幾何級(jí)成長的案例。因而，我們對(duì)第一桶金的認(rèn)識(shí)，不應(yīng)該僅限于它的大額性，否則我們會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生不必要的恐懼。將17173、迅龍包裝后賣給搜狐和新浪的林嘉喜，初創(chuàng)國金投資顧問公司時(shí)，其資本不過區(qū)區(qū)十萬元，而且還是借來的。相較于兩案共計(jì)四億的成交額，財(cái)富演繹的故事，不應(yīng)該只用老眼光看待。
　　
　　　　商業(yè)新思維就是這樣體現(xiàn)出來的。
　　
　　　　當(dāng)然，這恐怕是一句虛話。財(cái)富的原始積累根據(jù)不同的行業(yè)，不同的方法，有不同的規(guī)律。只是，我們與其整日面對(duì)比蝸牛還慢的原始積累哀嘆，不如跳出常規(guī)思維，用更多的精力去發(fā)現(xiàn)一些新思維。就是說：有錢就走有錢的創(chuàng)業(yè)路，沒錢就走沒錢的創(chuàng)業(yè)路。只不過，沒錢的路更難走罷了。
　　
　　　　2、資源的聚集。
　　
　　　　資源并非資金。為財(cái)富階梯奠定成長基石的，應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)人的知識(shí)、所處的環(huán)境、人脈等資源。否則，創(chuàng)業(yè)只是空中樓閣。
　　
　　　　所謂的知識(shí)資源是指對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。一般來說，應(yīng)該與創(chuàng)業(yè)人以往從事的行業(yè)一致，或者相近。但這并非唯一的選擇，我們?cè)诰奂瘎?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的知識(shí)資源時(shí)，要以扎實(shí)的認(rèn)識(shí)程度來確定，并與自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)掛鉤。你對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的期望值越大，就越要往利潤豐厚的行業(yè)里鉆。不要被“隔行如隔山”等一些老理論擋住了自己的視線，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，同樣，也不要把眼光只盯住一處地方。
　　
　　　　很多人抱怨自己所從事的工作與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，以為目前的環(huán)境難以學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)時(shí)所需的技能，這是沒有必要的。專業(yè)的理論的知識(shí)很容易搞懂，各個(gè)行業(yè)也有一些互通的東西是很難掌握的。比如風(fēng)險(xiǎn)的控制、潛力的挖掘等。
　　
　　　　我們目前所從事的貌似不理想的工作，其實(shí)也蘊(yùn)含了這樣一些基本的經(jīng)營技能。這個(gè)已經(jīng)越來越標(biāo)準(zhǔn)化的世界，最難掌握的還是一些涉及人性的問題，知識(shí)資源的核心就是這些。你時(shí)常能看到這樣一種現(xiàn)象：一個(gè)做電子的CEO會(huì)跑去當(dāng)一家食品企業(yè)的總裁，他同樣成功了，為何？我完全有理由相信，假如你能將一大把羊肉串中的每一串都烤得味美均勻并且熬得過漫長的深夜。你也一定能夠?qū)W好各種程序設(shè)計(jì)語言編出穩(wěn)定的程序——只要你愿意用學(xué)烤羊肉串的態(tài)度去學(xué)編程。要知道，吳士宏最初在IBM只是一個(gè)上了年紀(jì)的清潔工！
　　
　　　　環(huán)境資源就是外部的商業(yè)環(huán)境。我們所規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需要適時(shí)對(duì)應(yīng)處于時(shí)時(shí)變化的商業(yè)環(huán)境。如果已經(jīng)發(fā)生了變化，你完全可以放棄原有的計(jì)劃。比如在電器大賣場(chǎng)橫行的城市，你想開一家電器商店，無疑會(huì)很吃力。
　　
　　　　變化中的環(huán)境資源會(huì)淘汰一些陳舊的為態(tài)，但勢(shì)必會(huì)催生一些新的業(yè)態(tài)。因此，我們更應(yīng)該以批判的眼光去尋找商業(yè)環(huán)境的突破口，并以邁此出創(chuàng)業(yè)的第一步。
　　
　　　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)思維這一點(diǎn)很重要，對(duì)已經(jīng)很成功的商業(yè)故事頂禮膜拜并執(zhí)意效仿，是不明智的。玩別人已經(jīng)制定好規(guī)則的游戲，并不容易。
　　
　　　　創(chuàng)業(yè)之前有很多工作要做，在你不斷蓄積激情的同時(shí)，不要忘了練就一雙敏銳的眼睛。
　　
　　　　人脈資源的聚集在中國來說，大多數(shù)時(shí)候往往起著關(guān)鍵作用，這是國情使然。
　　
　　　　創(chuàng)業(yè)人應(yīng)該充分估算在你創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)有多少人——特別是一些起著關(guān)鍵作用的人——能夠切實(shí)地幫助你。
　　
　　　　在利用這些人脈資源時(shí)，你應(yīng)該小心翼翼地本著互惠互利的態(tài)度。既然是創(chuàng)業(yè)，說明你還很弱小，舍不得利益與人共享，是很難籠絡(luò)人心的，即使你認(rèn)為可靠的人。圍繞創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要得到的幫助太多。諾言易得，人心難求。
　　
　　　　一個(gè)好漢三個(gè)幫，當(dāng)你連好漢都還不是的情況下，你更應(yīng)該持有一種謙卑的心態(tài)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)意味著你的身份已經(jīng)發(fā)生了變化。對(duì)員工、合作伙伴都要有負(fù)起責(zé)任的準(zhǔn)備。
　　
　　　　3、創(chuàng)業(yè)目的的清醒認(rèn)識(shí)。
　　
　　　　創(chuàng)業(yè)的目的在目前的中國，恐怕大多數(shù)還處于想要改變生存現(xiàn)狀的階段，俗一點(diǎn)說就是想發(fā)財(cái)。但發(fā)財(cái)又能怎樣，住進(jìn)一幢像豬圈一樣的別墅，包個(gè)二奶，整天泡在酒吧里喝得醉熏熏的，又能怎樣？
　　
　　　　創(chuàng)業(yè)的目的，不應(yīng)止步于此。對(duì)財(cái)富的強(qiáng)烈渴望，或許來源于現(xiàn)實(shí)的壓力，但在規(guī)劃創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，不應(yīng)該過多地?fù)饺雽?duì)財(cái)富的幻想，這樣會(huì)降低我們對(duì)環(huán)境的觀察能力。當(dāng)我們被豐厚利潤吸引得過分強(qiáng)烈時(shí)，往往會(huì)忽略潛伏在四周的風(fēng)險(xiǎn)。這是相當(dāng)可怕的，這并不是虛言，貪婪會(huì)扼殺很多理智。
　　
　　　　我并不是在刻意表達(dá)我對(duì)財(cái)富有什么高尚的觀點(diǎn)，這是一種思維方式：當(dāng)你被黑夜里遠(yuǎn)處的光亮所強(qiáng)烈吸引時(shí)，很容易被腳下的小石頭絆倒。
　　
　　　　要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，光靠被暴富吸引而引發(fā)的欲望是不夠的。
　　
　　　　我覺得，“業(yè)”分為家業(yè)和事業(yè)兩種。創(chuàng)業(yè)也分為創(chuàng)家業(yè)和創(chuàng)事業(yè)。家業(yè)是指自己可以支配的產(chǎn)業(yè)，由人的占有欲引發(fā)；事業(yè)是可以實(shí)現(xiàn)自己某些愿望的載體，由人的成功欲引發(fā)。創(chuàng)業(yè)的目的，也由這兩種需求引發(fā)，不同的選擇會(huì)出現(xiàn)不同的路，并產(chǎn)生不同的創(chuàng)業(yè)感受。
　　
　　　　4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的把握。
　　
　　　　創(chuàng)業(yè)是美妙的一跳，也是驚險(xiǎn)的一跳，尤其是那些迫于現(xiàn)實(shí)壓力而創(chuàng)業(yè)的人。史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾在珠海海邊發(fā)出悲壯的呼聲：不成功，只有跳海了！因?yàn)闉橹鴮?shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的抱負(fù)，他放棄了省級(jí)行政單位的鐵飯碗，妻子又與他離了婚，還有很多不解和嘲諷在身后他只能背水一戰(zhàn)！創(chuàng)業(yè)失敗并不一定非有這樣的后果，但不得不承認(rèn)，大多數(shù)人將很難從創(chuàng)業(yè)失敗的危機(jī)中快速掙脫出來。我們似乎看到了很多成功的案例，但其實(shí)失敗案例的個(gè)數(shù)恐怕不止百倍于成功——你從身邊就能看到許多。
　　
　　　　風(fēng)險(xiǎn)伴隨著創(chuàng)業(yè)人的每一個(gè)腳步。
　　
　　　　在萬不得已的情況下，我們沒有必要像史玉柱那樣孤注一擲。每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力是不一樣的，以為孤注一擲就一定會(huì)成功，那是一種膚淺的虛妄！
　　
　　　　成功的幾率并非與風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)成正比，而是與你的計(jì)劃的周密性和準(zhǔn)備的充足性息息相關(guān)。當(dāng)然，這又是一句虛話。計(jì)劃的周密性和準(zhǔn)備的充足性誰能確保？任何自認(rèn)為或者別人評(píng)價(jià)的周密計(jì)劃和充足的準(zhǔn)備都不一定經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。人的認(rèn)知水平是有限的，而環(huán)境的變化是無窮的。
　　
　　　　個(gè)體條件的不同，導(dǎo)致了個(gè)體之間實(shí)施行為的差別，也導(dǎo)致最終的結(jié)果參差不齊。就好比去吃火鍋，別人天天吃都沒事，有可能你吃一次就拉肚子。所有關(guān)于計(jì)劃的周密性和準(zhǔn)備的充足性的總結(jié)都是事后的。我們唯一能做的，就是在不貽誤時(shí)機(jī)的情況下，制定出相對(duì)周密的計(jì)劃，做到相對(duì)充分的準(zhǔn)備，并根據(jù)變化適時(shí)調(diào)整。
　　
　　　　即使你有充分的把握，也應(yīng)該為自己留下可以從容進(jìn)退的余地。找到可以從容進(jìn)退的方法有很多，如果你認(rèn)為你所規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非要孤注一擲，那只能說明你對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的認(rèn)知還不深入，計(jì)劃還不成熟。
　　　　
　　　　在我們熟知的一些商業(yè)故事中，很難找到一次性創(chuàng)業(yè)成功的例子，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的過程。各個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不應(yīng)該被簡單地劃分為一次次相互割裂的創(chuàng)業(yè)行為。每一次創(chuàng)業(yè)都是下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，即使上一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)慘痛的失敗，但無疑，那也是一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。但如果你一點(diǎn)都不為自己留下余地，當(dāng)下一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來臨時(shí)你將束手無策?！傲舻们嗌皆?，不怕沒柴燒。”并不是因?yàn)榍优场?br /> 　　
　　　　風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該積極地面對(duì)并聰明地想辦法巧妙回避它、化解它。
　　
　　　　5、思維的轉(zhuǎn)變。
　　
　　　　第一個(gè)需要轉(zhuǎn)變的思維是創(chuàng)業(yè)的起始時(shí)間。以擺面攤創(chuàng)業(yè)為例，如果非要把支攤的第一天算作創(chuàng)業(yè)的起始時(shí)間，其實(shí)是不科學(xué)的。在學(xué)配調(diào)料，觀察別人經(jīng)營階段，事實(shí)上創(chuàng)業(yè)行為已經(jīng)開始。沒有前期的充分準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)很難成功。由此，可以上溯至你產(chǎn)生支攤的想法時(shí)，創(chuàng)業(yè)行為可以說就已經(jīng)開始了。
　　
　　　　我強(qiáng)調(diào)起始時(shí)間的意思是指，我們有了創(chuàng)業(yè)的想法，就要以真正開始創(chuàng)業(yè)的態(tài)度認(rèn)真地面對(duì)。如果你真要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要在準(zhǔn)備階段以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去思考、去調(diào)研，很多半途夭折的計(jì)劃并不是因?yàn)椴痪哂锌尚行?，而是在人們自我感覺條件不成熟的情況下匆忙放棄，而不是持之以恒地加以關(guān)注和思考。
　　
　　　　大多數(shù)人都出現(xiàn)過這樣的情況，當(dāng)看到別人創(chuàng)業(yè)成功后驚呼：他這種方法我也想過??！是的，不單你想過，而且很有可能你想得比他還早，你的條件比他還好，但為什么你沒成功他卻成功了？這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)起始時(shí)間的問題，你總是在確認(rèn)一定要做時(shí)才去深入考察，而別人卻是一有了想法就立刻動(dòng)手嚴(yán)肅調(diào)研。結(jié)果是你的疏忽讓很有可行性的想法變成了靈光一閃，久而久之就衰弱了。而別人往往會(huì)因一些切實(shí)的調(diào)研使原本模糊的問題變得清晰，信心也逐漸堅(jiān)定，后來居上就不足為奇了。
　　
　　　　因此，請(qǐng)不要放過你的任何一次靈光乍現(xiàn)！
　　
　　　　第二個(gè)要轉(zhuǎn)變的思維就是克服自我感覺不專業(yè)的虛假的怯懦心理。
　　
　　　　這是一個(gè)比較復(fù)雜的轉(zhuǎn)變過程，在這之前，你首先要完成一次從消費(fèi)者到商人的身份思維轉(zhuǎn)變。
　　
　　　　普通人和成功商人的區(qū)別在于，普通人做自己喜歡的事，而成功商人做別人喜歡的事。
　　
　　　　事實(shí)上，商人每天周而復(fù)始要做的，就是想盡辦法滿足別人——顧客、員工、合作伙伴——的要求。
　　
　　　　會(huì)不會(huì)沒有關(guān)系，只要你有這樣的態(tài)度，很多東西都會(huì)在你設(shè)法滿足別人要求的過程中被快速學(xué)會(huì)。
　　
　　　　隨時(shí)讓自己處于解決問題的困境中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己的學(xué)習(xí)能力是多么的驚人。
　　
　　　　所以，我說自我感覺不專業(yè)的思維是一種虛假、怯懦的心理。
　　
　　　　第三個(gè)要轉(zhuǎn)變的思維是創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。
　　
　　　　大部分人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要趕早，但我覺得，適時(shí)才是最重要的。人們所說的趕早是一個(gè)環(huán)比概念，比別人早。但這并不意味著對(duì)自己而言是早，正如前面提到的吃火鍋，別人吃了不拉肚子是因?yàn)閯e人身體條件比你好。別人在準(zhǔn)備充分的情況下先行一步，是能夠成功的。你不顧自身?xiàng)l件貿(mào)然跟進(jìn)，往往會(huì)栽跟頭。
　　
　　　　持有“創(chuàng)業(yè)要趕早”心理的人，往往是覺得在以往獲得了教訓(xùn)。這樣，會(huì)讓人有一種唯恐落后的心理，一旦這種恐慌心理達(dá)到可怕的程度時(shí)，就會(huì)做出不理智的創(chuàng)業(yè)舉動(dòng)。如果貿(mào)然創(chuàng)業(yè)失敗，又會(huì)產(chǎn)生一種“原來我并不適合創(chuàng)業(yè)”的心理，久了，就喪失了創(chuàng)業(yè)的信心，從而對(duì)新的隨時(shí)可能出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)麻木。
　　
　　　　永遠(yuǎn)不要擔(dān)心變化的環(huán)境會(huì)喪失創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該做的是隨時(shí)保持一種對(duì)環(huán)境高度敏銳的觀察，并適時(shí)更新完善自己的計(jì)劃，在自有計(jì)劃與環(huán)境變化相適應(yīng)時(shí)（至少你自己應(yīng)該有相當(dāng)?shù)男判模┕麛嘟槿搿?br /> 　　
　　　　實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不一定要趕早，但創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備一定要趕早，還是那句老話：機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備充分的人。
　　
　　　　龍飛上蒼穹前，在深淵潛伏何止萬年。
　　
　　　　以上幾個(gè)問題如果有清晰的理解，想必創(chuàng)業(yè)只是一件厚積薄發(fā)的快樂的事情。而耐心將此文看完的朋友讀到這里可能會(huì)很失望，因?yàn)槲彝ㄆ紱]有給大家推薦一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。不過，即使我信誓旦旦地向你推薦一個(gè)，你敢信嗎？是的，如果有，我早就去做了。報(bào)刊、網(wǎng)站上多如牛毛的都宣稱能在短時(shí)間內(nèi)獲得暴利的投資項(xiàng)目，你敢信嗎？創(chuàng)業(yè)是一件美妙而又嚴(yán)肅的事情，我們每個(gè)人都應(yīng)該為此保持清醒的頭腦。
　　
　　　　送大家一句話：創(chuàng)業(yè)仍未成功，同志仍需努力！與各位共勉。

范清霞

真是很好的文章,年輕人尤其要多看看,我收藏了,讓我兒子看看.

maysaliang

“而耐心將此文看完的朋友讀到這里可能會(huì)很失望，因?yàn)槲彝ㄆ紱]有給大家推薦一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”
呵呵，我看完了，并不失望。是的，我走過一些地方的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)有一些念頭，一閃而過，但是過了不久，我就發(fā)現(xiàn)，我的想法被被人實(shí)現(xiàn)了。^_^，我不覺得可惜，我為自己的眼光而高興，只是我現(xiàn)在的積累還不充分。加油啊