一個“傻瓜”銷售員的工作實(shí)錄

支點(diǎn) · 發(fā)表于 2007-10-13 13:22:28

我?guī)н^很多銷售人員，其中有一個給了我最深的印象，他不聰明，但是他的業(yè)績是最好的，有人說他很傻，就是個典型的傻子，但是，他一個月濃縮料銷量能到200噸。下面，我貼出他某天工作的時間安排和費(fèi)用開支，希望能給現(xiàn)在還在市場上拼殺的銷售精英們一點(diǎn)啟示。

2006年8月21日晴悶熱

5：00起床（住某鄉(xiāng)鎮(zhèn)某旅館，經(jīng)常住那，原來房價8塊一天，現(xiàn)在6塊一天）
在床上抽了一支煙（兩塊一包的大雞。包里還放了一包五塊的紅將軍）
拿出筆，把昨天晚上做的計劃詳細(xì)的看了一遍，并對某些地方修改了一下。
穿好衣服，洗漱完后，檢查了一下下市場必用品，裝包。
5：30分，推出摩托車，檢查了一下汽油和機(jī)油后，出發(fā)。
5：35分，到了一個早餐店，要了一碗稀飯，五根油條，花了1.5元
5：40分，吃完飯，騎上車子，到加油站加了20塊錢的油后，直接到了某村。
5：55分，天熱，養(yǎng)殖戶也起來的早，首先到了一個核心戶家里，看看他的一個飼喂方法，接著又跑了6個養(yǎng)殖戶后，7：10分到了經(jīng)銷商的門頭。
經(jīng)銷商還沒起來，就拿著掃把打掃經(jīng)銷商門口的衛(wèi)生，7：20分左右，經(jīng)銷商開門了。
簡單的跟經(jīng)銷商說了說今天工作重點(diǎn)后，進(jìn)了經(jīng)銷商門頭，用抹布擦干凈了堆放在鋪里產(chǎn)品的灰塵，并把倒在地下的產(chǎn)品重新陳列好。并跟經(jīng)銷商再次說明公司對產(chǎn)品陳列的要求，希望經(jīng)銷商配合。并和經(jīng)銷商溝通了一下訂貨的品種和款項(xiàng)。
8：05分離開經(jīng)銷商門頭。
8：05分-------12：00 走訪了該經(jīng)銷商三個村的所有核心戶，重點(diǎn)向他們闡述了公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的正確使用方法。拜訪了26個核心戶，稱了三家豬。

12：00-----12：45 在一個小飯店炒了一盤豆芽，要了一塊錢煎餅?；怂膲K錢。
12：45----14：00 太熱了，跑到水庫邊上涼快一下。
14：00出發(fā)，到另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有個目標(biāo)客戶要去拜訪一下。給他打了個電話，正好在家，約了14：30見面。
14：25分，到了經(jīng)銷商家，簡單聊了一下，了解了一下該鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面村里養(yǎng)殖情況，于14：50分結(jié)束拜訪。
15：00--------18：30 在下面村里調(diào)查市場，共計走訪了32個養(yǎng)殖戶，基本情況詳細(xì)記錄后，往旅館趕。
19：00到達(dá)旅館后，洗澡、洗衣服。20：00去邊上一家小飯店。
要了一盤木耳炒肉，要了一大碗清水面。花了8塊錢。買了兩包煙，花了七塊錢。
總費(fèi)用46.5元

待續(xù)

[ 本帖最后由周銀松于 2007-10-13 13:33 編輯 ]

謀易 · 發(fā)表于 2007-10-13 13:26:18

8：05分-------12：00 走訪了該經(jīng)銷商三個村的所有核心戶，重點(diǎn)向他們闡述了公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的正確使用方法。拜訪了26個核心戶，稱了三家豬。
四個小時拜訪這么多的＂核心戶＂，有什么效果呢？他會傳說中的＂蜻蜓點(diǎn)水＂功？:deng:

謀易 · 發(fā)表于 2007-10-13 13:29:44

全天拜訪５８個客戶，不算市場調(diào)查，不算服務(wù)經(jīng)銷尚，其中還稱了三戶豬，簡直是流水線，俺老王打死也不相信:hehe:,至少這樣做根本沒有意義．

[ 本帖最后由龍城狼與羊于 2007-10-13 13:41 編輯 ]

支點(diǎn) · 發(fā)表于 2007-10-13 13:34:46

這才是真正的一線工作。

wangxw · 發(fā)表于 2007-10-13 13:35:04

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-10-13 13:26 發(fā)表
8：05分-------12：00 走訪了該經(jīng)銷商三個村的所有核心戶，重點(diǎn)向他們闡述了公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的正確使用方法。拜訪了26個核心戶，稱了三家豬。
四個小時拜訪這么多的＂核心戶＂，有什么 ...

有同感！這樣拜訪平均每個客戶不到十分鐘，還得刨掉路上的時間。超時空兵團(tuán)？能瞬間出現(xiàn)在任何想出現(xiàn)的地方？還能有時間向客戶闡述公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流售后服務(wù)？