午飯剛過(guò),河北省容城縣田國(guó)華家的養(yǎng)雞場(chǎng)里就散發(fā)出一股火藥味,兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為了雞蛋吵了起來(lái)。
一個(gè)是提前預(yù)訂,一個(gè)自認(rèn)為是老客戶(hù),發(fā)生這樣的事,最后矛頭都會(huì)指向雞場(chǎng)的主人田國(guó)華,這時(shí)老田就會(huì)躲在一邊由妻子出來(lái)滅火。
經(jīng)銷(xiāo)商搶雞蛋搶成這樣,老田的生意自然是很不錯(cuò)。 可一個(gè)小時(shí)之后,卻有人上門(mén)來(lái)找他的麻煩了。
田國(guó)華:“不是不給你錢(qián),你不來(lái)吧! 我現(xiàn)在資金有點(diǎn)緊張。反正你就多擔(dān)待點(diǎn)。”
老田養(yǎng)了4萬(wàn)只雞每天的飼料費(fèi)用就得 3500元,而雞場(chǎng)的雞蛋每天只能賣(mài)2千多元錢(qián),連飼料錢(qián)都不夠付。 出現(xiàn)這種情況,老田覺(jué)得歸根結(jié)底是雞蛋的產(chǎn)量不夠,惟一的解決辦法就是擴(kuò)建。
對(duì)于自己的這個(gè)計(jì)劃老田胸有成竹,他說(shuō)只要計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn),一年的保守利潤(rùn)在5個(gè)億 。聽(tīng)了他的計(jì)劃妻子覺(jué)得他是不是瘋了。
田國(guó)華的妻子 李梅林:“我說(shuō)是神經(jīng)病,就想這不是瘋話,我說(shuō)這不是,可是有時(shí)候,他要是想到的事情,你也扭轉(zhuǎn)不了?!?
不過(guò)對(duì)于田國(guó)華的異想天開(kāi)不光他的妻子,就連周?chē)娜硕荚缫巡荒吧耍昵八妥隽艘患笫隆?2000年4月,村民們每天都能看到,田國(guó)華的養(yǎng)雞場(chǎng)里一車(chē)一車(chē)地往外拉土。
田國(guó)華:“有些老百姓見(jiàn)了以后,這家伙干什么呢,弄那些土干什么呀,每天幾十輛車(chē)往外拽土。”
村里人按捺不住心里的好奇進(jìn)院里一瞧,結(jié)果發(fā)現(xiàn),田國(guó)華在院里挖了個(gè)大坑。
田國(guó)華的朋友 劉玉和:“跟個(gè)窯坑似的,那窯坑不就是幾畝大的嗎,是不,他這個(gè),我說(shuō)你挖這么大坑,這家伙得多少錢(qián)才能把它弄起來(lái)呀?!?
田國(guó)華為什么要在院里挖個(gè)大坑? 挖個(gè)大坑要用來(lái)做什么呢? 就在村民
們七嘴八舌議論紛紛的時(shí)候,他又把挖好的大坑給封蓋上了,還在上面蓋了座房子。
三個(gè)月后,真相終于大白,田國(guó)華在挖好的大坑里裝進(jìn)了4千多只雞。
田國(guó)華的妻子 李梅林:“我總覺(jué)得他是異想天開(kāi)的事情,從我腦子里是不可能,我的概念就是地下潮濕,首先通風(fēng)也不行,而且還要通風(fēng)不行的話,這個(gè)雞本身它又是,它的糞便都在底下,加上通風(fēng)不行,它能產(chǎn)蛋呀,它不得病呀,我是這么去想的。 ”
劉玉和:“我擔(dān)心就是他的雞養(yǎng)不成,養(yǎng)不成,把雞都養(yǎng)癱了,賣(mài)不了蛋了,出去賣(mài)都沒(méi)人要了,還想賺錢(qián),賺不了了?!?
其實(shí)在1999年的時(shí)候,田國(guó)華只在地上養(yǎng)雞,在自己三畝地的養(yǎng)雞里他養(yǎng)了1萬(wàn)只,那時(shí)他給自己訂下了一個(gè)計(jì)劃,5年內(nèi)養(yǎng)夠4萬(wàn)只雞。
田國(guó)華:“就是說(shuō)這三畝地,在地面上只能養(yǎng)一萬(wàn)只雞,甚至都到不了一萬(wàn)只,在這種情況下,要達(dá)到我那個(gè)計(jì)劃,養(yǎng)4萬(wàn)只雞是絕對(duì)不可能。上外邊租地去吧,又沒(méi)那么能力?!?
在三畝地上養(yǎng)4萬(wàn)只雞是絕對(duì)不可能的,老田開(kāi)始異想天開(kāi)了。
田國(guó)華:“大城市地下都有宿舍,地鐵也在地下,是不是,說(shuō)雞能不能在地下。最后把這個(gè)尺寸一丈量,就是說(shuō)在地下才能完成這四萬(wàn)只雞,還得包括地面上的。否則我這兒的話,辦不到?!?
地下到底能不能養(yǎng)雞,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)大家所說(shuō)的各種隱患呢? 2000年7月,田國(guó)華在建好的深4米面積300多平方米的地下雞舍,首批放進(jìn)了4千多只雞。 10多天過(guò)去了,地下雞舍干濕度正常,雞的生長(zhǎng)狀況良好。 到第130 天時(shí),有好消息傳來(lái),有一只雞開(kāi)始下蛋了。
田國(guó)華:“終于有一個(gè)見(jiàn)蛋了,這一只見(jiàn)蛋以后是一天一個(gè)。”
一只雞能下蛋,剩下的4千多只雞一樣能下蛋,就在田國(guó)華興奮地等待著地下雞大批產(chǎn)蛋時(shí),幾天之后他卻發(fā)現(xiàn),養(yǎng)在地下的4350只雞中,竟然只有這一只雞在產(chǎn)蛋。
田國(guó)華:“就一只雞產(chǎn)蛋,你剩4349只都不產(chǎn),你這個(gè)損失,你就是挪到地面上邊的話,這一個(gè)300多平方米的建筑,就等于作廢了。 ”
養(yǎng)在地上的雞三個(gè)月就會(huì)產(chǎn)蛋,而養(yǎng)在地下的雞都已經(jīng)4個(gè)月了,除了一只雞下蛋外,其它都遲遲不產(chǎn)蛋,這是為什么呢? 老田決定抓一只雞一探究竟。
田國(guó)華:“怎么辦呢,抓一只雞,看看它的內(nèi)臟呀,生理情況正常不正常,抓一只雞宰了。 ”
田國(guó)華的妻子 李梅林:“打開(kāi)以后,那個(gè)肚子背后那個(gè)蛋都滿(mǎn)滿(mǎn)的,所以他挺樂(lè)的。 ”
雞的肚子里面有蛋,說(shuō)明養(yǎng)得沒(méi)有問(wèn)題,可他怎么就生不下來(lái)呢?最終他在一本書(shū)中找到了答案:光照會(huì)促進(jìn)雞的性成熟,養(yǎng)在地下的雞和養(yǎng)在地上雞采用都是25瓦的燈泡,而地面上的雞舍可以照進(jìn)陽(yáng)光,這是地下的雞舍無(wú)法做到的,相比之下,地下的光線就明顯不足了。
田國(guó)華:“一對(duì)照的話,光照促進(jìn)性成熟,地面上產(chǎn)蛋早的原因是光線,有很大的關(guān)系,最后把它改為100,因?yàn)樗a(chǎn)蛋的時(shí)間也到了,猛的一下加大光線,對(duì)它的性成熟馬上就可以開(kāi)產(chǎn),這樣換了100瓦的燈泡以后一個(gè)禮拜,基本上達(dá)到95%。 ”
解決了光照問(wèn)題田國(guó)華發(fā)現(xiàn),地下因?yàn)槭呛銣睾愎?,雞的應(yīng)激反應(yīng)小,不僅產(chǎn)蛋量比較統(tǒng)一,蛋質(zhì)也比較好。地下養(yǎng)得雞開(kāi)始大量產(chǎn)蛋了,這時(shí)候麻煩來(lái)了。
田國(guó)華:“直接用這個(gè)車(chē),一車(chē)一車(chē)往上拉,跑十幾米的跑道,拉到4米高的地上,相當(dāng)費(fèi)勁,破損率也特別高?!?
田國(guó)華又開(kāi)始動(dòng)起了腦筋。
田國(guó)華:“最后想到在這個(gè)地方設(shè)計(jì)一個(gè)提升機(jī),把它從這兒裝上,一開(kāi)閘就上去了,很輕松就做到了?!?
緊接著老田又解決了飼料運(yùn)輸?shù)碾y題,飼料在地面上粉碎好直接就可以從這兒打入地下,甚至他還給地下養(yǎng)的雞的發(fā)明了自動(dòng)清糞機(jī)。
2003年,田國(guó)華陸續(xù)修建了幾棟雞舍,在新建的雞舍中,地上地下一共可容納4萬(wàn)只雞, 老田的5年計(jì)劃提前實(shí)現(xiàn)了。 老田又開(kāi)始異想天開(kāi)了,自己費(fèi)盡心思養(yǎng)的地下雞蛋卻和地上雞蛋賣(mài)一個(gè)價(jià),他覺(jué)得這是不是有點(diǎn)虧了? 2003年4月,田國(guó)華決定漲價(jià),地下雞蛋每公斤漲四毛錢(qián),沒(méi)想到提價(jià)當(dāng)天他就遇到了一位難纏的顧客。
雞蛋經(jīng)銷(xiāo)商 王國(guó)棟:“我說(shuō)地下養(yǎng)殖的也是雞下的蛋,它也不是鳳凰下的蛋,吃的是一樣的味?!?
田國(guó)華:“我說(shuō)這個(gè)地下你吃過(guò)沒(méi)有,沒(méi)有呀,我就以地下為特色,你說(shuō),你要是不要?!?
雞蛋販銷(xiāo)戶(hù) 王國(guó)棟:“因?yàn)槲页醮蝸?lái),跟他也不熟悉,弄僵了吧,怕對(duì)以后的事不好,就跟他討價(jià)還價(jià)。”
最終兩人達(dá)成一致找了個(gè)折中價(jià),此后王國(guó)棟隔天就來(lái),地下雞蛋的銷(xiāo)路不錯(cuò),老田覺(jué)得漲價(jià)漲對(duì)了。
王國(guó)棟:“有的雞蛋黏度它不大,做出雞蛋湯來(lái)它是跟粥似的,它不成片。這種雞蛋,它黏度大,它有片?!?
但地下雞蛋只能比市面上的普通雞蛋高幾毛錢(qián),老田的心里始終認(rèn)為他的雞蛋應(yīng)該有更高的價(jià)值。
田國(guó)華:“小販賣(mài)價(jià)格上不去,因?yàn)槲业碾u蛋是特色必須要升值啊。 ”
2005年田國(guó)華為產(chǎn)品申請(qǐng)了地下養(yǎng)殖專(zhuān)利和無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證,2006年4月,在朋友幫助下,他把地下雞蛋推銷(xiāo)到保定的一家超市,在進(jìn)超市之前老田先去超市摸了摸底,最后他給地下雞蛋定出了每公斤15、6元錢(qián)的高價(jià),這是高出超市里所有雞蛋的定價(jià),他期待著地下雞蛋能成為市場(chǎng)上的新寵。
2006年7月4號(hào)
今天,老田又要去給超市里送雞蛋了,順便要換回一些過(guò)了保質(zhì)期的雞蛋。到了超市,老田急忙向負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的呂洪亮經(jīng)理打聽(tīng)最近的銷(xiāo)售情況。
超市工作人員 呂洪亮:“不是特別好,可能顧客認(rèn)知上還稍微差一點(diǎn),總之還需要加強(qiáng)宣傳,因?yàn)楸旧磉@個(gè)價(jià)格比其它雞蛋的價(jià)格要稍微高一些,顧客認(rèn)知不是很高的話,性價(jià)比可能差一些。”
呂洪亮建議老田要加強(qiáng)地下雞蛋的宣傳,提高顧客對(duì)地下雞蛋的認(rèn)知度。 地下雞蛋的銷(xiāo)售不如老田期望的那么好,下一步他打算對(duì)地下雞蛋進(jìn)行重新定位 。
田國(guó)華:“這幾個(gè)月的總結(jié),價(jià)格偏高一點(diǎn),準(zhǔn)備最近打入北京超市,上北京超市準(zhǔn)備來(lái)個(gè)全國(guó)定位,定在5元錢(qián)左右一斤?!?/P>