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通過(guò)此次做論壇嘉賓，讓我對(duì)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的危害和實(shí)質(zhì)有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，既然有認(rèn)識(shí)，那么就會(huì)通過(guò)很多現(xiàn)象分析，由分析而得出結(jié)論，那么就看看老管對(duì)于如下的問(wèn)題分析是否有誤吧~~~
一個(gè)論壇要存活，而且要發(fā)展，必然要分三個(gè)階段（老管的個(gè)人看法）~~~
第一個(gè)是積累階段，這個(gè)階段很多論壇的版塊都已經(jīng)過(guò)度了，但有些論壇版塊還在這個(gè)階段徘徊，更有的是從第二個(gè)階段倒進(jìn)入第一個(gè)階段，這應(yīng)該是一種合理的現(xiàn)象——螺旋狀上升的現(xiàn)象，典型的例子就是《職場(chǎng)生涯》，為什么這么說(shuō)呢？？先說(shuō)完三個(gè)階段后再來(lái)分析。
第二個(gè)階段是穩(wěn)固階段，就是那些已經(jīng)進(jìn)入熱論壇版塊的版塊現(xiàn)在處于的階段，在這個(gè)階段最大的問(wèn)題就是思想瓶頸的問(wèn)題，這在很多論壇版塊和中型企業(yè)中是普遍存在的現(xiàn)象，這個(gè)階段的高管波動(dòng)往往比第一階段還要多，而且還要危險(xiǎn)，一旦走錯(cuò)，往往導(dǎo)致再次走入第一階段。
第三個(gè)階段是發(fā)展壯大階段，這個(gè)階段典型的例子就是《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》，剛剛一只腳進(jìn)入，而另一只腳卻想退出的尷尬境地。這個(gè)階段如果兩只腳都進(jìn)入的話，而且步伐齊整的前進(jìn)，那么這種步伐是很難被阻擋的。
三個(gè)階段說(shuō)明了，兩個(gè)案例也提出來(lái)了，那么老管就試著分析一下，也請(qǐng)高手指點(diǎn)一二。
既然在主場(chǎng)，就先說(shuō)《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》，目前該版塊的管理團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的，但不是最理想的，為什么這么說(shuō)，對(duì)于將要跨入第三階段的《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》來(lái)說(shuō)，第一個(gè)不理想是老楊的退出，現(xiàn)在大家可能覺(jué)得好象問(wèn)題不大，但老管敢斷言，老楊的退出，將導(dǎo)致《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》無(wú)法進(jìn)入第三個(gè)階段，為什么呢？
一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，長(zhǎng)期的合作會(huì)讓團(tuán)隊(duì)形成一種自然的凝聚力，這是很自然的舉動(dòng)，而不是刻意創(chuàng)造的，由于有了這種自然的凝聚力，導(dǎo)致了整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種互相支撐和互相牽制的理想格局，一旦這種理想狀態(tài)被打破，而且沒(méi)有新的補(bǔ)充，那么倒退也是一種必然的結(jié)果。
第二個(gè)不理想是細(xì)節(jié)問(wèn)題，細(xì)節(jié)決定成敗是很多人堅(jiān)信的觀點(diǎn)，但當(dāng)真正落實(shí)和推廣時(shí)，往往就都忘了，給大家舉個(gè)例子：《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》的活動(dòng)推廣是很成功的，而且由于自身具備了堅(jiān)強(qiáng)的資本實(shí)力，同時(shí)有那么多負(fù)責(zé)和盡責(zé)的斑竹，原本是非常好的，但最近的一些事情確實(shí)做的很不理想，就是忽略了一些細(xì)節(jié)，什么細(xì)節(jié)呢？？？就是獎(jiǎng)金兌現(xiàn)的問(wèn)題，老管是個(gè)心很細(xì)的人，但不是一個(gè)很扎警的人，但通過(guò)關(guān)注，發(fā)現(xiàn)6月份很多獎(jiǎng)金都沒(méi)有按時(shí)下發(fā)，也就發(fā)帖提醒注意，問(wèn)題雖小，但影響極大，不妨大家想想，如果很多熱心的朋友一旦都感覺(jué)到獎(jiǎng)金沒(méi)有下發(fā)，此時(shí)又出現(xiàn)一些個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手出來(lái)，那么人員的流失將是一種很可怕的現(xiàn)象，更可怕的是流失的朋友不會(huì)說(shuō)出自己流失的理由，就象企業(yè)中流失客戶，而客戶不告訴你離開(kāi)的理由一樣，哪怕你咨詢這些顧客，顧客也會(huì)搪塞你，這樣你的總結(jié)和分析將會(huì)產(chǎn)生巨大的偏差，導(dǎo)致最后決定性判斷的錯(cuò)誤。
老管此次建議是因?yàn)槲疫€比較喜歡這里，不希望看見(jiàn)《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》一直在螺旋中，所以大膽的說(shuō)出來(lái)，老管非常愿意繼續(xù)在這里展示自我，如果以后這里還是這樣，那么我會(huì)選擇離開(kāi)，到一個(gè)自己重新認(rèn)可的版塊去玩的。
第二個(gè)案例就是《職場(chǎng)生涯》，這里也是老管比較喜歡來(lái)的地方，也曾經(jīng)在這里做后臺(tái)的顧問(wèn)，但由于自身不滿意有些做法，所以選擇了放棄，這純屬個(gè)人原因。但《職場(chǎng)生涯》也曾經(jīng)是我熱愛(ài)的地方，所以也會(huì)合理的指出問(wèn)題，聽(tīng)不聽(tīng)我決定不了，但說(shuō)不說(shuō)到是可以自主決定的，所以決定該文選擇首發(fā)在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》，次發(fā)在《職場(chǎng)生涯》。
《職場(chǎng)生涯》目前的情況是一個(gè)很典型的“營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度”例子。但是一種非常合理的現(xiàn)象，而且老管覺(jué)得時(shí)機(jī)把握的非常的好，不管是碰巧還是斑竹團(tuán)隊(duì)們的英明。
《職場(chǎng)生涯》目前在大量的推廣活動(dòng)，而且起到了顯著的效果，就象競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中一樣，別的企業(yè)都在調(diào)整時(shí)和沉沒(méi)時(shí)，而有一個(gè)企業(yè)在做活動(dòng)，那么這個(gè)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率上升難道不正常嗎？？？非常的正常。
說(shuō)到這里，想起一個(gè)商業(yè)案例，也和大家分享一下：節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)是一種商業(yè)企業(yè)的普遍做法，假日營(yíng)銷(xiāo)是有時(shí)間周期的，但這個(gè)時(shí)間周期的認(rèn)定僅僅是一種潛規(guī)則，沒(méi)有明確的法律和理論界定。某個(gè)行業(yè)的企業(yè)做法就是發(fā)現(xiàn)了這種規(guī)則，而打破規(guī)則做了一次嘗試，結(jié)果非常的成功。
該企業(yè)對(duì)以往該行業(yè)做促銷(xiāo)的時(shí)間做了詳細(xì)的調(diào)查分析，界定了最早的時(shí)間，將自己企業(yè)的促銷(xiāo)時(shí)間提前了一周，結(jié)束時(shí)間也提前了一周，這樣，當(dāng)別的同行業(yè)企業(yè)在準(zhǔn)備時(shí)，該企業(yè)的促銷(xiāo)已經(jīng)全面展開(kāi)，獨(dú)家強(qiáng)占了所有的行業(yè)市場(chǎng)，當(dāng)其它企業(yè)倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)時(shí)，該企業(yè)通過(guò)前期的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，大量的打壓價(jià)格，最終當(dāng)其他企業(yè)拋售時(shí)，自己已經(jīng)全面收兵，數(shù)著鈔票，看著市場(chǎng)暗笑。
次此特殊促銷(xiāo)行為，該企業(yè)在該區(qū)域的市場(chǎng)占有率上升了30%，而且成為最大的一家，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)收入比同期上升了200%多，大家覺(jué)得如何，如果不信，搜索一下就知道了~~~~~
我們?cè)诳础堵殘?chǎng)生涯》，人氣是一個(gè)版塊的基礎(chǔ)，缺少了人氣，那么談發(fā)展是不太現(xiàn)實(shí)的。此次《職場(chǎng)生涯》雖然倒退入第一階段，但整個(gè)發(fā)展速度將會(huì)非常的快，資金累積速度也會(huì)非常的快，擁有了資本后，將對(duì)第二階段進(jìn)行巨大的推動(dòng)，但面臨最大的問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題。
個(gè)人認(rèn)為《職場(chǎng)生涯》的管理團(tuán)隊(duì)的搭配很不理想，有思想一邊倒的現(xiàn)象，牽制過(guò)了，支撐少了。這是老管的個(gè)人意見(jiàn)和想法，《職場(chǎng)生涯》的斑竹團(tuán)隊(duì)們不用指責(zé)老管，個(gè)人言論，權(quán)當(dāng)一陣風(fēng)。
今天周六，工作不多，難免就時(shí)間寬余，發(fā)表一些個(gè)胡言亂語(yǔ)，還望斑竹們、熱心朋友們不要介意老管今天的說(shuō)辭~~~~~~~~~
老管認(rèn)為：一個(gè)人的心是會(huì)變化的，在變化中最好的做法就是“心隨我動(dòng)”~~~~大家以為如何？？？
[ 本帖最后由 太陽(yáng)黑子 于 2007-10-25 15:45 編輯 ] | 
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發(fā)表于 2007-10-25 15:43:21
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