銷售成長—半個月從業(yè)務(wù)員到區(qū)域經(jīng)理

太陽黑子

[align=center][color=red]銷售成長—半個月從業(yè)務(wù)員到區(qū)域經(jīng)理[/color][/align]
      前言：都知道業(yè)務(wù)員的進入門檻并不高,可是要在一個集團公司從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、城市經(jīng)理、一直到區(qū)域經(jīng)理，實現(xiàn)從做銷售到做營銷,從被管理到做管理的一個轉(zhuǎn)變，對于大多數(shù)的業(yè)務(wù)員來說是一個很漫長的過程。
　　現(xiàn)實：幾年過去了，少數(shù)的業(yè)務(wù)員成了經(jīng)理、總監(jiān)、甚至是老板，而大多數(shù)的業(yè)務(wù)員還在原先的職位上堅守崗位。很多在基層干了五六年依然是個業(yè)務(wù)員，都干的麻木了，對于晉升和加薪已經(jīng)不抱什么希望---認為這就是命，咱沒那個命，輪也不會輪到我，只要能混個衣食無憂就OK了；有的則一直在抱怨、發(fā)牢騷、天天在叫“千里馬常有而伯樂不常有”?！　?br /> 　　這些人就沒有總結(jié)過為什么別的業(yè)務(wù)員能夠很快獲得晉升？為什么你總是默默無聞的“老黃?！?？
　　事實：“很多所謂在基層工作了五年老銷售，只不過是第一年的積極努力，再加上四年的消極重復(fù)而已，挫折磨平了個性、時間磨滅了激情；工作已經(jīng)完全程式化，很少去思考、總結(jié)、改變自己、提升自己，已經(jīng)被環(huán)境完全同化了，做事已經(jīng)沒有了創(chuàng)造性?！?br /> 　　下面講一個真實的故事，希望能給在一線默默拼博，盼望一天能出人頭地的業(yè)務(wù)員朋友們一點啟發(fā)：

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[font=仿宋_GB2312]朋友A是一個退伍老兵，因為初中沒畢業(yè)，所以退伍安置不了好工作，給分到一家效益不好的企業(yè)工作，工作了沒幾個月就下崗了。A于是四處找工作，可很多企業(yè)一看到A的學(xué)歷就直搖頭。A來到人才市場看到一家經(jīng)銷商在招業(yè)務(wù)員，而且基本上對學(xué)歷沒有要求。憑著良好的個人形象、出眾的談吐、再加上退伍軍人的“馳名商標(biāo)、金字招牌”---（吃苦耐勞，踏實肯干），一舉打動了面試者，老板當(dāng)場拍板，叫A第二天就去上班，一個月工資600元，半年多沒掙到過一分錢的A立馬就答應(yīng)了。[/font]　
　　[b]不畏困難　[/b]　
　　A的主要工作是老板代理的一個老產(chǎn)品（G牌方便食品）整個市區(qū)所有零售網(wǎng)點鋪市和市場維護。當(dāng)時G產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了兩年了，由于當(dāng)?shù)貙儆谌壋鞘袕S家對該市場不太重視，投入資源較少，而經(jīng)銷商又是出了名的“鐵公雞”和“周扒皮”，業(yè)務(wù)員經(jīng)常換，所以挺不錯的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾恢辟u不好，遺留的問題也特別多，市場口碑極差，而且方便食品又是一片競爭激烈的紅海并不好做?！　?br /> 　　[b]感恩的心[/b]　　
　　而A作為一個新手對于這些困難一點畏難情緒都沒有，（新生牛犢不畏虎），反而對這份來之不易的工作有一份感恩的心態(tài)，下定決心一定要干好！用自己的成績向以前那些因為學(xué)歷低而不給自己機會的老板證明自己的能力，走好職業(yè)生涯的第一步?！　?br /> 　　[b]善于學(xué)習(xí)　　[/b]
　　A去了以后一直跟著老板在轉(zhuǎn)店，學(xué)了兩天以后A一直認為很高深的“銷售”原來很簡單------　　
　　推銷的技巧：只不過“一套銷售話術(shù)”見了不同的客戶換個不同的花樣反復(fù)的說而已?！　?br /> 　　推銷的關(guān)鍵：只有四個字“利潤”和“信任”?！　?br /> 　　提高終端銷量的方法也很簡單“突出陳列、保障貨源、店方推薦、促銷跟上”?！　?br /> 　　[b]做好陳列和訂貨等的關(guān)鍵就是做好“客情”　[/b]　
　　搞好客情好像太容易了---只要經(jīng)常走訪，幫店里做點力所能及的事，跟店員聊會天，送對方點贈品等，讓對方喜歡你就行了。

[[i] 本帖最后由 太陽黑子 于 2007-10-30 11:48 編輯 [/i]]

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[b]找個榜樣，三人行必有我?guī)焄/b]　　
　　從第三天開始A就覺得在老板身上學(xué)不到什么東西了，于是A開始獨立作業(yè)了。路上A遇到了一位一線快消品品牌的資深業(yè)務(wù)員小馬，兩人聊天很投機，加上A的刻意奉承，馬大姐并沒有把這位同行當(dāng)冤家，反而教了A很多東西，包括：推銷技巧、陳列原則、如何設(shè)計拜訪路線提高工作效率，如何應(yīng)付店方的異議和刁難，怎么說服對方，怎么有效溝通增進客情等業(yè)務(wù)心得，使A受益非淺?！　?br /> 　　于是A視馬大姐為良師益友，看到了馬大姐的優(yōu)秀A也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，買了大量的銷售類書籍學(xué)習(xí)以增長理論知識，而且經(jīng)常和馬大姐一起巡店，交流業(yè)務(wù)心得，而且每天晚上回到家都把自己關(guān)起來回想當(dāng)天在推銷中的細節(jié)，反省自己和總結(jié)經(jīng)驗，在馬大姐的指導(dǎo)和自身的努力學(xué)習(xí)之下A的業(yè)務(wù)技能提升很快，同時借助了馬大姐的良好客情資源，A的開發(fā)新客戶成功率極高。　　
　　[b]用業(yè)績展示能力　　[/b]
　　十多天以后G產(chǎn)品的零售網(wǎng)點客戶數(shù)量從70家提升到了200多家，原有的售點陳列質(zhì)量和銷售也得到了極大改善，刁難的客戶也少了，銷量也快速提升，僅半個月的回款比前面兩個月的都要高，老板當(dāng)然樂的屁顛顛的數(shù)錢了。
　　[b]機遇來臨時，你準(zhǔn)備充分了嗎？把握住了嗎？[/b]　　
　　一天早上A還沒起床老板就打來電話，說讓A穿的精神些，今天G公司的大區(qū)經(jīng)理要來檢查市場，讓A一起帶領(lǐng)導(dǎo)看看最近市場取得的成績，好跟廠家多要點費用?！　?br /> 　　見到G公司的X總后，X總對于A表現(xiàn)出來的良好的氣質(zhì)談吐印象非常好，在轉(zhuǎn)完市場后X總對于A一個人能在短期取得如此成績及表現(xiàn)出來的才干一直是贊不絕口。當(dāng)?shù)弥狝才開始做業(yè)務(wù)只有半個月時，X總驚訝過后眼中又閃過一絲不易察覺的驚喜。
　　中午在接風(fēng)宴上，老板對X總說：“現(xiàn)在市場提升很快，你得給點費用支持吧！小A工作這么賣力，公司也得給點獎勵表示一下吧！”X總說： “這樣吧我這個月再給你1萬塊的通路促銷費用，再支持你一個業(yè)務(wù)員名額，工資我來出，我看也不用找別人了，就小A了怎么樣？”老板還不知足：“小A可都工作了半個月了，一直只負責(zé)你們的產(chǎn)品的！”X總說：“沒問題都算我的，不過我得給小A辦我們公司入手續(xù)?！崩习逭f：“沒關(guān)系，到時你就把工資直接打到我賬戶上就行了?！盭總說：“明天我要去T市開個營銷會議，我看把小A帶去煅練一下，也給你培養(yǎng)個人才?！?br /> 　　[b]大區(qū)會議和鋪貨比賽[/b]　　
　　第二天A和X總一起去了T市，到了以后A才知道此次會議的參會人員會是公司的中高層，最低的都是華北大區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，有20多人，就A 一個最底層的業(yè)務(wù)員。晚上會餐時X總致辭說：“此次營銷會議的主要精神是從實戰(zhàn)出發(fā)打造銷售團隊，分為兩個方面：一是銷售培訓(xùn)；二是鋪貨比賽，政策買十贈一，但是必須收回現(xiàn)金，壓單賒帳的不算數(shù)；接下來的兩天是鋪貨比賽，第一名給500塊錢的獎金?！?br />
[[i] 本帖最后由 太陽黑子 于 2007-10-30 11:48 編輯 [/i]]

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[b]獨辟蹊徑，主動靈活，敢為人先[/b]　
　　　一聽有獎金A的眼光立馬就亮了，A主動的找到了T市的經(jīng)理敬酒，對方說：“當(dāng)?shù)厥袌鍪切麻_發(fā)市場，競品做的早很強勢，而且本品剛剛進行完大規(guī)模的產(chǎn)品鋪市，投入挺大的但效果很不理想，估計也是總經(jīng)理定在這兒開會還讓公司的區(qū)域經(jīng)理們親自來啃這塊硬骨頭的主要原因?！薄　?br /> 　　A又了解到當(dāng)?shù)氐能囌镜忍赝ㄇ肋€沒有開發(fā)，A馬上就想到長途汽車站和火車站是客流量尤其是流動人口最大的地方，方便食品和飲料銷售也是最大的，品類也比較單一，買東西的人也很少有挑選的時間，一般是有什么就買什么，對于好賣的產(chǎn)品都敢壓貨，老板們最看重的是利潤，而且不退貨?！　?br /> 　　G產(chǎn)品雖然沒有競品的在當(dāng)?shù)刂雀撸抢麧櫢?，再加上這么大的促銷力度，肯定好推，而且量都少不了。　　
　　在別人舉著酒杯喊“哥倆好”的時候，A則悄悄的退場了，回到賓館拿著樣品和贈品就直奔火車站而去。（火車站里和周圍的便利店一般都營業(yè)到很晚）　　
　　很多客戶對于深夜來訪的A很訝異，并為A的敬業(yè)精神所感動。結(jié)果并沒出A所料，深夜客戶們大都不忙，而且也樂得有個人陪聊，并沒有人拒絕A的推銷，在A展示出G產(chǎn)品同競品品質(zhì)相當(dāng)，而利潤空間要高出不少的同時，很多客戶都心動了，A又指出來經(jīng)銷商為在當(dāng)?shù)貙嵙托抛u都較佳的QQ商貿(mào)后，不少客戶都放心的直接簽單訂了貨，連首批壓款和優(yōu)惠都沒有要求?！　?br /> 　　很多客戶單憑銷售利潤和信譽并不能打動客戶，這時A就拿出了首批進貨的促銷政策來吸引客戶，就這樣火車站的附近三十家零店已經(jīng)成交了十幾家。
　　[b]問題與思路　[/b]　
　　有幾家比較有實力、影響力，且很有意向的客戶要求進店要給費用（進店費和陳列費），雖然并不高，可是開會時并沒有談到進店及陳列費用的問題，這時領(lǐng)導(dǎo)肯定都喝多了在睡覺，打電話請示不是找挨罵嘛！這時A就犯難了。　　
　　吃了幾次閉門羹后，A蹲在火車站門口開始苦思對策。這時A的腦子一亮想到了這部分客戶關(guān)注的焦點是“費用”，而不是“促銷政策”，那我可不可以把買贈的費用轉(zhuǎn)換成進店費用呢？算了算帳A發(fā)現(xiàn)如果這樣操作的話，加上剛才節(jié)約的促銷資源減去進店費的話還有盈余！　　
　　這時A又在想自己暗箱操作私自改變公司銷售政策會不會挨批評?。〗又鳤又跟自己說：“去他媽的做銷售哪來的這么多規(guī)矩和教條！”　　
　　就好比公司給我10塊錢讓我開發(fā)10家客戶，一家1塊錢，有的客戶能不用花錢我就省了，有的客戶得花兩塊錢，還有的客戶250分成交，2.5元的不要，得把2.5元錢的紙幣換成“兩佰伍拾”個1分的硬幣對方才要?！?br />
[[i] 本帖最后由 太陽黑子 于 2007-10-30 11:48 編輯 [/i]]

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[b]悟[/b]　　
　　“我們做銷售的就得從客戶的需求出發(fā)才能成交，就得學(xué)會變通！不會變通就只有找死或等死!如果給公司創(chuàng)造了業(yè)績，還節(jié)約了費用反而挨批我也認了”　　
　　[b]輝煌戰(zhàn)果　[/b]　
　　看看了手中一疊的訂單，A粗略的算了一下，成交了近20家，訂貨數(shù)量有500多箱?！昂俸?！”A自豪的笑了?！　?br /> 　　普通的零售店一次能進五箱就很不錯了，一個優(yōu)秀而且路線比較熟的業(yè)務(wù)員一天也就轉(zhuǎn)40家店，新品鋪市成交率在50%以上就非常不錯了，而且，前段時間剛進行過大規(guī)模的鋪貨，既使不計算很多人因路線不熟而重復(fù)多次拜訪的無用功-----第一名十拿九穩(wěn)了！嘿嘿！四個小時500件貨，多么震撼的數(shù)字?。都有點忘忽所以了！　　
　　第二天A睡了個大懶覺,起來后在市區(qū)隨便轉(zhuǎn)了幾下就到晚上了,到了賓館會議室,很多都到了。只見一個省級經(jīng)理在炫耀-----“我今天新開了12個客戶,鋪貨50件,今天的第一估計非我莫屬了.”A則在肚子里快笑翻了天------才50件就說自己是第一，口袋里要是裝了500塊錢你還當(dāng)自己是中國首富了吶！
　　[b]震撼全場　[/b]　
　　匯報戰(zhàn)果的時候，A的一個500件一出口，喧鬧的會場立馬就沒聲了-----全蒙了！
　　X總是第一個反應(yīng)過來的，“小A啊，別亂說，這是開會不能開玩笑的！”　　
　　A說：“是事實啊！不信可以問一下經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理嘛！我這有訂貨單副件?！薄　?br /> 　　其它人也反應(yīng)過來了，有的說：“扯淡，一天鋪貨500件，是不是開了個二批啊！”　　
　　在一連竄的追問下A說出了自己銷售的經(jīng)過。

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[b]指責(zé)　[/b]
　　　一石激起千重浪！立馬引起了大家的爭議，大多數(shù)的立場都是指責(zé)-----主要是以下幾點：1、不遵守紀(jì)律，提前行動；　　
　　2、沒有按照區(qū)域劃分，搶了別人碗里的飯；　　
　　3、在沒有經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的情況下私自更改了活動方案，如果處理不好會對市場造成“難以估量的嚴(yán)重后果?！薄　?br /> 　　[b]亮劍　[/b]　
　　A滿心期待的等著領(lǐng)導(dǎo)們的贊賞，誰知道迎來的是一片指責(zé)?！　?br /> 　　劇大的心理反差之下，A忘了自己只是個公司最低層的業(yè)務(wù)員，在座的任何一個都可能是自己領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)。　　
　　A氣憤的站了起來，對著聲討呼聲最高的那個省經(jīng)理說：　　
　　1、X總說過了商場如戰(zhàn)場，本次鋪貨演練要從實戰(zhàn)出發(fā)。水無常勢，兵無常法。要想克敵制勝的關(guān)鍵就是要出敵不意，搶得先機，落后就只有挨打。　　
　　2、市場不是競爭對手施舍的，是自己搶來的。我們做市場也沒有哪個競爭對手會跟我說東邊市場是他家的，叫我別來搶，西邊市場是我的，他不會跟我搶，大家各自守好一畝三分地?！白鍪袌霾皇切『⒆舆^家家”，“市場蛋糕”放在那你不吃，沒人會給你留著，搶不到你就是要挨餓。這就是“自然法則”：“優(yōu)勝劣汰”、“勝者為王”?！　?br /> 　　3、我認為我并沒有違反規(guī)則，而是正確領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的指示精神?！　?br /> 　?。?、）我們得明白企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？----是為了創(chuàng)造效益！為了實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展！而不是培養(yǎng)一批只會“五毛錢一個，一塊錢不賣”，只知道執(zhí)行不知道目的和變通的業(yè)務(wù)員?！　?br /> 　?。?、）我們銷售的目的是什么？　　
　　我們銷售的根本目的在于用最低的成本把產(chǎn)品最大量的賣出去，獲取更高的利潤　　
　?。?、）我們促銷的目的是什么？　　
　　通過促銷政策的推動實現(xiàn)產(chǎn)品的快速鋪市！對不對？那就是說促銷是手段，鋪市率和銷量才是目的?！　?br /> 　　4、我現(xiàn)在超常完成銷售目標(biāo)，還節(jié)約了促銷費用難道是錯誤？難道把促銷費用100%花出去才是完成任務(wù)？難道銷售只是手段，花錢才是目的？　　
　　在A一系列慷慨激昂的反問之下，那些經(jīng)理人又蒙了！誰都沒有想到一個穿著沒法再土的綠軍褲、大頭皮鞋，留著傻了巴嘰的大平頭，長著一副只有20出頭娃娃臉；一個不知道哪里冒出來的小業(yè)務(wù)員竟然有這么鋒利的言辭，竟然敢跟他跟這樣說話！

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[b]圓場　[/b]
[b]　[/b]　　最后還是X總打破了尷尬的冷場。X總哈哈的笑了幾聲說：“小A做工作能獨辟蹊徑，并取得驚人的成績確實值的表揚，也值的大家學(xué)習(xí)；只不過既然是集體活動就必須有紀(jì)律，不能想干什么就干什么，想怎么干就怎么干，尤其市場政策是非常重要的，很多時候牽一發(fā)而動全身啊，不能按著個人的想當(dāng)然就私自行動，必須要請示，有特殊情況可以說明，我想公司不會不批；今A的成績?nèi)〉么_實和他自身的努力是分不開的，但對于其它人是有失公平的，大家看這樣行不行----今天A的成績不計入考核，明天還有一天，如果A明天的成績很差，那今天的成績就有投機取巧之嫌！如果單憑明天的成績A仍然是第一名或很突出，那我們就要必須認可A的能力，向A學(xué)習(xí)；大家認為怎么樣？”　　
　　大多數(shù)的人都贊成這個決定?！　?br /> 　　X總又問A：“愿不愿意再挑戰(zhàn)自己一次？”A說：“我會再次用業(yè)績來證明自己的?！薄　?br /> 　　X總接著說：“今天你的成績的取得大家都認為是因為你在暗處，大家在明處，別人還沒起跑你都早已到終點了；我可以認可你的業(yè)績和做事的思路，但并沒有看到你的銷售能力；你明白嗎？我明天希望能看到你和大家在同一條起跑線上的時候，你是如何靈活運用銷售的技能獲勝的；做市場并不是每次都可以取巧的！大多數(shù)的時候還是要靠刺刀見紅的?！薄　?br /> 　　A堅定的點了點頭沒有說話?！　?br /> 　　[b]收集信息，摸清市場　[/b]　
　　散會后A找到了T市的經(jīng)理，想再打聽一下關(guān)于今天別人的行進路線，省的吃“別人嚼過的饃”。
　　可是這回T市經(jīng)理學(xué)精了，咬緊牙關(guān)，什么信息都不說了。無奈之下A想到了T市經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員強仔。對于A今天所取得的成績，強仔簡直都快把A當(dāng)偶像了，當(dāng)然是知無不言了?！　?br /> 　　很快A就確定了今別人活動的范圍，從訂單上來看基本上都集中在東城，而西城離賓館比較遠，騎自行車一天是轉(zhuǎn)不過來的。　　
　　A又跟強仔了解到,在西城有幾個很集中的居民區(qū),超市非常多,而且上次鋪市去的是該辦事處最弱的業(yè)務(wù)員,鋪市率很低，是個半空白的市場，于是我就將目標(biāo)鎖定了該區(qū)域。

[[i] 本帖最后由 太陽黑子 于 2007-10-30 11:50 編輯 [/i]]

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[b]成功的關(guān)鍵：領(lǐng)先一步（你騎自行車，我坐出租車）[/b]
[b]　[/b]　　　第二天在領(lǐng)導(dǎo)做完動員工作后別人都騎著自行車出發(fā)了，A則招來一輛TAXI直奔目標(biāo)區(qū)域而去。
　　憑著過人的推銷技巧和真誠執(zhí)著的態(tài)度A讓很多以前業(yè)務(wù)員沒有成功的客戶都簽了單到了下午，A一看自己的記錄成交17家，出貨120箱，這時只見T市經(jīng)理氣喘喘的騎著自行車過來了，A對他哈哈一笑，從容的坐上公交車回去了。　　
　　晚上開會時間到了T市經(jīng)理仍然沒有回來，正當(dāng)X總說會議開始的時候，只見T市經(jīng)理汗流浹背的跑了進來，X總一看他那狼狽樣，笑呵呵的問他：“看你累的一身是汗啊，開會都遲到了，怎么樣，今的業(yè)績肯定不錯吧！”　　
　　只見T市經(jīng)理臉蹩的通紅，站在那好一會都沒有說出話來，最后小聲的嘟嚷了一聲，不知道誰跑的那么快，我自行車騎的夠快了，還是落在了別人屁股后面，到了地方以后，那一片的客戶都訂過貨了，今天沒業(yè)績?！　?br /> 　　[b]再曝冷門　　[/b]
　　在公布了業(yè)績之后大家都沉默了------今天A的銷量最高120件，第二名只有39件，即使我昨天的業(yè)績?yōu)榱?，那A也穩(wěn)得第一?！　?br /> 　　所有的經(jīng)理心情都很郁悶-----都沒想到會讓一個新兵蛋子一而再的出風(fēng)頭?！　?br /> 　　這回A學(xué)乖了，站起來說：“我今天又有點取巧了，別人都騎自行車去轉(zhuǎn)店，我打的去的，而且運氣好正好趕在T市經(jīng)理的前面，T經(jīng)理的能力、客情都比我強，我要也騎自行車去的話今天我們倆的業(yè)績就得換個個了。”　　
　　這時X總起來發(fā)言了：“對于A取得的成績，大家認不認可？”只聽齊聲回答：“認可。”　　
　　X總又說：“別人一時的成功，我們出于安慰自己脆弱的自尊心可以歸結(jié)為運氣、取巧，但是接二連三的超越我們那就只能說明別人比我強，至少在某一方面比我們突出；我們只有看到并承認別人的優(yōu)點，改進自身的不足才能不斷進步，在市場競爭中立于不敗之地?！薄　?br /> 　　“我們做市場不相信運氣，也不同情弱者，只相信實力，只相信完善的計劃方案，只看最后的結(jié)果！我們唯一的目的就是贏！”　　
　　頓了頓，X總眼含深意的看了A一眼說：“散會之后你到我的房間找我。”

[[i] 本帖最后由 太陽黑子 于 2007-10-30 11:49 編輯 [/i]]

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[b]破格晉升　[/b]
[b]　[/b]　　散會后見到了X總。X總說：“我跟公司總經(jīng)理溝通了一下，覺得你做事有思路、敢想敢做、比較有培養(yǎng)潛力，所以公司決定培養(yǎng)你擔(dān)任我公司直營區(qū)經(jīng)理，享受省級經(jīng)理待遇?！　?br /> 　　聽完任命之后，A蒙了！A使勁的用手搓了搓臉揉了楺眼，再搖了搖頭，確定這是真事。然后我茫然的看著X總，傻傻的說：“經(jīng)銷商那邊怎么處理呢？”　　
　　X總笑罵道：“剛夸完你聰明就犯傻！你管他干嘛！對一個只想‘?dāng)D牛奶又不想給牛吃草’的小老板你還挺忠實，一個大老爺們一個月掙600塊錢的工作你還舍不得！知不知道為什么你一個二十好幾的帥小伙到現(xiàn)在還沒女朋友？是因為‘錢’，這年頭沒錢誰跟你玩??！”　　
　　“從現(xiàn)在開始你就是我們公司的銷售經(jīng)理了，是白領(lǐng)了懂不？去！去先到何助理那借支2000塊錢買身衣服把自己包裝一下！”　　
　　A根本沒有想到機會來的這么突然，根本就不知所措，又傻傻的問了一句：“可我是初中沒畢業(yè)啊！”　　
　　X總認真的看著A說：“我們做營銷的最看重的是能力和業(yè)績，做什么都得用業(yè)績來說話！學(xué)歷高不代表有文化、有文化不代表有素質(zhì)、有素質(zhì)不代表有能力、有能力也不一定能給企業(yè)創(chuàng)造效益；”　　
　　“企業(yè)需要什么樣的銷售人才——‘能把信送給加西亞的人’；能創(chuàng)造業(yè)績的就是好樣的，管他黑貓白貓，能抓到老鼠的就是好貓！”　　
　　在A轉(zhuǎn)身出門的時候，X總叫住A：“記住職場也有職場的游戲規(guī)則-----說你行你就行，不行也行！一定要學(xué)會高調(diào)做事、低調(diào)做人、不要太出風(fēng)頭，要謙虛謹慎，你需要學(xué)的東西還很多！?！薄　?br /> 　　故事到這就告一段落了，A能否勝任新的崗位、是福是禍那是后話了，我們需要思考并討論的是為什么A能在入職短短的半個月就獲得了連晉四級？　　
　　相信每個人的見解都見仁見智！歡迎交流?！　?br />
[[i] 本帖最后由 太陽黑子 于 2007-10-30 11:50 編輯 [/i]]

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[font=仿宋_GB2312]作者多年國內(nèi)知名快消品企業(yè)銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注于提高終端市場竟?fàn)幜?、精耕市場、業(yè)務(wù)團隊培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理等基層營銷實務(wù)研究。深信實踐出真知！歡迎廣大朋友一起交流。電話：13333075330信箱：[/font][email=llx1018@126.com][font=仿宋_GB2312][color=#0000ff]llx1018@126.com[/color][/font][/email][font=仿宋_GB2312]，QQ：531704081[/font]