如果企業(yè)產(chǎn)品只有精英業(yè)務(wù)員才能賣掉，說明企業(yè)沒有戰(zhàn)略

醉鬼

　　如果企業(yè)產(chǎn)品只有精英業(yè)務(wù)員才能賣掉，說明企業(yè)沒有戰(zhàn)略。
　　一個企業(yè)產(chǎn)品沒有甚么突出的優(yōu)勢，靠精英業(yè)務(wù)員的銷售技巧或者江湖手腕才能賣掉，說明現(xiàn)有銷量是因為業(yè)務(wù)員個人的優(yōu)秀而得到的，而公司本身沒有優(yōu)勢，而那些所謂的平庸業(yè)務(wù)員根本賣不掉，從銷量統(tǒng)計看明顯2：8定律。
　　這樣的公司比較危險。
　　企業(yè)必定受這些精英業(yè)務(wù)員的制約，因為產(chǎn)品是靠他們賣的，沒有他們就沒銷量，那企業(yè)受其牽制，需滿足業(yè)務(wù)員提出的各種苛刻條件，否則他們立刻跳槽，結(jié)果是公司大部分利潤被業(yè)務(wù)員得到，他們賣的多而公司得到確不多。
　　如果企業(yè)有戰(zhàn)略，產(chǎn)品過硬，換句話說，產(chǎn)品好賣，那么業(yè)務(wù)員只需執(zhí)行力強的即可，能把企業(yè)戰(zhàn)略準確迅速執(zhí)行到市場即可。這就需要企業(yè)的綜合競爭力強大，產(chǎn)品容易得到市場認可，自然不需要所謂的精英才能賣。

暮雨撒江天

說的有道理,兩個極端的一個

sunny_ly01

很受感觸??！我向來不崇尚個人英雄主義，更多的是堅持團隊合作能力，企業(yè)要發(fā)展不是靠一兩個人就能壯大的，需要企業(yè)的每個員工都去努力拼搏！??！

西風瘦馬

贊同樓上老師的觀點：團隊合作，依靠每一個員工的努力拼搏！從技術(shù)到生產(chǎn)，從戰(zhàn)略到營銷……

所以，另一個思路是：打造更多的精英，普遍提高銷售人員的技能。

wangguanbao

所以許多六合，正大的業(yè)務(wù)員自己認為做業(yè)務(wù)還是很輕松的，道理就在這里！一個靠精英業(yè)務(wù)員提升產(chǎn)量的企業(yè)，只是表面的浮華！這些精英們一走，釜底抽薪！

潦倒商人

原帖由 wangguanbao 于 2007-11-5 13:58 發(fā)表
所以許多六合，正大的業(yè)務(wù)員自己認為做業(yè)務(wù)還是很輕松的，道理就在這里！一個靠精英業(yè)務(wù)員提升產(chǎn)量的企業(yè)，只是表面的浮華！這些精英們一走，釜底抽薪！

我倒不這么認為:其實六合和正大的業(yè)務(wù)員并不輕松,他們的輕松是建立在前輩們艱苦奮斗的基礎(chǔ)上和優(yōu)秀的經(jīng)銷商和忠實的用戶的基礎(chǔ)之上,同時也離不開企業(yè)質(zhì)量的保障.其實很多大型企業(yè)開始的確是靠精英和品質(zhì)提升企業(yè)品牌的,但是一旦有了品牌就不是這么回事了,以前有個企業(yè)把豬料和另一料型分開來做,豬料銷售舉步維堅幾十人每月2000來噸,另一料型洋洋灑灑每月幾個人上萬噸,有一豬料銷售員業(yè)務(wù)一般,后從豬料團隊到另一料型團隊到核心市場,每月銷量上千噸業(yè)績,在高峰期大部分業(yè)務(wù)員銷量都大的厲害甚至于坐在公司催生產(chǎn),這部分人的確輕松,但你能說這個企業(yè)是靠精英業(yè)務(wù)員提升產(chǎn)量的嗎?很顯然不能.
我想上面說的情況那家企業(yè)不要這些業(yè)務(wù)員這個企業(yè)的銷量也不會下滑多少,但是缺少這些業(yè)務(wù)員客戶會出現(xiàn)混亂局面,企業(yè)和客戶就缺少溝通是真的,所以說企業(yè)的發(fā)展離不開業(yè)務(wù)員,但是再精英的業(yè)務(wù)員也不能長久的做好一個不能保證產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)的業(yè)務(wù).
從根本上來說企業(yè)要想長遠發(fā)展抓產(chǎn)品質(zhì)量那將是重中之重，再加以精英銷售打開局面，樹立品牌才能有大的發(fā)展．質(zhì)量和銷售相輔相成，只求一方面的企業(yè)肯定是短壽的．

[ 本帖最后由 潦倒商人 于 2007-11-6 20:46 編輯 ]

hzkbest

我同意斑竹的觀點，我相信斑竹的意思更多是小廠家。
樓上的那位發(fā)言，恰恰證明是戰(zhàn)略的成功，而不是僅由銷售員推動的，所以樓上的觀點是不對的。
優(yōu)秀的企業(yè)是讓平凡的員工創(chuàng)造出不平凡的成績，而落后的企業(yè)是讓優(yōu)秀的人表現(xiàn)平庸。
一個企業(yè)要想成功，必須有正確的戰(zhàn)略，得當?shù)膽?zhàn)術(shù)才行。同時，企業(yè)文化又決定了你能否吸引到優(yōu)秀的人才。

zhangguangxin

對于版主的問題不敢評論，因為懂得很少。只想對樓上的企業(yè)文化有想法，個人認為那就是一種騙人的手段而已，與傳銷沒有多大的區(qū)別，也許我有些偏激，如果傷害到哪位，請見諒。

楊石柱

誰都知道應(yīng)該好產(chǎn)品！但是好產(chǎn)品價格高，經(jīng)銷商和散養(yǎng)戶根本不買你的帳，他們好多只關(guān)注價格跟他們講科學(xué)根本不聽你那一套！郁悶！還是喜歡被人忽悠了就高興了！暈！

楊石柱

作產(chǎn)品難啊！