關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放的問題

太陽(yáng)黑子

<P>眼看舊年即去,該對(duì)舊年工作做一個(gè)總結(jié),其中一件關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放的問題頗為頭疼:</P>
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<P>一名銷售人員兢兢業(yè)業(yè)，取得不俗業(yè)績(jī),照此態(tài)勢(shì),年終可以獲得年終獎(jiǎng)13萬(wàn)余元.</P>
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<P>我想將其分成4塊:第一部分是獎(jiǎng)勵(lì)他突出的業(yè)績(jī)10萬(wàn)元，第二部分是因?yàn)樗ぷ髅苌倥闫拮樱?jiǎng)給其妻1萬(wàn)元。第三部分和第四部分則是分別獎(jiǎng)給該業(yè)務(wù)員的父母和兒子各1萬(wàn)元。</P>
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<P>但有同事說把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化了,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單直接一次給他就行了.</P>
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<P><FONT color=red>請(qǐng)大家?guī)臀抑ед?，我?yīng)該如何做才好呢？</FONT></P>

[[i] 本帖最后由 太陽(yáng)黑子 于 2007-11-4 11:46 編輯 [/i]]

口合口合

<P><FONT size=4>獎(jiǎng)金是他自己該得的，應(yīng)該由他自己來分配，相信他這樣的人，知道該如何孝敬父母，疼愛妻子。</FONT></P>
<P><FONT size=4>不如多給他一些假期，放松放松，陪陪父母和妻子！</FONT></P>
<P><FONT size=4>個(gè)人見解，僅供參考</FONT></P>
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山中的漫游者

樓上的很好的見解，做好人，不要?jiǎng)e人代替啊

szhilei

他既然這么出色，這些問題就不在話下了吧！

太陽(yáng)黑子

我的本意是:這樣的發(fā)放形式比直接發(fā)給13萬(wàn)元的激勵(lì)效果是不是更好？:deng: :deng:

太陽(yáng)黑子

<P><FONT color=blue>&nbsp;&nbsp;&nbsp;補(bǔ)充一點(diǎn)關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放問題的建議:</FONT></P>
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<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、 年終獎(jiǎng)發(fā)放的幾種依據(jù)：</P>
<P>&nbsp;　　1、績(jī)效管理體系不完善的企業(yè)，年初基本上沒有制定年度目標(biāo)計(jì)劃，年終發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)沒有發(fā)放的業(yè)績(jī)依據(jù)，這種情況下可以有采取年度工作總結(jié)或職述報(bào)告的方式對(duì)員工一年來的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行歸納總結(jié)，普通管理人員做年度工作總結(jié)，中高層干部則要做述職報(bào)告，企業(yè)就可以根據(jù)他們的業(yè)績(jī)完成情況發(fā)獎(jiǎng)金，至于發(fā)多少各個(gè)企業(yè)的情況就不一樣了。</P>
<P>&nbsp;　　2、績(jī)效管理體系較完善的企業(yè)這比較容易找到年度業(yè)績(jī)依據(jù)，首先，這樣的企業(yè)每年年初時(shí)會(huì)制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)，然后將公司層面的目標(biāo)進(jìn)行分解成為對(duì)各部門進(jìn)行考核的KPI，各部門再將各自部門的KPI分解給各個(gè)崗位進(jìn)行考核，這樣年度業(yè)績(jī)目標(biāo)就非常明確，然后再轉(zhuǎn)化成季度或月度考核。每個(gè)人最終的年度業(yè)績(jī)就由KPI和季/月度計(jì)劃完成情況組成，做得再好一點(diǎn)的還可以再多加一個(gè)維度的考核——即員工的工作態(tài)度。最后，每個(gè)人的年終獎(jiǎng)金額度就直接與公司的年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、部門年度工作業(yè)績(jī)、個(gè)人的KPI、季/月度計(jì)劃完成及工作態(tài)度掛鉤，當(dāng)然還有設(shè)計(jì)合適的計(jì)算公式和各部分業(yè)績(jī)所占的權(quán)重。</P>
<P>&nbsp;　　3、對(duì)于完全沒有目標(biāo)計(jì)劃或績(jī)效管理概念的小企業(yè)來說，最好辦法就是設(shè)計(jì)一張年度考核表，考核的內(nèi)容包括：工作態(tài)度、工作能力、重點(diǎn)工作業(yè)績(jī)3個(gè)維度。其中每個(gè)維度又細(xì)分不同的子維度，工作態(tài)度包括團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任心、主動(dòng)性、進(jìn)取心；工作能力包括：基本素質(zhì)（溝通能力、創(chuàng)新能力、壓力管理、組織協(xié)調(diào)能力、時(shí)間管理能力）、專業(yè)技能（勝任崗位所需要具備的專業(yè)知識(shí)技能和經(jīng)驗(yàn)）；重點(diǎn)工作業(yè)績(jī)主要包括年度完成的重點(diǎn)工作項(xiàng)目。把考核維度設(shè)計(jì)好后，再設(shè)計(jì)好計(jì)算公式及各考核維度的占的權(quán)重，這樣就可以計(jì)算每個(gè)員工的年終獎(jiǎng)了。</P>
<P>&nbsp;　　雖然以上的方法難免會(huì)還有一定的主觀因素，但是對(duì)于業(yè)績(jī)管理不完善的企業(yè)來說這是發(fā)放年終獎(jiǎng)最好的考核依據(jù)，能最大程度地降低年終獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)受老板主觀判斷因素的影響，可以做到比較公平些。</P>
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<P>&nbsp;　　二、年終獎(jiǎng)發(fā)常見的幾種方式：</P>
<P>&nbsp;　　1、很多企業(yè)采取發(fā)放紅包的方式，這種方式可以年前發(fā)，也可以年后發(fā)，或者年前年后都有。當(dāng)然發(fā)放的總額不變，只是分成兩次來發(fā)，但激勵(lì)作用卻大大的不一樣。</P>
<P>&nbsp;　　2、企業(yè)可以發(fā)雙薪、三薪或四薪，即一年多發(fā)一個(gè)月、兩個(gè)月或四個(gè)月的工資等，這種方式是不管你年度工作業(yè)績(jī)?nèi)绾?，以年平均月薪為基?shù)發(fā)放，激勵(lì)效果不是很好。要做得好一點(diǎn)，可以用X個(gè)月薪為基數(shù)*企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)權(quán)重系數(shù)*部門年度業(yè)績(jī)權(quán)重系數(shù)*個(gè)人年度考核權(quán)重系數(shù)，把年終獎(jiǎng)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、部門及個(gè)人工作業(yè)績(jī)緊緊地捆綁在一起，這樣會(huì)產(chǎn)生更好激勵(lì)作用。</P>
<P>&nbsp;　　3、公司劃出一定經(jīng)費(fèi)，組織員工外出旅游，讓辛苦一年的員工享受一下輕松。</P>
<P>&nbsp;　　4、設(shè)立總經(jīng)理特別獎(jiǎng)，這種方式主要適用于工作業(yè)績(jī)特別突出的員工，在通常的獎(jiǎng)勵(lì)方式下還無法體現(xiàn)其對(duì)企業(yè)的突出貢獻(xiàn)時(shí)，可以啟用這種年終獎(jiǎng)勵(lì)方式。</P>
<P>&nbsp;　　5、對(duì)高層人員股票分紅。</P>
<P>&nbsp;　　6、發(fā)放實(shí)物，這種方式可以發(fā)放公司的產(chǎn)品或?qū)ｉT從外面購(gòu)買的獎(jiǎng)品，但要設(shè)計(jì)在有一定紀(jì)念意義的物品才會(huì)更好地激勵(lì)員工的感激和工作積極性。</P>
<P>&nbsp;　　當(dāng)然，年終獎(jiǎng)的發(fā)放每個(gè)企業(yè)都有自己的做法，至于發(fā)不發(fā)？怎么發(fā)？發(fā)多少？都要根據(jù)企業(yè)的具體情況來定。總之，既適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況又能激勵(lì)員工的積極性就好。<IMG alt="<img" src="http://m.ffers.com.cn/images/smilies/default/107.gif" border=0 smilieid="43">&nbsp; <IMG alt="<img" src="http://m.ffers.com.cn/images/smilies/default/106.gif" border=0 smilieid="42"> </P>

[[i] 本帖最后由 太陽(yáng)黑子 于 2007-11-4 11:56 編輯 [/i]]

龍際飛

建議按照業(yè)績(jī)年終可以獲得年終獎(jiǎng)13萬(wàn)余元，還是如數(shù)就用獎(jiǎng)金發(fā)給他，這是他工作突出應(yīng)得的，這部分不需要很多理由的。
要是您想激勵(lì)這位業(yè)務(wù)員及其家人的話，不妨在13w的基礎(chǔ)上，再獎(jiǎng)3w給家人（因?yàn)樗ぷ髅苌倥闫拮?，?jiǎng)給其妻1萬(wàn)元。第三部分和第四部分則是分別獎(jiǎng)給該業(yè)務(wù)員的父母和兒子各1萬(wàn)元）。那才能真正讓下屬及其家人感受到公司的溫馨。:hihi: :hihi:
個(gè)人意見，僅供參考！

jeffwangw

我同意7樓的辦法，那樣銷售人員會(huì)更加感激的，或者不給他們3W元錢，給他們報(bào)個(gè)旅游團(tuán)，去泰國(guó)五日游，我想這樣的效果也不錯(cuò)的。

lyl

本人感覺樓主的做法不錯(cuò)，支持。

libiao

現(xiàn)在人性化管理的領(lǐng)導(dǎo)少了啊 ！