請(qǐng)教各位營(yíng)銷專家，是向知名品牌飼料靠攏還是繼續(xù)原來(lái)的路？

cqlpjxx

我現(xiàn)在經(jīng)銷一地方名牌飼料，合作一直不錯(cuò)，品種也齊全

但現(xiàn)在有一知名品牌開(kāi)始在我地銷售，而且想讓我作銷售商，提出了一些優(yōu)惠條件，

我現(xiàn)在很猶豫，到底是向知名品牌飼料靠攏還是繼續(xù)原來(lái)的路？:wenti: :wenti: :wenti:

太陽(yáng)黑子

這題目的范圍太大了,方便的話,請(qǐng)將以下的幾個(gè)問(wèn)題敘述詳細(xì)點(diǎn),也許你的答案就出來(lái)了.

一:地方品牌目前銷量多大,處于市場(chǎng)中的什么地位?你目前的利潤(rùn)如何,能否達(dá)到你的期望值?
   沒(méi)有達(dá)到的話,還有多大的差距,而此公司在你這里的態(tài)度如何?關(guān)于公司的定位,發(fā)展方向及對(duì)你的政策適應(yīng)性與穩(wěn) 定性?

二:知名品牌的誘惑是很大的,但有些問(wèn)題要考慮清楚.比如知名品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)定位,營(yíng)銷風(fēng)格是否符合你當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣或者你的習(xí)慣,你或者當(dāng)?shù)氐娜四軌蜻m應(yīng)嗎?推廣市場(chǎng)是需要投資的,而這個(gè)投資你必須考慮清楚,這不僅僅只包括公司的投入,還有你的投入,資金,時(shí)間,精力等等.需要多長(zhǎng)時(shí)間或者投資才可以達(dá)到你現(xiàn)在經(jīng)銷的利潤(rùn)或者市場(chǎng)地位,更或超過(guò),而你能夠堅(jiān)持嗎?還需要了解的是此公司的發(fā)展方向,是否符合你的愿望,這必須要你的實(shí)力跟上,否則最后成了卸磨的驢也是很常見(jiàn)的.

三:認(rèn)識(shí)你自己,你到底需要什么?

個(gè)人意見(jiàn),僅供參考!

cqlpjxx

銷售的是本省前十位的產(chǎn)品，年產(chǎn)萬(wàn)噸左右，典型的處于成長(zhǎng)期具有一定特色。利潤(rùn)－－目前的公司和相協(xié)商的公司差不多
知名品牌中國(guó)前十位，具有一定的領(lǐng)先模式（現(xiàn)在的合作公司在兩年前已經(jīng)基本接軌）

現(xiàn)在新來(lái)的產(chǎn)品采用的是地毯式轟炸，可能短時(shí)間有一定影響力，
具體看來(lái)讓時(shí)間來(lái)確定了

sunny_ly01

你的目前銷量有多大？是否有進(jìn)一步擴(kuò)充的余地？是啥制約了你的進(jìn)一步發(fā)展？？
萬(wàn)噸產(chǎn)量能進(jìn)入省前十？？？？是否夸張了？？？？把自己的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)考慮一下再做選擇？大公司不一定適合你，適合你發(fā)展的就是最好的！??！祝你早日擺脫心障！?。?/td>

cqlpjxx

原帖由 sunny_ly01 于 2007-11-14 07:59 發(fā)表
你的目前銷量有多大？是否有進(jìn)一步擴(kuò)充的余地？是啥制約了你的進(jìn)一步發(fā)展？？
萬(wàn)噸產(chǎn)量能進(jìn)入省前十？？？？是否夸張了？？？？把自己的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)考慮一下再做選擇？大公司不一定適合你，適合你發(fā)展的就是最好的 ...

年產(chǎn)量十萬(wàn)噸左右，我年銷量200噸左右，市場(chǎng)有，但我們這里有一個(gè)怪圈，零售欠款很多

rainbowfeed

把自己的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)考慮一下再做選擇？大公司不一定適合你，適合你發(fā)展的就是最好的！

sunny_ly01

如果飼料賒銷你可以考慮，如果市場(chǎng)足夠大可以考慮分銷，但是不穩(wěn)定很容易幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)經(jīng)銷商；在自己資金充足的情況下，保住利潤(rùn)、降低風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大銷量來(lái)增加收益；如果資金不太充足，那就開(kāi)發(fā)部分資金雄厚的養(yǎng)殖戶做現(xiàn)款走薄利多銷的路子，當(dāng)然了你要能說(shuō)服他們用你的飼料，還有那部分散戶就提高它的單位利潤(rùn)率，另外至關(guān)重要的一點(diǎn)你要有技術(shù)，否則你在本地很難立足，須知道高價(jià)飼料不好銷售，可以通過(guò)你的技術(shù)幫用戶來(lái)賺更多的錢(qián)，這樣你的收益自然就增加了，放平心態(tài)讓別人賺大錢(qián)我們跟著肯定有錢(qián)賺?。?/td>

chenxl

終于有個(gè)經(jīng)銷商朋友了，呵呵，現(xiàn)在飼料漲價(jià)，投入成本提高了近三分之一，沒(méi)辦法呀都是賒賬，公司又是月底返還，又是季度返還，年底返還，一包料進(jìn)價(jià)要高8-10元，拿我的錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)我，呵呵，還不是為了栓人，缺一百塊也不給貨，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)上套了，現(xiàn)在是欲罷不能啊

謀易

很簡(jiǎn)單啊,做兩家.另外,如果實(shí)在不行的話,你就看誰(shuí)對(duì)你的產(chǎn)品以外的支持多了.原則上說(shuō),做小品牌如果市場(chǎng)支持好并持續(xù),當(dāng)然是做小品牌.

浮生若茶

看誰(shuí)對(duì)我們有更大的幫助！??！比如市場(chǎng)支持等等。俺是這么認(rèn)為的。