面對他,我該怎么辦?

太陽黑子

[color=red]有個難題,請大家?guī)臀曳治龇治?討論討論:[/color]

銷售部有個業(yè)務(wù)員,剛來時的三個月,一個單也沒有.
銷售部經(jīng)理建議是開掉,是我保他,才留下來的.
但現(xiàn)在又快兩個月了,還沒有出什么業(yè)績,我不知道該怎么辦?

當(dāng)初只所以保他留下來,是因為進(jìn)公司的時候我也面試過,對他有一定的認(rèn)識.
一:談吐清晰,思路敏捷,不怯場,作為一個僅畢業(yè)一年的新手來說,做到這些已經(jīng)很有基礎(chǔ)了.
二:看他寫的報告,一般程序化,大眾化,但第二個月的時候曾經(jīng)上交過一次報告,主要是寫的是公司產(chǎn)品的認(rèn)識,提出了些自己的看法,頗有見解.
三：學(xué)動物營養(yǎng)的，專業(yè)知識結(jié)構(gòu)扎實(shí)，也很愛學(xué)習(xí)．
四:第三個月開會時，聽過他的總結(jié)．有一些意向客戶，不大，但沒出貨．也陳訴了一些客觀原因，比如，市場（補(bǔ)充：浙江）的特殊性，而且不熟悉市場，剛進(jìn)入；有一定的語言障礙，但表示過當(dāng)時可以聽懂７０％；畢業(yè)曾經(jīng)做過半年的品控，銷售時間不長，經(jīng)驗不多，等等．

基于以上的幾點(diǎn)認(rèn)識，所以我建議銷售部再觀察一段時間，樂觀的認(rèn)為這樣的人應(yīng)該很有潛力，容易培養(yǎng)造就．

可惜，又快兩個月了，還沒有什么業(yè)績．
我很是納悶，這到底是怎么了？
簡單的將他一腳開走，感覺很不負(fù)責(zé)任，個人認(rèn)為還是有一定的培養(yǎng)價值的．但事實(shí)上，在結(jié)果為導(dǎo)向的銷售上，又是如此失敗．
面對他，我到底該怎么辦？
[color=blue]請大家?guī)兔ξ曳治龇治龅降讜鞘裁丛?，又是什么阻礙了他？討論討論下，下一步，我們應(yīng)該如何處理他？是去是留？留的話又該從那方面著手？[/color]

附：銷售經(jīng)理建議開除的理由：
一：不抽煙，酒量很小，幾乎不喝；
二：口才是比一般人強(qiáng)，但不會熱人．
三：自尊心強(qiáng)，從來只報喜不報憂，如果匯報有問題的話，肯定不是小事情．
四：交際不廣，視察市場的時候發(fā)現(xiàn)對本地的娛樂場所幾乎不了解．
五：帶領(lǐng)拜訪的客戶評價很高，但發(fā)現(xiàn)很多客戶拜訪率不高，也有很多客戶沒有找到．
六：對市場了解不深，競爭對手一無所知．
七：主要的是沒有業(yè)績．

ykou001

1，如果基本素質(zhì)不錯，可以再給一次機(jī)會，比如一個月。
2，教給他具體的工作方法，拜訪客戶的禮儀，自己產(chǎn)品的表達(dá)，客戶關(guān)系的培養(yǎng)，許多，諸如此類。
3，不勤奮根本就不會有業(yè)績

豬爪爬天下

1、加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的認(rèn)知能力，讓他見到客戶以后，有話說；
2、利用自身優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)突破；

tjwhy

現(xiàn)象說明不勤奮,目的性不強(qiáng)?？梢砸竺刻於绦艌蟾嫘谐蹋ㄖ粚λ?，培養(yǎng)他），是督促也是培養(yǎng)他的目的性。有的人到客戶那說很多話，但不能“一語中的”，培養(yǎng)他提前考慮好：去哪？去干什么？
  另外也可調(diào)他到有銷量的市場，在維護(hù)中開發(fā)，可能增長些與人相處的經(jīng)驗，公司負(fù)擔(dān)也不明顯地大。
  只給機(jī)會不行，不但要告訴他做，還要告訴他如何做。

zsp123

讓一個有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)員帶他跑一個月的市場，讓他了解銷售的一些潛規(guī)則操作

hran

讓一個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員帶帶比較好,如果還帶不出來,就是他不適合做業(yè)務(wù)了

zmyqhdcl

在給他一次機(jī)會，畢竟是新手。實(shí)在不行，只能走人了。公司也不是福利機(jī)構(gòu)

xpno_1

我以為做領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任很大，只是停留在口頭上的培養(yǎng)，沒有行動上的實(shí)際培養(yǎng)！好的坯子打磨方法不對一定出不了好的成品！
我的建議：
1、讓負(fù)責(zé)任的老業(yè)務(wù)帶半個月，甚至經(jīng)理要親自出馬；
2、指出工作中的不足處，并示范可操作性的東西，主管要協(xié)助其出單；
    以上的操作要建立在實(shí)際考察其確實(shí)有培養(yǎng)潛力，否則對大家都是勞民傷財！

sunny_ly01

如果人比較勤快，能吃苦，留下這人帶一下，教他方法。
如果人比較懶惰，不能吃苦，開除。
公司要發(fā)展必須盈利。

紫末

建議不用，自尊心是需要本錢的！并不是語言表達(dá)好的人都適合做市場，這個人適合做辦公室內(nèi)勤。做市場是因地制宜的，并不是一成不變的模式，你只有對客戶投其所好才能使客戶接受你，讓客戶用你的產(chǎn)品得到實(shí)惠他才能認(rèn)可你，讓他管你叫親弟弟你才能賺到他錢的。個人觀點(diǎn)。

[[i] 本帖最后由 紫末 于 2007-11-16 19:47 編輯 [/i]]