淺談飼料銷售技巧(轉)

xujinghua277 · 發(fā)表于 2007-11-20 09:48:24

　　飼料銷售時，適當運用營銷技巧可有效提高營銷成功率。下面，我談談自己的看法。
　　在說服顧客時，營銷人員應把握三個基本原則：
　　1、熟知并相信自己的產品。營銷人員應懂得飼料原料、飼料生產工藝及售后服務等知識，只有這樣，營銷人員在銷售過程中才會對自己的產品有足夠的信心，真心實意地幫助客戶選擇好的產品。
　　2、相信自己所代表的公司。公司應讓營銷人員更多地了解公司，用企業(yè)文化凝聚人心，提高戰(zhàn)斗力，使營銷人員有歸屬感和認同感，心情愉快地進行銷售。同樣，營銷人員也應該讓客戶全面仔細地了解公司，讓客戶放心地選擇公司產品。
　　3、相信自己的營銷能力。營銷人員要堅信自己的營銷能力，因為在使別人樹立信心之前，自己必須首先充滿信心。要相信自己是最優(yōu)秀的推銷員，有能力把自己的公司和產品推銷出去，這很重要。
　　在實際工作中，還要注意以下技巧：
　　1、要保持良好的心態(tài)。飼料銷售不同于其它產品銷售，我們所接觸和面對的都是廣大老百姓，老百姓最講實在，所以，營銷人員應該有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài)，給客戶留下美好的印象。
　　2、價格與價值一并提出?！鞍嘿F”和“便宜”的含義極不確切，并帶有濃厚的主觀主義色彩。你的產品越能滿足客戶的需要，他就越覺得你的產品便宜。一個優(yōu)秀的營銷人員應該在最短的時間內了解客戶的需求并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產品的價值上，想方設法讓客戶認識到你推銷的產品正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上，如果一定要涉及價格，可以與量直接掛鉤考慮。
　　3、談判的結果應該是“雙嬴”。在飼料銷售過程中，經常會遇到一些客戶對產品進行“殺價”，這樣的客戶往往最有買意，營銷人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每一個優(yōu)惠都來之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。這樣，客戶對努力得來的勝利果實才會倍加珍惜，從而成交。
　　在實際操作中，相信每個人都有自己獨特的營銷方法，只要能達成成交的目的并讓用戶滿意，都是很成功的營銷