嚴(yán)虎：強強合作 聚合優(yōu)勢 快速發(fā)展

胡文輝

嚴(yán)  虎：新希望集團四川南方希望實業(yè)有限公司副總裁

       今天，很高興與飼料界的同仁們一起在這里聚會。劉永好先生因出訪在外不能參會，特委托我向各位致歉并祝大會取得圓滿成功。在過去的20多年里，我們飼料協(xié)會以及在座各位，對中國飼料工業(yè)的發(fā)展所做出的卓越貢獻是不言而喻的。尤其是最近幾年，飼料行業(yè)更是得到了飛躍式發(fā)展，值此時機，協(xié)會將此次會議主題之一定位為探討整合提升、擴大聯(lián)合、和諧共贏，我認(rèn)為是非常恰當(dāng)而及時的。今天我要向各位匯報的題目是“強強合作，聚合優(yōu)勢，快速發(fā)展”。請大家不吝賜教。
一、強強合作是中國農(nóng)牧企業(yè)發(fā)展的必然趨勢
      1、企業(yè)之間強強合作是市場經(jīng)濟永恒主題，也是發(fā)達國家的經(jīng)驗總結(jié)。
      縱觀世界行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展之路，強強合作始終是其發(fā)展的主要途徑之一，同時也是推動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要動力。以美國為例，進入90年代后，美國再一次掀起新一輪并購浪潮，與歷次并購浪潮存在著根本差別的是，許多企業(yè)意識到全球激烈競爭的壓力，利用強強聯(lián)合，尋求優(yōu)勢互補的效益，謀求自身的發(fā)展和壯大。企業(yè)并購的目的也從“打敗”競爭對手、搶占有效市場逐漸演變?yōu)殡p方走向聯(lián)合的“雙贏”策略。其知名農(nóng)牧企業(yè)SMITHFIELD和TYSON等，都經(jīng)歷了無數(shù)次規(guī)模巨大的合作并購，才發(fā)展到今天。因此，中國企業(yè)的強強聯(lián)合是中國經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是中國經(jīng)濟持續(xù)、和諧發(fā)展的必由之路。中國農(nóng)牧企業(yè)要想走出國門，進入世界一流企業(yè)行業(yè)，在飼料加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和肉類加工企業(yè)之間進行縱橫向強強聯(lián)合，走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路也是必然趨勢。
      2、中國養(yǎng)殖模式正向適度集中轉(zhuǎn)變，為規(guī)模經(jīng)營留出了成長空間。
      去年以來我們做了一系列調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)的所見、所聞、所做，寫了一些探索肉禽蛋價格上漲原因的文章。一方面，禽流感、口蹄疫等災(zāi)害加上糧食漲價、養(yǎng)殖周期波動等因素造成肉禽蛋價格上漲；另一方面，傳統(tǒng)庭院養(yǎng)殖戶逐步退出，減少了生產(chǎn)量，擴大了商品相對需求量，引起供求不平衡，造成肉食品漲價最終引發(fā)CPI上升。
     可以判斷，隨著傳統(tǒng)養(yǎng)殖戶減少，中國養(yǎng)殖生產(chǎn)模式正從庭院式養(yǎng)殖向適度規(guī)模養(yǎng)殖漸變，使科學(xué)、規(guī)模經(jīng)營迅速成長有了巨大空間，強強合作將是促使適度規(guī)模經(jīng)營發(fā)展最有效的手段。
二、新希望聯(lián)合求發(fā)展經(jīng)驗介紹
      新希望集團創(chuàng)業(yè)于1982年，經(jīng)過25年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的民營企業(yè)之一。養(yǎng)殖、產(chǎn)業(yè)涵蓋飼料、乳業(yè)、化工、肉制品加工、金融與投資、房地產(chǎn)等行業(yè)。目前，新希望集團有7家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，在農(nóng)產(chǎn)品方面有6個中國名牌產(chǎn)品（國雄、六和、美好、千喜鶴）、2個馳名商標(biāo)（六和、蝶泉）和1個奧運品牌（千喜鶴）；年產(chǎn)飼料750-800萬噸，居中國飼料業(yè)第一位；年屠宰、加工雞鴨能力5億只、生豬750萬頭，在生產(chǎn)能力和市場占有方面居行業(yè)前列；年產(chǎn)乳品40萬噸，居西南第一位；新希望是上市公司新希望農(nóng)業(yè)股份和中國民生銀行的最大股東，在中國和東南亞注冊有260余個法人實體，員工3.5萬人，2007年預(yù)計銷售收入可實現(xiàn)250億。集團連續(xù)四年入選中國企業(yè)500強。
      2005年，結(jié)合國家相關(guān)政策環(huán)境和自身發(fā)展優(yōu)勢，配合國際化步伐，新希望制定了未來5年發(fā)展規(guī)劃，提出聯(lián)合優(yōu)勢企業(yè)共同打造世界級農(nóng)牧企業(yè)，在2010年實現(xiàn)銷售規(guī)模500億元。3年來進展順利，2005年，新希望與山東六和集團強強聯(lián)合；2006年，先后攜手陜西石羊集團和北京千喜鶴集團；2007年，通過六和牽手山西大象和日本三井物產(chǎn)株式會社。縱觀新希望的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程，可以說是一條成功的聯(lián)合求發(fā)展之路。以六和的發(fā)展為例。2005年，新希望集團與六和強強聯(lián)合，成為六和集團的主要股東。幾年來，六和發(fā)展很好，銷售規(guī)模從（2005），（2006），到（2007），年均遞增長幅度超過50%；新希望農(nóng)牧體系年均遞增超過30%。如今，六和集團以山東為基地，在河南、江蘇、東北等區(qū)域發(fā)展完整的禽產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，產(chǎn)業(yè)覆蓋有種禽、養(yǎng)殖、獸藥、飼料、禽屠宰及加工等，解決就業(yè)2.6萬人。其中，種苗養(yǎng)殖場12家，具有2億套雞鴨規(guī)模；配套飼料廠70多家，禽飼料產(chǎn)銷400萬噸；禽屠宰及加工廠35  家，具有5億只禽屠宰能力，同時帶動2.5萬戶農(nóng)戶規(guī)模養(yǎng)殖雞、鴨。其產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模和配套在中國數(shù)第一。我們在聯(lián)合求發(fā)展方面的經(jīng)驗主要有以下幾個方面：
      1、 堅持“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、循環(huán)經(jīng)濟、合作共贏”的發(fā)展主旋律。
      我們一直堅持“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、循環(huán)經(jīng)濟、合作共贏”的發(fā)展理念。在強強聯(lián)合的時候，挑戰(zhàn)最大、考驗最大的是雙方價值觀。有沒有寬廣的胸懷，前瞻性的眼光和洞察力？能不能看到聯(lián)合所擔(dān)負的職責(zé)、事業(yè)和前景是什么？非常關(guān)鍵。新希望與六和之間經(jīng)過反復(fù)溝通、磨合，成功的達成共識，就是要 “雙贏”，實現(xiàn)價值最大化。在融合過程中，新希望主要是在能夠進行價值創(chuàng)造和共贏的地方幫助六和去做一些工作，以采用雙方都能接受的方法，達到降低并購成本，減少雙方消耗，共享市場、共享利益的目的，這樣，就很好的保持和激發(fā)了他們的發(fā)展激情，也得到六和的信任和尊敬。
      2、完善治理機構(gòu)，實施“一企多制”的管理模式，充分信任職業(yè)經(jīng)理人。
      以飼料為例，新希望旗幟下有新希望農(nóng)業(yè)股份、南方希望、山東六和、陜西石羊和山西大象等多家集團企業(yè)，實行強強聯(lián)合后，并沒有以原新希望的管理模式去強行改造，而是基本保持了各企業(yè)原有的組織管理體系。公司治理中主要以完善現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)為主，實施以權(quán)責(zé)明確、規(guī)范透明為導(dǎo)向的經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離的公司治理機制。比如：
   山東六和集團，目前，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)層，新希望僅派駐了財務(wù)總監(jiān)，經(jīng)理人隊伍完全職業(yè)化，可以說，山東六和集團目前是中國民營企業(yè)中經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離相對徹底的企業(yè)。近幾年，劉永好先生不斷做管理“加減法”，公司把更多的擔(dān)子加在了更多有能力，且忠誠于事業(yè)的年輕職業(yè)經(jīng)理人身上。所以，新希望集團也被權(quán)威媒體評價為“最適合職業(yè)經(jīng)理人成長的10大民營企業(yè)”。
      3、開展機制創(chuàng)新，推進資源融合，實現(xiàn)創(chuàng)新共贏。
      企業(yè)合作后，有很多資源是互補的，為使強強聯(lián)合實現(xiàn)價值最大化，在適度資本融合的基礎(chǔ)上，成立了專門協(xié)調(diào)機構(gòu)，從品牌渠道、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、技術(shù)、采購、發(fā)展、人力資源、文化及其他外部資源等方方面面推動融合進程。甚至在局部地區(qū)，大膽實行區(qū)域融合試點建設(shè)，比如陜西市場，我們就將原新希望旗下的兩個飼料公司交與石羊集團進行統(tǒng)一管理，從技術(shù)、市場營銷、原料采購等方面最大限度資源共享、優(yōu)勢互補，自然消除以前的相互消耗。在發(fā)展方面，我們也通過統(tǒng)一協(xié)調(diào)，完成統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃、實施統(tǒng)一布局。
      4、敏銳洞察發(fā)展契機，以“三鏈一網(wǎng)”推動完整產(chǎn)業(yè)鏈體系建設(shè)。
      新希望在農(nóng)牧業(yè)持續(xù)推進“三鏈一網(wǎng)”建設(shè)， 實現(xiàn)豬、禽、奶牛產(chǎn)業(yè)鏈貫通互補。禽產(chǎn)業(yè)鏈方面，以六和、石羊為主體，已經(jīng)在養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨兩個方面形成了兩條相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并且取得了快速成長和良好的業(yè)績。
  豬產(chǎn)業(yè)鏈方面，以新希望為主體，通過“抓兩頭重中間”來發(fā)展豬產(chǎn)業(yè)鏈：一“頭”是在產(chǎn)業(yè)鏈的上游抓住種苗這個制高點，強化畜禽良種繁育體系的建設(shè)。新希望保種了中國本土三大地方著名優(yōu)質(zhì)豬種之一的榮昌豬。
  同時，與國際先進公司加拿大海波爾種豬公司合作，將國際優(yōu)秀的核心種豬群引入中國，并將在未來形成中國自有知識產(chǎn)權(quán)；另一“頭”是在產(chǎn)業(yè)鏈的下游抓住產(chǎn)銷品牌制高點。新希望農(nóng)牧體系擁有6個中國名牌、2個馳名商標(biāo)、1個奧運品牌。新希望控股的北京千喜鶴食品有限公司是奧運會豬肉獨家供應(yīng)商，具有年屠宰750萬頭生豬能力，是將生豬產(chǎn)品推向市場的重要保證。處于中間環(huán)節(jié)的養(yǎng)殖體系建設(shè)尤為重要，集團充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和農(nóng)民養(yǎng)豬合作社及相關(guān)機構(gòu)一起已經(jīng)開始在河北、江西、貴州等地各建設(shè)年產(chǎn)20-100萬頭生豬的產(chǎn)業(yè)鏈體系。在未來三到五年內(nèi)，將達到每年能向市場提供2000萬頭優(yōu)質(zhì)生豬的生產(chǎn)規(guī)模。奶牛產(chǎn)業(yè)鏈雖然規(guī)模不大，也比較完整。
      從整個產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)環(huán)節(jié)看，新希望主要投資在祖代種苗、飼料廠、技術(shù)服務(wù)、屠宰加工、金融擔(dān)保服務(wù)等方面，同時幫助各地建立養(yǎng)殖合作社，與合作社、農(nóng)戶以及其它參與者共同搭建一個產(chǎn)業(yè)鏈平臺，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和解決土地圈舍、種源、養(yǎng)殖、技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)、保險服務(wù)、市場銷售等方面的問題，共同建立一個安全穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。
       “一網(wǎng)”指新希望快車--農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)。是新希望力求通過信息技術(shù)實現(xiàn)從傳統(tǒng)的飼料供應(yīng)商到農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的重大舉措。力爭用3-5年的時間，通過培訓(xùn)新希望遍布農(nóng)村的3萬多個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商，為農(nóng)戶提供包括種苗、獸藥、飼料等農(nóng)用物資信息和養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)。
      此外，優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)異的資源整合能力，連年遞增的發(fā)展能力是我們強強合作成功的另一關(guān)鍵因素之一?？傊孪Ｍ哪繕?biāo)是打造“世界級農(nóng)牧企業(yè)”。具體講，今年的目標(biāo)是為中國每個家庭供應(yīng)一只雞或鴨，產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模達到5億只肉禽，爭取3年內(nèi)為每一位中國人每年供應(yīng)一只雞或鴨（13億只），五年左右做到年產(chǎn)20億只，力超世界第一的美國泰森（22億只）。在中國，新希望初步建設(shè)了規(guī)?；r(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈，也具備了一定的國際競爭能力。
三、未來中國農(nóng)牧企業(yè)發(fā)展建議
      我國農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營正呈現(xiàn)欣欣向榮之勢，將逐漸成為農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的主要方式。產(chǎn)業(yè)鏈上的飼料廠、屠宰廠、養(yǎng)殖場及配套服務(wù)行業(yè)等將面臨發(fā)展、整合和重組的新局面。從歐美、日韓等發(fā)達國家經(jīng)驗看來，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈體系必須從源頭做起。美國的泰森、史密斯費爾
  德等企業(yè)在這些方面做得相當(dāng)不錯。當(dāng)然，中國有不同的國情。新希望通過25年的經(jīng)驗和實踐證明，從源頭開始建設(shè)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强梢詫崿F(xiàn)的。縱觀新希望的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程，可以說是中國農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展進程的縮影。因此，建議如下：
      1、發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，從源頭開始建設(shè)完整產(chǎn)業(yè)鏈體系。
      伴隨著我國飼料加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和肉類屠宰工業(yè)走向規(guī)模化經(jīng)營之路，以市場為導(dǎo)向，以大中型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)為龍頭，規(guī)?；瘜I(yè)飼養(yǎng)為基地，批發(fā)市場和連鎖經(jīng)營為紐帶，建立新型產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展體系，帶動新農(nóng)村建設(shè)將是農(nóng)牧企業(yè)必然的選擇。因為，規(guī)模的擴大使生產(chǎn)者更加關(guān)心市場需求的變化，以避免市場供大于求。比如，豬肉加工規(guī)模的擴大促使加工者考慮如何取得穩(wěn)定的、有質(zhì)量保證的生豬供應(yīng)等，這些因素將促使大的生豬養(yǎng)殖企業(yè)與大的加工企業(yè)進行強強合作；同時，食品安全也越來越被重視，也要求建立完善可追溯性動物食品標(biāo)簽制，保障食品安全。
       2、高度重視并支持農(nóng)業(yè)合作社和協(xié)會在生產(chǎn)組織方面的作用。
      因為畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比種植業(yè)、林業(yè)都長，為了改善產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)性，需要建立產(chǎn)業(yè)組織，目前我國的畜牧業(yè)仍然是以分散經(jīng)營為主，大多數(shù)農(nóng)戶技術(shù)水平低，競爭能力弱，市場競爭的結(jié)果必然導(dǎo)致組織化加強。農(nóng)業(yè)合作社屬于農(nóng)民自己的經(jīng)濟性組織，合作社向農(nóng)民提供的服務(wù)項目包括生產(chǎn)服務(wù)、銷售服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)等。7月1日頒布生效的《農(nóng)民專業(yè)合作社法》從組織制度上為農(nóng)村合作社的建立和發(fā)展提供了有力保障。建議農(nóng)牧企業(yè)積極參與并支持農(nóng)業(yè)合作社和協(xié)會的建立。
  比如昆明新希望雪蘭乳業(yè)公司就嘗試在昆明近郊幫助農(nóng)戶建立了9個奶牛養(yǎng)殖合作小區(qū)，公司提供養(yǎng)殖培訓(xùn)、修建奶站和保證合同收購鮮奶等，幾年來，效果良好，既提高了農(nóng)戶收益，也保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全。
      3、多種形式參與農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司及農(nóng)村金融支持體系建設(shè)。
      農(nóng)村經(jīng)濟能否順利跨越臨界點實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，農(nóng)村金融是其中的關(guān)鍵一環(huán)。中國農(nóng)村經(jīng)濟運行中最缺乏金融服務(wù)，50多年來，農(nóng)村金融供給一直落后于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需求，上世紀(jì)90年代以來，原有農(nóng)村經(jīng)濟的支持體系（原來覆蓋相對寬泛的小額生產(chǎn)貸款、農(nóng)資供應(yīng)等）
  正迅速轉(zhuǎn)型、解體、甚至消失，而新的服務(wù)形式又往往以商業(yè)利益最大化為目的，脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟的現(xiàn)實。據(jù)了解：1994年以來，僅僅通過信用社、郵政儲蓄等渠道“倒流”城市的農(nóng)村資金約7萬多億元，加劇了農(nóng)村金融的失衡，而當(dāng)前增加農(nóng)村金融供給的關(guān)鍵性障礙在擔(dān)保不足、技能缺乏等方面。針對現(xiàn)狀，作為在改革開放初期在農(nóng)業(yè)建設(shè)方面獲得一定成功的農(nóng)牧企業(yè)，參與農(nóng)村金融建設(shè)，是反哺農(nóng)村經(jīng)濟、促進農(nóng)村發(fā)展的義務(wù)所在，也是培育新的產(chǎn)業(yè)增長點、實現(xiàn)企業(yè)相關(guān)性擴張的需要。目前，山東六和集團在山東濱州和平度分別與政府、金融機構(gòu)、擔(dān)保公司、業(yè)內(nèi)企業(yè)、保險公司、養(yǎng)殖戶、合作社組織共同參與建立 “八位一體”的現(xiàn)代化畜牧產(chǎn)業(yè)擔(dān)保試點公司，運作良好，很受農(nóng)戶歡迎。  
      4、加快資本運營。
      飼料行業(yè)上市公司太少，大家應(yīng)在作好資產(chǎn)運營的前提下，加快在創(chuàng)業(yè)板、中小板、主板或海外上市，明細股權(quán)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，理順法人治理結(jié)構(gòu)，直接融通資金，解決自己擴張、發(fā)展及前后縱橫產(chǎn)業(yè)鏈融合的所需資金。規(guī)范內(nèi)部科學(xué)管理，妥善解決中高管激勵，整體提升
  企業(yè)的綜合競爭力，實現(xiàn)公司及經(jīng)營管理層財富快速增長。
      總之，今天的中國正處于農(nóng)村社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)最深刻變化的轉(zhuǎn)折點。農(nóng)牧企業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇，只要我們充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地制定具體可行的措施，相信中國農(nóng)牧企業(yè)必然取得巨大發(fā)展。

川牧人

看來是越做越大了！聯(lián)合重組是未來的趨勢！:tiaotiao:

隴上行

老胡就是能為大家做些實實在在的工作.謝了

小農(nóng)民

偉大的企業(yè)，偉大的行動！