嚴虎：強強合作 聚合優(yōu)勢 快速發(fā)展

胡文輝

嚴  虎：新希望集團四川南方希望實業(yè)有限公司副總裁

       今天，很高興與飼料界的同仁們一起在這里聚會。劉永好先生因出訪在外不能參會，特委托我向各位致歉并祝大會取得圓滿成功。在過去的20多年里，我們飼料協(xié)會以及在座各位，對中國飼料工業(yè)的發(fā)展所做出的卓越貢獻是不言而喻的。尤其是最近幾年，飼料行業(yè)更是得到了飛躍式發(fā)展，值此時機，協(xié)會將此次會議主題之一定位為探討整合提升、擴大聯(lián)合、和諧共贏，我認為是非常恰當而及時的。今天我要向各位匯報的題目是“強強合作，聚合優(yōu)勢，快速發(fā)展”。請大家不吝賜教。
一、強強合作是中國農牧企業(yè)發(fā)展的必然趨勢
      1、企業(yè)之間強強合作是市場經濟永恒主題，也是發(fā)達國家的經驗總結。
      縱觀世界行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展之路，強強合作始終是其發(fā)展的主要途徑之一，同時也是推動國家經濟發(fā)展的重要動力。以美國為例，進入90年代后，美國再一次掀起新一輪并購浪潮，與歷次并購浪潮存在著根本差別的是，許多企業(yè)意識到全球激烈競爭的壓力，利用強強聯(lián)合，尋求優(yōu)勢互補的效益，謀求自身的發(fā)展和壯大。企業(yè)并購的目的也從“打敗”競爭對手、搶占有效市場逐漸演變?yōu)殡p方走向聯(lián)合的“雙贏”策略。其知名農牧企業(yè)SMITHFIELD和TYSON等，都經歷了無數次規(guī)模巨大的合作并購，才發(fā)展到今天。因此，中國企業(yè)的強強聯(lián)合是中國經濟發(fā)展到一定階段的必然產物，也是中國經濟持續(xù)、和諧發(fā)展的必由之路。中國農牧企業(yè)要想走出國門，進入世界一流企業(yè)行業(yè)，在飼料加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和肉類加工企業(yè)之間進行縱橫向強強聯(lián)合，走產業(yè)化經營之路也是必然趨勢。
      2、中國養(yǎng)殖模式正向適度集中轉變，為規(guī)模經營留出了成長空間。
      去年以來我們做了一系列調查研究，結合企業(yè)的所見、所聞、所做，寫了一些探索肉禽蛋價格上漲原因的文章。一方面，禽流感、口蹄疫等災害加上糧食漲價、養(yǎng)殖周期波動等因素造成肉禽蛋價格上漲；另一方面，傳統(tǒng)庭院養(yǎng)殖戶逐步退出，減少了生產量，擴大了商品相對需求量，引起供求不平衡，造成肉食品漲價最終引發(fā)CPI上升。
     可以判斷，隨著傳統(tǒng)養(yǎng)殖戶減少，中國養(yǎng)殖生產模式正從庭院式養(yǎng)殖向適度規(guī)模養(yǎng)殖漸變，使科學、規(guī)模經營迅速成長有了巨大空間，強強合作將是促使適度規(guī)模經營發(fā)展最有效的手段。
二、新希望聯(lián)合求發(fā)展經驗介紹
      新希望集團創(chuàng)業(yè)于1982年，經過25年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的民營企業(yè)之一。養(yǎng)殖、產業(yè)涵蓋飼料、乳業(yè)、化工、肉制品加工、金融與投資、房地產等行業(yè)。目前，新希望集團有7家國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，在農產品方面有6個中國名牌產品（國雄、六和、美好、千喜鶴）、2個馳名商標（六和、蝶泉）和1個奧運品牌（千喜鶴）；年產飼料750-800萬噸，居中國飼料業(yè)第一位；年屠宰、加工雞鴨能力5億只、生豬750萬頭，在生產能力和市場占有方面居行業(yè)前列；年產乳品40萬噸，居西南第一位；新希望是上市公司新希望農業(yè)股份和中國民生銀行的最大股東，在中國和東南亞注冊有260余個法人實體，員工3.5萬人，2007年預計銷售收入可實現(xiàn)250億。集團連續(xù)四年入選中國企業(yè)500強。
      2005年，結合國家相關政策環(huán)境和自身發(fā)展優(yōu)勢，配合國際化步伐，新希望制定了未來5年發(fā)展規(guī)劃，提出聯(lián)合優(yōu)勢企業(yè)共同打造世界級農牧企業(yè)，在2010年實現(xiàn)銷售規(guī)模500億元。3年來進展順利，2005年，新希望與山東六和集團強強聯(lián)合；2006年，先后攜手陜西石羊集團和北京千喜鶴集團；2007年，通過六和牽手山西大象和日本三井物產株式會社。縱觀新希望的農牧產業(yè)鏈發(fā)展歷程，可以說是一條成功的聯(lián)合求發(fā)展之路。以六和的發(fā)展為例。2005年，新希望集團與六和強強聯(lián)合，成為六和集團的主要股東。幾年來，六和發(fā)展很好，銷售規(guī)模從（2005），（2006），到（2007），年均遞增長幅度超過50%；新希望農牧體系年均遞增超過30%。如今，六和集團以山東為基地，在河南、江蘇、東北等區(qū)域發(fā)展完整的禽產業(yè)鏈建設，產業(yè)覆蓋有種禽、養(yǎng)殖、獸藥、飼料、禽屠宰及加工等，解決就業(yè)2.6萬人。其中，種苗養(yǎng)殖場12家，具有2億套雞鴨規(guī)模；配套飼料廠70多家，禽飼料產銷400萬噸；禽屠宰及加工廠35  家，具有5億只禽屠宰能力，同時帶動2.5萬戶農戶規(guī)模養(yǎng)殖雞、鴨。其產業(yè)鏈規(guī)模和配套在中國數第一。我們在聯(lián)合求發(fā)展方面的經驗主要有以下幾個方面：
      1、 堅持“產業(yè)聯(lián)動、循環(huán)經濟、合作共贏”的發(fā)展主旋律。
      我們一直堅持“產業(yè)聯(lián)動、循環(huán)經濟、合作共贏”的發(fā)展理念。在強強聯(lián)合的時候，挑戰(zhàn)最大、考驗最大的是雙方價值觀。有沒有寬廣的胸懷，前瞻性的眼光和洞察力？能不能看到聯(lián)合所擔負的職責、事業(yè)和前景是什么？非常關鍵。新希望與六和之間經過反復溝通、磨合，成功的達成共識，就是要 “雙贏”，實現(xiàn)價值最大化。在融合過程中，新希望主要是在能夠進行價值創(chuàng)造和共贏的地方幫助六和去做一些工作，以采用雙方都能接受的方法，達到降低并購成本，減少雙方消耗，共享市場、共享利益的目的，這樣，就很好的保持和激發(fā)了他們的發(fā)展激情，也得到六和的信任和尊敬。
      2、完善治理機構，實施“一企多制”的管理模式，充分信任職業(yè)經理人。
      以飼料為例，新希望旗幟下有新希望農業(yè)股份、南方希望、山東六和、陜西石羊和山西大象等多家集團企業(yè)，實行強強聯(lián)合后，并沒有以原新希望的管理模式去強行改造，而是基本保持了各企業(yè)原有的組織管理體系。公司治理中主要以完善現(xiàn)代企業(yè)治理結構為主，實施以權責明確、規(guī)范透明為導向的經營權與所有權分離的公司治理機制。比如：
   山東六和集團，目前，企業(yè)主要領導層，新希望僅派駐了財務總監(jiān)，經理人隊伍完全職業(yè)化，可以說，山東六和集團目前是中國民營企業(yè)中經營權與所有權分離相對徹底的企業(yè)。近幾年，劉永好先生不斷做管理“加減法”，公司把更多的擔子加在了更多有能力，且忠誠于事業(yè)的年輕職業(yè)經理人身上。所以，新希望集團也被權威媒體評價為“最適合職業(yè)經理人成長的10大民營企業(yè)”。
      3、開展機制創(chuàng)新，推進資源融合，實現(xiàn)創(chuàng)新共贏。
      企業(yè)合作后，有很多資源是互補的，為使強強聯(lián)合實現(xiàn)價值最大化，在適度資本融合的基礎上，成立了專門協(xié)調機構，從品牌渠道、產業(yè)鏈建設、技術、采購、發(fā)展、人力資源、文化及其他外部資源等方方面面推動融合進程。甚至在局部地區(qū)，大膽實行區(qū)域融合試點建設，比如陜西市場，我們就將原新希望旗下的兩個飼料公司交與石羊集團進行統(tǒng)一管理，從技術、市場營銷、原料采購等方面最大限度資源共享、優(yōu)勢互補，自然消除以前的相互消耗。在發(fā)展方面，我們也通過統(tǒng)一協(xié)調，完成統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃、實施統(tǒng)一布局。
      4、敏銳洞察發(fā)展契機，以“三鏈一網”推動完整產業(yè)鏈體系建設。
      新希望在農牧業(yè)持續(xù)推進“三鏈一網”建設， 實現(xiàn)豬、禽、奶牛產業(yè)鏈貫通互補。禽產業(yè)鏈方面，以六和、石羊為主體，已經在養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨兩個方面形成了兩條相對完整的產業(yè)鏈，并且取得了快速成長和良好的業(yè)績。
  豬產業(yè)鏈方面，以新希望為主體，通過“抓兩頭重中間”來發(fā)展豬產業(yè)鏈：一“頭”是在產業(yè)鏈的上游抓住種苗這個制高點，強化畜禽良種繁育體系的建設。新希望保種了中國本土三大地方著名優(yōu)質豬種之一的榮昌豬。
  同時，與國際先進公司加拿大海波爾種豬公司合作，將國際優(yōu)秀的核心種豬群引入中國，并將在未來形成中國自有知識產權；另一“頭”是在產業(yè)鏈的下游抓住產銷品牌制高點。新希望農牧體系擁有6個中國名牌、2個馳名商標、1個奧運品牌。新希望控股的北京千喜鶴食品有限公司是奧運會豬肉獨家供應商，具有年屠宰750萬頭生豬能力，是將生豬產品推向市場的重要保證。處于中間環(huán)節(jié)的養(yǎng)殖體系建設尤為重要，集團充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和農民養(yǎng)豬合作社及相關機構一起已經開始在河北、江西、貴州等地各建設年產20-100萬頭生豬的產業(yè)鏈體系。在未來三到五年內，將達到每年能向市場提供2000萬頭優(yōu)質生豬的生產規(guī)模。奶牛產業(yè)鏈雖然規(guī)模不大，也比較完整。
      從整個產業(yè)鏈建設環(huán)節(jié)看，新希望主要投資在祖代種苗、飼料廠、技術服務、屠宰加工、金融擔保服務等方面，同時幫助各地建立養(yǎng)殖合作社，與合作社、農戶以及其它參與者共同搭建一個產業(yè)鏈平臺，統(tǒng)一協(xié)調和解決土地圈舍、種源、養(yǎng)殖、技術服務、金融服務、保險服務、市場銷售等方面的問題，共同建立一個安全穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)鏈。
       “一網”指新希望快車--農村電子商務網。是新希望力求通過信息技術實現(xiàn)從傳統(tǒng)的飼料供應商到農業(yè)綜合服務商轉型的重大舉措。力爭用3-5年的時間，通過培訓新希望遍布農村的3萬多個經銷商轉型為綜合服務商，為農戶提供包括種苗、獸藥、飼料等農用物資信息和養(yǎng)殖技術服務。
      此外，優(yōu)勢的產業(yè)布局，優(yōu)異的資源整合能力，連年遞增的發(fā)展能力是我們強強合作成功的另一關鍵因素之一?？傊孪Ｍ哪繕耸谴蛟臁笆澜缂夀r牧企業(yè)”。具體講，今年的目標是為中國每個家庭供應一只雞或鴨，產業(yè)鏈規(guī)模達到5億只肉禽，爭取3年內為每一位中國人每年供應一只雞或鴨（13億只），五年左右做到年產20億只，力超世界第一的美國泰森（22億只）。在中國，新希望初步建設了規(guī)?；r牧產業(yè)鏈，也具備了一定的國際競爭能力。
三、未來中國農牧企業(yè)發(fā)展建議
      我國農牧業(yè)產業(yè)鏈經營正呈現(xiàn)欣欣向榮之勢，將逐漸成為農牧業(yè)發(fā)展的主要方式。產業(yè)鏈上的飼料廠、屠宰廠、養(yǎng)殖場及配套服務行業(yè)等將面臨發(fā)展、整合和重組的新局面。從歐美、日韓等發(fā)達國家經驗看來，發(fā)展產業(yè)鏈體系必須從源頭做起。美國的泰森、史密斯費爾
  德等企業(yè)在這些方面做得相當不錯。當然，中國有不同的國情。新希望通過25年的經驗和實踐證明，從源頭開始建設規(guī)?；a業(yè)鏈是可以實現(xiàn)的?？v觀新希望的農牧產業(yè)鏈發(fā)展歷程，可以說是中國農牧產業(yè)鏈發(fā)展進程的縮影。因此，建議如下：
      1、發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，從源頭開始建設完整產業(yè)鏈體系。
      伴隨著我國飼料加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和肉類屠宰工業(yè)走向規(guī)模化經營之路，以市場為導向，以大中型農業(yè)產業(yè)化企業(yè)為龍頭，規(guī)?；瘜I(yè)飼養(yǎng)為基地，批發(fā)市場和連鎖經營為紐帶，建立新型產業(yè)鏈發(fā)展體系，帶動新農村建設將是農牧企業(yè)必然的選擇。因為，規(guī)模的擴大使生產者更加關心市場需求的變化，以避免市場供大于求。比如，豬肉加工規(guī)模的擴大促使加工者考慮如何取得穩(wěn)定的、有質量保證的生豬供應等，這些因素將促使大的生豬養(yǎng)殖企業(yè)與大的加工企業(yè)進行強強合作；同時，食品安全也越來越被重視，也要求建立完善可追溯性動物食品標簽制，保障食品安全。
       2、高度重視并支持農業(yè)合作社和協(xié)會在生產組織方面的作用。
      因為畜牧業(yè)的產業(yè)鏈比種植業(yè)、林業(yè)都長，為了改善產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調性，需要建立產業(yè)組織，目前我國的畜牧業(yè)仍然是以分散經營為主，大多數農戶技術水平低，競爭能力弱，市場競爭的結果必然導致組織化加強。農業(yè)合作社屬于農民自己的經濟性組織，合作社向農民提供的服務項目包括生產服務、銷售服務、技術服務、金融服務等。7月1日頒布生效的《農民專業(yè)合作社法》從組織制度上為農村合作社的建立和發(fā)展提供了有力保障。建議農牧企業(yè)積極參與并支持農業(yè)合作社和協(xié)會的建立。
  比如昆明新希望雪蘭乳業(yè)公司就嘗試在昆明近郊幫助農戶建立了9個奶牛養(yǎng)殖合作小區(qū)，公司提供養(yǎng)殖培訓、修建奶站和保證合同收購鮮奶等，幾年來，效果良好，既提高了農戶收益，也保證產品質量和安全。
      3、多種形式參與農業(yè)擔保公司及農村金融支持體系建設。
      農村經濟能否順利跨越臨界點實現(xiàn)成功轉型，農村金融是其中的關鍵一環(huán)。中國農村經濟運行中最缺乏金融服務，50多年來，農村金融供給一直落后于農村經濟發(fā)展的需求，上世紀90年代以來，原有農村經濟的支持體系（原來覆蓋相對寬泛的小額生產貸款、農資供應等）
  正迅速轉型、解體、甚至消失，而新的服務形式又往往以商業(yè)利益最大化為目的，脫離農業(yè)生產和農村經濟的現(xiàn)實。據了解：1994年以來，僅僅通過信用社、郵政儲蓄等渠道“倒流”城市的農村資金約7萬多億元，加劇了農村金融的失衡，而當前增加農村金融供給的關鍵性障礙在擔保不足、技能缺乏等方面。針對現(xiàn)狀，作為在改革開放初期在農業(yè)建設方面獲得一定成功的農牧企業(yè)，參與農村金融建設，是反哺農村經濟、促進農村發(fā)展的義務所在，也是培育新的產業(yè)增長點、實現(xiàn)企業(yè)相關性擴張的需要。目前，山東六和集團在山東濱州和平度分別與政府、金融機構、擔保公司、業(yè)內企業(yè)、保險公司、養(yǎng)殖戶、合作社組織共同參與建立 “八位一體”的現(xiàn)代化畜牧產業(yè)擔保試點公司，運作良好，很受農戶歡迎。  
      4、加快資本運營。
      飼料行業(yè)上市公司太少，大家應在作好資產運營的前提下，加快在創(chuàng)業(yè)板、中小板、主板或海外上市，明細股權產權關系，理順法人治理結構，直接融通資金，解決自己擴張、發(fā)展及前后縱橫產業(yè)鏈融合的所需資金。規(guī)范內部科學管理，妥善解決中高管激勵，整體提升
  企業(yè)的綜合競爭力，實現(xiàn)公司及經營管理層財富快速增長。
      總之，今天的中國正處于農村社會經濟結構最深刻變化的轉折點。農牧企業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇，只要我們充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地制定具體可行的措施，相信中國農牧企業(yè)必然取得巨大發(fā)展。

川牧人

看來是越做越大了！聯(lián)合重組是未來的趨勢！:tiaotiao:

隴上行

老胡就是能為大家做些實實在在的工作.謝了

小農民

偉大的企業(yè)，偉大的行動！