[轉(zhuǎn)帖]公司失敗的十大原因(7）

了了 · 發(fā)表于 2006-4-5 08:27:19

失誤五：熱衷于收購(gòu) 
 全美第二大電信運(yùn)營(yíng)商世界電信公司創(chuàng)辦人伯納德·埃伯斯一直熱衷于收購(gòu)。他先后收購(gòu)了MCI、MFS及其UUNet子公司，還試圖吞下Sprint，華爾街也以廉價(jià)資本和上漲股價(jià)幫助他進(jìn)行消化。一度，世界電信的局面一片大好：年收入高達(dá)390億美元。但存在一個(gè)問題：埃伯斯不知道如何消化收購(gòu)的公司。作為天生的交易人，他似乎更加關(guān)心捕獲新的收購(gòu)對(duì)象，而不是整合現(xiàn)有公司（共有75家）。埃伯斯對(duì)此直言不諱：“我們的目標(biāo)不是奪取市場(chǎng)份額或成為全球大公司，而是成為華爾街頭號(hào)股號(hào)?！? 
 結(jié)果是公司局面常?；靵y不堪。甚至有一段時(shí)間，已被收購(gòu)的UUNet公司的銷售代表同世界電信公司的銷售隊(duì)伍面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)電信訂單。小客戶抱怨：為了詢問有關(guān)網(wǎng)絡(luò)、長(zhǎng)途和地方電話的情況，要分別打三個(gè)電話給世界電信公司不同的客戶服務(wù)代表。 
 當(dāng)然，這并非表示收購(gòu)的結(jié)果都這么差。通用電氣就將收購(gòu)的天性與消化收購(gòu)公司，并將其整合到現(xiàn)有業(yè)務(wù)的非凡才能完美結(jié)合起來。但往往CEO們禁不住追求增長(zhǎng)這一難以抑制的誘惑，為了積累資產(chǎn)而積累資產(chǎn)。