中小企業(yè)如何以弱勝強

haojie266

者沒有強大到不可被戰(zhàn)勝；弱者沒有弱小到不能參與競爭。

    強和弱之間，涇渭并不那么分明。再強的強者也都有其弱點，因為這個弱點，強，轉(zhuǎn)瞬間可以變成弱；再弱的弱者都有其強項，因為這個強項，弱，在轉(zhuǎn)瞬間也可以變成強。

    關(guān)鍵就在于找到那個點，那個點就是轉(zhuǎn)化強弱之間力量對比的關(guān)鍵。

    這個點，就是 “勢”。

    “用勢”理論是中國自古以來極為強調(diào)的策略寶典。

    《孫子兵法》講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。”戰(zhàn)爭中因為有勢在起作用，于是產(chǎn)生了戰(zhàn)局如轉(zhuǎn)圓石之形，決積水于千仞之山之形。

    孫臏歷來有"貴勢"、"尚勢"的美諭，孫臏對謀勢有自己的理解，他主張，因勢造勢，根據(jù)不同的我情、敵情、天象、地候、陣法各方面條件去造有利于我不利于敵的新的"勢"。如他主張在敵我"兩軍相當，兩將相望，皆堅而固"的情況下，先"輕率嘗之"，以誘敵，然后設(shè)伏"率而擊之"。

    古人善賈者，范蠡、白圭提出了"擇人而任時"問題。所謂擇人而任時，就是通過企業(yè)家謀求強大的企業(yè)管理之勢。

    除此之外，中國古人中如唐朝名將李靖、明朝朱元璋、清朝曾國蕃，等等，只要是搞謀略的人，都會注重勢?？梢妱菰谥袊\略史上的重要性。

    企業(yè)就像一盤棋，企業(yè)家就像棋手，善弈者謀勢，不善弈者，謀子。謀勢，就是企業(yè)以小搏大、以弱勝強、以少勝多，總之一句話，是謀勢之戰(zhàn)。

    為什么這樣講呢？

    弱者之所以弱，是因為其主觀原因弱；強者之所以強，也是因為其主觀原因強。要實現(xiàn)以弱勝強，弱者必須借用客觀環(huán)境來增強自己，并利用客觀環(huán)境來削弱強者。這個可以借用的客觀環(huán)境，就是勢。

    所謂造勢,在于有風(fēng)可捕,有影可捉;借勢在于烘云托月,借日生輝,融勢在于集合趨勢,蔚成大勢;攻勢在于主動出擊,一領(lǐng)風(fēng)流;守勢在于揚長避短,積極防御;經(jīng)營勢在于攜群"勢"之威,震撼市場,締造營銷佳績。?

    什么樣的事物稱得上勢呢？

    勢包括市場消費的主流趨勢：比如雅客V9抓住了2003年非典補充維生素的大趨勢，推出維生素糖果而一舉成功；

    勢也包括社會的熱點。比如現(xiàn)在的奧運熱/運動熱，于是運動飲料和運動型地板都賺得盆滿缽滿；

    勢還包括人所共知的社會資源。比如蒙牛和伊利就搶占了內(nèi)蒙古大草原這個資源；農(nóng)夫山泉就搶占了千島湖這個大資源，從而都實現(xiàn)了以小博大、快速成長。

    我們知道了勢是什么，那么，該如何去謀勢呢？《謀勢》一書給出了很多精彩的觀點：

    第一招，“機會模式”： 中國市場最可愛的地方就在于它直到目前依然是初級市場。 初級市場到處充滿機會，不管是區(qū)域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業(yè)能夠搶先進入這個市場空白點，往往就能夠取得巨大的成功。

    第二招，“成為第一勝過做得最好”：顧客買的是品類，而不是品牌。作為一個品牌的打造者，你必須明白，你不是在打造品牌，而是在打造品類。要創(chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個新品類。比如：雅客V9把自己打造成為“維生素糖果第一品牌”。

    第三招，“學(xué)會借力打力”：作為一個后來者，我們要學(xué)會 “借力打力”、“借船出?！?，對于企業(yè)來講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超級女聲肩膀上一樣。

    第四招，“學(xué)會搶占資源”： 社會資源的力量無限大，大到可以讓一個普通人一夜成名，也能讓一個企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進萬金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。小肥羊連鎖快餐搶占了“內(nèi)蒙古羊肉”這個資源；“真功夫”快餐搶占了中國功夫和李小龍這兩個大資源，使巧力，用巧勁，四兩撥千斤，花小錢辦成了大事， 幫助企業(yè)迅速做大。

    第五招，“品牌符號化”：在一個廣告信息泛濫的時代，最快提升品牌知名度的方法就是：簡化認知；品牌符號化最大的貢獻，就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷；品牌符號化，對于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。比如：消費者看到牛仔就會想到萬寶路，看到“V”就會想到大紅鷹。

     。。。。。。

    當然，謀勢的方法還有很多。對“用勢”理論如何研究，如何深入淺出地向我們展示謀勢、借勢、造勢、蓄勢和御勢的方法，是很值得深入挖掘的。

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在多年的企業(yè)經(jīng)營和團隊管理中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，在營銷部門，提起來的干部非營銷專業(yè)的居多，照理說，管理和營銷科班出身的應(yīng)該在營銷和管理上有潛力，但實際是技術(shù)和生產(chǎn)類的有發(fā)展后勁（說這些，學(xué)營銷、管理的聽了別沮喪，不是打擊你們而是告訴你們實際情況）。為什么？

    經(jīng)過觀察與分析，有一點我認為很重要。那就是這類技術(shù)銷售骨干有專業(yè)技術(shù)，對產(chǎn)品如數(shù)家珍，能真正地解決客戶的需求。太陽能不是一個簡單的產(chǎn)品，特別是像學(xué)校、醫(yī)院、賓館這樣大規(guī)模的太陽能工程系統(tǒng)，沒有專業(yè)技術(shù)背景的一般的銷售人員根本銷售不動，因為要求現(xiàn)場勘測，懂設(shè)計、電子、暖通、監(jiān)理、現(xiàn)場指揮等技能，甚至要求能懂建筑學(xué)，因為大規(guī)模熱水系統(tǒng)，不能破壞賓館、學(xué)校等原有的建筑。所謂的營銷專業(yè)，這么窄的一個知識范圍要完成這些任務(wù)是根本不行的。這也就是為什么很多搞技術(shù)的、搞工民建的，搞暖通的人自己學(xué)營銷專業(yè)、營銷知識，工作起來得心應(yīng)手、如魚得水。我們有一些人的失敗不是因為營銷水平差，管理理念缺乏，而是因為他對這個產(chǎn)業(yè)了解不夠，正所謂“隔行如隔山”。

    在企業(yè)，有發(fā)展“前景”和“錢景”的高級人才，特別是做干部，大都是為綜合型人才。就我本人來說，現(xiàn)在也說不上是什么專業(yè)的，我搞過科研，自己生產(chǎn)過、銷售過，還親手安裝過幾百臺太陽能。什么都懂一些，下屬很少能蒙我。所以在人才的培養(yǎng)上，我們的方向是復(fù)合型，這也是企業(yè)對人才需要的必然選擇。我一直要求新進大學(xué)生必須到生產(chǎn)、制造等各崗位實習(xí)至少三個月以上，但很多學(xué)生不理解，還以為企業(yè)把大學(xué)生當“民工”用，一些學(xué)生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”與“寂寞”，放棄了，然后開始懷疑這種方法，甚至抱怨，產(chǎn)生抵觸情緒。而那些堅持下來的人，大都自我成長了起來。其實公司不單單是對新畢業(yè)的學(xué)生進行多崗位鍛煉與實習(xí)，對在職的很多員工，尤其是干部，輪崗已經(jīng)是公司的一種制度。目的只有一個，就是夯實成長的平臺。

    隨著社會發(fā)展多學(xué)科交叉融合，在各個方面都有一定能力，并且在某一個方面出類拔萃的復(fù)合型人才，越來越受到企業(yè)的青睞。需要提醒注意的是，復(fù)合型人才不是浮于表面的“萬金油”，一定是“業(yè)有所精”的通才。同時復(fù)合型人才在企業(yè)是很吃香，但相應(yīng)地需要付出的努力也就會比常人或者說普通人才多的多。在培養(yǎng)的過程中，企業(yè)為個人的發(fā)展設(shè)計好通路，能否成為“復(fù)合型”的高級人才，特別是在專業(yè)“深度”、“純度”上的鍛煉與成長，關(guān)鍵還是看自己。

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在多年的企業(yè)經(jīng)營和團隊管理中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，在營銷部門，提起來的干部非營銷專業(yè)的居多，照理說，管理和營銷科班出身的應(yīng)該在營銷和管理上有潛力，但實際是技術(shù)和生產(chǎn)類的有發(fā)展后勁（說這些，學(xué)營銷、管理的聽了別沮喪，不是打擊你們而是告訴你們實際情況）。為什么？

    經(jīng)過觀察與分析，有一點我認為很重要。那就是這類技術(shù)銷售骨干有專業(yè)技術(shù)，對產(chǎn)品如數(shù)家珍，能真正地解決客戶的需求。太陽能不是一個簡單的產(chǎn)品，特別是像學(xué)校、醫(yī)院、賓館這樣大規(guī)模的太陽能工程系統(tǒng)，沒有專業(yè)技術(shù)背景的一般的銷售人員根本銷售不動，因為要求現(xiàn)場勘測，懂設(shè)計、電子、暖通、監(jiān)理、現(xiàn)場指揮等技能，甚至要求能懂建筑學(xué)，因為大規(guī)模熱水系統(tǒng)，不能破壞賓館、學(xué)校等原有的建筑。所謂的營銷專業(yè)，這么窄的一個知識范圍要完成這些任務(wù)是根本不行的。這也就是為什么很多搞技術(shù)的、搞工民建的，搞暖通的人自己學(xué)營銷專業(yè)、營銷知識，工作起來得心應(yīng)手、如魚得水。我們有一些人的失敗不是因為營銷水平差，管理理念缺乏，而是因為他對這個產(chǎn)業(yè)了解不夠，正所謂“隔行如隔山”。

    在企業(yè)，有發(fā)展“前景”和“錢景”的高級人才，特別是做干部，大都是為綜合型人才。就我本人來說，現(xiàn)在也說不上是什么專業(yè)的，我搞過科研，自己生產(chǎn)過、銷售過，還親手安裝過幾百臺太陽能。什么都懂一些，下屬很少能蒙我。所以在人才的培養(yǎng)上，我們的方向是復(fù)合型，這也是企業(yè)對人才需要的必然選擇。我一直要求新進大學(xué)生必須到生產(chǎn)、制造等各崗位實習(xí)至少三個月以上，但很多學(xué)生不理解，還以為企業(yè)把大學(xué)生當“民工”用，一些學(xué)生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”與“寂寞”，放棄了，然后開始懷疑這種方法，甚至抱怨，產(chǎn)生抵觸情緒。而那些堅持下來的人，大都自我成長了起來。其實公司不單單是對新畢業(yè)的學(xué)生進行多崗位鍛煉與實習(xí)，對在職的很多員工，尤其是干部，輪崗已經(jīng)是公司的一種制度。目的只有一個，就是夯實成長的平臺。

    隨著社會發(fā)展多學(xué)科交叉融合，在各個方面都有一定能力，并且在某一個方面出類拔萃的復(fù)合型人才，越來越受到企業(yè)的青睞。需要提醒注意的是，復(fù)合型人才不是浮于表面的“萬金油”，一定是“業(yè)有所精”的通才。同時復(fù)合型人才在企業(yè)是很吃香，但相應(yīng)地需要付出的努力也就會比常人或者說普通人才多的多。在培養(yǎng)的過程中，企業(yè)為個人的發(fā)展設(shè)計好通路，能否成為“復(fù)合型”的高級人才，特別是在專業(yè)“深度”、“純度”上的鍛煉與成長，關(guān)鍵還是看自己。

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影響飼料蛋白在大多數(shù)常規(guī)飼料中，蛋白質(zhì)消化率為75-90%，如果一種飼料中蛋白質(zhì)不能被利用，就不能說它是一種高蛋白質(zhì)飼料。
    1、蛋白種類：
    如羽毛粉，蛋白質(zhì)含量在86%，但僅有25%是可消化的，相比之下豆粕中 的消化蛋白質(zhì)為90%。
    2、纖維水平：
    象干草、玉米秸桿、苜蓿草都有高含量的纖維，不可能提供很多的可利用蛋白質(zhì)。
    3、粉碎程度：
    使用在大多數(shù)常規(guī)飼料中，蛋白質(zhì)消化率為75-90%，如果一種飼料中蛋白質(zhì)不能被利用，就不能說它是一種高蛋白質(zhì)飼料。
    1、蛋白種類：
    如羽毛粉，蛋白質(zhì)含量在86%，但僅有25%是可消化的，相比之下豆粕中 的消化蛋白質(zhì)為90%。
    2、纖維水平：
    象干草、玉米秸桿、苜蓿草都有高含量的纖維，不可能提供很多的可利用蛋白質(zhì)。
    3、粉碎程度：
    使用沒粉碎好的飼料，會降低蛋白消化酶的作用表面積，而降低其蛋白消化率。
    4、加熱處理：
    在生產(chǎn)、加工中，長時間的加熱會降低蛋白質(zhì)的可消化率。
    5、蛋白酶抑制因子：
    如生大豆含有胰蛋白酶抑制因子，馬鈴薯中含有糜蛋白酶抑制因子，這些成分降低了蛋白質(zhì)消化率。
    6、非蛋白氮NPN
    如尿素一類非蛋白氮，非反芻動物不能利用細菌來消化，因而它不能利用非蛋白氮。
沒粉碎好的飼料，會降低蛋白消化酶的作用表面積，而降低其蛋白消化率。
    4、加熱處理：
    在生產(chǎn)、加工中，長時間的加熱會降低蛋白質(zhì)的可消化率。
    5、蛋白酶抑制因子：
    如生大豆含有胰蛋白酶抑制因子，馬鈴薯中含有糜蛋白酶抑制因子，這些成分降低了蛋白質(zhì)消化率。
    6、非蛋白氮NPN
    如尿素一類非蛋白氮，非反芻動物不能利用細菌來消化，因而它不能利用非蛋白氮。

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:wulai: :haoa:   在畜禽養(yǎng)殖時，來自飼料方面的種種污染，往往是導(dǎo)致養(yǎng)殖損失和失敗的主要因素。因此，在使用養(yǎng)殖飼料時，要嚴防以下六種污染：
　　1、蟲害鼠害污染。
蟲害可造成飼料營養(yǎng)損失，或在飼料中留下毒素。在溫度適宜、濕度較大的情況下螨類對飼料危害較大。鼠害不僅會造成飼料損失，還會造成飼料污染，傳播疾病。
　　2、微生物類污染。
飼料滋生黃曲霉菌、青霉菌、赤霉菌和鐮刀霉菌等有害微生物，會產(chǎn)生黃曲霉毒素、赤霉素、赤霉烯酮等對畜禽有害的毒素。其中黃曲霉毒素的毒性最強。
　　3、抗營養(yǎng)因子污染。
飼料中的抗營養(yǎng)因子主要有蛋白酶抑制因子、碳水化合物抑制因子、礦物元素生物有效性抑制因子、拮抗維生素作用因子、刺激動物免疫系統(tǒng)作用因子等。它們的存在會干擾畜禽對飼料養(yǎng)分的消化、吸收和利用。
　
　　4、有害化學(xué)物質(zhì)污染。
主要包括農(nóng)藥污染、工業(yè)“三廢”污染、營養(yǎng)性礦物質(zhì)添加劑污染等三類有害化學(xué)物質(zhì)。
　　5、非營養(yǎng)性添加劑污染。
抗生素、激素、抗氧化劑、防霉劑和鎮(zhèn)靜劑的作用，對預(yù)防疾病、提高飼料利用率和生長速度有很大作用，但若不嚴格遵守使用原則和控制使用對、安全用量及停藥時間，藥物及其代謝產(chǎn)物會在肉、蛋、奶中殘留，并通過畜禽排泄物污染環(huán)境。
　　6、加工過程中產(chǎn)生的毒物交叉污染。
加工工藝控制不當，飼料中成分復(fù)雜的添加劑在粉碎、輸送、混合、制粒、膨化等特殊的加工過程中會發(fā)生降解反應(yīng)、氧化還原反應(yīng)，生成一些復(fù)雜的化合物。
　　此外，飼料生產(chǎn)過程中的混雜污染也是影響飼料衛(wèi)生和質(zhì)量的一個重要因素。因此在飼料加工生產(chǎn)過程中要注意清掃設(shè)備，避免飼料在輸送及混合過程中分解和殘留。

毅石

很強?。。‖F(xiàn)在的社會競爭壓力大。

毅石

保留下來了??！學(xué)習(xí)！
21世紀最貴的是人才??！

lwj_657

好資料，好好學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會其精神

來自鄉(xiāng)下的狼

質(zhì)量最關(guān)鍵了，坐莊本地，實行遠交近攻戰(zhàn)略！