獸藥行業(yè)經(jīng)銷商銷售策略淺談

來自鄉(xiāng)下的狼

獸藥行業(yè)經(jīng)銷商銷售策略淺談 http://www.aweb.com.cn 2007年10月25日09:12

如今獸藥行業(yè)競爭日益劇烈，作為首要代理商，怎樣才能更好的將所代理的獸藥產(chǎn)品，準(zhǔn)確的推薦給廣大畜牧養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場和零銷商，山東聞達(dá)藥業(yè)公司聶文國董事長談了他多年的心得體會(huì)。 　　要想做好獸藥的銷售工作，首先要找準(zhǔn)銷售對(duì)象，即銷售前先看你要面對(duì)什么樣的客戶，然后再?zèng)Q定下一步的銷售策略。按這樣的方式展開工作，其針對(duì)性強(qiáng)，可以提高所代理產(chǎn)品的影響力。規(guī)范銷售隊(duì)伍，使其正規(guī)化并授權(quán)銷售權(quán)力。培養(yǎng)銷售人員，增強(qiáng)學(xué)習(xí)擴(kuò)大知識(shí)面，讓每一位銷售人員成為全才，即在銷售方面又在獸藥知識(shí)方面成為專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員。做為銷售人員要隨時(shí)提升自已，不然有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。 　　銷售中值得注意的是銷售的產(chǎn)品品種，了解當(dāng)?shù)孬F藥市場的產(chǎn)品分類，做好市場的分析，做到心中有數(shù)，然后調(diào)整銷售策略。安排銷售人員逐步跟進(jìn)，注意培養(yǎng)中層客戶并發(fā)展新客戶。銷售商還有重要的一點(diǎn)是，要看重所代理產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格，看重品質(zhì)就等于對(duì)所代理的產(chǎn)品充滿信心，這樣銷售起來就會(huì)感染到客戶和消費(fèi)者。同時(shí)還要做市場區(qū)域的劃分、市場保護(hù)和調(diào)整等等。 　　“知彼解已，百戰(zhàn)不殆”。先了解客戶，再讓客戶來了解我們。在銷售過程中，讓銷售人員把用戶的使用情況或狀況，及時(shí)反饋回廠家，以便于能做好整個(gè)市場的產(chǎn)品布局和調(diào)控，再調(diào)整好路子，不斷更新，不斷超越，方能在市場上站穩(wěn)腳立住足。 　　售后注意增加產(chǎn)品的宣傳力度，不停地?cái)U(kuò)大客戶的影響力。銷售工作并不是賣完就等于做完工作。售后服務(wù)是銷售工作中最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，要做到客戶第一。做為經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好廠家和零售商的關(guān)系，盡可能周全地配備好售后服務(wù)人員，能真正讓使用的用戶得到最周到、最過硬的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者買著放心用著省心。 　　最后我們要不斷超越自已，謹(jǐn)記一句話：“與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰?！?農(nóng)村大眾）