2008，機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的人

xiangsir · 發(fā)表于 2007-12-26 16:29:40

[color=#000000][font=宋體][size=12pt] 我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)畜牧業(yè)大國(guó)，而在生產(chǎn)價(jià)值鏈中飼料工業(yè)作為農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的連接紐帶具有不可或缺的重要作用。無論是從提高廣大農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)生活水平，還是確保食品安全，甚或是為了滿足新農(nóng)村建設(shè)的需要等各個(gè)角度來考慮，飼料工業(yè)都應(yīng)該是我國(guó)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占有重要組成地位的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。但是，與農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的悠久歷史相比，飼料工業(yè)在我國(guó)尚屬起步階段，還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，這決定了飼料行業(yè)蘊(yùn)含著太多的機(jī)遇和商機(jī)，同時(shí)在飛速的發(fā)展過程中也逐漸暴露出了很多問題，如規(guī)模化、集約化程度不高，濫用抗生素，環(huán)境污染嚴(yán)重，從業(yè)人員整體素質(zhì)偏低等等，不一而足。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][size=12pt] 飼料工業(yè)在這飛速發(fā)展的二十多年里，企業(yè)數(shù)量從最初的幾百家發(fā)展到現(xiàn)在的近[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]16000[/font][/size][font=宋體][size=12pt]家，雖然這當(dāng)中也有很多飼料企業(yè)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，成為了行業(yè)的龍頭，如新希望、通威、溫氏……，但是，更多的還是一些中小型飼料企業(yè)，而行業(yè)存在的問題在這些中小型飼料企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)的尤為明顯。從最初的怎么做都賺錢到后來的做什么才賺錢，再到現(xiàn)在的做的好才賺錢，飼料行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入微利時(shí)代，這意味著飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將從最早的只抓生產(chǎn)和銷售的兩手抓、兩手都要硬轉(zhuǎn)向以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][size=12pt] 企業(yè)的綜合實(shí)力在我看來應(yīng)該是所有能夠轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的各生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理要素的總和，如產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷模式、企業(yè)文化、管理水平、技術(shù)實(shí)力、成本優(yōu)勢(shì)等等，而核心競(jìng)爭(zhēng)力則是其中占據(jù)比重最大的一個(gè)，或者說最具特點(diǎn)、最容易被人記住的一個(gè)。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][size=12pt] 產(chǎn)品質(zhì)量在企業(yè)綜合實(shí)力各要素中是最基本的，是第一要素，拋卻產(chǎn)品質(zhì)量談競(jìng)爭(zhēng)力就如同構(gòu)建空中樓閣一樣荒誕而可笑。盡管很多飼料企業(yè)都說要把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是在我看來能夠真正稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力的幾乎沒有。如果真的要找的話，也許德國(guó)的汽車可以算一個(gè)。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][size=12pt] 營(yíng)銷模式應(yīng)該說是最容易轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的要素之一，或者說效果是最顯而易見的，因此也一直受到大多數(shù)企業(yè)的追捧。但是目前飼料企業(yè)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀不容樂觀：多數(shù)企業(yè)沒有營(yíng)銷模式；部分企業(yè)沒有自己的營(yíng)銷模式，一直模仿熱門企業(yè)直到完全失去自己；部分企業(yè)過分夸大了營(yíng)銷模式的作用和威力，總想創(chuàng)造一套一招致勝的營(yíng)銷模式；部分企業(yè)總在不知所以地改變營(yíng)銷模式；只有少數(shù)企業(yè)在真正策劃、完善、持續(xù)貫徹執(zhí)行營(yíng)銷模式，如山東六和的深度營(yíng)銷，普瑞納的程序營(yíng)銷，雙胞胎的整合營(yíng)銷，廣順的價(jià)格營(yíng)銷，兆華金豐的價(jià)值營(yíng)銷，廣西揚(yáng)翔的服務(wù)營(yíng)銷，江西大豐的慣性營(yíng)銷，四川鐵騎力士的人本營(yíng)銷等。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][size=12pt] 企業(yè)文化看似虛無縹緲，但是，卻是影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素之一。企業(yè)文化最重要的作用我認(rèn)為是可以在不知不覺中影響員工的思想和行為，使之成為一個(gè)整體并形成合力，而企業(yè)管理最終都要落實(shí)在人上，因此，可以說企業(yè)文化是管理的基礎(chǔ)。企業(yè)文化的作用通過管理來實(shí)現(xiàn)，而先進(jìn)的管理方式是現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)志，在這一點(diǎn)上，正大令人印象深刻。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][size=12pt] 應(yīng)該說以技術(shù)來作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是最難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的，也最容易在市場(chǎng)上形成壟斷地位，攫取更高的利潤(rùn)。但是現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度極快，只有具備強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，才能真正形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，廣東海大集團(tuán)的成功充分證明了這一點(diǎn)。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][size=12pt] 飼料生產(chǎn)最大的成本是原料，某種程度上甚至可以說經(jīng)營(yíng)飼料就是在經(jīng)營(yíng)原料，誰在成本上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰就能領(lǐng)先一大步。而要想在原料成本上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，我認(rèn)為主要有三種途徑。一是掌握更多的信息，增加自己的選擇余地；二是形成規(guī)模，買的更多價(jià)才會(huì)更低，眾多中小企業(yè)的聯(lián)合采購(gòu)使大家都得到了實(shí)惠；三是在原料資源的享有上形成壟斷地位，就像東方希望依靠鋁業(yè)來帶動(dòng)飼料版塊的發(fā)展一樣。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][size=12pt] 時(shí)至今日，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但還遠(yuǎn)沒有達(dá)到生死存亡的時(shí)刻。對(duì)于我國(guó)飼料企業(yè)尤其是中小型企業(yè)來講，仍然還具有較大的生存空間。但是原料價(jià)格高漲所帶來的成本壓力以及大型飼料企業(yè)擴(kuò)張步伐的步步緊逼，所有這一切似乎都在預(yù)示我們：危機(jī)就在眼前！已經(jīng)有專家預(yù)言：飼料行業(yè)新一輪的洗牌即將來臨。不過，也許[/size][/font][size=12pt]2008[/size][font=宋體][size=12pt]會(huì)為我國(guó)中小型飼料企業(yè)的發(fā)展贏得寶貴的時(shí)間。[/size][/font][size=12pt]2008[/size][font=宋體][size=12pt]，是機(jī)遇，而如何很好的把握這個(gè)機(jī)遇則是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。培育并提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力我認(rèn)為才是最終贏得挑戰(zhàn)的唯一制勝之道。[/size][/font][/color]

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