如何讓新經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)宣傳自己的產(chǎn)品

牧康達(dá)

從事銷(xiāo)售已經(jīng)多年，雖沒(méi)有太大的成績(jī)，但是還是總結(jié)有些小的技巧，下面我就談一下我在工作中如何讓被動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)宣傳我的產(chǎn)品。
    就目前的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，各個(gè)飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，大都是主動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商下鄉(xiāng)做終端養(yǎng)殖戶(hù)工作，這樣就讓經(jīng)銷(xiāo)商養(yǎng)成了業(yè)務(wù)員不來(lái)他就不主動(dòng)賣(mài)貨宣傳的毛病，相信遇到這樣問(wèn)題的業(yè)務(wù)員不在少數(shù)，那么如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢，該從何處入手呢？
  首先我們要從經(jīng)銷(xiāo)商的名片入手，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)印有名片，如果經(jīng)銷(xiāo)商的名片還有很多沒(méi)有發(fā)下去的話(huà)，那么我們就要幫助經(jīng)銷(xiāo)商把名片下發(fā)出去，這樣做的目的我稍后再給大家說(shuō)。具體方法就是在你為這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商作終端服務(wù)的時(shí)候和經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“我拿你幾張名片，在做養(yǎng)殖戶(hù)工作的時(shí)候以便讓養(yǎng)殖戶(hù)和你聯(lián)系。”之后幾次這樣做就可以把經(jīng)銷(xiāo)商的名片用完了，這時(shí)候就是你出招的時(shí)候了，趕緊為他印制一盒帶有你公司名頭的名片，不要在乎一盒名片的錢(qián)，在做市場(chǎng)的時(shí)候小的投資不但能促進(jìn)關(guān)系也能為日后的銷(xiāo)售工作提供相當(dāng)大的作用。名片要印制的別致卻不花哨，經(jīng)典卻不暗淡。最好是和你的名片樣式一樣的，在給他加個(gè)職稱(chēng)，比如：XXX地區(qū)終端服務(wù)經(jīng)理。這樣會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到和你是一個(gè)戰(zhàn)線(xiàn)的，也會(huì)增進(jìn)感情，在他發(fā)放名片的時(shí)候也就是為我們的廠(chǎng)家作宣傳了！
  另外在經(jīng)銷(xiāo)商的商店內(nèi)做一個(gè)長(zhǎng)一米寬一米的白板，可以根據(jù)自己的情況做得更加精致一點(diǎn)，在這個(gè)白板上分成三個(gè)專(zhuān)欄: 1 養(yǎng)豬戶(hù)用料效果報(bào)告單 2 當(dāng)前易發(fā)疾病信息 3 公司最新動(dòng)態(tài)。   養(yǎng)殖戶(hù)用料效果報(bào)告單相信大家都應(yīng)該做過(guò)，也就是對(duì)照實(shí)驗(yàn)效果單，也叫實(shí)證單，這樣的目的是讓養(yǎng)豬戶(hù)在到經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)貨時(shí)了解你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖褂们闆r。當(dāng)前易發(fā)疾病信息，可以讓養(yǎng)豬戶(hù)了解更多疾病信息，這樣更能體現(xiàn)出你公司的專(zhuān)業(yè)化水平。公司最新動(dòng)態(tài)這一欄目要及時(shí)更新內(nèi)容，讓養(yǎng)豬戶(hù)感覺(jué)到公司的新氣象，新動(dòng)態(tài)。大家可以想象的到，當(dāng)養(yǎng)豬戶(hù)看到你做的宣傳欄之后，一定會(huì)詢(xún)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商一些相關(guān)問(wèn)題，這樣就達(dá)到了我們的目的，因?yàn)榧词菇?jīng)銷(xiāo)商不主動(dòng)去宣傳，可是當(dāng)有養(yǎng)殖戶(hù)問(wèn)起相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候他不可能不解答的，只要解答了，就可以達(dá)到我們的目的了，也就是為我們做了最好的宣傳！
   總之，只要運(yùn)用適當(dāng)方法，就可以讓不喜歡開(kāi)口的經(jīng)銷(xiāo)商也能主動(dòng)為我們做宣傳.

chenxl

呵呵，樓主你也太辛苦了吧，我們公司的2個(gè)月來(lái)不了一趟，坐不了1小時(shí)就走了，呵呵，我接這飼料幾年了，從沒(méi)有業(yè)務(wù)員到過(guò)養(yǎng)殖戶(hù)家，呵呵，更別提別的了

chenxl

對(duì)了，問(wèn)一下各位公司過(guò)年都給養(yǎng)殖戶(hù)什么獎(jiǎng)品啊，比如掛歷什么的，這個(gè)品牌給了我30本掛歷，呵呵，還不如不給

[ 本帖最后由 chenxl 于 2007-12-31 19:51 編輯 ]

xyy169

呵呵，這么小的細(xì)節(jié)都注意到了啊，果然牛人就牛人。

樓上的，人家給你三十本掛歷不好嗎？呵呵，你希望人家給你什么禮物？

墨魚(yú)

從細(xì)微處著手改進(jìn)提高，誠(chéng)心對(duì)待，顯示出你的與重不同，值得學(xué)習(xí)

大牧

確實(shí)是有一線(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí).以后多指教

清茶幽香

是呀，這一些小的細(xì)節(jié)能夠有很大的成效，值得學(xué)習(xí)

清茶幽香

呵呵，樓主你也太辛苦了吧，我們公司的2個(gè)月來(lái)不了一趟，坐不了1小時(shí)就走了，呵呵，我接這飼料幾年了，從沒(méi)有業(yè)務(wù)員到過(guò)養(yǎng)殖戶(hù)家，呵呵，更別提別的了
(本文來(lái)自：中國(guó)畜牧人論壇,http://m.ffers.com.cn ) ，這樣的話(huà)確實(shí)業(yè)務(wù)人員做得很不到位了，也說(shuō)明公司在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方面有一定的疏忽，對(duì)于業(yè)務(wù)人員的管理培訓(xùn)不到位。

奮斗

真的很好,我很喜歡看這樣的 文章.很長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),我是做銷(xiāo)售的, 這樣的建議對(duì)我們很有用

chenxl

原帖由 xyy169 于 2007-12-31 14:37 發(fā)表
呵呵，這么小的細(xì)節(jié)都注意到了啊，果然牛人就牛人。

樓上的，人家給你三十本掛歷不好嗎？呵呵，你希望人家給你什么禮物？

樓主啊，我服了，這禮物是給我的嗎，不是給養(yǎng)殖戶(hù)的嗎，現(xiàn)在哪個(gè)公司都在搞活動(dòng)，你會(huì)不知道嗎，30本一個(gè)村都不夠，難道還有的給，有的不給嗎，都喂你得料，怎么你們那還有差別？夏天我們這有T 恤衫，幾乎每個(gè)飼料常都弄得，別說(shuō)你也不知道，而我們公司也沒(méi)搞，想讓我怎么著啊，我沒(méi)那么厚臉無(wú)恥，4年了哪怕搞一次活動(dòng)我也無(wú)話(huà)好說(shuō)，人家都弄，我也想弄啊，曾根飼料廠(chǎng)商量搞一次，錢(qián)我們平攤，可飼料廠(chǎng)不答應(yīng)啊，30本掛歷難道讓我來(lái)此抽獎(jiǎng)啊