2008年中小飼料企業(yè)如何生存

來(lái)自鄉(xiāng)下的狼

2008年中小飼料企業(yè)如何生存 http://www.aweb.com.cn 2008年1月2日10:18 南方農(nóng)村報(bào)

明年中小飼料企業(yè)如何生存 　　2007年注定要成為飼料企業(yè)的分水嶺。 　　對(duì)大型飼料企業(yè)而言，壓縮小飼料企業(yè)的生存空間進(jìn)而優(yōu)化飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本，2007年可以說(shuō)是天賜良機(jī)。對(duì)中小飼料企業(yè)而言，如何在畜禽產(chǎn)品價(jià)格高企、禽料市場(chǎng)需求空前旺盛、豬料市場(chǎng)逐步復(fù)蘇的利好行情下拓展生存空間和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，2007年任務(wù)艱巨。 　　2008年，飼料行業(yè)將風(fēng)生水起。2007年底，小型預(yù)混料公司將較大面積出現(xiàn)深度虧損而停業(yè)，至2008年底，一定數(shù)量的小型全價(jià)料公司面臨同樣的命運(yùn)。 　　今年，飼料行業(yè)出現(xiàn)三個(gè)反常。1、在畜禽價(jià)格高位下的行業(yè)虧損。據(jù)調(diào)查，以禽料為主導(dǎo)的中小飼料企業(yè)，只見(jiàn)銷量，不見(jiàn)利潤(rùn)，成品價(jià)格受制于惡性競(jìng)爭(zhēng)，漲聲大于漲升，壓縮毛利空間直至虧損，只有山東、廣東的部分企業(yè)略有盈利，而以豬料為主導(dǎo)的中小飼料企業(yè)能有盈利者，不及十之一二。 　　2、在飼料需求平緩前提下的原料價(jià)格大幅漲升。玉米、豆粕、磷酸氫鈣、維生素、油脂、乳清粉等，價(jià)格均同比上升超過(guò)60％以上，使原本薄利的飼料企業(yè)更雪上加霜。對(duì)小飼料企業(yè)而言，原料庫(kù)存的捉襟見(jiàn)肘，使得成品漲價(jià)總是落后于原料漲價(jià)，面對(duì)市場(chǎng)，苦不堪言。 　　3、禽料增長(zhǎng)迅猛供不應(yīng)求，禽料生產(chǎn)企業(yè)卻依然流連于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。銷量越小的企業(yè)越不漲價(jià)，仍企圖通過(guò)價(jià)格搶占市場(chǎng)份額，卻滿足不了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求，使得銷量上升比例明顯低于同期平均水平。面對(duì)原料價(jià)格上漲，企業(yè)所能做的最有效的措施就是成品同比上漲，不是漲不漲的問(wèn)題，而是應(yīng)該漲多少的問(wèn)題。 　　中小飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？設(shè)想在優(yōu)勢(shì)可以得到發(fā)揮的前提下，大型飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)一定越來(lái)越明顯，小飼料公司曾經(jīng)保有的諸如政策靈活、費(fèi)用低、不規(guī)范操作、貼近客戶等，都將隨著行業(yè)規(guī)范化的程度以及客戶理性選擇成分的增加而萎縮，當(dāng)小飼料企業(yè)只剩下價(jià)格這個(gè)籌碼時(shí)，隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，這一籌碼的力量將消失殆盡。當(dāng)養(yǎng)殖戶的第一需求由能賺就行轉(zhuǎn)為追求利益最大化時(shí)，對(duì)企業(yè)的需求將越來(lái)越理性化，最終希望自己只是一個(gè)簡(jiǎn)單的養(yǎng)殖工人，在其他環(huán)節(jié)，則希望可以獲得依賴并安全可靠，如此，小飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)便蕩然無(wú)存。 　　未來(lái)，以散養(yǎng)戶或建立在散養(yǎng)戶基礎(chǔ)上的渠道作為業(yè)績(jī)支撐的飼料企業(yè)一定面臨淘汰。以養(yǎng)豬為例：疾病風(fēng)險(xiǎn)使散養(yǎng)戶急劇減少，養(yǎng)豬效益的放大吸引人們對(duì)豬場(chǎng)的投資，加速規(guī)模化的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變，規(guī)模豬場(chǎng)對(duì)養(yǎng)殖人員的需求吸引散養(yǎng)戶成為養(yǎng)殖工人，散養(yǎng)戶越來(lái)越少。對(duì)以散養(yǎng)戶或建立在散養(yǎng)戶基礎(chǔ)上的渠道作為業(yè)績(jī)支撐的飼料企業(yè)而言，皮之不存，毛將焉附？ 　　散養(yǎng)戶的快速消失，小規(guī)模豬場(chǎng)的興起，使中小飼料企業(yè)特別是小飼料企業(yè)賴以生存的條件迅速減弱直至消失。規(guī)模豬場(chǎng)主導(dǎo)市場(chǎng)，對(duì)小飼料企業(yè)至少設(shè)置了兩道門(mén)檻：一是技術(shù)服務(wù)能力和綜合服務(wù)能力，包括硬件(配套設(shè)施)和軟件(人才)；二是資金能力。對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，賒銷等于惡夢(mèng)，小企業(yè)管理有限、人員素質(zhì)有限，對(duì)資金的管理無(wú)法做到合理。但是，將來(lái)的銷售，沒(méi)有一定比例的賒銷是不現(xiàn)實(shí)的。將來(lái)的經(jīng)銷模型是以規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)為依托的、服務(wù)于小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的養(yǎng)殖效益功能體，而小飼料企業(yè)無(wú)法滿足作為功能體的主導(dǎo)者的必要條件。 　　捏造客戶需求的飼料企業(yè)一定會(huì)被客戶拋棄?？蛻舻男枨笞罱K只有一個(gè)，就是效益最大化，只有滿足客戶效益最大化的企業(yè)才能被客戶信賴，這一點(diǎn)，是很多小飼料企業(yè)無(wú)法達(dá)到的。用來(lái)滿足客戶“關(guān)注”的一些產(chǎn)品必將被淘汰。四年前，筆者在與一位香味劑公司董事長(zhǎng)交流時(shí)就提出：飼料香味劑沒(méi)有前途。同樣，飼料染色劑、用來(lái)使豬膚色改變的添加劑等，一樣面臨被市場(chǎng)拋棄的命運(yùn)。2007年的變化將引發(fā)新的管理模式和新的營(yíng)銷模式的誕生，或還管理和營(yíng)銷的本來(lái)面目，而過(guò)去風(fēng)靡一時(shí)的捏造客戶需求的模式將被無(wú)情拋棄。 　　那么，2008年，中小飼料企業(yè)將向何處去？ 　　我們樂(lè)觀地預(yù)測(cè)，2008年豬料需求將增加，或?qū)⒊蔀樨i料的黃金年。但是，我們同樣悲觀地預(yù)測(cè)，2008年禽料需求將因家禽產(chǎn)品價(jià)格走低、養(yǎng)殖量減少而降低，同時(shí)，禽料生產(chǎn)企業(yè)除少數(shù)大型集團(tuán)企業(yè)或一條龍企業(yè)外，將因價(jià)格戰(zhàn)而群體受傷。 　　鑒于此，筆者提出以下四點(diǎn)建議，僅供參考。 　　1、小飼料企業(yè)有沒(méi)有機(jī)會(huì)？一定有。而且，在有絕對(duì)主導(dǎo)性大型飼料企業(yè)存在的市場(chǎng)，優(yōu)秀小企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)更充足。如山東，因?yàn)榱图瘓F(tuán)的存在使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和，不至于惡性競(jìng)爭(zhēng)，管理規(guī)范、品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)秀小企業(yè)因費(fèi)用低擠出一定利潤(rùn)空間，在目前畜禽價(jià)格大好的形勢(shì)下得以快速發(fā)展壯大，所以，建議中小飼料企業(yè)及時(shí)進(jìn)行企業(yè)診斷，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，重視企業(yè)定位與營(yíng)銷策劃，快速建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)。思維變革勝于銷量，利潤(rùn)才是硬道理。 　　2、兼并或被兼并。如果沒(méi)有兼并別人的能力，就去創(chuàng)造被別人兼并的能力，被兼并不是失敗。作為企業(yè)主的身份與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值并無(wú)直接關(guān)系，同樣，對(duì)企業(yè)擁有所有權(quán)并不等于你就有所擁有。 　　3、企業(yè)融合。要有企業(yè)間融合的心態(tài)和能力，尋求同類企業(yè)融合，股份重組，整合企業(yè)資源和人力資源，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，勇立潮頭，擇機(jī)奮進(jìn)。 　　4、產(chǎn)業(yè)整合。將企業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)整合，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)鏈條，通過(guò)“交聯(lián)”派生出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。