趕鴨子上山以后

海邊放牧

內(nèi)容速覽]安徽桐城市的大關(guān)真，地處丘陵，多山少水，但偏有人要把鴨子趕到山上養(yǎng)殖，這一養(yǎng)，不僅養(yǎng)出了規(guī)模、養(yǎng)出了效益，也養(yǎng)出了一些是非恩怨。

　　在安徽省桐城市大關(guān)鎮(zhèn)，像這樣的鴨棚有870座，蛋鴨190萬只。但這里是多山少水，并不適合養(yǎng)鴨子，上個世紀(jì)九十年代初，這個叫張成友的人第一個把鴨子趕上了山。

　　張成友：“大關(guān)這個地方?jīng)]有養(yǎng)鴨的條件，因?yàn)轼喪窍菜?，大關(guān)是山區(qū)，沒有養(yǎng)鴨的條件?！?

　　張成友養(yǎng)鴨第一年就見了效益，別的農(nóng)戶也跟著養(yǎng)了起來，大關(guān)鎮(zhèn)的養(yǎng)鴨規(guī)模迅速擴(kuò)大?？吹芥?zhèn)里很多農(nóng)戶蓋了鴨棚，進(jìn)了鴨苗就再沒有錢買飼料，1998年，張成友成立了養(yǎng)殖服務(wù)公司，向農(nóng)戶賒銷飼料，為農(nóng)戶銷售鴨蛋，掙中間的差價(jià)。農(nóng)戶與養(yǎng)殖服務(wù)公司之間雖然沒有合同約束，但從一開始就形成了一種穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　張成友不僅第一個規(guī)模養(yǎng)鴨，還帶動大家養(yǎng)鴨致富，因此大家都敬重他。然而到了2003年，大關(guān)鎮(zhèn)卻有人不買他的帳了。

　　2003年，經(jīng)營酒店生意的倪卓生決定轉(zhuǎn)行。守著大關(guān)這個鴨蛋產(chǎn)地，他想做深加工，找到了當(dāng)時大關(guān)禽蛋廠的汪共平。

　　汪共平：“2001年的時候我的技術(shù)就相當(dāng)熟練，有一定的市場，我就缺少資金，當(dāng)?shù)氐牡百Y源豐富，他就想在這上面做些文章。”

　　倪卓生注入資金，與汪共平合作，做起了皮蛋，生意做大了，他開始對張成友不服氣了。

　　倪卓生：“是一個民間的榮譽(yù)，以一個老總要把企業(yè)做大做強(qiáng)，有錢才有實(shí)力?！?

　　當(dāng)時大關(guān)做皮蛋的只有兩家，而且規(guī)模都很小。倪卓生做皮蛋，非常注重品牌和宣傳，三年的功夫就把產(chǎn)品打入了家樂福等大超市，年銷售額3000多萬元。為了保證貨源，2003年倪卓生發(fā)展了30多個農(nóng)戶的養(yǎng)殖基地。而到了2005年，這些基地已經(jīng)不能滿足需要了。

　　倪卓生：“我的基地一天就產(chǎn)5000斤蛋，我們的加工不夠用，我們一天大概需要5噸，1萬斤蛋。”

　　倪卓生這時經(jīng)常把手伸到張成友旗下的農(nóng)戶。自己農(nóng)戶的蛋不交到公司賣，這未免引起張成友的不滿。

　　張成友：“越漲價(jià)的時候他要的越多，越掉價(jià)的時候他就不要了?！?

　　然而倪卓生認(rèn)為，價(jià)低的時候，恰恰是他的公司幫了張成友基地養(yǎng)鴨戶的忙。

　　倪卓生：“我們推向市場的能力很大，我們有時候，下格下調(diào)的時候，他必須要靠我們加工推向市場?！?