飼料企業(yè)如何應(yīng)對高成本時(shí)代

來自鄉(xiāng)下的狼

飼料企業(yè)如何應(yīng)對高成本時(shí)代 http://www.aweb.com.cn 2008年1月15日09:33 南方農(nóng)村報(bào)

1月13日，由南方農(nóng)村報(bào)主辦的第三期“農(nóng)村財(cái)富大講堂”在廣州開課。來自廣東各飼料和添加劑生產(chǎn)企業(yè)的近200名人員參加（如圖）。 　　此次“農(nóng)村財(cái)富大講堂”由來自中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院的張利庠教授主講，張教授就高成本時(shí)代來臨后，飼料或添加劑企業(yè)、尤其是中小型企業(yè)如何應(yīng)對各種壓力，改善自己的營銷策略以獲得生存的空間做了精彩講解。 　　在當(dāng)天下午的講課間隙，主辦方還邀請了來自中山泰山飼料有限公司等幾個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，專門就中小型企業(yè)如何找到適合自己的發(fā)展方向，怎樣采取策略以應(yīng)對同行的激烈競爭等問題進(jìn)行了座談，現(xiàn)場反應(yīng)熱烈。

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飼料企業(yè)該如何應(yīng)對成本上升？ 發(fā)布日期：2008-1-10　　 閱讀次數(shù):(5)     打印本頁

農(nóng)產(chǎn)品的漲價(jià)是全球性的，過去農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離其價(jià)值，現(xiàn)在還有進(jìn)一步上升的空間。應(yīng)該說，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入高成本時(shí)代！1月16日北京有一個(gè)高層論壇，主題就是企業(yè)如何應(yīng)對高成本？飼料原料不但大幅上漲，而且有效供應(yīng)不足，導(dǎo)致部分小廠家只好“關(guān)門待料”。 　　張利庠教授認(rèn)為飼料企業(yè)應(yīng)對成本上漲的措施主要有： 　　第一，產(chǎn)業(yè)鏈一體化，盡量通過高價(jià)的豬價(jià)消化原料成本； 　　第二，資本運(yùn)營，實(shí)施高效率的有節(jié)奏的原料貿(mào)易組合，所謂“發(fā)展靠營銷、賺錢靠采購”是也； 　　第三，高成本時(shí)代更應(yīng)該加強(qiáng)成本管理和控制，防止粗放經(jīng)營； 　　第四，營銷定位要準(zhǔn)確，高質(zhì)高價(jià)是定位、是常態(tài)，高質(zhì)低價(jià)是無序競爭、是不正常的； 　　第五，注意時(shí)間差，很多企業(yè)靠原料的儲(chǔ)存搶奪市場最后是“撐不住”的，該提價(jià)時(shí)就提價(jià)； 　　第六，學(xué)好國學(xué)，熟知辯證法的道理。 　　飼料企業(yè)應(yīng)對高成本現(xiàn)狀還需要八大營銷創(chuàng)新： 　　1、多元化多主體的產(chǎn)業(yè)鏈一體化，分散風(fēng)險(xiǎn)，享受養(yǎng)殖、飼料加工、動(dòng)保服務(wù)等環(huán)節(jié)的利潤； 　　2、把經(jīng)銷商升級成為農(nóng)資連鎖超市的主體，整合經(jīng)銷商隊(duì)伍； 　　3、專業(yè)化廠家，專業(yè)化銷售，專業(yè)化服務(wù)； 　　4、區(qū)域深耕，精確營銷； 　　5、專門針對大養(yǎng)殖場的場長保姆式服務(wù)營銷； 　　6、一對一提高單產(chǎn)的效率營銷； 　　7、建立營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和約束考核促進(jìn)機(jī)制； 　　8、培訓(xùn)和會(huì)議營銷。 【信息來源：南方農(nóng)村報(bào)】

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飼料行業(yè)及企業(yè)出路何在？ http://www.aweb.com.cn 2008年1月11日09:39 農(nóng)博－畜牧人論壇

2007年是非常令人不安的一年，飼料原料價(jià)格暴漲，畜禽存欄量銳減，飼料銷量暴跌，飼料企業(yè)大面積虧損，中小型飼料企業(yè)關(guān)、停、并屢見不鮮，大量證據(jù)都佐證一個(gè)事實(shí)：中國飼料行業(yè)一場革命性的巨變正在展開…… 　　中國飼料企業(yè)必須在不斷變化的市場中經(jīng)受住周期性洗牌的考驗(yàn)、追求長期生存、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高速的發(fā)展，打造世界級農(nóng)牧企業(yè)。那么，如何將飼料進(jìn)行到底？飼料行業(yè)的出路在哪里？是我們每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士所必須思考的問題。 　　1、將產(chǎn)業(yè)鏈延伸： 　　從當(dāng)前的飼料行業(yè)來看具有發(fā)展不平衡、飼料業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相互依存的特點(diǎn)。養(yǎng)殖、屠宰行業(yè)直接影響著飼料行業(yè)的發(fā)展。因此，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，將飼料行業(yè)的經(jīng)營擴(kuò)展到養(yǎng)殖、屠宰行業(yè)勢在必行。但是，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸需要大量的資金投入，按照國內(nèi)飼料企業(yè)現(xiàn)有的實(shí)力，幾乎不到50家有這種資金實(shí)力，因此，大多數(shù)的企業(yè)必須學(xué)會(huì)借助外力來實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想?？v向一體化的聯(lián)合體不失為一種良好的選擇，但需要企業(yè)家們形成良好的共識(shí)，明確各自在產(chǎn)業(yè)鏈扮演的角色，并采取股權(quán)置換，做到你中有我，我中有你，形成緊密的利益共同體，最終才能達(dá)到資源共享，共同發(fā)展的目的。 　　2、企業(yè)的重新整合： 　　我國飼料行業(yè)形成了以民營資本（含外資）主體的格局，90%的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了較為開放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競爭激烈的市場結(jié)構(gòu)。由此價(jià)格戰(zhàn)、企業(yè)人才流動(dòng)非常激烈。單個(gè)的中小型企業(yè)很難獨(dú)立面對和承擔(dān)原料價(jià)格、養(yǎng)殖行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面帶來的風(fēng)險(xiǎn)。因此，必須快速、高效地重新整合，要么就是能快速成長吃掉同行業(yè)其他企業(yè)，不然只能淘汰或被兼并。 　　3、注重科技在產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵作用： 　　前面提到，國內(nèi)飼料企業(yè)不重視科技投入，一個(gè)產(chǎn)品上市前往往缺乏大量的研究和試驗(yàn)，匆匆投入市場的產(chǎn)品自己都沒有搞明白，更別說自己的客戶了。這必然導(dǎo)致的結(jié)果是推廣困難，進(jìn)而期望用低價(jià)吸引客戶，從而使公司進(jìn)入惡性循環(huán)。國內(nèi)企業(yè)在科技投入不足還體現(xiàn)在缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果。就目前的情形來看，好比抗戰(zhàn)已經(jīng)勝利，國共兩黨接管管轄區(qū)了，再糾纏價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)失去意義，所以，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該盡快步入差異化經(jīng)營軌道，才能夠進(jìn)一步發(fā)展壯大，否則，就會(huì)重蹈“太陽落山、巨人倒下、三株凋謝”的覆轍。