如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（摘自《2.0時(shí)代的贏利模式》）

李自強(qiáng)

<P>（《2.0時(shí)代的贏利模式》是我非常喜歡的一本書，現(xiàn)摘錄一段與大家共享。）</P>
<P>應(yīng)當(dāng)說，在一個(gè)相對(duì)寬松或繁榮的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也能生存與發(fā)展，但一旦環(huán)境惡化或競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)就會(huì)面臨困境甚至被淘汰出局。邁克爾波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中，對(duì)影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的5個(gè)因素進(jìn)行了精辟的闡述和分析，并開發(fā)出了著名的競(jìng)爭(zhēng)壓力模型。在這里我沒有必要去詳細(xì)介紹其內(nèi)容，但有必要總結(jié)一下其要點(diǎn)，以及如何在中國這樣一個(gè)尚未規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中去應(yīng)用它，以建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為可持續(xù)發(fā)展大好基礎(chǔ)。</P>
<P>競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立可以通過以下三種途徑來實(shí)現(xiàn)：</P>
<P><STRONG>成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略</STRONG></P>
<P>對(duì)于關(guān)注大眾化市場(chǎng)，準(zhǔn)備以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的大企業(yè)來說，這是首選的戰(zhàn)略，通過上規(guī)模來降成本，最后成為行業(yè)市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)最明顯的企業(yè)。格蘭仕就是這種戰(zhàn)略的成功實(shí)踐者。那些靠簡(jiǎn)陋的工作環(huán)境，靠克扣“打工仔”工資，靠破壞環(huán)境等手段而獲得的低成本并不屬于這一類。在追求成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否“復(fù)制”，否則其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難維持。</P>
<P><STRONG>產(chǎn)品差異戰(zhàn)略</STRONG></P>
<P>即“有所為，有所不為”，經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇后，放棄一些市場(chǎng)，偏重一些市場(chǎng)，以便向特定市場(chǎng)上的小眾群體提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，避免與大眾化產(chǎn)品正面沖突。對(duì)于大型集團(tuán)企業(yè)來說，則可分成若干相對(duì)獨(dú)立的實(shí)體，分別服務(wù)于不同的小眾群體，比如有些飯店集團(tuán)在一個(gè)地方有兩個(gè)不同檔次的飯店。另外，專注經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的另一個(gè)具體體現(xiàn)。</P>
<P><STRONG>目標(biāo)集中戰(zhàn)略</STRONG></P>
<P>在市場(chǎng)細(xì)分后只針對(duì)一個(gè)特定的，市場(chǎng)規(guī)模非常小的狹窄市場(chǎng)（更小的小眾）提供非常有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，這是很多中小企業(yè)的選擇，通過提供極優(yōu)，極特，極專的產(chǎn)品在一個(gè)非常小的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。像勞力士手表，勞斯萊斯汽車，頂級(jí)西裝，發(fā)燒友音響等產(chǎn)品都是這樣一種戰(zhàn)略，它們需要適當(dāng)控制需求，而不是盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，讓市場(chǎng)始終處于一種半饑餓狀態(tài)。</P>
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這本書很有意義!我想這用到人身上也是可以的...