從艷照門看營銷實質

笨也要活著

[font=Verdana]  當你點開網絡，鋪天蓋地沖撞你眼球的是“艷照門”的新聞；當你打開博客，最熱標簽已經由“李宇春”變成了“陳冠?！焙汀鞍伞保划斈悴恍⌒淖哌M論壇，跟帖最多的那個主帖，一定是在討論“艷照門”……[/font]
[font=Verdana]    “艷照門”風波一浪高過一浪，觀者感興趣的是男女主角，某內衣老板卻從艷照里的明星內褲“窺”得靈感，模仿該式樣生產“艷照門”內褲，竟也炙手可熱。該廠老板、內褲設計者克仔是一名20多歲的年輕人，他說，他并沒有刻意將該內褲與“艷照門”聯(lián)系在一起，但產品出來后很受歡迎，目前已有不少訂單。這位內衣老板并沒有停留在對“艷照門”的謾罵或意淫層面，而是挖掘“艷照門”的商業(yè)價值，開發(fā)新產品，這種做法應該不乏敏銳的創(chuàng)新意識和高超的商業(yè)智慧。[/font]
[font=Verdana]    實際上，“艷照門”事件本身就是男女明星們在原始需求的沖動以及商業(yè)利益的裹褻之下才發(fā)生的。據媒體最新報道，事件男主角陳冠希已向警方承認,拍攝艷照是受相關利益集團的指使,[/font]
[font=Verdana]    利用陳冠希的身份和圈內的關系,拉攏娛樂圈女藝人。目的就是為了以性愛視頻和照片要挾女藝人,隨時控制她們,以獲取巨大的經濟利益。而艷照最后外泄導致事件升級,正是因為陳冠希和其中部分女主角惹怒了相關利益集團,所以導致事件的集中爆發(fā)。[/font]
[font=Verdana]    既然“艷照門”事件早已超出了娛樂的范疇，涉及道德、法律也涉及經濟。因此，我們在以娛樂心態(tài)看待這一事件的基礎上，不妨多一點商業(yè)眼光。值得注意的是，商業(yè)社會從來不缺富有商業(yè)頭腦的人。“艷照門”發(fā)展到現在，大家對照片已經審美疲勞了，富有想象力和觀察的網友卻有能耐讓它風云再起，把照片背景中的每一個細節(jié)放大分析，從玩具娃娃至蘇聯(lián)軍帽，從限量版鞋子到潤膚爽膚水，然后尋找同類或相似品牌掛在網上熱賣，好不火爆。[/font]
[font=Verdana]    像這位內衣老板一樣聰明的商家們也已經注意到了“艷照門”事件的商業(yè)價值，紛紛摩拳擦掌，配合或創(chuàng)造與此事件密切相關的營銷活動。眾多艷照存放在男女明星經常使用的“蘋果筆記本電腦”里，由于硬盤故障進行維修進才導致了這些照片的外泄。按說，這對蘋果筆記本是一個危機事件，然而聰明蘋果公司卻反其道而行之，趁熱打鐵，推出“粉紅色限量版蘋果筆記本電腦”來通過該事件影響進行銷售。[/font]
[font=Verdana]    當然,一些更勝一籌的公司不僅僅將視線停留在女星們的內衣等增加“荷爾蒙”的東西上，而是放在如何避免隱私外泄或心理安撫層面。一些公司利用公眾對“隱私”和“信息安全”的關注度飆升,而大做手機電腦保密產品推銷。這些天，無論在商店、網店還是論壇，電腦防窺膜等防偷窺和防信息泄漏的硬軟件產品人氣急升就是很好的明證。恩威公司更是請事件女主角之一“張柏芝”出任“潔爾陰洗液”新的形象代言人，相信或多或少地能讓女星們的“難言之隱，一洗了之”。[/font]
[font=Verdana]    我們固然不敢妄加猜測事件的男女明星們有利用艷照再弄出點大名聲來提升商業(yè)價值的目的，但是從女星們在銷聲匿跡10多天后，又開始浮出水面并面帶笑容的表現，似乎枉費了公眾對她們的憂心忡忡，也似乎不排除事件中含有娛樂界鬧緋聞增名氣的慣用手法。難怪有知名管理咨詢公司分析，鐘欣桐、張柏芝等女星很可能在事件的后續(xù)發(fā)展中博得公眾同情，商業(yè)價值扶搖直上。這種商業(yè)價值即使女星們自己不利用，促銷有道的公司也會趨之若鶩。[/font]
[font=Verdana]    俗話說外行看熱鬧，內行看門道。[/font]
[font=Verdana]不管這次頻繁曝光眾多香港知名女星艷照的幕后主使是誰，目的是什么，筆者從商業(yè)視角審視，認為“艷照門”事件堪稱經典的事件營銷教材，圍繞此事件所進行的營銷活動，無異于給商業(yè)競爭激烈生態(tài)下的企業(yè)們上了一堂生動的營銷課。對于企業(yè)營銷來說，21世紀最重要的是注意力。在平面媒體和網絡媒體高度發(fā)達的今天，尤其是娛樂界的重大事件引起公眾的關注度不言而喻。企業(yè)不必要可不可能置之不理，而是要主動而為，在法律法規(guī)的許可范圍內，因企制宜地推出相應的營銷活動，提升自己的商品與事件的關聯(lián)性來刺激銷售。這恐怕是在娛樂心態(tài)主導公眾背景下，企業(yè)成功營銷所要把持的良好商業(yè)心態(tài)和最佳捷徑之一。[/font]
[font=Verdana]    不過，需要引起注意的是，我們的企業(yè)在利用事件營銷之時切不可超越道德的底線和法律的約束，否則只能適得其反。在這次“艷照門”事件中，就有網絡媒體為提高點擊率而一味炒作和渲染，利用搜索引擎、論壇、博客、相冊等方式，大量傳播名為“艷照”、實質上大多屬于色情乃至淫穢的相關照片，使得互聯(lián)網上一時間出現了一股群體性傳播淫穢照片的濁流。近日北京今年第一次網絡新聞信息評議會就對百度網因肆意傳播相關色情乃至淫穢照片進行了點名批評。更有甚者，利用“艷照門”的影響力來傳播病毒，知名安全廠商頻頻發(fā)布預警，包括“破防盜號者”病毒在內的數百個病毒，利用明星激情照為幌子大肆作案，盜取多款網游帳號。這種有昧良心的商業(yè)開發(fā)，不僅有違道德，也是法律所不允許的。畢竟，公眾所期待的是，有道德良知和商業(yè)智慧的事件營銷。[/font]

一身布衣

銷售無定式，要的就是人人知道

qingniao830

說的好，說得妙，冠西頂起!3:

li0773

透過現象看本質，誰都想叢中獲利。