劉永好答北京大學(xué)國(guó)際MBA學(xué)員的提問(wèn)

來(lái)自鄉(xiāng)下的狼 · 發(fā)表于 2008-3-1 16:43:40

劉永好答北京大學(xué)國(guó)際MBA學(xué)員的提問(wèn)<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
問(wèn)：我是國(guó)際MBA的學(xué)生，剛才聽(tīng)您的講座，聽(tīng)您講得很有趣、有故事感。我因此知道您是一個(gè)很有自豪感的人，是一個(gè)很驕傲的人，也是一有狂妄的人；但是反過(guò)來(lái)也可以看到您是一個(gè)很喜歡學(xué)習(xí)的人，是一個(gè)很謙虛的人。我想，這兩種性格都是我們MBA的學(xué)生很需要的。所以，在這兒，我們非常感謝您。那么，我的問(wèn)題是：現(xiàn)在，尤其是這兩年，有非常多的企業(yè)的總裁或者老板，他們也有過(guò)非常輝煌的成就，但是由于各種各樣的原因失敗了，或者說(shuō)并沒(méi)有像他預(yù)期的那樣發(fā)展，譬如：類(lèi)似于姜偉、還有“百龍”老板、還有“巨人”的史玉柱，他們也寫(xiě)了這樣那樣的總結(jié)或者回憶錄，這些人也是非常優(yōu)秀的，我想他們寫(xiě)的也是一筆非常寶貴的財(cái)富。但是，永好先生，作為新希望這樣一個(gè)正在發(fā)展的、非常有希望的企業(yè)的總裁，您來(lái)總結(jié)您所走過(guò)的16年經(jīng)營(yíng)之路的時(shí)候，您是否想過(guò)有哪些失策，有哪些是因?yàn)槟鷤€(gè)人的原因造成的失誤，您今天又怎么去看待它？謝謝！<o:p></o:p>
答：非常感謝！對(duì)我的評(píng)價(jià)蠻高嘛——既自信，又驕傲，也狂妄；同時(shí)，還很謙虛、愛(ài)學(xué)習(xí)。我覺(jué)得，作為一個(gè)企業(yè)家，應(yīng)該保持這樣的一種狀態(tài)。<o:p></o:p>
是的，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在發(fā)展，還很幼稚。那么，我們的企業(yè)家作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一員，也很幼稚，也正在發(fā)展，包括我自己在內(nèi)也有很多很多的不足。我們確實(shí)有很多企業(yè)家、民營(yíng)企業(yè)家曾經(jīng)輝煌過(guò)，現(xiàn)在有的倒下去了，有的正在苦苦掙扎……為什么？我自己這方面是否有失敗或者有決策的錯(cuò)誤？<o:p></o:p>
應(yīng)該講：人無(wú)完人。因?yàn)槲疫€是和大家一樣，每天早上要吃稀飯吃泡菜的，所以我也犯過(guò)不少錯(cuò)誤。譬如：前幾年我們?cè)?jīng)試圖探索一下私營(yíng)企業(yè)的合作發(fā)展之路。我到臺(tái)灣走了一圈，到美國(guó)走了一圈。我發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣的很多企業(yè)都形成一個(gè)投資的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)組合，通常是幾個(gè)朋友或者志同道合的，這個(gè)是做塑膠的、那個(gè)是做汽車(chē)的、還有做電子的，他們互相之間比較信任，你投資給我，我投資給你，從而形成一個(gè)投資的團(tuán)隊(duì)。這種結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)健，而且效果也比較好。美國(guó)也是這樣。當(dāng)然是根據(jù)法制根據(jù)市場(chǎng)的規(guī)則來(lái)做，少了點(diǎn)感情的紐帶，多了點(diǎn)市場(chǎng)的選擇?；貋?lái)以后，我就想做個(gè)嘗試。于是我就找了幾家公司，我覺(jué)得不錯(cuò)的，跟他們合作。合作的結(jié)果，有些是由我控股，有些則讓他們控股，我作股權(quán)的投資。當(dāng)時(shí)設(shè)想是比較好的。幾年過(guò)去了，在過(guò)程中我發(fā)覺(jué)有些地方不對(duì)勁，但當(dāng)我提出來(lái)的時(shí)候，作股權(quán)投資的這些公司我已經(jīng)無(wú)能為力了（我不能左右它，因?yàn)槲也](méi)有控股）。并且我還得尊重人家，人家給我講得振振有辭的——必須這樣做，不然就會(huì)怎么樣怎么樣。我已經(jīng)看到了問(wèn)題、看到了矛盾、看到了困難，我卻無(wú)可奈何。結(jié)果，不出所料，有些公司失敗了，我們也受到一些損失。這是花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)，我們還能夠承受得起，今后可以變的聰明一點(diǎn)。<o:p></o:p>
我并不是說(shuō)不能跟 別人合作，但是在我們國(guó)家確實(shí)有一個(gè)很大的問(wèn)題，那就是信譽(yù)危機(jī)?，F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的秩序還沒(méi)有完全建立起來(lái)。以前，信譽(yù)問(wèn)題是一個(gè)很重要的問(wèn)題，現(xiàn)在呢！企業(yè)與企業(yè)之間的三角債太多。我們常常可以聽(tīng)到這樣的話：我又貸了100萬(wàn)，我又欠誰(shuí)的……好像是以欠款為榮。確實(shí)有這樣的人，他的目的就是貸款貸款貸款，至于什么時(shí)候還，他從來(lái)沒(méi)有打算過(guò)。甚至曾經(jīng)有的企業(yè)家這樣講：銀行是造錢(qián)的，企業(yè)跟銀行貸款是不要還的，要是還你，我就是傻瓜。我想這是不正常的、不健康的。在這樣的格局下怎樣把握自己的企業(yè)，做到少犯錯(cuò)誤，是非常重要的。這方面我們有相當(dāng)?shù)慕逃?xùn)。<o:p></o:p>
當(dāng)然了，還有就是，85年的時(shí)候，我們?cè)诮鹘艘粋€(gè)飼料廠，銷(xiāo)售非常好。我們希望的品牌嘛！當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)非常好，好到什么情況呢？排班站隊(duì)10天都買(mǎi)不到我們的飼料。我們派了一個(gè)總經(jīng)理去，他非常努力，也非常敬業(yè)，一天干12個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)售非常好，利潤(rùn)也大幅度提高，由原來(lái)每年虧損100多萬(wàn)元的虧損企業(yè)，當(dāng)年就賺了700多萬(wàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們忽略了對(duì)質(zhì)量的控制，結(jié)果由于設(shè)備跟不上，質(zhì)量受影響，最終的報(bào)應(yīng)就是——大家認(rèn)為希望的產(chǎn)品在這個(gè)地方不行了，人家覺(jué)得你的質(zhì)量有問(wèn)題。結(jié)果，損失是巨大的。我得到的是當(dāng)年750萬(wàn)的利潤(rùn)，失去的卻是幾年的市場(chǎng)，加在一塊可能是數(shù)千萬(wàn)了，比我們的總投資還要多。我們得到了一個(gè)沉痛的教訓(xùn)，于是我們提出，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，今天就只能談這些了。<o:p></o:p>
問(wèn)：我是北大國(guó)際MBA在職班的學(xué)生，有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下：剛才劉總也談到中國(guó)目前市場(chǎng)化程度很低，那么在這種較低的市場(chǎng)化程度的時(shí)候，與之相對(duì)應(yīng)的政策法規(guī)對(duì)私營(yíng)企業(yè)有歧視性。在這種情況下，您在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)@些政策和法規(guī)怎么遵守、怎么變通，在這方面是怎么處理的？<o:p></o:p>
答：中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)在出生、起步的時(shí)候是很難的，有人叫“出身不好”。當(dāng)然了，人的成份問(wèn)題在文革期間是登峰造極了，改革開(kāi)放以后逐漸才淡化，但是，改革開(kāi)放以后企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成份確實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題。由于我們出身不好，所以在創(chuàng)業(yè)初期深深地感受到了壓力，以至于我們?cè)?jīng)三次討論，到底是跑新疆還是跳岷江，要是沒(méi)有對(duì)出身的歧視的話，我們不會(huì)有這樣的情況。在貸款的問(wèn)題上，在土地使用的問(wèn)題上，在行業(yè)準(zhǔn)入的問(wèn)題上，在用人的問(wèn)題上，在取得原料采購(gòu)權(quán)的問(wèn)題上等等，太多了。我們做飼料跟糧食有關(guān)，糧食是控制最緊的一個(gè)行業(yè)，所以我們倍感因難。怎么辦？我們沒(méi)有抱怨，也沒(méi)有去請(qǐng)?jiān)福鼪](méi)有去走后門(mén)，到現(xiàn)在我可以驕傲地告訴大家：我們沒(méi)有要過(guò)一兩平價(jià)糧。92年的時(shí)候，我們縣里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)跟我們講：現(xiàn)在根據(jù)政策給你們一點(diǎn)支持，你們是做飼料的，還是給你們200噸平價(jià)糧吧。當(dāng)時(shí)我們一年生產(chǎn)幾十萬(wàn)噸飼料，給我們200噸干什么用??！我何必背這個(gè)名，于是我根本就不要。我說(shuō)，：“謝謝你們，我們還是自己采購(gòu)吧?！薄覀?nèi)〉昧顺晒Α?lt;/SPAN><o:p></o:p>
要是當(dāng)初我們躺在要國(guó)家政策的椅子上，可能根本做不起來(lái)；要是一直依靠政策做的話，當(dāng)沒(méi)有這政策的時(shí)候，或許就會(huì)掉下去。當(dāng)我們從最困難的時(shí)候挺過(guò)來(lái)之后，我們就好像是從黑暗的屋子里走了出來(lái)，越走越光明了。我有這樣的感覺(jué)?！案F人的孩子早當(dāng)家”，或許由于我們出身貧寒，所以我們更勤勉一些。<o:p></o:p>
對(duì)協(xié)調(diào)關(guān)系的方面，我們不是沒(méi)有做過(guò)，只是做得很少。我們主要是根據(jù)我們正當(dāng)?shù)臋?quán)利去操作，因?yàn)槲覀儚牟灰蟛徽?dāng)?shù)奶厥獾拇觥?lt;/SPAN><o:p></o:p>
問(wèn)：我是北大國(guó)際MBA的學(xué)生，對(duì)您在公司管理上有些興趣，因此我想問(wèn)劉先生一個(gè)問(wèn)題：您有60多家企業(yè)分布在全國(guó)各地，我特別關(guān)心的是，因?yàn)閯偛叛葜v時(shí)候沒(méi)有花太多的時(shí)間講這方面的問(wèn)題，希望您能夠花一點(diǎn)時(shí)間講一講，您是通過(guò)怎樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)和怎樣的一種機(jī)制去管理這60多家企業(yè)的。<o:p></o:p>
答：關(guān)于集團(tuán)化的管理，我剛剛講過(guò)：我們是一條腿長(zhǎng)一條腿短，這種狀況是我們的一個(gè)不足。這方面我們做得還不太好，還有個(gè)發(fā)展的過(guò)程。有人講我們“已經(jīng)很不錯(cuò)了”，但是我們自我感覺(jué)還差得多。為此，我們咨詢過(guò)很多專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)（包括歐美的一些公司），也跟很多企業(yè)在交流，我經(jīng)常跟一些國(guó)際性的企業(yè)、一些優(yōu)秀企業(yè)、家族式的企業(yè)或者集團(tuán)化的企業(yè)老板交流，來(lái)探討這樣的問(wèn)題。我們也向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是正大，它也是一個(gè)集團(tuán)化的企業(yè)，跟我們比較類(lèi)似，我們向它學(xué)了不少東西。通過(guò)，學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，通過(guò)實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。我們已經(jīng)有十幾年的歷史了，每年我們都在總結(jié)、在反饋，形成了一個(gè)相對(duì)閉合的反饋體系，我相信這樣的反饋體系能夠使我們運(yùn)作得越來(lái)越好。<o:p></o:p>
具體講，我們的總部在成都，下面設(shè)有幾個(gè)部，有100多人，這100多人都不直接產(chǎn)生效益，但是他們是管理機(jī)構(gòu)。我有兩個(gè)副總裁，有專(zhuān)職的顧問(wèn)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)顧問(wèn)，（比方說(shuō)：我們的一個(gè)高級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)顧問(wèn)的第二汽車(chē)制造廠的副總裁，也是“神龍富康”的總經(jīng)理。），有上市公司的總經(jīng)理，有一些以前的政府官員，當(dāng)然還有我們自己培養(yǎng)的人才；有操作機(jī)構(gòu)，有咨詢機(jī)構(gòu)（重大的問(wèn)題我們一起討論，或許我們因此少犯了不少錯(cuò)誤），有總裁辦（主要處理日常的事務(wù)），有人事部，有審計(jì)監(jiān)察部，有法務(wù)部（法律問(wèn)題太多了），當(dāng)然還有其它一些機(jī)構(gòu)。人才和部門(mén)都有了，他們都有各自的任務(wù)。<o:p></o:p>
我們從三條線管起：第一子公司總經(jīng)理由我們總部任命，每一個(gè)人都會(huì)由我親自跟他們交談?dòng)晌液炇鹑蚊募?。在任何地方，他們只要?tīng)到我的聲音就可以做很多重要的事；第二，我們有財(cái)務(wù)部，每個(gè)子公司都有財(cái)務(wù)經(jīng)理，他既服從所在子公司的總經(jīng)理，同時(shí)更服從總部財(cái)務(wù)部，是一條線；第三，子公司的技術(shù)部也是由總部技術(shù)部單線管理的。三套體系三個(gè)管理層面互相制約。，同時(shí)，我們?cè)诿恳粋€(gè)工廠建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組，3－5 人不等，在授權(quán)范圍內(nèi)的重大事情由領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究。我想這樣比較好。我們提倡給權(quán)力，但是要制約，給多大的權(quán)力就給多大的制約，一開(kāi)始就講得很明白、很清楚。我信任你才調(diào)你到那里當(dāng)總經(jīng)理，但是我要制約你，一開(kāi)始就是這樣的，所以你不要說(shuō)什么，“開(kāi)始沒(méi)講清楚”，“你不信任我”。我對(duì)誰(shuí)都信任，但一定要制約，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的準(zhǔn)則。我們就是這樣去做的，通過(guò)這三條線去管理。<o:p></o:p>
每周，將會(huì)有銷(xiāo)售的情況、市場(chǎng)的情況、發(fā)展的情況反饋到我們的市場(chǎng)部；我們的生產(chǎn)部將會(huì)對(duì)每一個(gè)工廠進(jìn)行指導(dǎo)；我們自己辦報(bào)紙，宣傳我們的企業(yè)文化；我們還做很多其他的事。我們說(shuō)我們最了解中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)，我們幾乎在全國(guó)都有工廠，每隔幾百公里一個(gè)工廠，在繁華的地區(qū)甚至幾十公里一個(gè)工廠?，F(xiàn)在除了大西北和西藏還沒(méi)有做到外，其他地方都做到了。<o:p></o:p>
當(dāng)然，這個(gè)體系還正在更進(jìn)一步的完善中。最近，我們聘請(qǐng)了一位曾經(jīng)在新加坡惠普公司工作過(guò)、又在香港ABB工作過(guò)的信息管理系統(tǒng)的高級(jí)顧問(wèn)，是個(gè)26個(gè)歲的年輕人，他希望來(lái)作我們信息管理部的部長(zhǎng)，開(kāi)始我們管理信息系統(tǒng)的建設(shè)。我相信，隨著這樣的系統(tǒng)的建設(shè)，我們的管理會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。但是現(xiàn)在，我們還有很多不足，跟國(guó)際企業(yè)比，我們還有很大差距。<o:p></o:p>
問(wèn)：您剛才談到您是艱苦創(chuàng)業(yè)才使企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的，您這次來(lái)北大演講，從宏觀上講解創(chuàng)業(yè)的歷史，但是您能不能為我們這里的學(xué)生的某個(gè)具體的項(xiàng)目提供支持呢？我是說(shuō)我現(xiàn)在正在建一個(gè)公司，是一家信息技術(shù)公司，您來(lái)這里能不能具體地為我們?cè)谫Y金上提供一點(diǎn)支持呢？包括風(fēng)險(xiǎn)投資方面的支持。我有三個(gè)計(jì)劃，非常詳細(xì)的三個(gè)計(jì)劃。您來(lái)這里做宏觀上的演講，我們當(dāng)然都很感興趣，因?yàn)檫@是您的經(jīng)驗(yàn)、是歷史、是值得我們學(xué)習(xí)的東西，但我們更需要的是更直接的物質(zhì)上的支持。雖然這些想法可能不那么合適，但銀行方面對(duì)我們的支持是很少的，而中國(guó)目前的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)又很不完善，我們需要有些企業(yè)家在這方面給予我們一些不那么符合規(guī)律的支持，我們非常需要這一點(diǎn)。<o:p></o:p>
答：這位同學(xué)，謝謝你對(duì)我的信任！<o:p></o:p>
首先，我想你剛才談到的確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。<o:p></o:p>
昨天，在“世界經(jīng)濟(jì)論壇——中國(guó)企業(yè)高峰會(huì)”的主席臺(tái)上跟我座在一起的有國(guó)際金融公司的中國(guó)總裁，也有美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的總裁，還有世界經(jīng)濟(jì)論壇的一個(gè)高級(jí)官中。我是第一個(gè)發(fā)言者，而且我談到的第一個(gè)問(wèn)題就是危機(jī)時(shí)期的私營(yíng)企業(yè)誰(shuí)來(lái)提供資金的支持。就是說(shuō)，現(xiàn)在私營(yíng)企業(yè)雖然已經(jīng)得到國(guó)家的認(rèn)同，受到保護(hù)支持，但是現(xiàn)在，最具體的也是最重要的問(wèn)題就是資金的問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)支持？<o:p></o:p>
中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，特別是在初期，得不到資金的支持有多方面的原因。以前，由于國(guó)家的宏觀政策對(duì)國(guó)有企業(yè)支持多，對(duì)私營(yíng)企業(yè)支持相對(duì)少，這是歷史形成的；現(xiàn)在，國(guó)家已經(jīng)改變了這種政策，情況又是怎樣？為此，我們?cè)?jīng)幾中國(guó)人民銀行總行的戴相龍行長(zhǎng)請(qǐng)教過(guò)，而且昨天我還專(zhuān)門(mén)跟他講：私營(yíng)企業(yè)得到資金的支持才是最重要的。戴行長(zhǎng)說(shuō)這方面將會(huì)作為重點(diǎn)加以研究，而且中國(guó)人民銀行已經(jīng)制定了相關(guān)的政策，其他的銀行也會(huì)在這方面努力的。我相信中國(guó)人民銀行和相關(guān)的一些銀行是會(huì)對(duì)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展給一定支持的，但是這是有限的，因?yàn)殂y行是嫌貧愛(ài)富的。在商業(yè)化的今天，它對(duì)你了解不夠或者覺(jué)得你沒(méi)有還本的可能性的話，它對(duì)你的貸款是非常苛刻的，或者干脆不給。在這種情況下，民營(yíng)企業(yè)特別是民營(yíng)高科技企業(yè)要發(fā)展，怎么辦？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，國(guó)際金融公司的中國(guó)總裁是這樣說(shuō)的：首先，私營(yíng)企業(yè)要有自己的融資手段、措施和辦法，可以通過(guò)股權(quán)或者別的什么來(lái)爭(zhēng)取支持。若是你一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有，那么誰(shuí)都不敢借給你，包括國(guó)際金融公司也不敢。借錢(qián)總是要還的，世上沒(méi)有白用的錢(qián)，你用什么來(lái)保證？當(dāng)然，對(duì)于扶貧項(xiàng)目是別一個(gè)概念。第二，在有了一定的基礎(chǔ)條件，有了好的項(xiàng)目的時(shí)候，有些風(fēng)險(xiǎn)投資基金還是愿意做的。有一個(gè)國(guó)際的投資公司說(shuō)他將在中國(guó)資助400個(gè)項(xiàng)目，第一期是10億美金（現(xiàn)在正在運(yùn)作中）；另一家公司說(shuō)要選擇一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)很難，到現(xiàn)在為止，他們只選中了3家企業(yè)來(lái)支持。就是說(shuō)要對(duì)一個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行恰如其分的評(píng)估是很難的。<o:p></o:p>
至于剛才這位同學(xué)談到你的項(xiàng)目很好、有前景以及現(xiàn)在最大的困難是資金的問(wèn)題等等，假如你繼續(xù)對(duì)我給予信任的話，我建議你把你的可行性報(bào)告等各方面的情況交給我在北京的公司，我們的賈剛先生就在這里，他是我們北京公司的負(fù)責(zé)人。賈剛先生也是有碩士學(xué)位的，是我在北京的永好科技公司的總經(jīng)理，同時(shí)他還作為我們投資北京雙鶴藥業(yè)的股權(quán)代表人出任北京雙鶴藥業(yè)的董事。我相信他會(huì)認(rèn)真研究的。假如確實(shí)好的話，我們有可能做這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資。事實(shí)上我非常愿意對(duì)一些有發(fā)展前景的高科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，但條件是一定要經(jīng)過(guò)評(píng)估。由于我們有一定的知名度和資金實(shí)力，所以來(lái)找我們洽談，并希望能和我們共同發(fā)展的項(xiàng)目比較多，所以我們能從中挑選一部分適合我們的以及我們認(rèn)為有前景的項(xiàng)目來(lái)做。<o:p></o:p>
問(wèn)：通過(guò)您的談話我們知道希望集團(tuán)的主要市場(chǎng)是在農(nóng)村，而中國(guó)政府對(duì)我們目前正處在亞洲金融危機(jī)的情況下出臺(tái)的政策主要是刺激和擴(kuò)大內(nèi)需，對(duì)此，我們的林毅夫教授有一個(gè)很好的建議——刺激農(nóng)村市場(chǎng)的需求。那么，我想問(wèn)一下；既然希望集團(tuán)熟悉這巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，您是否考慮到了，不僅要生產(chǎn)飼料，還要進(jìn)行包括家電、電力以及其他 生活必需品的普及工作。把這些產(chǎn)品普及到農(nóng)村市場(chǎng)，不僅刺激了農(nóng)村市場(chǎng)的需求，而且還擴(kuò)大了希望集團(tuán)的市場(chǎng)范圍，也為國(guó)家解決了危機(jī)的問(wèn)題。我不知道您對(duì)此有什么看法？因?yàn)槟壳澳馁Y金非常充裕，又沒(méi)有很高的負(fù)債率，或許這對(duì)您是一個(gè)比較好的發(fā)展方向。 <o:p></o:p>
答：我要談的第一點(diǎn)是：說(shuō)我的資金非常充裕，這不太準(zhǔn)確。我們那一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)跟國(guó)家銀行比、國(guó)家的整體實(shí)力比，是微不足道的。只能說(shuō)在我們企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，基本上沒(méi)有太多的資金壓力。第二，我們作為一個(gè)企業(yè)，非常有必要進(jìn)行關(guān)于多元化和專(zhuān)業(yè)化的討論，而且最近幾年一直在進(jìn)行。前幾年，有不少國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)都在講：我們要多元化，要走出國(guó)門(mén)，要做世界500強(qiáng)。談起來(lái)很容易，做起來(lái)卻很難。有很多本來(lái)不錯(cuò)的企業(yè)垮掉了，就是因?yàn)槊つ康馗愣嘣?。于是現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了，很多人又說(shuō)：搞多元化不行，要搞專(zhuān)業(yè)化。僅僅兩年時(shí)間便有兩種截然不同的觀點(diǎn)！對(duì)此我有自己的觀點(diǎn)：就是要堅(jiān)持自己的主業(yè)不動(dòng)搖，這是不能含糊的。我們希望之所以能夠成功，最重要的一條就是我們沒(méi)有分散主要的精力。<o:p></o:p>
92年的時(shí)候，我有一個(gè)朋友給我現(xiàn)身說(shuō)法，說(shuō)：“90年我叫你去海南，你不去。那時(shí)候我的錢(qián)比你少很多，但現(xiàn)在也跟你差不了多少了。要是你去，會(huì)賺更多。”我們心動(dòng)了。于是我派了人去，注冊(cè)了一家公司，還買(mǎi)了一所小房子。我的這個(gè)朋友覺(jué)得力度還不夠，他打了很多報(bào)告給我，說(shuō)：“假如你投1000萬(wàn)，到年末的時(shí)候就是4000萬(wàn)。”我說(shuō)：“哪來(lái)這么快？”他告訴我說(shuō)張三怎樣怎樣，李四又怎樣怎樣。我問(wèn)他：“那么到底他們是怎么做的？”他告訴我：首先去買(mǎi)一塊地皮，然后把它賣(mài)掉，然后又跟誰(shuí)合作，又怎樣怎樣；總之是把100塊的東西最終買(mǎi)了1000塊，當(dāng)然賺錢(qián)啦！說(shuō)了這么多我總算明白了，原來(lái)這就好像是擊鼓傳花，總是會(huì)停下來(lái)的，不可能無(wú)限制地傳下去，最終傳到誰(shuí)手上停下來(lái)，誰(shuí)就倒霉。所以我說(shuō)：“這事就到止為止”。我們把公司注銷(xiāo)了，錢(qián)也撤了回來(lái)。非常慶幸，我們沒(méi)有陷進(jìn)去，否則我們?cè)诤Ｄ暇投嗔艘粔K地。<o:p></o:p>
剛才談到了關(guān)于支農(nóng)產(chǎn)業(yè)的，像家電、服務(wù)之類(lèi)的項(xiàng)目，我覺(jué)得都是很好的想法。但是，每一個(gè)企業(yè)都有自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們主要是在飼料方面發(fā)展，當(dāng)然相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)我們也會(huì)做，而且已經(jīng)做了，做得不錯(cuò)。這里有一個(gè)例外 ——我們進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槲矣X(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，而且經(jīng)過(guò)兩年的論證，我們基本達(dá)到了進(jìn)入房地產(chǎn)的幾個(gè)條件：一是要有可供開(kāi)發(fā)的土地，我們有位置很好的地塊；二是要有資金，我們有相應(yīng)的資金配合；三是要有良好的信譽(yù)，我們信譽(yù)較好；四是對(duì)市場(chǎng)觀念的把握，應(yīng)該說(shuō)我們對(duì)市場(chǎng)是有一下把握能力的；五是要有有經(jīng)驗(yàn)的人才，我們?cè)谶@方面有所不足，但是我們可以通過(guò)我們的機(jī)制去招聘一批優(yōu)秀的人才來(lái)彌補(bǔ)，我們還可以通過(guò)一些企業(yè)合作來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)不足?？傊覀冞M(jìn)入了。我們現(xiàn)在在成都投資10億元，開(kāi)發(fā)一個(gè)叫“錦官新城”的成都市最大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，占地400畝，建筑面積36萬(wàn)平方米，將會(huì)作為成都市的標(biāo)志型小區(qū)，大家都比較看好。即使如此，我們?nèi)匀挥X(jué)得在這方面要特別小心，因?yàn)檫@對(duì)于我們來(lái)說(shuō)畢竟是一個(gè)新的領(lǐng)域，所以我也不可能把太多的資金投入到里面去。<o:p></o:p>
至于剛才談到的像家電這類(lèi)事，我覺(jué)得是件好事。實(shí)際上在我們的扶貧項(xiàng)目中我們已經(jīng)做了一些事了，包括送科技圖書(shū)下鄉(xiāng)，包括我們的科技扶貧小分隊(duì)在農(nóng)村幫助農(nóng)民通過(guò)種養(yǎng)業(yè)致富（這是我們光彩事業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目），包括我們這幾年為農(nóng)村脫貧致富直接捐贈(zèng)的超過(guò)2000萬(wàn)元的捐款。去年抗洪救災(zāi)，我們捐贈(zèng)了350多萬(wàn)，我個(gè)人也捐了15套房子，為災(zāi)后重建家園做了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我還非常榮幸的得到了“中國(guó)十大扶貧狀元”的光榮稱號(hào)，我覺(jué)得這比在我的財(cái)產(chǎn)后面再多加一個(gè)零還要好一點(diǎn)。<o:p></o:p>
問(wèn)：對(duì)于目前有一大批民營(yíng)企業(yè)想要通過(guò)國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)上市，認(rèn)為一旦上市就好像是在資本市場(chǎng)里插入了一根吸管，便擁有了取之不盡的財(cái)源。您對(duì)這種現(xiàn)象怎么評(píng)價(jià)？是認(rèn)為利大于弊，還是弊大于利？為什么？<o:p></o:p>
答：首先，我們的“新希望農(nóng)業(yè)股份”去年已經(jīng)上市了。有人告訴我說(shuō)：我們是第一家私營(yíng)企業(yè)的股份有限公司直接改造上市的，盡管在這以前已經(jīng)有一些了，但他們都不是打的私營(yíng)股份有限公司的旗號(hào)。姑且不論這話是不是夠準(zhǔn)確，我們的確已經(jīng)在資本市場(chǎng)上通過(guò)這種方式求得了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。 <o:p></o:p>
另外，現(xiàn)在確實(shí)有些私營(yíng)企業(yè)在通過(guò)直接上市或者買(mǎi)殼上市等手段來(lái)加大企業(yè)發(fā)展的力度，我覺(jué)得總的思路是對(duì)的。我有不少朋友也在做這樣的事，而且有些已經(jīng)成功了，有些已經(jīng)嘗到了甜頭，比方就成都托普收購(gòu)了長(zhǎng)征機(jī)床廠，現(xiàn)在運(yùn)作得不錯(cuò)。但也有些正在收購(gòu)、買(mǎi)殼的企業(yè)陷入了困境，因?yàn)橐郧暗陌ぬ亓?，壓力太大了。所以不能籠統(tǒng)地講：這樣做就好，那樣做就不好，而應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的情況。當(dāng)你需要這樣擴(kuò)張發(fā)展的時(shí)候，需要借助證券市場(chǎng)通過(guò)買(mǎi)殼的形式提升自己的企業(yè)形象和知名度，從而贏得融資的新管道的時(shí)候，這樣做或許是對(duì)的；當(dāng)你僅僅是為了缺錢(qián)或者別的什么目的的話，那你得小心一點(diǎn)。不管你是直接上市或是買(mǎi)殼上市，最重要的一點(diǎn)是：你必須要有自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。不管是做什么，做軟件也好，做消費(fèi)品也好，或者做農(nóng)業(yè)也好，一定要有自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而且這種主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)一定要有新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這樣你才有融資的必要、買(mǎi)殼的必要。假如你沒(méi)有這些的話，短期行為是不可取的?，F(xiàn)在，的確有些企業(yè)，包括民營(yíng)企業(yè)，已經(jīng)買(mǎi)殼了或者上市了，但是我估計(jì)他們中個(gè)別的生命周期不會(huì)太長(zhǎng)，或者三、五年以后會(huì)見(jiàn)分曉。 <o:p></o:p>
至于你剛才談到的科立華集團(tuán)，他們通過(guò)買(mǎi)殼得到了迅速發(fā)展，我覺(jué)得是不錯(cuò)的。中國(guó)的軟件業(yè)將會(huì)有迅速的發(fā)展（今天我還在跟《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的記者討論，我說(shuō)：軟件業(yè)是我們中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椋何覀兊膭趧?dòng)力成本低；第二，中國(guó)人聰明好學(xué)，我們北大學(xué)子走出都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹@是我們的優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是如何把我們的這些優(yōu)勢(shì)組合起來(lái)？要有人來(lái)組合他們，要有人來(lái)統(tǒng)帥他們，要制定一個(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略，要堅(jiān)定不移的去實(shí)施，當(dāng)然還要有一定的資金）?？屏⑷A已經(jīng)做得不錯(cuò)了，再加上買(mǎi)殼上市，我相信他們會(huì)做得理更好。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，軟件業(yè)、生物工程以及基因工程等等都是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)，我相信它們會(huì)在中國(guó)開(kāi)花結(jié)果；我希望我們的軟件業(yè)能夠迅速發(fā)展起來(lái)，讓中國(guó)成為一個(gè)軟件大國(guó)；我還希望中國(guó)能夠出現(xiàn)一批像微軟這樣的軟件大集團(tuán)。 <o:p></o:p>
問(wèn)： 95年11月1日，也是在這座電教樓，我問(wèn)了您一個(gè)問(wèn)題——您的希望集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略如何？您是否要在越南投資（因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)正在辦理去越南的手續(xù)）？您說(shuō)“正在考慮”。現(xiàn)在，您帶來(lái)的這張報(bào)紙說(shuō)您在越南投資，請(qǐng)問(wèn)：在越南投資的情況如何？是否受到了東南亞金融風(fēng)波的影響？還有一個(gè)問(wèn)題：上次您說(shuō)要在5-10年內(nèi)造就多少個(gè)百萬(wàn)富翁，現(xiàn)在實(shí)施得如何？第三個(gè)問(wèn)題：您剛才說(shuō)聘請(qǐng)了新加坡的一個(gè)專(zhuān)家，那么，您給他的年薪是多少？<o:p></o:p>
答：第一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于國(guó)際化的問(wèn)題：我們企業(yè)的發(fā)展首先是要制定自己的戰(zhàn)略，不能夠人云亦云，不能說(shuō)國(guó)際化好就大家都搞國(guó)際化，不能說(shuō)上市好就大家都去上市。說(shuō)什么好大家就都怎么樣，我覺(jué)得這很沒(méi)意思，重要的是要根據(jù)自己的實(shí)際情況。我們?cè)谥袊?guó)的飼料業(yè)已經(jīng)有所發(fā)展了，在中國(guó)的大地上已經(jīng)建了100多家工廠，現(xiàn)在再要建工廠就比較難了，因?yàn)檫@會(huì)造成自己跟自己打架，很不好，也就是說(shuō)有一個(gè)市場(chǎng)容量的問(wèn)題。那么，在這種情況下我們?cè)趺窗l(fā)展呢？這就是我們?yōu)槭裁匆命c(diǎn)錢(qián)去搞房地產(chǎn)。飼料廠不可能無(wú)限制地建下去，總得要轉(zhuǎn)移的，也就是說(shuō)當(dāng)我們的主業(yè)有一定規(guī)模以后，應(yīng)當(dāng)在其他方面作適當(dāng)?shù)目紤]。至于國(guó)際化的問(wèn)題，我們?cè)缭?lt;/SPAN>94年就曾經(jīng)提出過(guò)，怎么走出去？走到哪兒去？我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)?shù)较嘟牡胤饺ァＴ侥想x我們比較近，而且社會(huì)制度也跟我們比較相近。春節(jié)期間我到越南考察過(guò)，我發(fā)現(xiàn)跟我們的廣西差不多，人的長(zhǎng)相差不多，說(shuō)話差不多（反正我也聽(tīng)不懂），耕作方式差不多，連他們養(yǎng)殖的習(xí)慣和吃的東西也差不多。我覺(jué)得這就是我們的優(yōu)勢(shì)。還有一點(diǎn)，那里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也差不多。在中國(guó)是正大、嘉吉、普瑞納等等；在越南也是這些大的跨國(guó)公司。我們熟悉中國(guó)的市場(chǎng)，也能熟悉跟中國(guó)市場(chǎng)相關(guān)、相近的市場(chǎng)，我們熟悉我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們決定去了。我們將投資4000萬(wàn)元在那里建一個(gè)工廠，已經(jīng)簽了協(xié)議，人員也已經(jīng)派出去了。同時(shí)，我們還要在胡志明市和河內(nèi)再各建一個(gè)工廠，并以此為基礎(chǔ)開(kāi)始我們新希望集團(tuán)國(guó)際化的步伐。<o:p></o:p>
我想現(xiàn)在正是一個(gè)機(jī)會(huì)。東南亞金融風(fēng)波給我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了一定的壓力，而我們的壓力比他們小，因?yàn)槲覀冇邢鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以這時(shí)候去最合適的。但這件事也有一定的困難，我們向國(guó)外匯資金的時(shí)候就遇到了困難。前天開(kāi)會(huì)時(shí)，國(guó)家外匯管理局的局長(zhǎng)到會(huì)演講，我們的賈剛先生向他提出了一個(gè)問(wèn)題：朱熔基總理在政府工作報(bào)告上講，要鼓勵(lì)一批有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在國(guó)外建廠，從而帶動(dòng)中國(guó)的原材料、設(shè)備等出口……而現(xiàn)在，當(dāng)我們要申請(qǐng)將投資匯出去時(shí)卻遇到了困難，說(shuō)是因?yàn)閲?guó)家去年實(shí)行了從緊的外匯控制政策……所以我們的錢(qián)匯不出去。他回答說(shuō)：第一，如果你所說(shuō)的是真的，應(yīng)該是可以解決的；第二，國(guó)家正在制定相關(guān)的政策；第三，我建議你到四川省外匯管理局去跟他們商量一下。我也希望在座的國(guó)際MBA的同學(xué)提點(diǎn)建議，我們要對(duì)外投資總得拿錢(qián)去，錢(qián)匯不去時(shí)應(yīng)該怎么辦？這就是具體操作中的一個(gè)困難和問(wèn)題。<o:p></o:p>
問(wèn)：我是財(cái)經(jīng)系的學(xué)生，我的問(wèn)題是：97年的時(shí)候我聽(tīng)說(shuō)“希望集團(tuán)是民營(yíng)企業(yè)的不倒翁”，從這兩年的情況來(lái)看，在許多企業(yè)相繼面臨各種危機(jī)的時(shí)候，希望集團(tuán)卻一直活得很好，那么您認(rèn)為希望集團(tuán)為什么沒(méi)有出現(xiàn)這些問(wèn)題？在您演講過(guò)程中談到了很多過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為演講的經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹蔀榻炭茣?shū)嗎？還有，您今天演講的題目是“轉(zhuǎn)軌時(shí)期的民營(yíng)企業(yè)”，根據(jù)您的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，您覺(jué)得民營(yíng)企業(yè)下一步應(yīng)該怎樣走？<o:p></o:p>
答：最近，香港《民報(bào)》采訪了我，今天他把稿件給我傳真過(guò)來(lái)了，可能過(guò)兩天會(huì)登出來(lái)。迷篇文章主要是說(shuō)：私營(yíng)企業(yè)經(jīng)常面臨許多困難，很多企業(yè)倒下去了，而希望集團(tuán)很早以前就有了知名度，卻一直都發(fā)展得很不錯(cuò)。要說(shuō)遇到問(wèn)題，大家遇到的問(wèn)題可能都差不多，為什么別人倒了你卻沒(méi)倒？ <o:p></o:p>
我認(rèn)為關(guān)鍵的一點(diǎn)是要有中心競(jìng)爭(zhēng)力，要有扎實(shí)的基礎(chǔ)。我們希望集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年的努力奠定了一個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我們沒(méi)有人云亦云，當(dāng)房地產(chǎn)熱的時(shí)候、當(dāng)股票證券熱的時(shí)候，我們沒(méi)有去跟，而是比較清醒地認(rèn)識(shí)到：第一，因?yàn)槲覀兿潞１容^早，所以才積累的一定的資金；第二，堅(jiān)持主行業(yè)不動(dòng)搖，這樣才能使我們?cè)谥餍袠I(yè)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力；第三，應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地的去奠定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們經(jīng)過(guò)十來(lái)年的努力才把這個(gè)基礎(chǔ)筑得比較扎實(shí)。有些企業(yè)憑借聰明才智，在經(jīng)過(guò)短期的高速發(fā)展以后就想建高樓大 廈，十層、二十層……結(jié)果由于地基不牢，當(dāng)然容易垮下去。而我們幾乎已經(jīng)掘到巖石上了，所以我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上建起的樓房就相對(duì)穩(wěn)固些。<o:p></o:p>
還有一點(diǎn)是很重要的——當(dāng)取得一定成就的時(shí)候要，保持一個(gè)良好的心態(tài)，要有一顆平常心。剛才我講過(guò)要向失敗學(xué)習(xí)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)、向成功學(xué)習(xí)，不斷剖析自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足。要有一個(gè)咨詢班子，要把握大的格局。你想要你的企業(yè)發(fā)展，那么，你對(duì)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)的格局知道多少？你對(duì)國(guó)內(nèi)的情況知道多少？<o:p></o:p>
如果有人問(wèn)我：你對(duì)自己感到最滿意的是什么？我想應(yīng)該是，我能和許多人討論問(wèn)題。太專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題我不行，像電腦呀、高科技呀什么的，我不行。但是要談社會(huì)問(wèn)題、談經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、談管理問(wèn)題，相信我都會(huì)有自己的見(jiàn)解，而不是簡(jiǎn)單地跟著別人的意見(jiàn)下定論。這是基本的一點(diǎn)，我們有自己的主見(jiàn)、有自己的判斷力，這些判斷力決定了我們不會(huì)犯太大的錯(cuò)誤。當(dāng)然，還有很多人在幫助我們。<o:p></o:p>
此外，還有企業(yè)的形象，還有我們所從事的是順應(yīng)潮流、社會(huì)需求、政府支持的事。在這條路上，可能要難走一些、效益低一些、賺錢(qián)少一些，但是風(fēng)險(xiǎn)小一些。<o:p></o:p>
問(wèn)：我有幾個(gè)問(wèn)題不明白：若是缺錢(qián)，銀行一定會(huì)支持您吧！而且現(xiàn)在連戴（相龍）老板也支持您，大概不會(huì)缺錢(qián)了吧！那您為什么還要上市？您的用意到底是什么？為什么您要把錢(qián)送給股民，浪費(fèi)社會(huì)資源，而不另外投資呢？<o:p></o:p>
答：對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們研究過(guò)很久。有人說(shuō)我應(yīng)該上市，因?yàn)椋旱谝唬覀兊臉I(yè)績(jī)比較好，上市以后把利潤(rùn)的一部分分給了股民，不值得；第二，“你又不缺錢(qián)，拿那么多錢(qián)來(lái)干什么？”第三，私營(yíng)企業(yè)運(yùn)作起來(lái)比較簡(jiǎn)單明了，上市以后透明度比較高，或許會(huì)給你帶來(lái)不少麻煩……但是我覺(jué)得要錢(qián)是次要的，更重要的是我們要擬定一種機(jī)制。我們是私營(yíng)企業(yè)，以前更是一個(gè)家族式的私營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)了兩次調(diào)整以后，我們還是私營(yíng)企業(yè)，但是正向著現(xiàn)代化管理的方向邁進(jìn)。我相信上市以后，我們不單單是引進(jìn)了資金，更重要的是引進(jìn)了一種先進(jìn)的企業(yè)組織形式，引進(jìn)了社會(huì)對(duì)我們的監(jiān)督，引進(jìn)了政府主管部門(mén)的調(diào)控。引進(jìn)這種現(xiàn)代模式對(duì)我們的發(fā)展有利，對(duì)我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)有利，對(duì)我們“做百年老店”有利，做得好或許會(huì)成為我們集團(tuán)今后的發(fā)展的帶頭羊。另外，還能給我們帶來(lái)一個(gè)較好的形象。所有這些讓我們決定還是自討苦吃，所以我們上市了。當(dāng)然，這了離不開(kāi)政府對(duì)我們的支持（由于是37家擴(kuò)張型企業(yè)之一，所以我們讓市的工作比較簡(jiǎn)單，也沒(méi)有花太大的代價(jià)）。上市以后，我們感覺(jué)到我們對(duì)上市公司的運(yùn)作懂得還太少，要做的事還很多。我還兼任了上市公司的董事長(zhǎng)。我相信我們這個(gè)公司會(huì)穩(wěn)鍵發(fā)展，會(huì)給股東、股民一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。<o:p></o:p>
問(wèn)：您剛才講：私營(yíng)企業(yè)在初期往往都是合伙打天下，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候要“過(guò)三關(guān)”。那么，您能不能具體講一講怎樣才能過(guò)好這“三關(guān)”，因?yàn)槲覀冞@里不少人正在過(guò)這個(gè)關(guān)，而您已經(jīng)過(guò)得很成功了！<o:p></o:p>
答：中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期往往是“打仗還需父子兵”，這樣的好處是大家互相信任、了解，面對(duì)困難里能夠同甘苦，而對(duì)股權(quán)等問(wèn)題討論得少一點(diǎn)……現(xiàn)在絕大多數(shù)私營(yíng)企業(yè)都是這樣的。在企業(yè)沒(méi)有做成的時(shí)候，沒(méi)問(wèn)題；沒(méi)有賺大錢(qián)，也沒(méi)問(wèn)題。等到企業(yè)做大了，問(wèn)題就來(lái)了——誰(shuí)是老大？誰(shuí)說(shuō)了算？誰(shuí)該多得一點(diǎn)？這些問(wèn)題都來(lái)了。往往在這個(gè)時(shí)候有人會(huì)提議來(lái)個(gè)輪流坐莊，今天你坐，明天我坐，每人坐一年。但是，一個(gè)企業(yè)總得有一個(gè)基本核心，沒(méi)有核心的企業(yè)是無(wú)政府狀態(tài)，會(huì)垮下去的。<o:p></o:p>
以前大家團(tuán)結(jié)拼搏時(shí)沒(méi)有任何問(wèn)題，你搞供銷(xiāo)，我搞發(fā)展，他搞生產(chǎn)……因?yàn)楫?dāng)時(shí)什么都沒(méi)有，大家說(shuō)了都不算，只有一個(gè)共同的目標(biāo)——“不成功便成仁”。這是一個(gè)共同的特點(diǎn)。但是，當(dāng)取得一定成就以后，問(wèn)題就來(lái)了。因?yàn)榇蠹铱梢圆辉僦苯訁⑴c生產(chǎn)，作為管理者，手下有了很多人可以安排，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)安排的權(quán)力最大、誰(shuí)說(shuō)了算？老大說(shuō)：我們要做電子、高科技；老二說(shuō)：不，我們要做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)；老三說(shuō)：我們要做中國(guó)的微軟，向比爾·蓋茨學(xué)習(xí)，你看他有多成功呀！老四講：家用電器維修的市場(chǎng)很大，應(yīng)該去做，這是農(nóng)業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目；老五最后講：算了，都不要干了！錢(qián)已經(jīng)那么多了，干脆我們分了回家……（笑聲） 你說(shuō)聽(tīng)誰(shuí)的？最后只好輪流坐莊。先聽(tīng)老大的做電子、高科技，第二年搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，第三年又做別的，搞到最后干脆還是把它分了清靜。所以說(shuō)問(wèn)題很大。 <o:p></o:p>
一個(gè)企業(yè)必須有一個(gè)中心，沒(méi)有中心就干不了大事。要解決這個(gè)問(wèn)題就存在著剛才講的分銀餉的問(wèn)題。企業(yè)發(fā)展大了了，誰(shuí)的錢(qián)該是多少，誰(shuí)的股權(quán)該是多少？這就叫分銀餉。股權(quán)這個(gè)問(wèn)題一定要解決，不解決是后患。當(dāng)初模模糊糊、含含糊糊的，大家都是親戚朋友，“你我哥兒倆還說(shuō)什么！”當(dāng)初我們也是這樣的。但是發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，說(shuō)不清楚就要產(chǎn)生矛盾，今后要出大問(wèn)題。要是你們兄弟幾個(gè)關(guān)系特別好，那還行，可以搞五個(gè)兄弟的共產(chǎn)主義。問(wèn)題是再過(guò)十年、二十年，我們都退休了，下一代怎么辦？那還不打得頭破血流?。∧歉闊?。所以分銀餉的問(wèn)題就是股權(quán)的問(wèn)題，一定要明確，把它解決好。 <o:p></o:p>
第二是論榮辱的問(wèn)題，就是說(shuō)：誰(shuí)的功勞大、誰(shuí)的功勞小、誰(shuí)做代表？今后總得要有一個(gè)發(fā)言人，不能誰(shuí)說(shuō)了都算，誰(shuí)都是發(fā)言人。不能說(shuō)國(guó)家企業(yè)管理協(xié)會(huì)評(píng)優(yōu)秀管理突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)時(shí)，一個(gè)企業(yè)就報(bào)5名，總共才5個(gè)名額，就讓你給占完了，那別人怎么辦？全世界都有意見(jiàn)，那是不行的。一個(gè)企業(yè)只能有一個(gè)。<o:p></o:p>
另外就是排座次。誰(shuí)當(dāng)董事長(zhǎng)、誰(shuí)當(dāng)總裁……總得有一個(gè)說(shuō)法，沒(méi)一個(gè)說(shuō)法的企業(yè)也是無(wú)政府主義。所以說(shuō)，當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，是困擾我們民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)大問(wèn)題。 <o:p></o:p>
比較慶幸，我們走過(guò)了，也不能說(shuō)完全走去了，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是基本走過(guò)去了。92年我們進(jìn)行了第一次調(diào)整，調(diào)整的結(jié)果是：我們老大是學(xué)電子的，他成立了一家公司搞電子、搞高科技，現(xiàn)在他的中央中央空調(diào)整已經(jīng)出來(lái)了，搞得不錯(cuò)，還有20多項(xiàng)專(zhuān)利；老二跟我聯(lián)手做飼料；老三做房地產(chǎn)、酒店等等。另外，我們有一個(gè)基礎(chǔ)，我們最早的一家工廠是大家的，這個(gè)基礎(chǔ)不動(dòng)搖。我們有共同的，有分開(kāi)的，共同的工廠賺的錢(qián)，大家拿去做各自的發(fā)展。這是第一次調(diào)整。第二次調(diào)整是95年，實(shí)際上是我跟老二之間的調(diào)整。調(diào)整什么呢？中國(guó)的市場(chǎng)太大了，不好管，于是我們劃一個(gè)界，你那邊你管，我這邊我管。我們以長(zhǎng)江為界，西南、西北、華南這邊歸我管，產(chǎn)權(quán)歸我；華北、東北那邊歸我們老二，由他管。當(dāng)時(shí)我還覺(jué)得不太好，因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展勢(shì)頭正猛，要是繼續(xù)團(tuán)結(jié)拼搏、各展所長(zhǎng)，將會(huì)非常好的事。但是現(xiàn)在看起業(yè)，我們做得還是對(duì)的，因?yàn)檫@里的問(wèn)題是：企業(yè)都是我們兩個(gè)的，到底誰(shuí)說(shuō)的話更算數(shù)？有的說(shuō)要建現(xiàn)代化樓層式的，有的說(shuō)要小米加步槍?zhuān)降茁?tīng)誰(shuí)的？所以說(shuō)調(diào)整了是好事。都在“希望”的旗幟下，分片負(fù)責(zé)、各展所長(zhǎng)……現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)更好些。我們度過(guò)了這具難關(guān)。 <o:p></o:p>
以前有一段時(shí)間，有些人預(yù)測(cè)說(shuō)：“希望”分家以后肯定要走向沒(méi)落。經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間證明，這個(gè)步驟走對(duì)了，有不少新聞媒體還說(shuō)：你們走家族式私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一條路子。不管說(shuō)我們對(duì)了也好，不對(duì)了也好，反正我們就這樣走過(guò)來(lái)了。（掌聲）<o:p></o:p>
問(wèn)：我想提的問(wèn)題是：一個(gè)企業(yè)無(wú)論是在國(guó)際還是在國(guó)內(nèi)，時(shí)常都會(huì)碰到譬如政府官員腐敗的問(wèn)題，那么，您和您的企業(yè)是怎樣看待的，在實(shí)際操作中又是怎樣去對(duì)待這個(gè)問(wèn)題的？<o:p></o:p>
答：每一個(gè)國(guó)家都在發(fā)展，每一個(gè)國(guó)家都會(huì)有腐敗，最先進(jìn)的國(guó)家跟最落后的國(guó)家都有。首先，我們正視腐敗的問(wèn)題；第二，我們自己盡可能不去做腐敗的事；第三，我們要能容忍，你不能說(shuō)：因?yàn)樗瘮。揖筒桓蚪坏?，這樣你就孤立了，不好。就是說(shuō)我們必須在保證自己不腐敗的同時(shí)，學(xué)會(huì)在不同的環(huán)境下生存和發(fā)展。 <o:p></o:p>
在這個(gè)問(wèn)題上，我們自己首先要做好。我自己就做得比較好，那么我們的員工就會(huì)向我學(xué)習(xí)，也會(huì)做得比較好。我對(duì)他們要求比較嚴(yán)，因?yàn)槲覈?yán)，他們也嚴(yán)。我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部實(shí)行廉潔保證金制度，對(duì)我們的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)管理干部和銷(xiāo)售部等等實(shí)行廉潔保證金制度。就是說(shuō)：假設(shè)你的工資是2000塊，那么你每一個(gè)月拿出一部分放在那里作為廉潔保證金；同時(shí)，你再?gòu)募依锬靡稽c(diǎn)錢(qián)存在公司。公司不用你的錢(qián)，你可以設(shè)一個(gè)帳號(hào)，還是你的，就在這兒。假設(shè)一年下來(lái)，你沒(méi)有不廉潔的現(xiàn)象，沒(méi)有腐敗的現(xiàn)象，那么好，如果你存的是1000塊，我就再獎(jiǎng)勵(lì)你5000塊到10000塊。這相當(dāng)于是憑白飛來(lái)的獎(jiǎng)金，是對(duì)廉潔的最好鼓勵(lì)。 另一方面，我們公司也要少受很多損失。在對(duì)待腐敗的問(wèn)題上，我們動(dòng)了很多腦筋，想了很多辦法。我們覺(jué)得應(yīng)該首先在公司內(nèi)部把它解決好，我們就是這么做的。對(duì)社會(huì)上的腐敗現(xiàn)象，剛才我已經(jīng)講了我們的觀點(diǎn)，我認(rèn)為這是個(gè)積極的、正常的、健康的觀點(diǎn)。