新形勢下獸藥經銷商的思維與策略 五大危機分析

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[table=98%][tr][td=2,1][size=4][b]新形勢下獸藥經銷商的思維與策略 五大危機分析[/b][/size] [/td][/tr][tr][td=2,1]［ 作者：胡英杰    轉貼自：中國畜牧獸醫(yī)報    時間：2008-2-29 人氣： 76 評論: 1 ］ [/td][/tr][tr][td=2,1][font=Verdana]
　　獸藥產業(yè)新的形勢產生了時代危機
　　規(guī)范獸藥經營秩序的GSP即將實施，將使得獸藥銷售競爭變得越來越激烈；對專業(yè)技術的要求越來越高；對經營水平的要求越來越高；對服務水平的要求越來越高，而市場鉆空子的機會越來越少。
　　廠家改變經營策略產生了轉型危機
　　網絡下沉廠家派業(yè)務員、技術員深入基層和大型養(yǎng)殖場，去提供直接的綜合服務，經銷商被限定在特定區(qū)域活動，市場空間縮小了。
　　服務營銷獸藥的技術服務性、導購特性決定了它不同于普通商品，因此要合理利用好廠家的售后服務，這就要求獸藥經銷商要面對廠家的變化，轉變策略，保持同廠家同樣的觀念，否則將被取代。
　　獸藥產業(yè)鏈條一體化產生了經營模式危機
　　比如肉雞養(yǎng)殖一條龍。社會雞向合同雞靠攏，降低了養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖風險，老百姓比較喜歡和認可這種方式。這對傳統(tǒng)模式下的經銷商構成了市場危機。
　　深層次服務的競爭，導致養(yǎng)殖戶反向淘汰經銷商，出現了客戶網絡危機
　　一方面，優(yōu)秀經銷商開始建立快捷有效的服務，靈活機動地爭奪更多的終端養(yǎng)殖戶，往往一個鎮(zhèn)上有十家經銷商，誰有辦法誰有思想，誰就吃得多。另一方面，養(yǎng)殖戶也在主動尋找經銷商，網絡的不穩(wěn)定和多項選擇促使經銷商要變革。
　　獸藥經銷商的競爭由數量向素質發(fā)展，出現了能力素質危機
　　現在無論是生產還是經營，拼的是素質，是綜合素質的競爭，并且現在好多大學畢業(yè)生、廠家的技術人員甚至銷售人員，在工作幾年之后也回家開起了門市，他們帶來了先進的經營思路。市場和同行的雙重夾擊，無疑使得經銷層面的競爭開始凸顯。  
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lishun198110

～～～～～～～～ 變革，不知道是否會像描述的那么近

lishun198110

作為技術人員，推動行業(yè)的變革，提高行業(yè)的工作效率 是我們的天職