深圳企業(yè)向世界獸藥難題發(fā)起挑戰(zhàn)

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深圳中寶天然生物科技發(fā)展有限公司董事長閆寶琴有一個(gè)夢想，讓中國大地上的雞鴨牛羊不再感冒發(fā)燒，讓六畜興旺?，F(xiàn)在，這個(gè)夢想正一步步變成現(xiàn)實(shí)。承載這個(gè)任務(wù)的，是深圳中寶天然生物科技發(fā)展有限公司。傅啟源是幫助她實(shí)現(xiàn)夢想的關(guān)鍵人物。

    在昨日舉行的高交會高新技術(shù)成果新聞發(fā)布會上，中寶公司首次對外發(fā)布了一系列重要成果，也講述了這家深圳企業(yè)成功進(jìn)軍中獸藥行業(yè)的背后故事。

    應(yīng)運(yùn)而生的中獸藥

    進(jìn)入21世紀(jì)，動物疫情每隔一段時(shí)間就會在世界各地肆虐一番。禽流感、口蹄疫、豬藍(lán)耳病，越來越為人們所熟悉。與此同時(shí)，曾經(jīng)為防治動物疫情而添加的抗生素和激素，因威脅人體心血管系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)，正被越來越多的國家和地區(qū)立法禁用。目前許多發(fā)達(dá)國家已立法全面禁止在飼料中添加抗生素，并對進(jìn)口畜禽食品制定了嚴(yán)格的無農(nóng)藥殘留、無重金屬殘留、無化學(xué)藥品殘留的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。中獸藥在養(yǎng)殖業(yè)中的作用顯得格外突出了。近兩年，來自深圳的中寶天然生物公司在1000多家國內(nèi)中獸藥企業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)新星。

   “中藥是傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的寶藏，中獸藥更有上千年的歷史，發(fā)展中國現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)離不開中獸藥?！遍Z寶琴表示。年逾70的閆寶琴是公司的首席科學(xué)家，40多年來一直在中草藥領(lǐng)域探索。從1965年開始，閆寶琴在東北地區(qū)摸索著在飼料中添加中草藥，成為遠(yuǎn)近聞名的雞瘟“克星”。考慮到中國幅員遼闊，中草藥山南海北藥效不一，閆寶琴率領(lǐng)研發(fā)人員從東北出發(fā)，足跡遍及華北、西北、華南、西南，乃至越南等地，熟悉各地的植被和中草藥情況。她的這一做法為研制出中寶系列中獸藥起到了極為關(guān)鍵的作用。比如許多同行用自己的金銀花產(chǎn)品為養(yǎng)殖戶的蛋雞治病時(shí)，沒有注意到當(dāng)?shù)仉u飼料中已經(jīng)含有金銀花，結(jié)果導(dǎo)致用藥重復(fù)，影響藥效。閆寶琴經(jīng)過實(shí)地探察，能夠針對不同地區(qū)的植被情況，南藥北用，東藥西用，有針對性地為患病動物配藥用藥，從而使藥物發(fā)揮最好的效果。

   “看著養(yǎng)殖戶眼淚汪汪地找來，我心里特別不是滋味。”閆寶琴說，遠(yuǎn)在四川、湖南等地養(yǎng)殖大省不時(shí)傳來的疫情消息，尤其讓她食不甘味。直到幾年前，閆寶琴遇到傅啟源。

    多種畜禽流行病的克星

    傅啟源是深圳中寶天然生物科技發(fā)展有限公司總裁，支持閆寶琴將防治畜禽疾病的經(jīng)驗(yàn)在全國推廣。“中國60％養(yǎng)殖業(yè)是由個(gè)體戶經(jīng)營的，資金和技術(shù)條件相對不足，在對抗動物疫情中處于下風(fēng)?！备祮⒃凑f，為此公司在全國各地設(shè)立了辦事處，及時(shí)掌握新出現(xiàn)的疫情苗頭，第一時(shí)間趕到養(yǎng)殖戶那里，為他們提供全套的解決方案。

    今年6月，公司設(shè)在四川某地辦事處得知當(dāng)?shù)赜袔浊ь^豬出現(xiàn)豬藍(lán)耳病前期癥狀，立即派出由副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)李光國帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)飛赴當(dāng)?shù)兀⒖者\(yùn)一批“中寶銀翹散”，用于防治高致病性豬藍(lán)耳病。經(jīng)過一個(gè)星期的緊張工作，當(dāng)?shù)匾咔檠杆俚靡钥刂啤?

此前，公司已經(jīng)為國內(nèi)多個(gè)省市的養(yǎng)殖戶提供服務(wù)，為養(yǎng)殖業(yè)挽回巨大的損失。傅啟源介紹，國家權(quán)威機(jī)構(gòu)此前進(jìn)行的多次驗(yàn)證表明，“中寶”系列中獸藥對防治多種畜禽流行病有獨(dú)特的防治效果。

    深企領(lǐng)軍中獸藥行業(yè)

    全球范圍內(nèi)動物疫情的頻繁發(fā)生，使中獸藥成為制藥行業(yè)中引人注目的領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)有中獸藥制劑生產(chǎn)廠家超過1000家，藥物品種數(shù)千個(gè)，中獸藥產(chǎn)品使用比例在養(yǎng)殖業(yè)中逐年擴(kuò)大。許多大型畜禽養(yǎng)殖企業(yè)已將中獸藥作為預(yù)防、治療疾病及促進(jìn)動物生長的重要手段。不過，由于我國植物藥標(biāo)準(zhǔn)化程度低，生產(chǎn)工藝普遍落后，也缺乏科學(xué)規(guī)范的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制手段，中獸藥產(chǎn)品在獸藥市場中所占份額相對較小。隨著歐盟等地立法禁止飼料添加抗生素，中獸藥可開發(fā)空間前景顯得十分廣闊。

目前，中寶公司已投入資金3000多萬元，與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蘭州畜牧與獸藥研究所、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會等科研機(jī)構(gòu)和養(yǎng)殖企業(yè)、農(nóng)村養(yǎng)殖戶合作，建立起符合GAP標(biāo)準(zhǔn)的中獸藥種植基地和符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的中獸藥廠，并逐步形成了中獸藥原料種植、中獸藥加工、國際標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、現(xiàn)代化的屠宰加工、配送銷售的國際標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖鏈。

    傅啟源介紹，圍繞著系列中獸藥，中寶公司已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)、現(xiàn)代養(yǎng)殖流程管理等多層次服務(wù)體系的“中寶模式”，并與上千個(gè)養(yǎng)殖戶建立起養(yǎng)殖理念、養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖管理、市場營銷一體的“中寶健康養(yǎng)殖互助聯(lián)盟”。據(jù)該公司提供的資料，西南某地區(qū)目前蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模為2000萬只，采用“中寶”標(biāo)準(zhǔn)化健康養(yǎng)殖方案，每千只雞育雛藥物成本由250元降低到100元，產(chǎn)蛋期由450天延長到600天，產(chǎn)蛋率由80％左右提高到95％以上；每只雞從幼雛到產(chǎn)蛋因成本節(jié)約、產(chǎn)能增加而增收4元。

    據(jù)悉，中寶公司目前正探索建立標(biāo)準(zhǔn)化的國家級農(nóng)畜示范基地，致力于推動農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化。

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　　我在辦公室接待了來訪的朋友王安，聽他訴說了他的空降故事——　　
　　不久前，王安空降G公司做營銷副總裁。王安原來是華西一家著名上市公司的副總經(jīng)理。

　　G公司是做飼料和獸藥的公司，公司的預(yù)混料產(chǎn)品在西南市場基本處于領(lǐng)導(dǎo)地位。G公司的發(fā)家史跟中國大多數(shù)民營企業(yè)相似，老板和高層基本都是從趕集擺攤開始，一步一步踏踏實(shí)實(shí)地成就了今天的億萬資產(chǎn)。公司的資產(chǎn)處于良性狀態(tài)，沒有一分錢的外借款，目前的年銷售收入也一直在1億上下徘徊，老板也有趕超飼料行業(yè)第一軍團(tuán)的雄心壯志。

　　正是因?yàn)榭粗蠫公司良好的基礎(chǔ)平臺，所以王安滿懷豪情地加盟，準(zhǔn)備大干一場。然而，由于加盟前王安忽視了G公司文化氛圍和內(nèi)部的問題，一切并不像王安想象的那么順利……

　　首先，G公司是典型的江湖文化。整個(gè)公司宣揚(yáng)的文化是“忠、義、勇”，充滿了濃厚的江湖義氣的文化氣息。營銷系統(tǒng)的員工，包括許多中高層管理人員在內(nèi)，都是小學(xué)文化水平，平時(shí)和老板都是稱兄道弟，要么就是老板的親戚。這批營銷人屬于典型的農(nóng)民中的精明人，每個(gè)人都有著自己的一套與農(nóng)民消費(fèi)者打交道的招數(shù)，有著強(qiáng)烈的個(gè)人英雄主義情節(jié)，常常自以為是，對組織的系統(tǒng)力量和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作嗤之以鼻。

　　其次，G公司的銷售模式采用的是片區(qū)經(jīng)理承包制。用老板的話說，是員工經(jīng)銷商化。王安明白，這種模式在公司創(chuàng)業(yè)初期給企業(yè)帶來了巨大的收益，也一直是老板的得意之作；但是同時(shí)，這批有著小農(nóng)意識的銷售隊(duì)伍，承包制的確能有效地激勵(lì)他們的干勁，特別是創(chuàng)業(yè)初期?？墒牵蹩偢宄@種模式的弊端與害處。公司發(fā)展到現(xiàn)在，這種模式也制約了公司的成長，銷售收入多年在一億上下徘徊與此不無關(guān)系。這種模式也讓像營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等都有自己的自留地，公司對大區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理的管理控制是軟弱無力的，公司的指揮系統(tǒng)往往失靈變樣。這種模式面向西南農(nóng)村的散養(yǎng)市場還沒有太大問題，但是要想走出西南面向全國，面對養(yǎng)殖業(yè)集約化（即大中型養(yǎng)殖場）的發(fā)展趨勢就顯得競爭力不足或沒有競爭力。而行業(yè)的環(huán)境是散養(yǎng)市場在萎縮，集約化養(yǎng)殖又是未來發(fā)展的必然趨勢。

　　王總鬧心和困惑的是，你說改變這種模式吧，G公司原來的核心優(yōu)勢就在這里，G公司目前的支撐點(diǎn)也在這里，這種傷筋動骨的做法很難說服老板，更別說指望被傷害到切身利益的銷售人員接受了。而一旦改變了這種模式，G公司還是G公司嗎？新的先進(jìn)的銷售模式G公司的團(tuán)隊(duì)能消化和適應(yīng)嗎？怎么樣才能找到出路和突破口呢？

　　第三，消極文化的滋長勢頭迅猛。這是制約公司銷售業(yè)績提升的又一重大枷鎖。一個(gè)典型的例子就是，每月例會之后，許多經(jīng)理開始聚集起來賭博，而且數(shù)額不小。很多員工因此而干勁松懈，而且還帶動一些家境并不富裕的員工陷入其中，一旦輸錢，不可避免有些人就打公司貨款的主意，徒增銷售管理的難度；這也造成員工不上進(jìn)，心態(tài)消極，即使搞一些促銷活動，提升銷售額也無異于殺雞取卵。

　　第四，管理文化導(dǎo)致空降兵難以樹立威信。G公司老板沒有隨著企業(yè)的成長轉(zhuǎn)變成一個(gè)真正意義上的企業(yè)家，習(xí)慣了從買黃豆、泡黃豆、添豆子、推磨到點(diǎn)豆腐的全程式工作，事事親歷親為，什么都干，什么都管，中層人員很難樹立威信。往往是一個(gè)小業(yè)務(wù)員就直奔老板辦公室匯報(bào)工作，王安曾經(jīng)在和老板溝通后，打算在會上出臺一個(gè)針對日常銷售行為的管理指標(biāo)的政策，讓王安沒有想到的是，一個(gè)大區(qū)經(jīng)理當(dāng)時(shí)就直接嚷嚷開了，“這是誰的意思，如果是老大的意思，我直接找老大去……”。對此，王安無奈之時(shí)只能再去找老板商量，老板只是說：有些問題不能采取強(qiáng)制措施，你應(yīng)該多與他們充分溝通討論，得到大家的認(rèn)同和理解，達(dá)成共識。王安知道老板說的道理沒錯(cuò)，但是他更明白大家反對的深層次原因是自己制定的指標(biāo)觸及了那些人的一些切身利益和工作自由。王安思考，自己方案和管理考核指標(biāo)正確與否不是關(guān)鍵，問題好像出現(xiàn)在公司的管理文化上。

　　第五，公司的制度形式化。拿公司原有的銷售考核制度來說，基本就是些框框架架，執(zhí)行起來漏洞百出，而且往往執(zhí)行不徹底。一般是強(qiáng)調(diào)的時(shí)候，有三天的熱度，三天過后便又回到了原樣，要命的是，老板對這些制度也是不太在意，對有些合理化建議，往往不以為然。老板覺得自己能有今天，是跟這些弟兄們的努力分不開的，習(xí)慣了兄弟義氣。

　　除此之外，一些細(xì)節(jié)上的問題更是讓王安心煩意亂。從最開始的意氣風(fēng)發(fā)，到現(xiàn)在的不知所措，王安知道，開弓沒有回頭箭，同時(shí)內(nèi)心也很希望努力體現(xiàn)自己的能力和價(jià)值，但是如何打開制約公司發(fā)展的沉重的枷鎖，王安不知從何著手……　　

　　《銷售與管理》、《企業(yè)外腦》雜志

　　周滿，天音方略管理咨詢公司首席咨詢師?！敖瘌P凰”全國實(shí)戰(zhàn)營銷案例獎(jiǎng)獲得者。高級經(jīng)營師。曾歷任合資公司營銷部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總監(jiān)兼電子事業(yè)部總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理等職。十余年市場實(shí)踐的沉淀，對整個(gè)營銷體系規(guī)劃與實(shí)操運(yùn)作細(xì)節(jié)有著通透而實(shí)效的理解與感悟，具備扎實(shí)的營銷理論功底與市場實(shí)際操作、管理能力。提出并設(shè)計(jì)了整合營銷精益量化管理操作模型；銷售進(jìn)度透明化動態(tài)掌握控制模型；8條線1張網(wǎng)的立體式集團(tuán)企業(yè)管理評價(jià)體系；總結(jié)提煉出3+1營銷模式的設(shè)計(jì)方法。并已幫助多家企業(yè)實(shí)施應(yīng)用，取得了非凡的業(yè)績。擅長于營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系建設(shè)、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)與市場研究分析、品牌規(guī)劃運(yùn)作、銷售渠道規(guī)劃及管理。歡迎交流。Email：　[email]zm@zhouman.com.cn[/email]，13594106310

山中的漫游者

有點(diǎn)玄乎，每個(gè)企業(yè)都有一套自己的說辭，我們拭目以待:5s: :wenti:

玉雕之鄉(xiāng)南陽

支持樓上的觀點(diǎn)，

fisbon

我在意的是研發(fā)出來的公司，能不能科學(xué)的解釋為什麼有效？
解釋不出來，就算有效也要很擔(dān)心
這代表研發(fā)單位不了解可能的副作用，尤其是慢性長期才會顯現(xiàn)的副作用

其實(shí)看完這篇文章，我已經(jīng)不太相信這個(gè)產(chǎn)品了
因?yàn)槲恼轮写罅π麄鞯亩际桥_面上的事情，真正的技術(shù)含量可說是一概沒提阿
和過去許多忽悠型產(chǎn)品的說法可是如出一轍

tjtcl

加油吧@努力吧

gx1ll2

聽其言，觀其行:haqian:

任明武

支持了.........................

小丫

希望真的解決問題，而不是。。。。。。

sun.changsong

要是能該變很好!企業(yè)到底要什么