賒銷經營不是長久之計

甲忠生 · 發(fā)表于 2008-3-12 17:53:16

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[align=center][font=宋體][size=5][color=#000000][b]賒銷經營不是長久之計[/b][/color][/size][/font][/align]
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[color=#000000][font=宋體] 眼下，稍有常識的人都有知道，做飼料生意是“不賒等死，再賒找死”行當?？梢?，飼料經營環(huán)境何等惡劣——簡直不可理喻！[/font][font=宋體][/font][/color]
[font=宋體][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/font]
[b][font=宋體][color=#000000] ◆賒銷的由來[/color][/font][/b]
[b][font=宋體][color=#000000][/color][/font][/b]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    [/font][/font][font=宋體]中國飼料工業(yè)發(fā)展二十多年，其中可劃分二個階段：[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    [/font][/font][font=宋體]第一階段，[/font][font=宋體][font=Times New Roman]1984[/font][/font][font=宋體]—[/font][font=宋體][font=Times New Roman]1997[/font][/font][font=宋體]年。當時是“短缺經濟時代”，“只有生產不出的產品，沒有買不出的產品”，經銷商排隊到廠家拉貨，用戶搶先到飼料店購買，“車剛回到，貨還沒卸完，就已經賣了一大半了?！鄙狭四昙o的經銷商常?；貞洰斈甑摹懊篮脮r光”。[/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    [/font][/font][font=宋體]第二階段，[/font][font=宋體][font=Times New Roman]1998[/font][/font][font=宋體]年——至今。[/font][font=宋體][font=Times New Roman]97[/font][/font][font=宋體]年底，據(jù)統(tǒng)計，中國[/font][font=宋體][font=Times New Roman]99%[/font][/font][font=宋體]的商品過剩，飼料也不例外。而此時，飼料廠家的數(shù)量仍在瘋狂增加，鄉(xiāng)村飼料店“遍地開花”的現(xiàn)象也沒有停止，然而[/font][font=宋體][font=Times New Roman]98[/font][/font][font=宋體]年豬價暴跌的，使得養(yǎng)豬的人只減不增，廠家、經銷商陷入一片恐慌中。被迫無奈的廠家，開始放帳給經銷商，提高經銷的利潤，并極力慫恿經銷商也放帳給養(yǎng)殖戶。部分經銷商經不住高額利潤的誘惑和養(yǎng)殖戶的“苦苦哀求”，開始放帳，原先不愿放帳的經銷商迫于競爭的需要不得不跟進。賒銷風氣由此形成，并且愈演愈烈，大有一發(fā)不可收拾之勢。[/font][font=宋體][/font][/color]
[font=宋體][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/font]
[color=#000000][b][font=宋體][font=Times New Roman][/font][/font][/b][b][font=宋體] ◆[/font][/b][b][font=宋體][font=Times New Roman] [/font][/font][/b][b][font=宋體]賒銷的根源[/font][/b][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][/font][/b][b][font=宋體][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    1.[/font][/font][font=宋體]廠家的極力慫恿。廠家不僅慫恿，而且還先給經銷商“一點鋪底”。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    2.[/font][/font][font=宋體]高額利潤的誘惑。由原來賺“五毛錢”一包到“十幾塊錢”一包，確實具有誘惑力。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    3.[/font][/font][font=宋體]養(yǎng)殖戶“沒有本養(yǎng)豬”的哀求。養(yǎng)殖戶的“超載養(yǎng)殖”，或者把原本買料的錢拿去“蓋房、買車、討媳婦”，促成其“沒有本養(yǎng)豬”的虛假原因。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    4.[/font][/font][font=宋體]“你不賒人家賒”的競爭需要?！疤煜聻貘f一片黑”，你不“黑”就不是“烏鴉”。大家都賒了，就你不賒，誰會買？[/font][font=宋體][/font][/color]
[font=宋體][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/font]
[color=#000000][b][font=宋體] ◆賒銷經營的優(yōu)勢和危害性分析[/font][/b][/color]
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[color=#000000][font=宋體] ●賒銷經營的優(yōu)勢[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    1.[/font][/font][font=宋體]可迅速打開市場。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    2.[/font][/font][font=宋體]能有效防止對手的入侵。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    3.[/font][/font][font=宋體]有利于提高用戶忠誠度。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    4.[/font][/font][font=宋體]獲得高額利潤。[/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體] ●賒銷經營的危害性[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    1.[/font][/font][font=宋體]資金周轉困難。廠家要“先款后貨”，用戶不但要賒，而且常常不按時還錢，即使你有百萬身家，又能賒多久？[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    2.[/font][/font][font=宋體]經營風險大。賒出的數(shù)像“潑出去的水”，在“非法信息”盛行的農村，“何時能收回錢？”是一個難于回答但又不得不回答的難題。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    3.[/font][/font][font=宋體]破壞行業(yè)規(guī)則。因為存在賒銷用戶選擇產品的自由受限制，所以質量差的照樣買得紅紅火火，沒有實力的廠家照樣過得瀟瀟灑灑，沒有能力的經銷商照樣能開張大吉。[/font][font=宋體][font=Times New Roman] [/font][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    4.[/font][/font][font=宋體]導致養(yǎng)殖資源“水土流失”。養(yǎng)殖本來是一個效益很低的行業(yè)，而賒銷必然要求高利潤，就是要把“不老實人”可能產生的風險轉嫁到“老實人頭上”，必然會使“老實”的養(yǎng)殖戶不賺錢，只好轉做其他，廠家、商家都會失去生存和發(fā)展的土壤。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    5.[/font][/font][font=宋體]傷感情。賒銷的對象多是親朋好友，左鄰右舍等熟人，而賒銷往往落得“少一個朋友，多了仇人”的結果。所以，賒銷最終會破壞農村人本應純樸的感情。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    6.[/font][/font][font=宋體]抽身難。呆賬、死帳等應收賬一大攤，雖有“早知如此，何必當初”的感嘆，但已上“賊船”，如何走？[/font][font=宋體][/font][/color]
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[color=#000000][b][font=宋體] ◆飼料不能謀取暴利的理由[/font][/b][b][font=宋體][/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    1.[/font][/font][font=宋體]科技含量低。飼料生產一種簡單的加工程序，無非是把玉米、豆粕、菜粕、魚粉、礦物質、維生素和藥物添加劑按一定比例混合后，再制粒或膨化而已，這種方法近二十年來根本沒有改進。而手機、電腦等高科技產品，近年來功能越來越多，價格卻越來越低，但二十年來沒有改進的飼料卻越來越貴。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    2.[/font][/font][font=宋體]飼料是生產資料，不是終端消費品。當養(yǎng)殖沒有效益時，生產者——養(yǎng)殖戶就不可能使用它。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    3.[/font][/font][font=宋體]飼料是大宗，重復使用的商品。用量之大，重復頻繁是家電、日用品等不可能比的，多數(shù)人是幾日用一包，有的是一日幾包，因此，不能把它當十幾年才買一次的家電或幾個月才買一次的日用品相比。[/font][font=宋體][/font][/color]
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[/font][/font][font=宋體] 在一般商業(yè)活動中，暴利的商品要具備“功能特殊、適用范圍窄、用量少、壟斷經營”等四個條件其中的一點或幾點。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體] 顯然，飼料產品并不具備“謀取暴利”的條件。然而，現(xiàn)實中經營飼料的確能“謀取暴利”，原因是有“賒銷”的理由在支撐。但是，“賒銷”經營真的能“一路走到天黑”生財之路嗎？[/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    [/font][/font][font=宋體]對于賒銷經營，廠家早已懸崖勒馬，經銷商還要賒多久呢？[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman][/font][/font][b][font=宋體]◆走出賒銷經營方法[/font][/b][/color]
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[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    [/font][/font][font=宋體]綜上所述，賒銷經營，只能作為一種暫時的經營手段，不能長期使用，否則，“長此以往，國將不國”。然而，賒銷已成風氣，要想擺它并不是一朝一夕的事，也不是一人之力可做到的，它需要廠家、商家、養(yǎng)殖戶三方配合。對經銷來說起馬做到下面三點：[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    1.[/font][/font][font=宋體]全體經銷商同心同德，限制賒銷。只大家都不賒，養(yǎng)殖戶就要想方設法弄錢來買料。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    2.[/font][/font][font=宋體]說服養(yǎng)殖戶壓縮規(guī)模，量力而行，不要再搞“超載養(yǎng)殖”。[/font][font=宋體][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    3.[/font][/font][font=宋體]大幅度放低價格，讓利給養(yǎng)殖戶。只有讓養(yǎng)殖戶獲得更多效益，他們才愿意把準備拿去“蓋房、買車、討媳婦”的錢來，拿回來投資到養(yǎng)殖當中去。也只有放下價格，經銷商才能下定“不賒銷”的決心。[/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體][font=Times New Roman]    [/font][/font][font=宋體]雖然，市場上仍彌漫著強大的賒銷風氣，近年一些企業(yè)又為賒銷風氣推波助瀾，使已稍微冷靜的飼料市場又從新失去理智。但所有的一切都是短暫的，賒銷本是廠家和商家在經濟由“短缺”轉為“過?！睍r一種不理智的行為，飼料產品很快也會回歸“現(xiàn)金經營，溥利多銷”的主旋律上。[/font][/color]
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[color=#000000][b][font=宋體][font=Times New Roman]    [/font][/font][/b][b][font=宋體]飼料產品固有的特點早已決定了它必將“像經營玉米、麥皮一樣”經營。[/font][/b][b][font=宋體][/font][/b][/color]
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[[i] 本帖最后由甲忠生于 2008-3-12 17:57 編輯 [/i]]