獸藥廠家技術(shù)員的生存現(xiàn)狀與展望

豬爪爬天下 · 發(fā)表于 2008-3-13 14:38:33

　　目前，隨著市場競爭的日趨激烈化，獸藥生產(chǎn)廠家不得不在有勢力基礎(chǔ)的客戶派送技術(shù)人員。而技術(shù)人員能創(chuàng)造的價值區(qū)別很大，與很多因素有關(guān)系，根據(jù)鄙人調(diào)查，總結(jié)為以下幾點：

　　1、語言溝通的暫時障礙

　　初到陌生的地方，人是熱情的，但就是有口說不出。

　　2、生活條件的因素

　　可能與飲食以及作息直接影響工作。

　　3、地區(qū)養(yǎng)殖的特異化

　　可能以前接觸的就是飼養(yǎng)單一的品種，現(xiàn)在突然間需要接受那么多從未了解過的或者了解甚少的，需要有過度期和適應(yīng)期。

　　4、地區(qū)用藥習(xí)慣

　　同樣的疾病根據(jù)地區(qū)細菌的敏感藥物不同，所以導(dǎo)致了地區(qū)用藥的差異化，直接影響到高手暫時不能順心應(yīng)手的發(fā)揮自己的才能。

　　5、廠家培訓(xùn)不到位

　　未經(jīng)藥物使用方面的培訓(xùn)和考核，直接就下時常讓技術(shù)員自己摸索去了，這是廠家不負責(zé)任的做法，也是做普遍但沒引起重視的一個重要觀點。

　　6、老板對技術(shù)員工作的不認可

　　總以為他做這也礙眼，做那看著也不順，這是由于技術(shù)人員和經(jīng)銷商之間的溝通不到位所導(dǎo)致的，通常也比較常見。

　　7、技術(shù)人員本人的作風(fēng)問題

　　不注意自己形象或者做事不負責(zé)任等。

　　簡單概括為以上7點，僅供大家參考。

　　技術(shù)人員生存現(xiàn)狀的問題

許多技術(shù)人員前期開展工作都有很大的阻礙，因為客戶認可與自己融入都需要有過度期和適應(yīng)期，時間的長短看技術(shù)人員的能力而定，但前期都會遇見意想不到的問題，相信做過技術(shù)的朋友，都有這方面的體會和心得。

　　在基層與獸醫(yī)搶飯吃，真是不容易啊，因為他們畢竟是本地人，但技術(shù)是比不上技術(shù)員，但獸醫(yī)在當(dāng)?shù)氐耐藕湍芰σ约翱沙掷m(xù)發(fā)展都比技術(shù)員有優(yōu)勢，這也是技術(shù)員暫時干不過獸醫(yī)的一個原因。

　　很多技術(shù)員，都有過被拒絕或者被罵的經(jīng)驗，但老總是不會管你那么多的，他只看利潤和業(yè)績，至于你用什么方法，他不會管，當(dāng)你被拒絕時，心里是怎樣想的呢？他第一次拒絕你了，第二次會不會呢？今天有一個拒絕你或者不認可你，明天、后天都還會遇見同樣的問題，你怎樣處理，首先是避免類似的問題再次出現(xiàn)，方法自己想。

　　技術(shù)人員的生存前景展望

　　總體來說，發(fā)展前途是很光明的，但是受多種原因限制，會有一部分技術(shù)人員逐步過度成為業(yè)務(wù)人員或者從事其他職業(yè)，里面的原因，大家都清楚，所以技術(shù)人員的普遍年齡都在20-25歲之間，當(dāng)然不排除有例外啊。

　　技術(shù)人員發(fā)展的可持續(xù)性戰(zhàn)略

　　首先，廠家在選用人才，寧用愚人、不用小人，看一個人的理想和抱負，以及能力，不再采用提問試的招聘，讓他自己說，自己能做什么，自己想做什么，最后決定這樣的人是否能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，都說人走茶涼，但你在的時候，公司沒有虧待你，為什么還非要在乎人走差涼呢？

　　其次，廠家的培訓(xùn)力度，不能剛招過來的新人，直接就派送下市場，首先是公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化的培訓(xùn)，其次是公司產(chǎn)品的不同賣點以及臨床使用情況，最后是社會經(jīng)驗以及為人處事的經(jīng)驗培訓(xùn)。

　　一個新的技術(shù)員到一個完全陌生的城市，首先是憑自己的能力讓老板接受和認可自己，同時最重要的是讓用戶接受你以及你的產(chǎn)品。

　　最后，溝通的問題，老總與業(yè)務(wù)員的溝通，技術(shù)部與技術(shù)人員的溝通。業(yè)務(wù)員與自己轄區(qū)里技術(shù)人員的溝通；技術(shù)人員與經(jīng)銷商之間的溝通。

　　這個問題的處理非常關(guān)鍵，有些時候不是工資能擺平的，要讓技術(shù)人員服你，他能從你那學(xué)到他所沒有的東西。

豬爪爬天下 · 發(fā)表于 2008-3-13 15:23:18

個人觀點，難免存在片面和不足歡迎從事技術(shù)的人員共同交流發(fā)表自己的獨到之見解

bbbbbaaaaa88 · 發(fā)表于 2008-3-15 10:15:28

講得好精典，若你是老板就好了

gl83 · 發(fā)表于 2008-3-15 10:27:44

樓主講的很好，我覺得的作為一個合格技術(shù)人員，一定要把握好自己的定位，重要的是溝通能力的培養(yǎng)，病看個差不多就可以了，用藥一定要考慮全面，用的恰到好處。技術(shù)人員工作的目的就是要達到，客戶滿意，用戶滿意，企業(yè)滿意。要達到這三個滿意，我覺得技術(shù)只能占30%，另外70%就是良好的溝通能力。話不一定多，但一定要說到位。