對蝦飼料企業(yè)幾路兵團的作戰(zhàn)特色（轉）

胡文輝 · 發(fā)表于 2008-4-4 18:20:01

原帖由大牧于 2008-4-4 17:48 發(fā)表
我覺得什么樣的戰(zhàn)略和思路都可以成功,很關鍵的執(zhí)行力!能否將你的意圖和公司所有人溝通明白,并取得一致,然后所有的資源配置,組織結構都圍繞著戰(zhàn)略.
我覺得最關鍵的還是公司里人的因素!

贊一個。目前中國的市場機會很多，不少人也能看到，然而為什么有的人成功？有的人不成功？

水果魚 · 發(fā)表于 2008-4-7 09:10:39

養(yǎng)蝦有風險，技術管理是后續(xù)關鍵，從業(yè)者素質不提高，養(yǎng)蝦用誰的飼料、蝦苗也白打；做大飼料規(guī)模要有實力（資金第一位，人才第二位，市場資源就近原則第三位，政府資源第四位，社會其它資源第五位，服務離不了）；誰也不是傻子，會把飼料賒給養(yǎng)殖戶去把蝦養(yǎng)死；市場存在就有競爭，欠債還錢天經(jīng)地一；市場有機遇，有緣、有運、有才、有德者先得先發(fā)興業(yè)；有緣、有才、有運、無德者先發(fā)而后衰，有緣、無才、無運者不發(fā)早衰；有緣、有運、無德者先發(fā)巨衰

flyfish01 · 發(fā)表于 2008-4-7 10:57:42

分析的很準確:tiaotiao:

薛侃 · 發(fā)表于 2008-4-7 15:57:56

不管是那一個企業(yè)，都各有千秋，不可能啥都完美了。正是這樣，才會出現(xiàn)百花爭榮的繁榮局面。

劉某人 · 發(fā)表于 2008-4-8 02:03:42

恒興：產(chǎn)業(yè)化程度最高，“同意，但還達不到左右市場的能力。這個產(chǎn)業(yè)，化沒有化還很難講，廣告上可以這么說，企業(yè)介紹可以這么寫，化不化的還要多等3-5年，到時候依靠科技進步，市場推廣，對蝦變成草魚，進而變成雞，化起來可能就比較容易了”
對于恒興集團來說，如能把企業(yè)內(nèi)部的管理細化、流程化，同時抓好現(xiàn)金流量，那么恒興集團在對蝦業(yè)的領先地位將很難被超越。“感覺現(xiàn)在這兩年恒興在這一塊做得很出色了，相當?shù)膹?。當然歷史的呆賬爛賬那是陳老板當年為了開發(fā)對蝦產(chǎn)業(yè)，代表GCD的銀行放出去的……歷史遺留問題跟當年銀行貸給農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的錢一樣，記錄在案，慢慢看怎么辦……”

粵海：專注專業(yè) 專一
如果粵海能構建人力資源的科學化管理體系和機制，加強內(nèi)部團隊的培養(yǎng)，在市場方面用全國視野來布局，那么粵海的未來依然可以笑傲江湖。（人力資源……我不否認它有點作用。但對很多飼料企業(yè)的老板來說，他們覺得人的作用并不強……好像有的時候確實如此，即便強，對有的飼料企業(yè)用處也不大……那么在這個基礎上設定的人力資源體系……）

海大：專業(yè)背景最強（不同意，至少在蝦這一塊不同意）
企業(yè)方向感最佳（同意）
如果海大能繼續(xù)控制好賒銷，并處理好空降部隊和內(nèi)部中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃的協(xié)調，海大的發(fā)展將是無可限量的?！盁o可限量也太夸張了吧。中基層人員職業(yè)生涯規(guī)劃不是海大一個企業(yè)的問題，是所有企業(yè)的問題。一個企業(yè)如果真能將中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃搞得非常出色，以超越同行的速度為行業(yè)培養(yǎng)出一個又一個總經(jīng)理人才（不限本企業(yè)用），那發(fā)展速度、后勁可能會非常之快，但前提是留在企業(yè)的多過跳出去的，再但是，這不是決定企業(yè)發(fā)展速度的唯一條件。我們看到的是在對蝦產(chǎn)業(yè)這一塊，粵海、恒興培養(yǎng)的總經(jīng)理人才比較多……海大，目前對行業(yè)對自身的員工在這方面的貢獻還很微薄，但海大的速度很驚人啊！是不是把中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃起來就行了，不是，不是，那只是保持企業(yè)市場穩(wěn)定的比較不浪費資源的方法之一，海大在對蝦飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如果無可限量，肯定是因為它控制好對蝦飼料的賒銷的意識比較強，善于利用資源?！?br />
通威：文化和理念需融合
通威近年以并購的方式快速切入了蝦料市場，先后并購的有粵華、海南大海、珠海大海、珠海海一。并購加速了通威的擴張步伐，但是如何在文化和理念上盡快融合，并納入通威的統(tǒng)一規(guī)范管理，將是通威要解決的課題。（直接說股份問題徹底解決，公司話事權徹底解決可能更好。文化就是辦事、經(jīng)營、相處的模式，不想融合的都跑了。）

卜蜂：一招鮮，吃遍天

如果卜蜂能向水產(chǎn)品加工鏈延伸會很有優(yōu)勢。目前有些企業(yè)“保價收購”的訂單蝦，使得對蝦養(yǎng)殖戶在放苗時不再像以前那樣搶時間，力爭錯過賣蝦旺季，以致經(jīng)常面對天氣反復多變等難題且容易失敗。而有了訂單蝦后，養(yǎng)殖戶有了自己的對蝦上市時間表，主要是考慮氣候等原因如清明過后天氣穩(wěn)定時再放苗，養(yǎng)殖成功率大大增加，養(yǎng)殖戶和加工企業(yè)都可獲利。（如果卜蜂在中國區(qū)域內(nèi)的對蝦產(chǎn)品加工方面加大投資，可能對中國的行業(yè)對它自己都是一個不怎么樣的決定。3-5年之內(nèi)的對蝦，注定了是一只賺外匯的甲殼動物。而現(xiàn)在的國際貿(mào)易形勢，非常之嚴峻。并不是收了養(yǎng)戶的蝦就解決了產(chǎn)業(yè)的根本問題。）

東騰：鎖定區(qū)域優(yōu)勢
一條龍服務到家
東騰的區(qū)域市場鎖定湛江東海島，種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工一條龍，精耕細作，在東海島市場占據(jù)了壟斷性地位。東騰發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢，做好終端服務，永遠有自己的生存發(fā)展空間。（有地域優(yōu)勢，這點同意。但我總覺得跟一條龍沒有什么關系，最關鍵的一點是他們幾個自己養(yǎng)殖對蝦的面積足夠大）

國聯(lián)：最有競爭優(yōu)勢的
蝦料行業(yè)競爭者（我覺得這恰恰是劣勢）
國聯(lián)與別的蝦料企業(yè)最大的不同在于，她是從對蝦產(chǎn)業(yè)鏈的終端——加工往上做的，這讓國聯(lián)有不同的優(yōu)勢。如果策略得當，國聯(lián)在飼料板塊同樣有巨大的發(fā)展空間，而且速度會很快。（我想李老板可能有半年都在思考，為什么這個優(yōu)勢就是沒有變成速度，而變成了長期應收賬款……）
在國聯(lián)飼料板塊的快速發(fā)展過程中，怎樣聚攬飼料方面的人才，怎樣充分發(fā)揮出自己的獨特優(yōu)勢，讓別人在短期內(nèi)無法跟進，從而避免“以短博長”就顯得至關重要。（難難難，對蝦不是雞，不是豬。水產(chǎn)品，又特別是對蝦冷藏加工的優(yōu)勢要怎么傳遞給飼料銷售，進而綁定養(yǎng)戶，是個大問題。）