對(duì)蝦飼料企業(yè)幾路兵團(tuán)的作戰(zhàn)特色（轉(zhuǎn)）

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對(duì)蝦飼料企業(yè)幾路兵團(tuán)的作戰(zhàn)特色 發(fā)布時(shí)間： 2007-5-21 11:18:30    來(lái)源： 南方農(nóng)村報(bào)    作者： 南方農(nóng)村報(bào)記者 李宏吾 記錄整理

陳晨曦：1993年加盟粵海飼料公司，從業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理助理，一干就是7年；2000-2002年底被湛江恒興聘為營(yíng)銷副總、集團(tuán)產(chǎn)銷部總經(jīng)理；2003-2004年又被海大集團(tuán)納入麾下，任專營(yíng)對(duì)蝦飼料的容川公司總經(jīng)理；2004年開始自己創(chuàng)立捷足公司。曾經(jīng)對(duì)蝦料推廣做出重要貢獻(xiàn)的陳晨曦先生對(duì)對(duì)蝦飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有自己的獨(dú)特見(jiàn)解。 恒興：產(chǎn)業(yè)化程度最高     恒興是水產(chǎn)飼料企業(yè)中產(chǎn)業(yè)化程度最高的一家，涵蓋了從對(duì)蝦種苗、養(yǎng)殖、飼料、原料、加工等各個(gè)環(huán)節(jié)，可以說(shuō)在對(duì)蝦業(yè)的各個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)均有卡位。恒興集團(tuán)陳丹董事長(zhǎng)看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就果敢切入的戰(zhàn)略眼光和決策魄力給其帶來(lái)了超常規(guī)的發(fā)展，而恒興集團(tuán)也從創(chuàng)業(yè)之初的游擊隊(duì)成長(zhǎng)為一支征戰(zhàn)飼料市場(chǎng)的正規(guī)軍。      對(duì)于恒興集團(tuán)來(lái)說(shuō)，如能把企業(yè)內(nèi)部的管理細(xì)化、流程化，同時(shí)抓好現(xiàn)金流量，那么恒興集團(tuán)在對(duì)蝦業(yè)的領(lǐng)先地位將很難被超越。 粵海：專注 專業(yè) 專一     粵海是最早把對(duì)蝦飼料做成功的國(guó)內(nèi)企業(yè)，也是一家專注于海產(chǎn)飼料的企業(yè)。鄭石軒董事長(zhǎng)是一位非常專注、專業(yè)、細(xì)致的企業(yè)家。也許因?yàn)轶w制的限制，當(dāng)初粵海在對(duì)蝦料方面取得獨(dú)占鰲頭的成功后沒(méi)有快速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，從今天看來(lái)，似乎有點(diǎn)可惜?；浐５霓D(zhuǎn)制非常成功，這也給粵海帶來(lái)了全新的發(fā)展動(dòng)力。從粵海這幾年的快速發(fā)展和市場(chǎng)不斷細(xì)分可以看出，這家有15年歷史的對(duì)蝦飼料企業(yè)依然保持著旺盛的生命力和市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭。     如果粵海能構(gòu)建人力資源的科學(xué)化管理體系和機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，在市場(chǎng)方面用全國(guó)視野來(lái)布局，那么粵海的未來(lái)依然可以笑傲江湖。 海大：專業(yè)背景最強(qiáng)    企業(yè)方向感最佳     海大的主要決策層非常年輕，大都在35-40歲之間，專業(yè)學(xué)歷高，最專注的是產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)。薛華董事長(zhǎng)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“少談營(yíng)銷，多談服務(wù)”。企業(yè)方向非常明確。在廣東飼料界，經(jīng)銷商要資金，要折扣，業(yè)務(wù)員要待遇的情況相當(dāng)普遍，海大認(rèn)為更應(yīng)該注重養(yǎng)殖戶的價(jià)值最大化，讓養(yǎng)殖戶認(rèn)識(shí)到海大飼料“成本最低，品質(zhì)最優(yōu)”，而經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在這個(gè)價(jià)值鏈中的價(jià)值應(yīng)該處于比養(yǎng)殖戶更低的位置才合理。海大切入蝦料的時(shí)間比較短，2002年才進(jìn)入。近幾年海大是發(fā)展蝦料最快、最穩(wěn)健的一個(gè)企業(yè)。     如果海大能繼續(xù)控制好賒銷，并處理好空降部隊(duì)和內(nèi)部中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃的協(xié)調(diào)，海大的發(fā)展將是無(wú)可限量的。 通威：文化和理念需融合     通威近年以并購(gòu)的方式快速切入了蝦料市場(chǎng)，先后并購(gòu)的有粵華、海南大海、珠海大海、珠海海一。并購(gòu)加速了通威的擴(kuò)張步伐，但是如何在文化和理念上盡快融合，并納入通威的統(tǒng)一規(guī)范管理，將是通威要解決的課題。 卜蜂：一招鮮，吃遍天     卜蜂是跨國(guó)公司在蝦料業(yè)成功的典型。其技術(shù)儲(chǔ)備和資金實(shí)力都是全球最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)。利用種苗進(jìn)行飼料捆綁式銷售，是其對(duì)蝦飼料營(yíng)銷最成功的地方。目前對(duì)蝦養(yǎng)殖戶最急迫需要解決的就是種苗問(wèn)題，而卜蜂是真正幫養(yǎng)殖戶解決了這一問(wèn)題，從而也就樹立了自己的地位。獲得了養(yǎng)殖戶的認(rèn)可和支持，從而獲得了成功。     如果卜蜂能向水產(chǎn)品加工鏈延伸會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。目前有些企業(yè)“保價(jià)收購(gòu)”的訂單蝦，使得對(duì)蝦養(yǎng)殖戶在放苗時(shí)不再像以前那樣搶時(shí)間，力爭(zhēng)錯(cuò)過(guò)賣蝦旺季，以致經(jīng)常面對(duì)天氣反復(fù)多變等難題且容易失敗。而有了訂單蝦后，養(yǎng)殖戶有了自己的對(duì)蝦上市時(shí)間表，主要是考慮氣候等原因如清明過(guò)后天氣穩(wěn)定時(shí)再放苗，養(yǎng)殖成功率大大增加，養(yǎng)殖戶和加工企業(yè)都可獲利。 東騰：鎖定區(qū)域優(yōu)勢(shì)    一條龍服務(wù)到家     東騰的區(qū)域市場(chǎng)鎖定湛江東海島，種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工一條龍，精耕細(xì)作，在東海島市場(chǎng)占據(jù)了壟斷性地位。東騰發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢(shì)，做好終端服務(wù)，永遠(yuǎn)有自己的生存發(fā)展空間。 國(guó)聯(lián)：最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的    蝦料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者     國(guó)聯(lián)與別的蝦料企業(yè)最大的不同在于，她是從對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)鏈的終端——加工往上做的，這讓國(guó)聯(lián)有不同的優(yōu)勢(shì)。如果策略得當(dāng)，國(guó)聯(lián)在飼料板塊同樣有巨大的發(fā)展空間，而且速度會(huì)很快。     在國(guó)聯(lián)飼料板塊的快速發(fā)展過(guò)程中，怎樣聚攬飼料方面的人才，怎樣充分發(fā)揮出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓別人在短期內(nèi)無(wú)法跟進(jìn)，從而避免“以短博長(zhǎng)”就顯得至關(guān)重要。 捷足：飼料的市場(chǎng)補(bǔ)缺者     捷足的市場(chǎng)定位為主業(yè)在水產(chǎn)動(dòng)物保健品，是飼料的市場(chǎng)補(bǔ)缺者，不求大的銷量，風(fēng)險(xiǎn)也不大，有一定的利潤(rùn)。

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廢話不多說(shuō)，看過(guò)陳晨曦的簡(jiǎn)歷就知道此篇文章的分量。
在廣東蝦料市場(chǎng)，恒興通威粵海海大四巨頭，如果能聯(lián)合起來(lái)，絕對(duì)能取得壟斷地位！
發(fā)展后勁上看好恒興通威正大。

fishtechruan

正大的蝦料好象在廣東市場(chǎng)上影響力不是很大！我更看好海大?。?/td>

sam010

有競(jìng)爭(zhēng)才能進(jìn)步，任何一家壟斷都會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

mylch2008

這四家，在短時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)的內(nèi)功修煉的最深厚，誰(shuí)稱王。

nonddy

不愧是高手，透徹?。?/td>

yidx

我不是很看好南美白對(duì)蝦這個(gè)行業(yè),比如,去年冬到今年春的冬棚蝦,成功率不到20%,而有句話,有錢人養(yǎng)魚,沒(méi)有錢人養(yǎng)蝦,那是因?yàn)槲r料可以賒,沒(méi)有錢的人養(yǎng)蝦失敗了,那有錢給!!!在者說(shuō),去年夏天的白蝦,成功率高,價(jià)格卻很低.調(diào)整蝦料營(yíng)銷,是不能不考慮這些個(gè)問(wèn)題,如何提高養(yǎng)蝦戶的養(yǎng)蝦水平,養(yǎng)殖觀念,如何讓養(yǎng)蝦戶減少風(fēng)險(xiǎn),很關(guān)鍵,把養(yǎng)蝦這個(gè)行業(yè)作為可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)來(lái)做,才是營(yíng)銷的關(guān)鍵.

大牧

我覺(jué)得什么樣的戰(zhàn)略和思路都可以成功,很關(guān)鍵的 執(zhí)行力!能否將你的意圖和公司所有人溝通明白,并取得一致,然后所有的資源配置,組織結(jié)構(gòu)都圍繞著戰(zhàn)略.
我覺(jué)得最關(guān)鍵的還是公司里人的因素!

胡文輝

原帖由 大牧 于 2008-4-4 17:48 發(fā)表
我覺(jué)得什么樣的戰(zhàn)略和思路都可以成功,很關(guān)鍵的 執(zhí)行力!能否將你的意圖和公司所有人溝通明白,并取得一致,然后所有的資源配置,組織結(jié)構(gòu)都圍繞著戰(zhàn)略.
我覺(jué)得最關(guān)鍵的還是公司里人的因素!

贊一個(gè)。目前中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，不少人也能看到，然而為什么有的人成功？有的人不成功？

水果魚

養(yǎng)蝦有風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)管理是后續(xù)關(guān)鍵，從業(yè)者素質(zhì)不提高，養(yǎng)蝦用誰(shuí)的飼料、蝦苗也白打；做大飼料規(guī)模要有實(shí)力（資金第一位，人才第二位，市場(chǎng)資源就近原則第三位，政府資源第四位，社會(huì)其它資源第五位，服務(wù)離不了）；誰(shuí)也不是傻子，會(huì)把飼料賒給養(yǎng)殖戶去把蝦養(yǎng)死；市場(chǎng)存在就有競(jìng)爭(zhēng)，欠債還錢天經(jīng)地一；市場(chǎng)有機(jī)遇，有緣、有運(yùn)、有才、有德者先得先發(fā)興業(yè)；有緣、有才、有運(yùn)、無(wú)德者先發(fā)而后衰，有緣、無(wú)才、無(wú)運(yùn)者不發(fā)早衰；有緣、有運(yùn)、無(wú)德者先發(fā)巨衰