飼料企業(yè)如何備戰(zhàn)“拐點(diǎn)”鏖戰(zhàn)——中原飼料營銷實(shí)戰(zhàn)講武堂紀(jì)實(shí)

紫貝殼echo

好帖，頂一個(gè)！

xpno_1

準(zhǔn)備下載了好好學(xué)習(xí)一把！thanks for your kind heart!

liude67251

牌、洗牌？洗牌？

hnpjs2000

非常感謝樓主??！:tiaotiao: :tiaotiao:

duobu

好帖子，很多實(shí)用的東西，覺得在理論上又學(xué)到了一些。

可憐的豬

希望我們的企業(yè)做的更強(qiáng)大

injahou

關(guān)鍵是有客戶.

西風(fēng)瘦馬

不是不應(yīng)該打價(jià)格戰(zhàn)，而是應(yīng)該會打價(jià)格戰(zhàn)。

在轉(zhuǎn)折關(guān)頭，不管你過去做得多么成功都不要高估了過去的成功，也不要高估了自己的內(nèi)行。

我們要像外行那樣思維，像內(nèi)行那樣做事。

企業(yè)的產(chǎn)品分為三類：第一類叫做戰(zhàn)斗產(chǎn)品，作用就是擴(kuò)大規(guī)模，養(yǎng)住人員；第二類是盈利產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流和利潤；第三類是形象產(chǎn)品，銷量不大，但形象很好，口碑很好。

市場地位比銷量更重要

如何建立戰(zhàn)略性區(qū)域市場？第一，必須有一套模式做市場；第二，要有一支隊(duì)伍做市場。

最終存活的既不是最強(qiáng)壯的，也不是最聰明的，而是那些變化反應(yīng)最快的.

營銷就是先營造一種打動(dòng)人心的價(jià)值，然后再賣產(chǎn)品。首先你的產(chǎn)品要能打動(dòng)人心，然后才可以銷出去。所以當(dāng)我們觀察一種產(chǎn)品為什么不好銷的時(shí)候，要經(jīng)常從“營”的方向去思考問題。

品牌經(jīng)營三字經(jīng)：第一，定好位，找方向；第二，練本事，抓管理；第三，講故事，樹形象。

第一個(gè)進(jìn)入人們大腦的品牌所長期占領(lǐng)的市場份額通常是第二個(gè)的兩倍，是第三個(gè)的三倍。

“營”就是把簡單的問題復(fù)雜化，“銷”就是把復(fù)雜的問題簡單化。消費(fèi)者越簡單越好，但是，作為營銷工作者，你必須善于兜圈子，只有善于兜圈子才能把營銷做好。

做銷售是一個(gè)負(fù)責(zé)的人，認(rèn)真的人，肯把簡單的事情重復(fù)一萬次的人

經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不怕你的東西貴，就怕你的東西賣不動(dòng)。

談判高手一見面要給人一個(gè)憨厚、老實(shí)的感覺。

談判高手談到一定境界可以做到移形換位，你想說的話還沒說呢，他就替你說了，該他說的話他自己不說。

什么叫做有效溝通？就是一句話變個(gè)方式說。

fer97

“不是不應(yīng)該打價(jià)格戰(zhàn)，而是應(yīng)該會打價(jià)格戰(zhàn)”------------------------有現(xiàn)實(shí)實(shí)用性

zhangrong

很精彩,倍受感益!其實(shí)大小企業(yè)要生存下去,都得看銷量情況,銷量與利潤與成本,如何掌握好一個(gè)度,如何能使公司只要有銷量就有利潤?還得多多思考:wenti: