飼料企業(yè)如何備戰(zhàn)“拐點”鏖戰(zhàn)——中原飼料營銷實戰(zhàn)講武堂紀實

紫貝殼echo · 發(fā)表于 2008-4-22 13:28:40

好帖，頂一個！

xpno_1 · 發(fā)表于 2008-4-25 14:56:24

準備下載了好好學習一把！thanks for your kind heart!

liude67251 · 發(fā)表于 2008-4-28 21:45:59

牌、洗牌？洗牌？

hnpjs2000 · 發(fā)表于 2008-4-29 09:56:41

非常感謝樓主??！:tiaotiao: :tiaotiao:

duobu · 發(fā)表于 2008-4-30 10:55:51

好帖子，很多實用的東西，覺得在理論上又學到了一些。

可憐的豬 · 發(fā)表于 2008-5-1 22:02:55

希望我們的企業(yè)做的更強大

injahou · 發(fā)表于 2008-5-2 22:04:48

關鍵是有客戶.

西風瘦馬 · 發(fā)表于 2008-5-7 12:51:44

不是不應該打價格戰(zhàn)，而是應該會打價格戰(zhàn)。

在轉折關頭，不管你過去做得多么成功都不要高估了過去的成功，也不要高估了自己的內行。

我們要像外行那樣思維，像內行那樣做事。

企業(yè)的產品分為三類：第一類叫做戰(zhàn)斗產品，作用就是擴大規(guī)模，養(yǎng)住人員；第二類是盈利產品，能夠產生現金流和利潤；第三類是形象產品，銷量不大，但形象很好，口碑很好。

市場地位比銷量更重要

如何建立戰(zhàn)略性區(qū)域市場？第一，必須有一套模式做市場；第二，要有一支隊伍做市場。

最終存活的既不是最強壯的，也不是最聰明的，而是那些變化反應最快的.

營銷就是先營造一種打動人心的價值，然后再賣產品。首先你的產品要能打動人心，然后才可以銷出去。所以當我們觀察一種產品為什么不好銷的時候，要經常從“營”的方向去思考問題。

品牌經營三字經：第一，定好位，找方向；第二，練本事，抓管理；第三，講故事，樹形象。

第一個進入人們大腦的品牌所長期占領的市場份額通常是第二個的兩倍，是第三個的三倍。

“營”就是把簡單的問題復雜化，“銷”就是把復雜的問題簡單化。消費者越簡單越好，但是，作為營銷工作者，你必須善于兜圈子，只有善于兜圈子才能把營銷做好。

做銷售是一個負責的人，認真的人，肯把簡單的事情重復一萬次的人

經銷商永遠不怕你的東西貴，就怕你的東西賣不動。

談判高手一見面要給人一個憨厚、老實的感覺。

談判高手談到一定境界可以做到移形換位，你想說的話還沒說呢，他就替你說了，該他說的話他自己不說。

什么叫做有效溝通？就是一句話變個方式說。

fer97 · 發(fā)表于 2008-6-29 18:04:55

“不是不應該打價格戰(zhàn)，而是應該會打價格戰(zhàn)”------------------------有現實實用性

zhangrong · 發(fā)表于 2008-7-25 16:21:37

很精彩,倍受感益!其實大小企業(yè)要生存下去,都得看銷量情況,銷量與利潤與成本,如何掌握好一個度,如何能使公司只要有銷量就有利潤?還得多多思考:wenti:

飼料企業(yè)如何備戰(zhàn)“拐點”鏖戰(zhàn)——中原飼料營銷實戰(zhàn)講武堂紀實

我整理出來幾條，共同討論。

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