淺析飼料企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略

周金橋

　　來源：中國畜牧獸醫(yī)報 作者：李富偉 　　隨著消費(fèi)者對動物食品需求的不斷擴(kuò)大,國內(nèi)飼料總量也不斷創(chuàng)出新高，因此飼料廠家無論總體數(shù)量和產(chǎn)量都達(dá)到高峰。但飼料行業(yè)的發(fā)展仍遭遇困難，先是禽流感對養(yǎng)禽業(yè)造成了沉重打擊，之后大范圍暴發(fā)的豬藍(lán)耳病綜合征，導(dǎo)致豬只大批死亡，以豬料生產(chǎn)為主的飼料廠家遇到了行業(yè)寒流。因此飼料廠家為減少行業(yè)風(fēng)險，提高抗打擊能力，紛紛開始調(diào)整公司經(jīng)營策略，實行縱向一體化戰(zhàn)略。　　縱向一體化是指企業(yè)自行生產(chǎn)投入品(后向一體化)或自行銷售產(chǎn)品(前向一體化)。對飼料廠家而言，后向一體化指廠家進(jìn)入添加劑(如氨基酸、維生素和微礦等)或大原料(玉米、粕類等)生產(chǎn)或收購環(huán)節(jié)，減少飼料原料的采購成本，降低飼料價格，提高市場競爭力。前向一體化意味著飼料廠避開通過經(jīng)銷商進(jìn)行飼料銷售的傳統(tǒng)方式，自身將生產(chǎn)的飼料直銷給養(yǎng)殖場，并賺取飼料銷售利潤，或自建養(yǎng)殖場進(jìn)行動物飼養(yǎng)，甚至將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至屠宰和食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，力圖取得從農(nóng)場到餐桌各環(huán)節(jié)的利潤鏈。　　飼料企業(yè)實行縱向一體化戰(zhàn)略，對企業(yè)發(fā)展具有積極意義，在做強(qiáng)做大提升企業(yè)規(guī)模的同時還有以下六個主要優(yōu)點(diǎn)： 　　保證產(chǎn)品質(zhì)量　　飼料企業(yè)通過后向一體化，進(jìn)入原料供應(yīng)環(huán)節(jié)，目前國內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)有了投資或入股原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈條的先例，如投資參與油脂提煉、礦產(chǎn)原料、氯化膽堿和維生素等產(chǎn)品生產(chǎn)，通過控制部分飼料原料，可在無序的飼料市場競爭中保證產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)取勝，提高市場競爭力。 　　改善生產(chǎn)調(diào)度　　前向一體化進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，可有效控制終端市場，避免和競爭對手使用相同銷售渠道，防止渠道流失對公司銷售產(chǎn)生動蕩，穩(wěn)定公司生產(chǎn)安排調(diào)度。目前國內(nèi)飼料廠家多數(shù)已經(jīng)在重金打造自己的營銷隊伍，部分添加劑廠家仍采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道。后向一體化可穩(wěn)定飼料原料供給，保證飼料安全生產(chǎn)，防止因競爭對手控制上游原料而產(chǎn)生的飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險。 　　設(shè)置壁壘 有效減少競爭　　由于飼料生產(chǎn)本身屬低進(jìn)入門檻行業(yè)，因此當(dāng)行情稍好時，廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)，最終導(dǎo)致無序的價格競爭。當(dāng)企業(yè)經(jīng)過市場磨練，不斷在競爭中積累了足夠的人才儲備和資金優(yōu)勢后，可通過一體化戰(zhàn)略進(jìn)入上游原料供應(yīng)或下游銷售、養(yǎng)殖和屠宰環(huán)節(jié)，延長自身產(chǎn)業(yè)鏈條，并通過對自身擁有產(chǎn)業(yè)鏈的控制將利潤進(jìn)行環(huán)節(jié)間合理分配，給競爭者提高門檻，設(shè)置進(jìn)入壁壘。 　　降低成本 提高市場競爭力　　目前飼料行業(yè)仍處于快速發(fā)展中，飼料產(chǎn)量每年遞增，但勿庸置疑，地區(qū)內(nèi)企業(yè)間的競爭已經(jīng)異常激烈，各飼料廠家為了謀求更大的區(qū)域市場占有率，在營銷活動上已經(jīng)竭盡所能，產(chǎn)品差異化、技術(shù)營銷化、贈貨促銷、年終獎勵等等。大型飼料廠家更是容易遭受小廠家的價格競爭，因此更應(yīng)該利用自身人才和資金優(yōu)勢勇于迎接外來挑戰(zhàn)，除了原料集中采購、招標(biāo)采購以及發(fā)揮單廠規(guī)模優(yōu)勢分擔(dān)管理費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本外，還應(yīng)該合理分析自身形勢，采用適當(dāng)?shù)囊惑w化戰(zhàn)略。向后延伸產(chǎn)業(yè)鏈，謀求控制上游原料生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)節(jié)，獲得價格低廉、質(zhì)量穩(wěn)定的飼料原料，或向前進(jìn)入養(yǎng)殖屠宰環(huán)節(jié)，降低成本，應(yīng)對競爭。 　　規(guī)避飼料行業(yè)風(fēng)險　　縱觀多年的畜牧業(yè)發(fā)展形勢，會發(fā)現(xiàn)不定期的行業(yè)峰谷互現(xiàn)，會經(jīng)常出現(xiàn)畜牧業(yè)低潮期，有因養(yǎng)殖形勢連年大好，外界資金和人力不斷涌入，促進(jìn)養(yǎng)殖戶數(shù)量和規(guī)模發(fā)展壯大，而最終引起供求極大失衡，動物產(chǎn)品價格從頂峰跌入低谷;也有因疾病導(dǎo)致的疫情泛濫，如“禽流感”、豬藍(lán)耳病綜合征造成的豬禽大量死亡，畜禽存欄率急跌。人類自身原因也能引起行業(yè)低潮期的出現(xiàn)，如“非典”、“紅心蛋”和“ 瘦肉精”事件的出現(xiàn)都是人類不尊重客觀事實，濫吃濫用造成身體危害和心理恐慌，最終均引起動物產(chǎn)品消費(fèi)減少的連鎖效應(yīng)，造成畜牧和飼料行業(yè)的下降和滑坡。縱向一體化戰(zhàn)略可以減輕特定情況下的飼料行業(yè)風(fēng)險。 　　獲取更多產(chǎn)業(yè)鏈利潤　　飼料廠家如果堅持在飼料生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)提升實力，盡管也能取得規(guī)模效率和不錯的利潤，但必須看到隨著數(shù)量更多、實力更強(qiáng)的競爭者的不斷涌入，原有飼料廠家所依賴的資金、管理和技術(shù)方面的優(yōu)勢逐漸減弱，飼料廠家的利潤越來越低，往往辛苦到年底進(jìn)行盤點(diǎn)時才發(fā)現(xiàn)企業(yè)處于無利經(jīng)營，甚至是賠本賺吆喝狀況。因此如果能在混戰(zhàn)的飼料市場上提早分析，科學(xué)應(yīng)對，根據(jù)自己的優(yōu)勢采用適當(dāng)?shù)囊惑w化戰(zhàn)略，使企業(yè)脫離殘酷的價格競爭，將企業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸至不同的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，以期公司業(yè)務(wù)覆蓋更多利潤鏈條。

雨寒

主意不錯．但現(xiàn)在的問題是飼料企業(yè)，主要是全價和濃縮飼料生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入門檻太低，絕大多數(shù)的飼料企業(yè)是小型的，根本沒有實力搞產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營．只能在飼料行業(yè)中艱難爬行．