中國飼料工業(yè)外企與民企的地位轉(zhuǎn)變

marsyao

[font=宋體][color=#000000]       八十年代前半期，我國飼料工業(yè)還未真正的形成現(xiàn)代飼料工業(yè)，這個時候正大進入中國，帶來了全新的現(xiàn)代飼料工業(yè)觀念，成為中國飼料工業(yè)的帶頭人和學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。由于行業(yè)進入門檻低，整個行業(yè)出現(xiàn)外資、國有、民營的百花齊放局面。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       八十年代后半期和九十年代前半期，希望集團迅速發(fā)展，成為民族飼料工業(yè)的領(lǐng)頭羊，但市場開發(fā)還不充分，正大和希望在市場的總份額還不高，行業(yè)的競爭不明顯，同時人們也認(rèn)識到了飼料行業(yè)的發(fā)展空間巨大。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       到九十年代后期和世紀(jì)之初，正大、希望都完成了市場的布局，戰(zhàn)略格局形成，中小企業(yè)也迅速發(fā)展。[/color][/font][font=宋體][color=#000000]到現(xiàn)在希望已經(jīng)走向海外，通威、海大、大北農(nóng)、鐵騎等區(qū)域性企業(yè)也開始向全國擴張。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       外資企業(yè)之中，正大進入早，在發(fā)展中占了先機，利用其對行業(yè)的熟悉和成熟的管理經(jīng)驗，在八十、九十年代處于行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。在正大的中國布局中，其區(qū)域發(fā)展也不是很平衡，差異較大，川渝地區(qū)發(fā)展好。他們在九十年代后期完成了市場的轉(zhuǎn)型，從長通路的總代理模式到區(qū)域代理的短通路過程和今天一條龍模式發(fā)展相結(jié)合，充分實現(xiàn)了其市場的占有率和穩(wěn)定質(zhì)量下的用戶忠誠度。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]外資中的普瑞納，其在四川的成功，再次證明了行業(yè)發(fā)展的變化，飼料行業(yè)已經(jīng)走過了拼價格的階段，進入比服務(wù)時期，其后就是做品牌，定規(guī)則的階段。普瑞納九六年開始有人在四川考察市場，世紀(jì)初收購破產(chǎn)的楊百萬飼料廠，[/font][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋體]年伴隨著行業(yè)的大年，達(dá)到了頂峰。其成功告訴川渝兩地感覺良好的同行，飼料也可以這樣做。他在四川的發(fā)展讓我們看到了外資的耐心和功力，也是我們民企繼續(xù)在國內(nèi)外擴張需要深思的地方。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]       同樣的外資也有命運不際的，臺灣同胞的統(tǒng)一公司，在九十年代中期進入中國，他們以為可以象統(tǒng)一方便面、水那樣賺錢。他忘了中國的飼料企業(yè)是在市場經(jīng)濟中成長起來的，不是幾個臺灣人就可以打天下，排斥大陸的人員進入高層和不合理的分配機制，讓他們知道了不人員本土化的后果，至今不能走出困境。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       民營企業(yè)以希望為代表，可以說百花齊放，到九十年代后期已經(jīng)從量上超過了外資，品牌知名度也是家喻戶曉。希望的產(chǎn)權(quán)明晰，可以說是希望大家庭成功的基石，說明希望能抓住改革開放的春天，并成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，充分解放了家族內(nèi)部的生產(chǎn)力，其在中國眾多的企業(yè)中能成功，也是偶然之中的必然。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       正大在九十年代后期完成了其經(jīng)營思路，特別是營銷思路的轉(zhuǎn)型，把市場中二級市場的優(yōu)秀經(jīng)銷商牢牢的抓在了手中，而希望至今還靠多年的通路模式在經(jīng)營，其市場運作能力高低立見。這也是一些大集團公司內(nèi)部的高管和公司的大客戶完成資源整合，自立門戶的歷史原因。如果一個企業(yè)內(nèi)不能解決所有者與經(jīng)營者的合作機制，外又養(yǎng)虎不養(yǎng)貓，其強強聯(lián)合的后果地球人都知道。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]        到本世紀(jì)，中國飼料企業(yè)出現(xiàn)了眾多的區(qū)域性企業(yè)的對外擴張，走出自己的地盤，中國企業(yè)的群狼戰(zhàn)術(shù)，在與外資的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。正大中國區(qū)的負(fù)責(zé)人說過，如果他們早十年實現(xiàn)人才本土化，就不會有中國民族飼料工業(yè)的今天。時至今日，我們民營飼料企業(yè)，雖然在量上超過了外資，但我們的產(chǎn)品在用戶認(rèn)可度上和外資比還需時日。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       我相信我們民族飼料工業(yè)會真正超越外資企業(yè)，民營企業(yè)家們的經(jīng)營觀念何時超越外資才是中國企業(yè)的根本出路。所謂學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，革命尚未成功，同志們還需努力。[/color][/font]

[[i] 本帖最后由 marsyao 于 2008-4-29 21:02 編輯 [/i]]

liuruxiang

頂，希望民企越來越強

zhangli8396

飼料行業(yè)現(xiàn)在是百花齊放呀

zhangli8396

飼料行業(yè)現(xiàn)在是百花齊放呀

marsyao

民營企業(yè)如何從家族經(jīng)營的思維模式中走出來，形成現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理思維模式，才是我們超越外企的根本點。