一個(gè)飼料企業(yè)人力資源總監(jiān)寫(xiě)給全體業(yè)務(wù)員的信

dun_quan

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<P>堅(jiān)持勤奮自覺(jué) 做好文化傳承</P>
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<P>《一個(gè)xxx 公司業(yè)務(wù)員的每日工作匯報(bào)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《匯報(bào)》）是一個(gè)真實(shí)的事件，發(fā)生在我們身邊，我們隱去了關(guān)于地點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)廠家、人名的相關(guān)信息，不僅是為了避免行業(yè)內(nèi)不必要的爭(zhēng)執(zhí)，更是為了讓大家拋卻個(gè)體的針對(duì)性，毫無(wú)偏見(jiàn)地審視和思考一個(gè)xxx 公司基層銷(xiāo)售人員30天來(lái)的奮斗。</P>
<P>仔細(xì)閱讀《匯報(bào)》的內(nèi)容，我們不難看出這位戰(zhàn)友的“勤奮”。我們的隊(duì)伍中有些人終日抱怨市場(chǎng)難做，卻不愿意堅(jiān)持每日多拜訪(fǎng)一兩個(gè)客戶(hù)，究其原因是認(rèn)為勤奮是傻人的辦法？那么&lt;SPAN lang=EN-US&gt;,&lt;/SPAN&gt;在現(xiàn)今市場(chǎng)情況下，勤奮是不是真的很傻呢？眾所周知，隨著飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各企業(yè)高層戰(zhàn)略不斷調(diào)整的同時(shí)，地面部隊(duì)的交鋒也已經(jīng)呈現(xiàn)出類(lèi)似巷戰(zhàn)的膠著態(tài)勢(shì)。事實(shí)上，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為對(duì)手之間拼刺刀的時(shí)候已經(jīng)不需要太多的技巧了，需要的是刺、劈、砍等基本動(dòng)作的功力和手臂揮動(dòng)的次數(shù)。類(lèi)比基層的業(yè)務(wù)員，銷(xiāo)售一線(xiàn)的搏殺所需要的更多是扎實(shí)的產(chǎn)品介紹、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的功力和勤奮度。許三多式的士兵之所以能夠成為兵王，恰恰是因?yàn)樗兄鴦e人沒(méi)有的勤奮和執(zhí)著，他苦練基本功，干了普通人說(shuō)傻說(shuō)呆的事情?；貧w本原，我們不難發(fā)現(xiàn)：銷(xiāo)售成交從本質(zhì)上講是個(gè)概率事件，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也始終擺脫不了漏斗分布的原理，當(dāng)我們因?yàn)榭嗨稼は霟o(wú)法突破成長(zhǎng)瓶頸而慨嘆時(shí)，為何不選擇做個(gè)勤奮的傻人呢?</P>
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<P>匯報(bào)》帶給我們的第二個(gè)反思是自覺(jué)，時(shí)下很多飼料企業(yè)花大價(jià)錢(qián)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)精神，有意思的是，他們的業(yè)務(wù)員在各自的市場(chǎng)上進(jìn)行著的卻是“一個(gè)人的戰(zhàn)斗”，不得不承認(rèn)目前飼料市場(chǎng)上大多數(shù)的業(yè)務(wù)員的生活如同那首《鄂倫春之歌》：“廣闊的飼料業(yè)一片大市場(chǎng)，市場(chǎng)里跑著勇敢的業(yè)務(wù)員，一呀一個(gè)挎兜，一呀一個(gè)人，經(jīng)銷(xiāo)養(yǎng)殖四處尋找找呀找不完”。有似《匯報(bào)》中的這位戰(zhàn)友一樣，反思飼料行業(yè)業(yè)務(wù)員的工作方式，我們不得不承認(rèn)業(yè)務(wù)是一個(gè)孤獨(dú)的職業(yè)，更是一個(gè)需要自覺(jué)地工作，銷(xiāo)售行業(yè)本身就是一個(gè)自覺(jué)的行業(yè)。我在去年培訓(xùn)儲(chǔ)備干部時(shí)，曾和參會(huì)的業(yè)務(wù)精英講：業(yè)務(wù)員要像《亮劍》中那個(gè)騎兵連的連長(zhǎng)一樣，哪怕只剩一個(gè)人、一只手、一把刀也能吼出 “騎兵連！進(jìn)攻！”的命令，更能沖向?qū)κ謿⒊鲆粭l血路.大家可能還記得《士兵突擊》中馬小帥面對(duì)高成讓他躲起來(lái)作弊繼續(xù)比賽時(shí)，吼的那句話(huà)：“別以為我來(lái)七連沒(méi)幾天就長(zhǎng)不出七連的骨頭！”，這就是自覺(jué)，不需要監(jiān)督的自覺(jué)。</P>
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<P>今天，我們學(xué)習(xí)《匯報(bào)》中業(yè)務(wù)員的目的并不是希望所有人都能編詩(shī)寫(xiě)詞，更不希望出現(xiàn)形式主義的抬頭，我們只是想提醒每一個(gè)xxx 公司人，勤奮和自覺(jué)一直是我們業(yè)務(wù)隊(duì)伍的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是我們能打硬仗、打勝仗的傳家寶，在任何時(shí)期都不應(yīng)該放棄，所有的技巧都建立在此基礎(chǔ)之上。另一個(gè)目的是想說(shuō)明：組織的文化更多的是有著相似思想和行為的人的文化，如同長(zhǎng)期生活在一起的人都有相似之處一樣，組織內(nèi)優(yōu)秀人員的優(yōu)秀的品質(zhì)一旦成為一個(gè)群體的“做事風(fēng)格”，就會(huì)演變?yōu)槿后w內(nèi)每個(gè)人的“做人風(fēng)格”，由此實(shí)現(xiàn)文化的傳承，我們希望每一位xxx人都能成為優(yōu)秀文化的傳承者，在努力踐行的同時(shí)帶動(dòng)更多的人.</P>
<P>最后，要重申的是：xxx 公司可能不會(huì)給每個(gè)人終身就業(yè)的機(jī)會(huì)，但我相信xxx 公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和一群踐行文化的人一定能幫助每一個(gè)xxx 公司人形成終身就業(yè)的優(yōu)秀品格，學(xué)習(xí)《匯報(bào)》的意義盡在于此，一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任也盡在于此。</P>

[[i] 本帖最后由 dun_quan 于 2008-5-3 16:38 編輯 [/i]]

滿(mǎn)天下

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，只有擁有自己文化的企業(yè)才能形成“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”做到基業(yè)常青

朱良

自覺(jué)、勤奮、永不放棄、－－－－－－
相信自己會(huì)成功！

張光

人是靠精神活著的！

angelqll

是呀，現(xiàn)在是大家所困的地方