一個飼料企業(yè)人力資源總監(jiān)寫給全體業(yè)務員的信

dun_quan

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<P>堅持勤奮自覺 做好文化傳承</P>
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<P>《一個xxx 公司業(yè)務員的每日工作匯報》（以下簡稱《匯報》）是一個真實的事件，發(fā)生在我們身邊，我們隱去了關于地點、競爭廠家、人名的相關信息，不僅是為了避免行業(yè)內(nèi)不必要的爭執(zhí)，更是為了讓大家拋卻個體的針對性，毫無偏見地審視和思考一個xxx 公司基層銷售人員30天來的奮斗。</P>
<P>仔細閱讀《匯報》的內(nèi)容，我們不難看出這位戰(zhàn)友的“勤奮”。我們的隊伍中有些人終日抱怨市場難做，卻不愿意堅持每日多拜訪一兩個客戶，究其原因是認為勤奮是傻人的辦法？那么&lt;SPAN lang=EN-US&gt;,&lt;/SPAN&gt;在現(xiàn)今市場情況下，勤奮是不是真的很傻呢？眾所周知，隨著飼料行業(yè)的競爭日趨激烈，各企業(yè)高層戰(zhàn)略不斷調(diào)整的同時，地面部隊的交鋒也已經(jīng)呈現(xiàn)出類似巷戰(zhàn)的膠著態(tài)勢。事實上，當競爭表現(xiàn)為對手之間拼刺刀的時候已經(jīng)不需要太多的技巧了，需要的是刺、劈、砍等基本動作的功力和手臂揮動的次數(shù)。類比基層的業(yè)務員，銷售一線的搏殺所需要的更多是扎實的產(chǎn)品介紹、養(yǎng)殖技術服務的功力和勤奮度。許三多式的士兵之所以能夠成為兵王，恰恰是因為他有著別人沒有的勤奮和執(zhí)著，他苦練基本功，干了普通人說傻說呆的事情?；貧w本原，我們不難發(fā)現(xiàn)：銷售成交從本質(zhì)上講是個概率事件，客戶的開發(fā)也始終擺脫不了漏斗分布的原理，當我們因為苦思冥想無法突破成長瓶頸而慨嘆時，為何不選擇做個勤奮的傻人呢?</P>
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<P>匯報》帶給我們的第二個反思是自覺，時下很多飼料企業(yè)花大價錢培訓團隊精神，有意思的是，他們的業(yè)務員在各自的市場上進行著的卻是“一個人的戰(zhàn)斗”，不得不承認目前飼料市場上大多數(shù)的業(yè)務員的生活如同那首《鄂倫春之歌》：“廣闊的飼料業(yè)一片大市場，市場里跑著勇敢的業(yè)務員，一呀一個挎兜，一呀一個人，經(jīng)銷養(yǎng)殖四處尋找找呀找不完”。有似《匯報》中的這位戰(zhàn)友一樣，反思飼料行業(yè)業(yè)務員的工作方式，我們不得不承認業(yè)務是一個孤獨的職業(yè)，更是一個需要自覺地工作，銷售行業(yè)本身就是一個自覺的行業(yè)。我在去年培訓儲備干部時，曾和參會的業(yè)務精英講：業(yè)務員要像《亮劍》中那個騎兵連的連長一樣，哪怕只剩一個人、一只手、一把刀也能吼出 “騎兵連！進攻！”的命令，更能沖向?qū)κ謿⒊鲆粭l血路.大家可能還記得《士兵突擊》中馬小帥面對高成讓他躲起來作弊繼續(xù)比賽時，吼的那句話：“別以為我來七連沒幾天就長不出七連的骨頭！”，這就是自覺，不需要監(jiān)督的自覺。</P>
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<P>今天，我們學習《匯報》中業(yè)務員的目的并不是希望所有人都能編詩寫詞，更不希望出現(xiàn)形式主義的抬頭，我們只是想提醒每一個xxx 公司人，勤奮和自覺一直是我們業(yè)務隊伍的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是我們能打硬仗、打勝仗的傳家寶，在任何時期都不應該放棄，所有的技巧都建立在此基礎之上。另一個目的是想說明：組織的文化更多的是有著相似思想和行為的人的文化，如同長期生活在一起的人都有相似之處一樣，組織內(nèi)優(yōu)秀人員的優(yōu)秀的品質(zhì)一旦成為一個群體的“做事風格”，就會演變?yōu)槿后w內(nèi)每個人的“做人風格”，由此實現(xiàn)文化的傳承，我們希望每一位xxx人都能成為優(yōu)秀文化的傳承者，在努力踐行的同時帶動更多的人.</P>
<P>最后，要重申的是：xxx 公司可能不會給每個人終身就業(yè)的機會，但我相信xxx 公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和一群踐行文化的人一定能幫助每一個xxx 公司人形成終身就業(yè)的優(yōu)秀品格，學習《匯報》的意義盡在于此，一個企業(yè)的社會責任也盡在于此。</P>

[[i] 本帖最后由 dun_quan 于 2008-5-3 16:38 編輯 [/i]]

滿天下

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，只有擁有自己文化的企業(yè)才能形成“鐵打的營盤，流水的兵”做到基業(yè)常青

朱良

自覺、勤奮、永不放棄、－－－－－－
相信自己會成功！

張光

人是靠精神活著的！

angelqll

是呀，現(xiàn)在是大家所困的地方