聯(lián)合發(fā)展 緊跟飼料業(yè)重新整合的步伐

zhuangsheng01

[align=center][align=center][b][font=華文新魏][size=18pt][color=#000000][font=Times New Roman]聯(lián)合發(fā)展 緊跟飼料業(yè)重新整合的步伐[/font][/color][/size][/font][/b][/align][/align][align=right][align=right][font=華文新魏][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]——從綠色偉農企業(yè)聯(lián)合體談起[/font][/color][/size][/font][/align][/align][font=楷體_GB2312][size=12pt][color=#000000] [/color][/size][/font]
[color=#000000][font=楷體_GB2312][size=12pt]2007[/size][/font][font=楷體_GB2312][size=12pt]年12月20日，在《首屆廣東飼料發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇》現(xiàn)場，我采訪了[/size][/font][font=楷體_GB2312][size=12pt]大北農集團董事長、綠色偉農企業(yè)聯(lián)合體主任邵根伙及綠色偉農企業(yè)聯(lián)合體戰(zhàn)略規(guī)劃委員會主任吳桂林，針對當前飼料行業(yè)的形勢及中小型農牧飼料企業(yè)的命運，進行了較為深入的探討。結合此前對[/size][/font][font=楷體_GB2312][size=12pt]綠色偉農集團高級副總裁丁惠東撰寫的《我看中小型農牧企業(yè)發(fā)展》一文的研讀，反復思辨后，我撰寫了這篇文章，著重[/size][/font][font=楷體_GB2312][size=12pt]剖析了我國飼料業(yè)的現(xiàn)狀，對綠色偉農企業(yè)聯(lián)合體的誕生背景、發(fā)展理念以及戰(zhàn)略規(guī)劃有了一個“親密接觸”，希望對飼料企業(yè)特別是中小型農牧飼料企業(yè)的轉型、重新定位的探索有所啟發(fā)。[/size][/font][font=楷體_GB2312][size=12pt][/size][/font][/color]
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[font=宋體][size=12pt][color=#000000]中國的飼料業(yè)經過近三十年的起步、發(fā)展和打拼，從無到有、從小到大，完成了國外飼料工業(yè)近百年的發(fā)展歷史。此階段的主要任務是模仿、復制和擴張階段，到目前已基本進入了發(fā)展的瓶頸期和相持階段。2007年飼料企業(yè)已出現(xiàn)兩極分化的端倪，賠的大賠，賺的大賺。原料上漲，養(yǎng)殖戶利潤普遍下降，濃縮料萎縮，企業(yè)利潤普遍下降，飼料業(yè)不知不覺進入了洗牌階段。面對殘酷的市場競爭，中小型農牧飼料企業(yè)該何去何從呢？[b][/b][/color][/size][/font]
[font=方正行楷簡體][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size][/font]
[align=center][align=center][b][font=宋體][size=12pt][color=#000000]中小型農牧飼料企業(yè)生存形勢嚴峻[/color][/size][/font][/b][/align][/align][font=宋體][size=12pt][color=#000000]近二十年來，市場競爭充分發(fā)展的一個重要特征是世界進入微利時代。一個行業(yè)的原有利潤由于越來越多的新加入者而分攤得非常薄，企業(yè)不得不通過各種手段降低成本、提高效率以應對競爭，一批中小型企業(yè)由于趕不上“時代的步伐”，只能接受被淘汰的命運，或者被優(yōu)勢企業(yè)所兼并，成為優(yōu)勢企業(yè)內部分工的產業(yè)鏈條。更強調速度、超長期限服務、產品附加值及廣闊的市場渠道使得中小企業(yè)單打獨斗的現(xiàn)象逐步成為歷史。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]這種趨勢在飼料行業(yè)已逐漸明晰，特別是2006年至2007年之間，原材料漲價、勞動力漲價……飼料業(yè)逃脫不了隨之而來的生產及經營壓力，并無奈接受利潤效益下降的結果。目前飼料業(yè)基本形成了這么一種共識：飼料業(yè)已經進入了高成本階段，陽光燦爛的日子漸漸遠去，“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制已逐漸成熟，“弱肉強食”的新階段正一步步逼近。[/color][/size][/font]
[align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]對于中小型農牧飼料企業(yè)來說，擺在眼前的事實相當殘酷：一方面隨著行業(yè)規(guī)范化操作的加強以及養(yǎng)殖戶專業(yè)化水平的提高，中小型農牧飼料企業(yè)諸如政策靈活、貼近客戶的優(yōu)勢將消失；另一方面，飼料原料價格的上漲，將使中小型農牧飼料企業(yè)最后一張價格王牌失效，甚至出現(xiàn)深度虧損而停業(yè)。在我看來，[/size][/font][font=宋體][size=12pt]對于一部分規(guī)模小、市場份額低、成本與技術優(yōu)勢薄弱的中國飼料企業(yè)，若要繼續(xù)參與市場運作，應當努力與自己產品的上游、下游或優(yōu)勢互補的企業(yè)建立合作關系。綠色偉農集團高級副總裁丁惠東指出，中國中小型農牧飼料企業(yè)未來發(fā)展主要有四條途徑：第一是參與融合，第二是價值創(chuàng)新，第三是準確定位，第四是伺機退出。[/size][/font][/color][/align][/align][font=宋體][size=12pt][color=#000000]歸結起來，中小型農牧飼料企業(yè)要么融合別人，要么被別人融合。進行深層次的變革，提升企業(yè)的核心競爭力，這已是大勢所致。至于走產業(yè)化一體化的道路，現(xiàn)實點來講，那是“有錢人”的做法，需要充足的資金和人才儲備等。在“單干”困難重重的形勢下，聯(lián)合并購不失為一種值得嘗試的方式。這里的戰(zhàn)略要求是與“巨人同行”的，以資源共享來降低成本，以市場同盟來抗御風險，以規(guī)?；瘉韺で蟠蟀l(fā)展，但這種結盟無論是有資產關系的并購持股，還是無資產關系的合作聯(lián)盟，都要求良好的合作方式和操作技巧。[/color][/size][/font]
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[align=center][align=center][b][font=宋體][size=12pt][color=#000000]聯(lián)合發(fā)展是一種生存戰(zhàn)略決策[/color][/size][/font][/b][/align][/align][font=宋體][size=12pt][color=#000000]綠色偉農企業(yè)聯(lián)合體正是在這樣的經濟背景下順勢而生的。[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]“四年前，大北農集團董事長邵根伙博士認識到農牧飼料企業(yè)即將面臨的困境與機會，率先提出了設立一個聯(lián)合體的構想。”據(jù)[/size][/font][font=宋體][size=12pt]吳桂林[/size][/font][font=宋體][size=12pt]介紹，2003年9月，由大北農集團主辦的飼料行業(yè)形勢暨企業(yè)聯(lián)盟研討會上，與會者客觀分析了我國飼料行業(yè)的形勢：我國雖然穩(wěn)居世界第二大飼料生產國，但生產相當分散，企業(yè)的經濟實力和研發(fā)能力都難以與國際大公司相比。我國飼料企業(yè)走聯(lián)合之路，造就一批戰(zhàn)略聯(lián)盟式團隊企業(yè)是飼料行業(yè)發(fā)展形勢的需要。會上決定由大北農集團為代表，十六家全國優(yōu)秀飼料企業(yè)共同組建綠色偉農企業(yè)聯(lián)合體。這16家企業(yè)東到山東，西至新疆，南到江西，北起黑龍江。其宗旨為：“優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合、打造團隊、共同發(fā)展”。[/size][/font][/color]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]“與國際上同行的大企業(yè)比起來，我國飼料行業(yè)在規(guī)模上整體實力上都相差太遠。近7年來，發(fā)達國家的一些跨國公司瞄準中國這個大市場，紛紛進行戰(zhàn)略投資，對我國民族飼料工業(yè)已經造成了極大威脅。面對國際飼料行業(yè)的‘大鱷魚’，怎樣應對？出路何在？這是擺在各企業(yè)，特別是中小型農牧飼料企業(yè)面前不容回避的問題。單打獨斗無異于‘以卵擊石’，只能稍呈‘匹夫之勇’。市場競爭日趨殘酷，中小型農牧飼料企業(yè)未來的發(fā)展將如履薄冰，只能在夾縫中尋求生存空間。走聯(lián)合發(fā)展道路，可以說這是生存的戰(zhàn)略決策?！辈稍L時，邵根伙強調了聯(lián)合發(fā)展的時代性、現(xiàn)實性。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]在他看來，目前飼料行業(yè)就像是小河突然一下子匯入了茫茫大海，變化快得讓人失去了時間意識。飼料行業(yè)八十年代的個人創(chuàng)業(yè)時代到九十年代的團體創(chuàng)業(yè)時代，都已經成為過去，現(xiàn)在是二十一世紀資本與資源創(chuàng)業(yè)的時代，規(guī)?；B(yǎng)殖將需要更多的商品飼料，城鎮(zhèn)化的發(fā)展和消費增加，也將使飼料的消費量增大。中小型企業(yè)將走上聯(lián)合發(fā)展道路，如果說中國的飼料產業(yè)進入一體化階段是不可逆轉的，那么聯(lián)合發(fā)展這種模式的成長也是必然的。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]丁惠東提出，由于全國經濟一體化和網絡經濟的影響，中國企業(yè)間的相互融合和國外大的巨頭公司對中國企業(yè)的聯(lián)合、兼并與收購，將會成為一、二十多年內中國飼料業(yè)發(fā)展的主旋律。“世界級企業(yè)”必將是一曲高歌，不是中國人自己唱，就是外國人唱，或是中外合唱。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000] [/color][/size][/font]
[align=center][align=center][b][font=宋體][size=12pt][color=#000000]聯(lián)合發(fā)展是切實可行的[/color][/size][/font][/b][/align][/align][font=宋體][size=12pt][color=#000000]從市場經濟的角度進一步分析，中小型飼料企業(yè)進行聯(lián)合的合理性主要包括四個方面：一是全球化競爭加劇；二是飼料產業(yè)上下游必須進行整合；三是席卷全球的信息化浪潮與跨國分工協(xié)作帶來了世界競爭格局的巨大變化，客觀實際呼喚進行資源、信息共享；四是組織形式上的考慮，單打獨斗成不了大氣候，應對國際同類行業(yè)的沖擊，要求群策群力，共謀發(fā)展。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]在具體戰(zhàn)略的可行性上，綠色偉農計劃2010年要實現(xiàn)成員企業(yè)50家，飼料產銷量1000萬噸飼料；2015年聯(lián)合100家企業(yè)，培養(yǎng)與成就一批具有國際競爭力的優(yōu)秀企業(yè)家；2020年實現(xiàn)飼料產銷量2000萬噸。實際上，2005年綠色偉農成員企業(yè)的飼料產銷量全年已達到400多萬噸，并成立了技術研發(fā)、原料貿易、市場開發(fā)、現(xiàn)場管理、人力培訓、信息化建設六大平臺。各種信息表明，綠色偉農正健康地融入市場，向著未來邁出穩(wěn)重的步伐。邵根伙將綠色偉農的良好發(fā)展勢頭歸結為“時代呼喚綠色偉農”，“現(xiàn)在是行業(yè)洗牌時期，是機遇也是挑戰(zhàn)。綠色偉農企業(yè)聯(lián)合體可以看作是中國農牧飼料企業(yè)進入變革創(chuàng)新的一個信號，甚至可以說這是我國打造‘世界級企業(yè)’的經過深思熟慮的嘗試。”[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]通過聯(lián)合，實現(xiàn)農牧飼料行業(yè)的規(guī)?；?、集團化，構筑和打造農牧飼料業(yè)世界“航母”，正是“綠色偉農企業(yè)聯(lián)合體”存在、發(fā)展并壯大的潛臺詞。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]綠色偉農作為一種飼料業(yè)發(fā)展模式探索的新事物，好在哪里？邵根伙認為：第一，綠色偉農作為聯(lián)合體，有利于企業(yè)間實施管理、資金、技術等全面合作，達到優(yōu)勢互補、共商共榮的目的；第二，單個企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)經營風險逐步增大，道路是越走越窄。聯(lián)合則相對能夠增強資金實力，實現(xiàn)人才積累，進而降低風險；第三，聯(lián)合體提供了廣闊的服務平臺，從多方位、多層次地提出服務機制，更好地將生產、營銷、服務等環(huán)節(jié)作為一個整體來經營。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]在邵根伙的發(fā)展藍圖里，綠色偉農肩負著提升我國農牧企業(yè)國際競爭力，推動現(xiàn)代農牧業(yè)發(fā)展的使命。目前只能說起了一個開頭，證明了聯(lián)合之路在我國飼料行業(yè)是切實可行的。作為一個新事物，接下來的路途還相當漫長。能否實現(xiàn)“抱負”，關鍵還在于它能否通過借鑒國際先進的管理理念、制度化管理、行政管理模式，探索出一條真正適合我國飼料業(yè)發(fā)展的道路，建立起技術、營銷、采購等方面的優(yōu)勢。[/color][/size][/font]
[align=center][align=center][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋體][size=12pt][color=#000000]聯(lián)合發(fā)展離不開創(chuàng)新改革[/color][/size][/font][/b][/align][/align][font=宋體][size=12pt][color=#000000]丁惠東明確地指出，中國的農牧飼料企業(yè)要想快速成長為世界級別的農牧企業(yè)，必須要解決好五大機制：第一是資本融入機制；第二是企業(yè)相互融合機制；第三是中高端人才的融合機制；第四是企業(yè)運營機制；第五是利益共享分配機制。這五大機制操作的好壞是決定能否打造出世界級主導型企業(yè)的關鍵所在。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]縱觀這五條機制，第一、四、五可以歸結為戰(zhàn)略及組織機制，第二、三可以歸結為文化機制。這也正是綠色偉農前進道路上必須推倒的壁壘。打個比方，企業(yè)本身就是一個有機體，聯(lián)合體“拿到”一個“異物”植入體內，自然難免感到不適應，能否最終達到“靈與肉”的聯(lián)合，一看聯(lián)合體本身能否同化植入體內的“異物”，即擁有共通的價值觀、相同的目標；二要同化的條件和時間，即利益分配機制、管理模式的完善。歸根到底就是融合與發(fā)展的問題。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]邵根伙進一步認為，綠色偉農通過聯(lián)合謀求良性發(fā)展，必須對加入的企業(yè)進行戰(zhàn)略變革、組織變革以及文化變革。由于文化是無形的，又具有巨大的惰性，企業(yè)文化變革是最難展開的，這就要求在文化整合方面主要處理以下關系：承認環(huán)境差異，摒棄并購雙方吃與被吃的觀點，統(tǒng)一融合并購雙方的企業(yè)文化標識，做到你中有我，我中有你，在內容上、形式上、標識上做到相互尊重，形成一體。邵根伙認為綠色偉農實現(xiàn)新的騰飛，務必同步開展團隊建設、平臺建設、文化建設等工作。[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]從具體措施上怎樣克服這些困難呢？[/size][/font][font=宋體][size=12pt][b]綠色偉農主要[/b][/size][/font][font=宋體][size=12pt]以股份制形式為紐帶，采用互利共贏的方式；在搞好總部的基礎上漸進式推進，從量變到質變，無論在機制上、人才上、模式上，都自覺創(chuàng)新；同時不斷強化組織功能，增強核心競爭力，加強服務平臺的搭建，推行產品運作、資本運作，從實質上增強企業(yè)的核心功能與實力。概而言之，即以企業(yè)文化為統(tǒng)帥，以企業(yè)家群體為核心智本，以品牌為先導，以推動企業(yè)跨越式發(fā)展的平臺服務為核心能力，以資本為紐帶，實現(xiàn)資源整合、產業(yè)融合、產融結合、資智結合，推動綠色偉農良性發(fā)展。[/size][/font][/color]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]這是一種“延伸力”的思路，旨在加快推動綠色偉農的發(fā)展壯大，盡快完成由起步發(fā)展階段轉入快速發(fā)展階段，其中滲透著 “寧為雞頭，不為牛后”、“再將雞養(yǎng)成鳳凰”的經營理念。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]“接下來的五年，是一個非常關鍵的過渡時期，將是綠色偉農完善和發(fā)展的關鍵階段?！眳枪鹆纸榻B了接下來五年的經營策略，第一，確定優(yōu)先發(fā)展區(qū)域，例如廣東、山東，由沿海地區(qū)往內陸地區(qū)推進；第二，大力支持已經形成一條龍產業(yè)化經營模式的成員企業(yè)，對未形成的加以改造；第三，密切關注潛在地區(qū)、潛在市場的動向；第四，逐步進行戰(zhàn)略投資，建立使綠色偉農的品牌形象，并使其深入人心；第五，繼續(xù)深化“共享、共贏、創(chuàng)新、第一、團隊、誠信、勤儉、平等、速度、精細”的核心理念，形成具有綠色偉農特色的企業(yè)文化。[/color][/size][/font]
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[align=center][align=center][b][font=宋體][size=12pt][color=#000000]飼料業(yè)重新整合勢在必行[/color][/size][/font][/b][/align][/align][font=宋體][size=12pt][color=#000000]十屆全國人大四次會議上，溫家寶總理在政府工作報告中把推動企業(yè)并購、重組、聯(lián)合，支持優(yōu)勢企業(yè)做強做大，提高產業(yè)集中度當成當前與今后五年中經濟工作的一個重要內容之一。國家也在“十一五”期間明確提出構筑和諧社會，建設新農村，加快中國農業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略思想。中國農業(yè)相對比較落后，需要大批優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀人才做強做大，積極參與國際競爭，在國際市場這個大平臺上，一個企業(yè)，一個人的力量是微不足道的。[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]2004[/size][/font][font=宋體][size=12pt]年“綠色偉農企業(yè)聯(lián)合體”的成立，標志中國農牧飼料企業(yè)的發(fā)展進入了一個標新立異的階段，其根本目的也正是為了做大做強，服務新農村建設。尤其是聯(lián)合體能發(fā)揮采購優(yōu)勢、為企業(yè)成員提供資源共享的平臺及充分的整合資源，前景不可低估。當然，這一種模式的運用尚未成熟，需要在具體的運行中不斷完善機制建設。但可以肯定的是，雖然它還是一個松散性的機構，但這稱得上是民營農牧飼料企業(yè)的一個了不起的進步，順應了我國飼料企業(yè)勢必進行整合的大方向。[/size][/font][/color]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]緊隨著2007年的走遠，飼料業(yè)發(fā)展的分水嶺已經清晰。我相信，在飼料業(yè)進行整合、重新定位的關鍵時刻，飼料界將呈現(xiàn)“百家爭鳴”的局面，許多先進的經營管理思想必將碰撞出更多的火花，為我國農牧飼料行業(yè)的發(fā)展提供更多可供借鑒的探索。綠色偉農企業(yè)聯(lián)合體就是其中的產物之一，毫無疑問，它不會是唯一的答案。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]展望2008年，飼料業(yè)仍將根據(jù)養(yǎng)殖模式的轉變做出呼應，通過創(chuàng)新變革，初步實現(xiàn)轉型——“飼料業(yè)帶領畜牧業(yè)發(fā)展”將逐漸走向現(xiàn)實。無論中小型農牧飼料企業(yè)的聯(lián)合之路，還是大型企業(yè)的的一體化、產業(yè)化實踐，均為了提升我國飼料行業(yè)的實力，推動畜牧業(yè)的良性發(fā)展，促使我國不單是飼料大國，還要是飼料強國。當然，這不可能是一條康莊大道，它需要所有的飼料人一同鋪設，一同奮斗。[/color][/size][/font]
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[font=方正行楷簡體][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font]

胡文輝

對于中小飼料企業(yè)的明天，我想99%的人是明白的。決定命運不同的在于，有的企業(yè)能迅速的起而行，有的只是明白而已。

叮當貓

最近看過幾篇關于飼料企業(yè)縱向整合的文章，在此想聽聽各位老師對縱向整合的看法