毛澤東軍事戰(zhàn)略思想與現代營銷

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[b][font=宋體][size=14pt]毛澤東軍事戰(zhàn)略思想與現代營銷[/size][/font][/b]

[font=宋體][size=12pt]進入21世紀，中國的營銷同樣進入了一個不斷造就輝煌的時代。但是，卻面臨著許許多多的問題。此刻，認真學習一下毛澤東主席的軍事戰(zhàn)略思想，有很大的啟發(fā)。僅以個人心得，與盟友共享。[/size][/font]
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[font=宋體][size=12pt]一毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的主要內容[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　毛澤東軍事戰(zhàn)略思想，是一個極其嚴整的理論體系，既包括戰(zhàn)略防御思想，也包括戰(zhàn)略進攻思想。1936年，毛澤東撰寫的重要軍事理論著作《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，集中論述了積極防御的戰(zhàn)略思想。他本來還準備專門寫戰(zhàn)略進攻等問題，后來由于“西安事變”發(fā)生，沒有工夫再寫，就擱筆了。解放戰(zhàn)爭中，毛澤東指揮人民解放軍由戰(zhàn)略防御轉入戰(zhàn)略進攻，奪取了中國革命戰(zhàn)爭的最后勝利，極好地體現了他的戰(zhàn)略進攻思想。
　　積極防御是毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的核心內容，但這并不是說戰(zhàn)略進攻思想不重要。毛澤東曾經指出，戰(zhàn)略進攻是消滅敵人的主要手段，沒有戰(zhàn)略進攻，就無法達到戰(zhàn)爭的最后勝利。同時，防御與進攻又是相互統(tǒng)一、互相滲透和相互轉化的。實行積極防御，不是單純進行防御，而是防中有攻，戰(zhàn)略上防御，戰(zhàn)役戰(zhàn)術上進攻；防后有攻，防御必將轉為反攻和進攻。與戰(zhàn)略防御思想一樣，在毛澤東軍事思想體系中，戰(zhàn)略進攻思想也占有極為重要的地位。
　　學術界有一種觀點，毛澤東戰(zhàn)略進攻思想，是隨著解放戰(zhàn)爭由戰(zhàn)略防御轉入戰(zhàn)略進攻而形成和發(fā)展起來的。我認為，這種觀點是不準確的，不能反映毛澤東戰(zhàn)略進攻思想產生與發(fā)展的全過獺Ｊ率瞪希庖凰枷朧撬嬤泄錈秸牟模院籩鴆椒⒄蠱鵠矗澆夥耪秸釁諞院螅緯閃送甌傅睦礪坌翁Ｕ庖還檀籩路治黿錐危?
　　第一階段，土地革命戰(zhàn)爭到解放戰(zhàn)爭初期，是毛澤東戰(zhàn)略進攻思想產生和初步探索時期。土地革命戰(zhàn)爭中，形成了“積極防御”的戰(zhàn)略思想，防御是為了反攻和進攻，這就包括有戰(zhàn)略進攻的思想要素。抗日戰(zhàn)爭中，中國是被侵略者，是實行防御。1938年5月，毛澤東在一封信中指出：“抗日戰(zhàn)爭當然沒有什么戰(zhàn)略進攻，只有戰(zhàn)役反攻及戰(zhàn)略反攻，是整個防御戰(zhàn)略中積極的部分，靠此部分戰(zhàn)勝日本，通俗地說，謂之進攻當然也是可以的。”在他所寫的《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文中，還專章論述了“游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略防御和戰(zhàn)略進攻”問題。解放戰(zhàn)爭戰(zhàn)略防御階段，人民解放軍在實行積極防御戰(zhàn)略方針的同時，還一再提出外線出擊的設想，這就為由戰(zhàn)略防御轉入戰(zhàn)略進攻提供了基礎。
　　第二階段，解放戰(zhàn)爭中后期，是毛澤東戰(zhàn)略進攻思想形成與發(fā)展時期。這一時期，人民解放軍由戰(zhàn)略防御轉入戰(zhàn)略進攻，毛澤東戰(zhàn)略進攻思想形成完整體系并達到成熟。軍事史學界常把解放戰(zhàn)爭轉入戰(zhàn)略進攻以后，分為戰(zhàn)略進攻、戰(zhàn)略決戰(zhàn)和戰(zhàn)略追擊三個階段。實際上，這三個階段可以統(tǒng)歸為戰(zhàn)略進攻。戰(zhàn)略決戰(zhàn)、戰(zhàn)略追擊是戰(zhàn)略進攻的高潮和延續(xù)。
　　第三階段，新中國成立后，是毛澤東戰(zhàn)略進攻思想在理論上進一步發(fā)展和完善時期。我國確立并實行了積極防御的國防戰(zhàn)略方針，這是攻防兼?zhèn)涞姆结槪珴蓶|戰(zhàn)略進攻思想繼續(xù)發(fā)展并發(fā)揮著作用。如抗美援朝戰(zhàn)爭，就是為了防御而進行的出國作戰(zhàn)行動。
毛澤東戰(zhàn)略進攻思想有著豐富的理論內涵。它既反映了戰(zhàn)略進攻的一般規(guī)律，又具有許多理論獨創(chuàng)性。從戰(zhàn)略進攻的軍事指導上看：關于時機選擇。解放戰(zhàn)爭時期，我軍由戰(zhàn)略防御轉為戰(zhàn)略進攻時，總兵力上還處于劣勢，然而，我軍卻能抓住有利時機，發(fā)起并發(fā)展進攻，這在軍事史上是一個奇跡。關于進攻方向。正確選擇進攻方向，對贏得戰(zhàn)爭至關重要。如劉鄧大軍千里躍進大別山，正確選擇了戰(zhàn)略進攻方向和戰(zhàn)役戰(zhàn)術突擊方向，分批各個殲敵。關于進攻樣式。轉入進攻時向敵縱深躍進；決戰(zhàn)中斷敵退路，打敵要害；戰(zhàn)略追擊中“大迂回、大包圍”等。關于戰(zhàn)略協(xié)同。毛澤東強調的三軍配合，兩翼牽制，內外線呼應等，都是絕唱。關于作戰(zhàn)形式。由大規(guī)模運動戰(zhàn)向大規(guī)模運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)相結合發(fā)展，也是毛澤東的創(chuàng)造。在戰(zhàn)略進攻中，毛澤東提出了著名的十大軍事原則，從而表明人民解放軍的作戰(zhàn)指導原則，達到了前所未有的新高度。毛澤東戰(zhàn)略進攻思想的理論體系，還包括政治戰(zhàn)略、軍隊建設、群眾力量組織以及國際關系等多方面的內容，它是一個完備的理論體系，也是一個在實踐中不斷發(fā)展的理論體系。
綜上所述，毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的主要內容可概括為：一句是“你打你的，我打我的?！绷硪痪涫恰凹袃?yōu)勢兵力，各個殲滅敵人?！边@兩句話，可以說代表了毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的核心內容――以少勝多，以弱勝強的軍事戰(zhàn)略。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]二 現代營銷的狀況及特點[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]“過去１００年的營銷創(chuàng)新幾乎都是西方人做出的，而在新的世紀，當中國營銷開始成為一個世界級命題，中國的營銷人應當作出新貢獻。”這是著名學者、科特勒營銷理論貢獻獎中國首位獲獎者、中山大學教授盧泰宏在其新著《解讀中國營銷》中的一個核心呼吁。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　從４Ｐ、4C到戰(zhàn)略營銷，從品牌經理制到細分市場，從消費者研究到顧客滿意度，從整合營銷傳播到數據庫營銷，改革開放以來，這些源于西方的營銷觀念不斷被引入，在風云變幻的中國市場上發(fā)揮著巨大影響。盧泰宏認為，由于中國市場的特殊性，以及無數中外企業(yè)在這個市場上的適應、創(chuàng)新、競爭的實踐，將使中國營銷有可能改寫世界營銷的既有規(guī)則。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]請看盧教授的分析[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　轉型市場的特征[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　《第一財經日報》：不少跨國公司在進入中國后都感嘆“中國市場太大、太復雜、變化太快”，諾貝爾經濟學獎得主福格爾（ＲｏｂｅｒｔＦｏｇｅｌ）也曾指出，中國市場在全球是“有相當差異的市場”。您如何理解這一差異性？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　盧泰宏：如果從１９７９年算起，中國現代營銷已走過四分之一世紀的歷程。一方面，這是一個“壓縮餅干”式的進程，中國飛速從封閉的計劃經濟邁向開放的市場經濟，營銷已成為所有企業(yè)最重要的經營活動之一；另一方面，這又是一個在特殊環(huán)境下發(fā)生的進程。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　我認為，中國的市場特征在于它是一個轉型市場，也就是處在成長中、不穩(wěn)定、不規(guī)范、變化巨大甚至充滿矛盾的市場。中國市場大，發(fā)展快，政策多變，法規(guī)不健全；不少市場缺乏秩序，假冒侵權嚴重，反常怪事多，商業(yè)倫理不健全；市場浮躁，容易大起大落，過度競爭；區(qū)域差異、體制差異、行業(yè)差異、營銷水平差異、消費者
世代差異都很顯著，例如消費者對價格的敏感性特別高、缺乏權益意識同時又迷信廣告；企業(yè)的短期行為和過度價格戰(zhàn)流行；地方保護主義、隨意闡釋和改變游戲規(guī)則的現象時有發(fā)生。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　“一個國家，多個市場?！边@就是我們的現狀。據英國經濟學家情報社（ＥＩＵ）的調查，在進入中國的跨國公司中，把中國看成一個市場的有４４％，看成兩個市場的有６％，看成三個市場的有１１％，看成四個或更多市場的有３９％。而最后這３９％的公司基本上都是市場贏家，而把中國看成是一個和兩個市場的公司很多都輸了。這充分說明，僅從地理角度來區(qū)分，中國已體現出多個不同市場。例如，從一級大都市到二級城市、三級地市、四級縣市以至農村，都要有不同的市場策略。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　另一方面，中國的消費群變化也非常大。１９９８年，德國人修特曾經把中國的消費群分成３個群體，稱為３個世代（ｔｈｒｅｅｇｅｎｅｒａｔｉｏｎｓ）。但這種區(qū)分過于粗糙，我把中國的消費群至少分成５個世代群體，大概每隔１０年，消費群的消費習慣、消費心理和追求都會產生非常明顯的差異。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　影響跨國公司[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　《第一財經日報》：通用電氣前首席執(zhí)行官韋爾奇曾說：“最近２０年以來我一直到中國去，每一次到那兒我都笑自己上一次知道得那么少?！睆臓I銷的專業(yè)角度看，中國市場究竟有哪些獨特規(guī)則影響跨國公司呢？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　盧泰宏：我認為，中國市場營銷至少可能在以下方面影響世界。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　一是“中國制造”的低價效應。中國持續(xù)多年的低價格競爭已對國際市場產生很大影響，國外對中國產品的反傾銷案例越來越多，客觀上說明中國產品進入國際市場產生的沖擊；另一方面，不少洋品牌在中國市場上也一反常規(guī)，開始更多地采用降價策略。可以說，中國市場對全球“價格戰(zhàn)”和“微利時代”的趨勢起了主要作用，刺
激了消費者日益提升的價格敏感度。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　二是中國通路的創(chuàng)新效應。中國營銷通路的復雜性迫使傳統(tǒng)的通路理論和過去行之有效的通路做法不斷受到挑戰(zhàn)。摩托羅拉、寶潔、可口可樂等跨國公司在中國不斷調整和尋求新的通路模式，中國本土企業(yè)在通路上某些非同尋常的做法也為改寫通路理論提供了新個案。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　三是中國巨量人口效應及其對形成產業(yè)、產品技術標準的效應。中國市場最大的優(yōu)勢之一是有足夠大的用戶群，這種人群規(guī)模能夠在形成技術標準方面有優(yōu)勢。在國外難以形成標準的技術，在中國可能更快形成標準，并向全世界擴散?？鐕緦⒀邪l(fā)中心移向中國，以及在中國投放最新款式產品，與此都有一定關系。而中國的數字電視、３Ｇ標準、小靈通等的希望亦在于此。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　四是中國多元多層市場效應。中國的多元化市場結構和歷史形成的區(qū)域消費差異，使得企業(yè)可以產生不同于西方的營銷新概念和新方法。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　五是中國消費者行為效應。對于消費者行為研究，西方的研究主線是“購買過程的識別及其影響因素分析”，這實質上是西方分析哲學的思路和方法。而中國式的綜合哲學的思路和方法，可能在消費者行為理論方面產生新進展。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　總的來說，我們過去理解的ｍａｒ－ｋｅｔｉｎｇ都是西方的營銷學，跨國公司在中國市場進行本土化適應后，出現了ｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＣｈｉｎａ；但最終，我相信會有中國營銷的出現，也就是Ｃｈｉ－ｎｅｓｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　“市場反應最快的兔子”[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　《第一財經日報》：根據您的經驗，跨國公司和中國本土企業(yè)應該有哪些營銷方面的自覺意識和行為？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　盧泰宏：對跨國公司來說，它們已經認識到“本土化是勝利之本”。先期進入中國的跨國公司，有贏家也有輸家，贏家有一個共同的口號：“我們是中國公司”，如摩托羅拉提出“以中國為家”，“比中國公司還中國”；飛利浦電子集團總裁說：“請不要把我們當成外國公司，我們是一個地地道道的中國公司?！壁A家們善于將洋品
牌做“土”（如聯(lián)合利華在中國采取一個新的ＬＯＧＯ），重視與政府和各界的關系（如ＩＢＭ公司持續(xù)的對中國高校的贊助），重視本地消費者的需求（如肯德基推出中式產品）等。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　而對中國企業(yè)來說，一方面要努力學習跨國公司的成熟做法，另一方面要利用自身對機會的敏感，靈活、低成本和速度優(yōu)勢，以及對消費者的熟悉，注重創(chuàng)新。中國企業(yè)要成功，必須成為“市場反應最快的兔子”。例如，中國的消費文化中很注重禮品和關系，這中間就有大市場，１９９６年的三株口服液、２００１年的商務通以及后來的腦白金，其實主要都是送禮。又比如，在中國消費者心目中，“中看”非常重要。在歐洲和美國，手機是商務型產品，下班后很少用，在別人面前打手機是不好的；中國則相反，買了一款新手機，一定要向朋友炫耀，手機變成社交型、炫耀型的東西，變成追求款式的東西，后來又加上一個重要用途，就是短信。最早跨國公司手機在設置手機容量的時候，只設置２０條短信存儲，諾基亞把在歐洲最好的一款手機搬到中國市場，結果銷售業(yè)績非常不好，因為那款手機并沒有吸引中國的消費者的賣點。中國企業(yè)在這方面則是有優(yōu)勢的。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　《第一財經日報》：您覺得中國企業(yè)在未來的最大挑戰(zhàn)是什么？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　盧泰宏：中國企業(yè)已經有很大成就，未來的最大挑戰(zhàn)應該是成為世界級公司和國際品牌。麥肯錫公司在一年多前有一個報告，認為中國企業(yè)很少為國外所知曉，大多數中國企業(yè)為西歐和北美的品牌提供產品，而不是與之競爭、建立自己的品牌。從國際比較的角度，中國企業(yè)至今未突破“品牌”這一營銷的制高點，這是中國營銷面對的最大的世紀挑戰(zhàn)。我希望，經過曲折和反復，中國的國際品牌將在下一個四分之一世紀嶄露頭角，屹立于世界。
從盧教授的講話，對于中國的市場，縮小到醫(yī)藥市場，管窺一豹！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]三　結合點[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]商場如戰(zhàn)場，營銷是一場戰(zhàn)爭，而且是一場曠日持久的，沒有硝煙的戰(zhàn)爭。雖然沒有槍炮聲，但確有刀光劍影，你死我活的場景。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]戰(zhàn)爭進入了現代化，營銷戰(zhàn)更是在高科技武器下的戰(zhàn)爭，毛澤東說過：人是決定戰(zhàn)爭成敗的因素，因此他有了兵民是戰(zhàn)爭勝利之本的學說。營銷的成敗，同樣取決于人，而且更為人性化、復雜化。如果說一、二次世界大戰(zhàn)，是各個國家之間經濟資源的掠奪、全球勢力范圍的瓜分，那么現代的經濟戰(zhàn)，更反映在營銷這個主戰(zhàn)場上，它比有硝煙的戰(zhàn)爭更為復雜。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]首先對手的不確定性。一個產品剛剛誕生，走向市場馬上面臨的就是競爭。很少有無競爭性的產品存在?，F有的新產品大部在老產品的基礎上發(fā)展、更新而出，說穿了是在換代。不說“絕后”，“空前”的產品幾乎沒有。大家都在更新產品，這就了帶來了“敵”、“友”的不確定性。而且今天的對手，又很可能因為市場、資金的整合，瞬間又要成為朋友――合作。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]第二，利益獲得者的不確定性。戰(zhàn)爭的利益獲得者很簡單――成者王侯敗者賊寇,，再加上一個鷸蚌相爭的第三方――漁翁。而營銷的利益獲得者，具有雙向共贏的特點。拿醫(yī)藥來說：消費者用金錢換取了商人的商品所帶來的健康。這個當中，消費者可能因好產品贏取了利益，經營商可能會用不好的產品得到鈔票。但這二者都會有相反的可能和幾種變數，國家要從中產生GDP和稅收。這就復雜化了營銷的真正成敗。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]這個復雜性問題，不是以簡單的算式來判斷，有的更需一個長久的過程。例如含PPA的感冒藥，有的企業(yè)賺了，有的企業(yè)賠了，但對消費者的健康，國家的稅收和將為之付出的福利，如何計算呢？
還有，市場的競爭復雜化，在一個局部，戰(zhàn)爭在進行，在另外一個大空間。又在運作著合作。雅虎今天上午還在跟阿里巴巴因一個客戶決一雌雄，下午馬云卻和楊致遠握手言和，穿上同一條褲子。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]對這些復雜的問題，如何地判斷，制定何種戰(zhàn)略，在整體與局部如何地進行布置。在不影響大局的情況下，如何取得局部的勝利，毛澤東的軍事戰(zhàn)略思想在中國復雜的形勢下取得了巨大成功，無疑給予了我們一種激勵，不僅是心理上的，更是邏輯上的。很有可能會成為指導方針。因為有很多成功營銷的案例會加以證明，這個，放到后頭去說。
換一下，先講成功的案例。
成功案例的分析
講到成功的營銷，首推三株。這是一座豐碑，開創(chuàng)了中國現代營銷史的先河。
吳秉新作為三株的創(chuàng)始人，上學于文革期間。這個特殊的年代，決定了他必然會受到毛澤東思想很濃厚的影響。因此，在他的創(chuàng)業(yè)中，自覺不自覺地、都會去運用（甚至是潛意識的）。在制定戰(zhàn)略上，出于一種潛意識和崇拜感，他沿著毛澤東的軍事戰(zhàn)略思想，去貫徹執(zhí)行。
三株口服液，最先引入國外的現代營銷模式。吳秉新在最初作“昂立一號”總代理的初期，掘到第一桶金，繼而打造自己的三株。在當時，他并沒有象其他產品走“主渠道”商業(yè)調撥、批發(fā)的路子。而是象毛澤東制定中國革命的大戰(zhàn)略一樣，沿襲了“農村包圍城市”的主戰(zhàn)略。
請看三株當時的工作要點：
1． 大力開發(fā)農村市場。
2． 在重點省份設立會戰(zhàn)指揮部。
3． 在重點省份取得成功的基礎上，不斷擴大市場。
4． 重點宣傳區(qū)域的大兵團作戰(zhàn)。
5． 總部指揮并決定一切。
吳秉新最為驕傲的是“
1． 創(chuàng)中國現代營銷的先河。80億，后來者的山峰。
2． 為中國市場培養(yǎng)了一大批營銷人才。
3．獨特運作的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。以致于今天還有人把他當年的手段，誤稱為“第三終端“。
三株成功的手段：
1． 員工的培訓（兵民是勝利之本）。
2． 集中兵力大殲滅戰(zhàn)。
3． 走農村包圍城市的道路。
4． 建立鞏固的根據地（樣板市場）。
5． 發(fā)動群眾。
三株失敗的原因：
危機處理。
應該說，三株的路領跑了一大批追隨者，以后的紅桃K,富硒康，腦白金（前期），無不師吳秉新為楷模，爭相效仿，但他們只能是平平淡淡-----緣于沒有一個好的戰(zhàn)略思想指導，結果是“各領風騷2、3年”-----俱往矣，數風流人物，還看今朝！
說完吳秉新，不能不說說史玉柱和腦白金。
腦白金前期，也是對三株的一個簡單模仿。但在后來，史玉柱欠下十億債務后，他不得不韜光養(yǎng)晦，在何學林的影響下，從戰(zhàn)略的角度，探索他的經營。
首先，在眾多的戰(zhàn)場上，史玉柱首選沿海、沿江的經濟隆起帶；在宣傳上，他更注重中國最具影響力和權威性的央視；在戰(zhàn)術上，他避開了法律不允許的功效宣傳------把送禮訴求，作為核心進行傳播，而且這招還避開了大量保健品大量的廣告競爭，異軍突起。于是，他有了巨人垮塌后的少量資金。
黃金搭檔，其實更象腦白金的“搭檔”，雙品牌運作，在市場及廣告中遙相呼應。國人一時間送禮只選這兩樣。而其他品牌跟進有點東施效顰的嫌疑，令人不齒。更重要的是：史玉柱在資金上吃虧后，注重了資本運作。把珠海、無錫、青島的三個健特買來買去。但最終的贏家史玉柱，不僅獲得了資金，更贏取了時間。一旦有了這些，他又把目光、思想放在更為長遠的戰(zhàn)略上。他的意識里只是把腦白金、黃金搭檔作成品牌，而把他自己---------史玉柱作成了名牌！
史玉柱成功的戰(zhàn)術
1．他沒有固定的對手，但所有的保健品都是他的敵人。你打你的，我打我的。
2．集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。在央視幾套節(jié)目的中秋前，發(fā)動送禮訴求大戰(zhàn)，圍而殲之。
3．出奇制勝是關鍵。如同四渡赤水，把幾個廠買來買取，尋求更大利益。
4．戰(zhàn)略大轉移。史玉柱的長征已經結束，他的下一個戰(zhàn)略目標是什么？！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]其實不光是史玉柱，吳秉新的韜光養(yǎng)晦也已完成，三株又在醞釀一個新的突破。
近幾年來，國內的營銷，無論是醫(yī)藥、快速消費品、耐用消費品都在大踏步前進。但在營銷的技術性上，還是醫(yī)藥營銷走在前面。其他象海爾、五彩棉等等，恕不一一贅述。
五
毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的有關概念和論述
毛澤東軍事思想 ：軍事辯證法，人民戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭規(guī)律，軍事規(guī)律 。
革命戰(zhàn)爭規(guī)律
：
中國革命戰(zhàn)爭的特點，中國革命戰(zhàn)爭的主要作戰(zhàn)形式，中國革命戰(zhàn)爭規(guī)律 戰(zhàn)爭指導規(guī)律 。
戰(zhàn)爭與和平， 戰(zhàn)爭與政治， 戰(zhàn)爭與經濟 ，戰(zhàn)爭全局和局部，戰(zhàn)爭中的物質因素和精神因素 。
戰(zhàn)爭是力的競賽 ，戰(zhàn)爭的正義性與非正義性 ，戰(zhàn)爭的不確實性，戰(zhàn)爭的特殊性， 戰(zhàn)爭中的概然性 。
戰(zhàn)爭中的必然性， 戰(zhàn)爭中的偶然性 ，戰(zhàn)爭中的自覺能動性，戰(zhàn)爭中的計劃和靈活性， 戰(zhàn)爭問題上的唯心論 。
戰(zhàn)爭問題上的機械論， 唯武器論， 認識戰(zhàn)爭情況的辯證過程，保存自己與有效消滅敵人 ，知己知彼百戰(zhàn)不殆 。
以一當十與以十當一， 以劣勝優(yōu) 弱中求強 ， 戰(zhàn)爭力量的強弱轉化，戰(zhàn)爭中的進攻和防御， 內線中的外線 ，防御中的進攻 ，包圍和反包圍，集中和分散。
優(yōu)勢和劣勢， 主動和被動， 集小勝為大勝， 人民軍隊革命化、現代化、正規(guī)化。
建立強大的國防軍 ：建軍宗旨， 建軍思想， 建軍原則，槍桿了里面出政權 。
黨指揮槍的原則 ： 支部建在連上， 黨代表制度， 人民軍隊的三大任務，三大紀律八項注意 。
政治、經濟、軍事三大民主 官兵一致、軍民一致和瓦解敵軍的原則，士兵委員會 ，堅定正確的政治方面 艱苦樸素的工作作風 。
三結合的武裝力量體制， 擁政愛民和擁軍，戰(zhàn)爭勝負的決定性因素是人不是物 ，兵民是勝利之本 全民皆兵 。
人民戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術： 軍事戰(zhàn)略 戰(zhàn)略方針 戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗指導方針靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
正規(guī)戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 十六字訣 波浪工推進政策 誘敵深入
積極防御 消極防御 內線的持久的防御 外線的速決的進攻戰(zhàn)連續(xù)作戰(zhàn)
十大軍事原則 ：集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅 運動戰(zhàn) 陣地戰(zhàn) 麻雀戰(zhàn)
消耗戰(zhàn) 擊潰戰(zhàn) 選擇主要突擊方向 揀弱的打 照顧戰(zhàn)爭全局
蘑菇戰(zhàn)術 軍事戰(zhàn)略轉變 戰(zhàn)略上藐視敵人、戰(zhàn)略上重視敵人 戰(zhàn)略把攻戰(zhàn)略進攻
慎重初戰(zhàn) 戰(zhàn)爭初期 殲滅戰(zhàn) 戰(zhàn)略決戰(zhàn) 主動性、靈活性、計劃性
敵進我進的作戰(zhàn)方針 北平方式 天津方式 綏遠方式 戰(zhàn)術的小包圍
零敲牛皮糖戰(zhàn)術 備戰(zhàn)、備荒、為人民[/size][/font][/align][/align][align=center][table=98%][tr][td][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt][color=#000000]六 學習毛澤東軍事戰(zhàn)略思想的重要性 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt][color=#000000]   [/color][/size][/font][font=宋體][size=12pt][color=#000000]終于寫完了 。[/color]
[color=#000000]   [/color][color=#000000]很久以來，看到聯(lián)盟尋多盟友為產品、市場、公司的戰(zhàn)略、方針而苦惱，急于尋求出路，敬業(yè)精神很感人。我曾經經歷了和大家同樣的歷程，所以，寫這篇文章，其實是我得心路，與大家共享。[/color]
[color=#000000]我也年輕過，其實現在也不算老。在我讀書的年代，正是“文革”時代。我很愛看書，沒書可看。父親是一個老兵，他指導他十幾歲的兒子，如何讀《毛澤東選集》；如何看中國的革命戰(zhàn)爭歷史；如何理解偉大的毛澤東。[/color]
[color=#000000]正是由這段歷史，使我對毛澤東有了深刻的了解。在走入營銷這個行列后，學習、工作中會受一種潛意識的影響，總在不自覺的運用著。當我反思我所走過的路，其實不正是一直在沿用毛澤東的某些戰(zhàn)術、戰(zhàn)法。畢竟是信息時代了。在網上，學習了現代軍事家對毛澤東的總結。于是，開闊了視野，啟發(fā)了思路，有了幾個產品的成功。[/color]
[color=#000000]中國的營銷走到戰(zhàn)略營銷的階段，出門就是競爭，而且多層多種競爭交叉，很想第一次國內革命戰(zhàn)爭時期的軍閥割據的狀況，而國際市場也是一樣。這就需要我們由一個理論來指導。西方的營銷學不完全適合中國情況，國外的理論一定要走出中國特色，現成的就有！毛澤東思想！完全可以來指導中國營銷。[/color]
[color=#000000]謝謝每一個讀者！[/color]
[color=#000000]感謝每一個留言者！[/color]
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