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2008年，養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不會錯，分析2008年的獸藥市場特點(diǎn)及可能出現(xiàn)的變化，筆者認(rèn)為有以下幾方面。
1.2008年的獸藥市場較2007年經(jīng)營秩序有些改觀，但仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。
獸藥市場多分布在農(nóng)村，情形多、地盤大、范圍廣，經(jīng)營者甚至獸藥執(zhí)法者素質(zhì)參差不齊，受諸多因素影響，動保市場監(jiān)管要么有漏洞，要么有縫隙，這給不規(guī)范、不正當(dāng)競爭甚至制售假冒偽劣的行為提供了很多市場機(jī)會。
獸藥有農(nóng)資和藥品的雙重屬性，行情好時，藥品的自然屬性權(quán)重加大，可觀的利潤促使好多人動心，利用非正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利潤。加之，2007年冒出來的好多以公司化運(yùn)作的經(jīng)銷企業(yè)，要么租借生產(chǎn)證號、文號，要么掛靠正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)，要么搞假文號、假證號。銷售行為表面合法化，使其隱蔽性增加，加之其誘人的經(jīng)銷政策，難免會加重獸藥市場的混亂局面。
行業(yè)的周期性以及獸藥行業(yè)行情好時準(zhǔn)入門檻會大大降低，因此，會導(dǎo)致獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)出現(xiàn)行情淡時我休克，行情好時我重生的行為特點(diǎn)。
總之，2008年獸藥市場秩序混亂，但有觸網(wǎng)倒霉，也有僥幸避過的，對正當(dāng)守法經(jīng)營的企業(yè)雖然有些壓力，但發(fā)展機(jī)會依然較多。
2007年下半年獸藥市場集中整治雖收效明顯，但依舊未從根本上解決問題，加之全國食品安全呼聲高漲，獸藥執(zhí)法力度和聲勢肯定還會加大，藥政部門勢必要抓幾個典型，所以說2008年獸藥市場“嚴(yán)”字當(dāng)頭，已是必然。
2.擁擠的行業(yè)，兩極分化的企業(yè)，竟?fàn)幰廊粦K烈，但從目前形勢來看待規(guī)范運(yùn)作，已嚴(yán)密掌控終端的獸藥企業(yè)是有利發(fā)展時機(jī)。
產(chǎn)能過剩，供求失衡，賣方市場的市場現(xiàn)實(shí)不可逆轉(zhuǎn)，行業(yè)相當(dāng)擁擠，獸藥行業(yè)仍處于初創(chuàng)期，獸藥行業(yè)集中和規(guī)模的趨勢緩慢，競爭依然慘烈。
官方出臺的政策和措施，規(guī)范獸藥市場，個別省份推行GSP，社會對綠色無害化畜禽產(chǎn)品需求……,都提高了對養(yǎng)殖企業(yè)的要求，間接加大了對獸藥企業(yè)的要求，給注重研發(fā)、注重品牌、注重守法遵紀(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)拓寬了生存和發(fā)展空間，違規(guī)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)成本加大，規(guī)范化運(yùn)作的企業(yè)仍是獸藥市場主流。
3.獸藥企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了終端下沉，拼搶終端仍是獸藥企業(yè)競爭的重頭戲，在產(chǎn)品力、傳播力企業(yè)間同質(zhì)化嚴(yán)重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，獸藥仍是處于“渠道為主”的時期。
獸藥基本實(shí)現(xiàn)了終端下沉目標(biāo)，禽藥企業(yè)基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產(chǎn)藥企業(yè)也做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷售。
拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產(chǎn)藥品銷售，技術(shù)人員作為有力有效的手段，成為最實(shí)用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術(shù)人員質(zhì)量最好、素質(zhì)最高，誰就能號令天下的地步。
只有個別少數(shù)企業(yè)在申報(bào)新獸藥上發(fā)力，產(chǎn)品同質(zhì)化依然嚴(yán)重?！扒罏橹鳌睍r代，2008年仍將延續(xù)。
4.以公司化運(yùn)作的經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，成為獸藥市場不可小窺的力量。
2008年類似企業(yè)數(shù)量還會增多，但該類企業(yè)魚目混珠，動機(jī)不一，僥幸和偷機(jī)心理嚴(yán)重，其不規(guī)范運(yùn)作，甚至個別經(jīng)銷企業(yè)制售假冒偽劣，會教育經(jīng)銷商和消費(fèi)者，2008年必將大浪淘沙。到2009年，經(jīng)銷商企業(yè)陣營很快分化，會涌現(xiàn)出部分優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)，大部分企業(yè)經(jīng)過獸藥行業(yè)的低潮會銷聲匿跡。
5.原材料價(jià)格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價(jià)格出現(xiàn)不同程度的上漲，獸藥市場容量增加，價(jià)格戰(zhàn)只能淘汰產(chǎn)品或企業(yè)，要么將個別企業(yè)逼上造假道路，獸藥市場的現(xiàn)實(shí)促使企業(yè)注重品牌打造，注重研發(fā)投入。
農(nóng)業(yè)部嚴(yán)肅標(biāo)簽和說明書，壓榨限制企業(yè)在標(biāo)簽說明書上虛擬的產(chǎn)品差異化，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，結(jié)果是產(chǎn)品或企業(yè)淘汰，藥品成本上升，獸藥價(jià)格整體上漲。
獸藥市場名義上企業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的欺詐和逃避責(zé)任行為，終端經(jīng)銷商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業(yè)，對品牌實(shí)力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機(jī)會.轉(zhuǎn)載自中國獸藥114網(wǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)的怪圈催使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力，創(chuàng)制自我知識產(chǎn)權(quán)，2008年企業(yè)研發(fā)新獸藥的趨勢和行為將增加。
6.第一、第二梯隊(duì)獸藥企業(yè)仍是行業(yè)的主流，終端經(jīng)銷商成分發(fā)生變化，懂技術(shù)、善經(jīng)營的經(jīng)銷商隊(duì)伍擴(kuò)大，其呼喚知識科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)。
自從2006年開始，經(jīng)銷商隊(duì)伍開始發(fā)生變化，部分獸藥企業(yè)退役或直接大學(xué)畢業(yè)的專業(yè)人士加入經(jīng)銷商隊(duì)伍，且已彰顯其競爭實(shí)力。動保企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這一變化，調(diào)整市場經(jīng)營策略。
年輕化、知識化的經(jīng)銷商隊(duì)伍，頭腦活、觀念新，企業(yè)與知名度好、有實(shí)力的經(jīng)銷商打交道的愿望強(qiáng)烈，且逐漸成為經(jīng)銷商的主流，尤其網(wǎng)絡(luò)成熟的企業(yè)的慎重決策。
7.集團(tuán)化用戶和協(xié)會組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產(chǎn)商會調(diào)整市場策略，市場有所梯次和側(cè)重，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場增多，獸藥生產(chǎn)企業(yè)直銷行為增多。
8.2008年1月1日，《中華人民共和國動物防疫法》實(shí)施，預(yù)計(jì)2008年官方政策出臺較快。
《動物診療機(jī)構(gòu)管理辦法》、《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法》、《鄉(xiāng)村獸醫(yī)從業(yè)管理辦法》會相繼出臺，處方藥與非處方藥分類管理辦法及GSP也將陸續(xù)草擬出臺，獸藥經(jīng)營領(lǐng)域會更加規(guī)范，部分開明的經(jīng)銷商會選擇優(yōu)先通過GSP。
9.強(qiáng)制免疫，國家定點(diǎn)采購，使疫苗行業(yè)出現(xiàn)了集中現(xiàn)象，提升了龍頭疫苗企業(yè)盈利能力。
預(yù)測疫苗行業(yè)總規(guī)模2008年將達(dá)50億元，龍頭疫苗企業(yè)的日子相當(dāng)好過。
10.2008年，動保行業(yè)向集中規(guī)模方向發(fā)展。
行情再好也有不爭氣的企業(yè)，獸藥行業(yè)雖有初創(chuàng)期，但整體行業(yè)素質(zhì)在不斷提升，獸藥經(jīng)營領(lǐng)域秩序在不斷好轉(zhuǎn)，整體養(yǎng)殖戶采購獸藥重療效輕品牌，但獸藥企業(yè)2008年會在品牌上發(fā)力。
2008年，獸藥市場充滿期待和厚重的誘惑！ |
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發(fā)表于 2008-5-19 09:51:45
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