業(yè)務(wù)員管理辦法

牧康達

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[size=11pt]第一：招聘畜牧院校畢業(yè)生若干名，公司系統(tǒng)培訓(xùn)一周后統(tǒng)一分配市場，市場分配原則         是：根據(jù)培訓(xùn)期內(nèi)業(yè)務(wù)員表現(xiàn)分配，即表現(xiàn)好的分配大市場、關(guān)鍵市場，以免業(yè)務(wù)不好的業(yè)務(wù)員把市場搞亂。[/size][size=11pt][/size]
[size=10.5pt]第二：實行嚴(yán)格的管理辦法具體如下：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]      1、業(yè)務(wù)員每周或兩周必須統(tǒng)一回公司開會，會議內(nèi)容為：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]         （1）業(yè)務(wù)員報告行動去向、過程以及結(jié)果[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]         （2）業(yè)務(wù)員報告當(dāng)前市場情況，包括（目前市場新產(chǎn)品信息、市場最新動向、競爭廠家   [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]              市場活動情況以及所有有助于市場運作的相關(guān)信息）[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]         （3）了解業(yè)務(wù)員心理、心態(tài)以及市場行動內(nèi)容的變化，通過公司領(lǐng)導(dǎo)正確指引，使業(yè)務(wù)員及時調(diào)整心態(tài)和休整行動路線。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]      2、業(yè)務(wù)員每天需要填寫行程表，使業(yè)務(wù)員養(yǎng)成[/size][size=10.5pt]規(guī)范的市場管理習(xí)慣[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]      3、報勤：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　報勤的目的不是監(jiān)視業(yè)務(wù)員，而是督促業(yè)務(wù)員能夠及時下市場拜訪客戶，接觸客戶，服務(wù)客戶，我認(rèn)為只有走市場才能有成績，上天不會無緣無故的掉下餡餅讓你吃，是需要全心全意地付出才能有所收獲的！[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　業(yè)務(wù)員在沒有特殊情況時，每天上午８：００必須要到客戶商店內(nèi)，并與客戶商討今天的工作內(nèi)容，每天下午５：００前離開客戶商店，每天分別于上午８點和下午５點向公司內(nèi)勤人員報告行蹤，并由內(nèi)勤人員認(rèn)真記錄，作為月底補助核算標(biāo)準(zhǔn)。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　４、實證數(shù)據(jù)：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　業(yè)務(wù)員每月至少要做２份以上用料效果實證表，并要求認(rèn)真填寫，不得弄虛作假，并由月底統(tǒng)一上報公司[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　５、每天要填寫經(jīng)銷商調(diào)查表即拜訪記錄表[/size][size=10.5pt][/size]
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