如何讓被動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)宣傳你的產(chǎn)品

牧康達(dá) · 發(fā)表于 2008-5-24 08:34:31

從事銷(xiāo)售已經(jīng)多年，雖沒(méi)有太大的成績(jī)，但是還是總結(jié)有些小的技巧，下面我就談一下我在工作中如何讓被動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)宣傳我的產(chǎn)品。
就目前的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，各個(gè)飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，大都是主動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商下鄉(xiāng)做終端養(yǎng)殖戶(hù)工作，這樣就讓經(jīng)銷(xiāo)商養(yǎng)成了業(yè)務(wù)員不來(lái)他就不主動(dòng)賣(mài)貨宣傳的毛病，相信遇到這樣問(wèn)題的業(yè)務(wù)員不在少數(shù)，那么如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢，該從何處入手呢？
首先我們要從經(jīng)銷(xiāo)商的名片入手，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)印有名片，如果經(jīng)銷(xiāo)商的名片還有很多沒(méi)有發(fā)下去的話，那么我們就要幫助經(jīng)銷(xiāo)商把名片下發(fā)出去，這樣做的目的我稍后再給大家說(shuō)。具體方法就是在你為這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商作終端服務(wù)的時(shí)候和經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“我拿你幾張名片，在做養(yǎng)殖戶(hù)工作的時(shí)候以便讓養(yǎng)殖戶(hù)和你聯(lián)系?！敝髱状芜@樣做就可以把經(jīng)銷(xiāo)商的名片用完了，這時(shí)候就是你出招的時(shí)候了，趕緊為他印制一盒帶有你公司名頭的名片，不要在乎一盒名片的錢(qián)，在做市場(chǎng)的時(shí)候小的投資不但能促進(jìn)關(guān)系也能為日后的銷(xiāo)售工作提供相當(dāng)大的作用。名片要印制的別致卻不花哨，經(jīng)典卻不暗淡。最好是和你的名片樣式一樣的，在給他加個(gè)職稱(chēng)，比如：XXX地區(qū)終端服務(wù)經(jīng)理。這樣會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到和你是一個(gè)戰(zhàn)線的，也會(huì)增進(jìn)感情，在他發(fā)放名片的時(shí)候也就是為我們的廠家作宣傳了！
另外在經(jīng)銷(xiāo)商的商店內(nèi)做一個(gè)長(zhǎng)一米寬一米的白板，可以根據(jù)自己的情況做得更加精致一點(diǎn)，在這個(gè)白板上分成三個(gè)專(zhuān)欄: 1 養(yǎng)豬戶(hù)用料效果報(bào)告單 2 當(dāng)前易發(fā)疾病信息 3 公司最新動(dòng)態(tài)。養(yǎng)殖戶(hù)用料效果報(bào)告單相信大家都應(yīng)該做過(guò)，也就是對(duì)照實(shí)驗(yàn)效果單，也叫實(shí)證單，這樣的目的是讓養(yǎng)豬戶(hù)在到經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)貨時(shí)了解你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖褂们闆r。當(dāng)前易發(fā)疾病信息，可以讓養(yǎng)豬戶(hù)了解更多疾病信息，這樣更能體現(xiàn)出你公司的專(zhuān)業(yè)化水平。公司最新動(dòng)態(tài)這一欄目要及時(shí)更新內(nèi)容，讓養(yǎng)豬戶(hù)感覺(jué)到公司的新氣象，新動(dòng)態(tài)。大家可以想象的到，當(dāng)養(yǎng)豬戶(hù)看到你做的宣傳欄之后，一定會(huì)詢(xún)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商一些相關(guān)問(wèn)題，這樣就達(dá)到了我們的目的，因?yàn)榧词菇?jīng)銷(xiāo)商不主動(dòng)去宣傳，可是當(dāng)有養(yǎng)殖戶(hù)問(wèn)起相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候他不可能不解答的，只要解答了，就可以達(dá)到我們的目的了，也就是為我們做了最好的宣傳！
總之，只要運(yùn)用適當(dāng)方法，就可以讓不喜歡開(kāi)口的經(jīng)銷(xiāo)商也能主動(dòng)為我們做宣傳.