飼料行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新特點(diǎn)

lyjiashu · 發(fā)表于 2008-5-24 09:43:04

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飼料行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新特點(diǎn)

　　近幾年，伴隨飼料原料價(jià)格的跌宕起伏以及高致病性豬藍(lán)耳病等動(dòng)物疫病的肆虐，飼料企業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)的專業(yè)化整合越來(lái)越明顯。面對(duì)與以往不同的競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，飼料行業(yè)出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。
　　飼料技術(shù)服務(wù)公司化
　　現(xiàn)在很多企業(yè)所搞的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，大多是為了賣自己的飼料，所以常有一些短視的錯(cuò)誤或不是太規(guī)范的引導(dǎo)，這也導(dǎo)致了技術(shù)服務(wù)形式化?？上驳氖牵?jīng)歷了行業(yè)的陣痛轉(zhuǎn)變之后，我們看到了一些新的服務(wù)現(xiàn)象的出現(xiàn)，如近日六和集團(tuán)就在泰安成立了首家專業(yè)化養(yǎng)殖服務(wù)公司泰安和泰畜牧養(yǎng)殖服務(wù)有限公司，其成立后，將從兩條途徑啟動(dòng)養(yǎng)殖服務(wù)體系：一是利用龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，嫁接中間商資源，由傳統(tǒng)合作、掌控，最終實(shí)現(xiàn)全部職能轉(zhuǎn)移；二是從產(chǎn)業(yè)源頭做起，以引導(dǎo)改變養(yǎng)殖模式為宗旨，調(diào)動(dòng)一切力量積極發(fā)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)棚舍建設(shè)，通過(guò)示范帶動(dòng)有力引導(dǎo)區(qū)域養(yǎng)殖模式逐步改變。這種養(yǎng)殖服務(wù)公司是有別于企業(yè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍的一種新方式，因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù)公司化可以實(shí)現(xiàn)全方位的、切實(shí)可行的服務(wù)，更能把服務(wù)落到實(shí)處。這種養(yǎng)殖服務(wù)公司的出現(xiàn)也預(yù)示了行業(yè)服務(wù)的一個(gè)新特點(diǎn)。它對(duì)于行業(yè)企業(yè)的借鑒思考之處是：是否可以進(jìn)行服務(wù)聯(lián)合，如與獸藥企業(yè)及種畜禽企業(yè)服務(wù)隊(duì)伍的結(jié)合，或者實(shí)行技術(shù)服務(wù)外包等，以實(shí)現(xiàn)人力資本的極大降低，并通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，與養(yǎng)殖群體建立起更緊密的聯(lián)系。
　　飼料配方商務(wù)化
　　現(xiàn)在還有很多人認(rèn)為飼料工業(yè)是一項(xiàng)較簡(jiǎn)單的加工業(yè)，技術(shù)性不強(qiáng)。其實(shí)飼料行業(yè)依然是技術(shù)性很強(qiáng)的行業(yè)，其核心內(nèi)容并非是通過(guò)粉碎、混合、制?；蚺蚧股唐放浜巷暳系玫皆鲋?，而更多的是飼料資源開(kāi)發(fā)利用能力以及動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)與飼料學(xué)的應(yīng)用水平的體現(xiàn)。所以伴隨原料的大幅上漲，具有營(yíng)養(yǎng)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)化商業(yè)配方師應(yīng)運(yùn)而生。專業(yè)化的商業(yè)營(yíng)養(yǎng)配方師的任務(wù)就是科學(xué)地利用飼料資源進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)組合，再通過(guò)動(dòng)物生產(chǎn)人類需要的肉、蛋、奶、毛、皮獲得利潤(rùn)。他是基于市場(chǎng)和利潤(rùn)，而非基于標(biāo)準(zhǔn)的飼料產(chǎn)品設(shè)計(jì)師(這是與學(xué)術(shù)配方師最大的不同)。商品飼料配方師具備以下4項(xiàng)基本技能：飼料營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的評(píng)價(jià)及飼料原料的選購(gòu)；動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需要量的設(shè)計(jì)及飼料產(chǎn)品定位；配合飼料生產(chǎn)過(guò)程中的品質(zhì)及成本控制；用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)指導(dǎo)商品飼料和畜產(chǎn)品營(yíng)銷。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)誕生了幾家專業(yè)從事飼料營(yíng)養(yǎng)配方的公司。
　　飼料企業(yè)聯(lián)合多元化
　　經(jīng)過(guò)近幾年的變化，飼料企業(yè)的聯(lián)合也逐步向多元化發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
　　對(duì)上—聯(lián)合供應(yīng)商。飼料企業(yè)的上游供應(yīng)商，如添加劑企業(yè)，其技術(shù)實(shí)力還是相當(dāng)強(qiáng)的，飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在某一方面講也是上游供應(yīng)商實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，與上游供應(yīng)商緊密聯(lián)合可以極大地提高飼料企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此現(xiàn)在企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)有兩條標(biāo)準(zhǔn)，第一是產(chǎn)品價(jià)值；第二是附加價(jià)值！
　　對(duì)下—聯(lián)合用戶。產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)使飼料企業(yè)更關(guān)注下游價(jià)值鏈的延伸。向下游的聯(lián)合主要目的是為了打通產(chǎn)品銷路。根據(jù)目前中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和國(guó)家政策的推動(dòng)，未來(lái)養(yǎng)殖行業(yè)的組織化程度會(huì)不斷得到加強(qiáng)，這樣的話，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈之間的聯(lián)合應(yīng)該是飼料企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。具體有以下幾種變化方式：整合用戶資源，并購(gòu)或合作；成為用戶的加工車間，成立合作社組織；畜產(chǎn)品渠道的整合與建立；飼料產(chǎn)品的重新定位與設(shè)計(jì)：針對(duì)用戶新特點(diǎn)，更注重實(shí)際效果而不是表觀；成本思考，開(kāi)發(fā)非常規(guī)飼料資源顯得異常重要。
對(duì)中間—聯(lián)合同行企業(yè)。除了大家所熟悉的聯(lián)合兼并、整合發(fā)展之外，近兩年企業(yè)之間的聯(lián)合呈現(xiàn)出自發(fā)性和創(chuàng)新性：一方面表現(xiàn)為區(qū)域內(nèi)飼料企業(yè)的聯(lián)合采購(gòu)；另一方面表現(xiàn)為不同市場(chǎng)企業(yè)的營(yíng)銷聯(lián)合，譬如在山東就出現(xiàn)了針對(duì)不同市場(chǎng)的飼料企業(yè)營(yíng)銷上的聯(lián)合。
陶家樹(shù)