我從月薪3500到身價(jià)700萬的辛酸奮斗歷程

和興

來上海整整五年了，事業(yè)上已有了突飛猛進(jìn)的飛躍，生活方面有過一段段的辛酸。然而，如今回首看來，這五年來也這是這些苦惱最終成為我前進(jìn)的機(jī)遇，讓我擁有了目前還算可以的生活境遇?700萬身價(jià)，對有些兄弟來說可能是微不足道，但是我想大多數(shù)朋友還可能暫時(shí)沒有達(dá)到這個(gè)狀態(tài)---沒有半點(diǎn)炫耀的意思，我知道朋友們很多都會成功，會比我強(qiáng)得多---所以會對我的經(jīng)歷感興趣，我決定定下心來，好好寫點(diǎn)文字，希望不會讓朋友們失望。

　　今天我的心里有一個(gè)想法更加清晰，那就是：愛，只有愛，才是一個(gè)男人成功的最好動(dòng)力、最合適的動(dòng)力。而絕不是自己的虛榮心，或者所謂的雄心壯志。作為一個(gè)男人，首要的一件事是你要有你的真正所愛。它會像原子彈一樣激發(fā)你的能力，讓你爆發(fā)無窮的動(dòng)力，上帝也會為你感動(dòng)。這樣的狀態(tài)，就是每個(gè)人夢寐以求的狀態(tài)。

　　朋友們，也許你們不同意我的看法，我們先不忙爭論，您先看看我的經(jīng)歷，看看是不是有道理。

　　

　　1，上海

　　1999年中，我辭去了剛剛分配的國家機(jī)關(guān)的工作，從新疆來到了上海。當(dāng)時(shí)我躊躇滿志，認(rèn)為憑借自己的力量和努力一定能夠在這個(gè)大都市里站穩(wěn)腳跟，創(chuàng)下一片屬于自己的天空。

　　我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原氣候，讓我的身材像白楊一樣挺拔，相貌雖不敢說英俊非凡，但也讓絕大多數(shù)人不討厭。我從小學(xué)習(xí)可以說是優(yōu)異的，大學(xué)考上了國家排名前5的重點(diǎn)大學(xué)，當(dāng)時(shí)分配是98年，父親害怕工作難找，一定要我回去做個(gè)清閑穩(wěn)定的機(jī)關(guān)公務(wù)員。我覺得自己也可以歷練以下為人處事，就回到了新疆自治區(qū)go-vern-ment。工作了幾個(gè)月后，和本部門的同事混得極熟，喝酒、吹牛、查顏觀色的本領(lǐng)提高飛快，但是覺得工作實(shí)在是研磨青春，浪費(fèi)生命，就決定辭職，去上海打拼一下。呵呵，現(xiàn)在我的同學(xué)在新疆的也都混得很好。這是個(gè)性不同了。

　　我的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類的，當(dāng)時(shí)不懂事，自視頗高，到了上海我就傻了：這種人企業(yè)根本不要，他們要的是有一定技能的人，能干事的人，像我這種實(shí)際工作沒做過的人根本沒人提供培訓(xùn)的機(jī)會。同學(xué)和朋友一個(gè)個(gè)工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看帶來的錢慢慢要見底了，這心里越來越急?難道這里還真沒有我的用武之地了嗎？

　　3個(gè)月后，我終于找到了一個(gè)讓自己暫時(shí)滿意的工作，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是自己的專業(yè)了。我這個(gè)人興趣比較廣泛，精力也充沛，大學(xué)里涉獵很多領(lǐng)域，想法也多，文字功底還可以。正好有一個(gè)廣告公司招策劃文案，我覺得自己能行，結(jié)果一試，公司面試者說我雖然沒有做過，但是思路和功底還不錯(cuò)，再說畢業(yè)的學(xué)校名聲不錯(cuò)，就留下我了---現(xiàn)在我還是很感激那位前輩，后面的工作也證明了他的眼光。月薪3500，還好，生活問題暫時(shí)解決了。

　　很快我的生活進(jìn)入了工作狀態(tài)，我覺得很快樂。2個(gè)月過后，一件讓我猝不及防發(fā)生了，沒想到由此開始，我的生活發(fā)生了這么大的變化。

　　2，邂逅

　　上班后我對工作極其熱忱，也非常努力，一兩個(gè)月后我已經(jīng)做過了3個(gè)Case，客戶和老板還有上司都比較滿意。當(dāng)時(shí)我一則是剛從機(jī)關(guān)出來，一心想好好干個(gè)工作，二則是想報(bào)公司識人用人之恩，做事情時(shí)即不惜努力，又謙虛肯學(xué)，另外因?yàn)榻?jīng)過機(jī)關(guān)的歷練，做人上路又大方，經(jīng)常請同事喝酒吃飯，他們也愿意幫我，所以很快上手成為部門的骨干。到現(xiàn)在我還在勸年輕的朋友們，工作是應(yīng)該用全身心來投入的，這項(xiàng)投入從理財(cái)?shù)慕嵌日f對任何人來說都不會虧本。呵呵，不過，那段時(shí)間存款為0。

　　有一天我去上班，那天早上下小雨，從住的地方要打車去公司那里，要車的人多，根本打不到車。剛剛輪到我就要上車的時(shí)候，一個(gè)女孩子從路邊沖過來，頭發(fā)已經(jīng)淋得不像話了，拉開后門就要上車。我回頭剛想出口請她下車，看看她淋得那樣，再說讓一個(gè)女孩子出去我還說真不出來，她也好像也實(shí)在沒辦法了，看著我臉紅紅的。我就對她笑了一下，退了出去。

　　第二天早上，我們又在同一個(gè)地方見面了。那天是晴天，大家都在等公交車，她一見我就主動(dòng)向我報(bào)以歉意的笑容，我指著快來的公交車笑著說：“你不會把這輛車也搶走吧？”，她呵呵笑了，說：“今天就讓給你了！”。

　　就這樣，我們認(rèn)識了。

　　3，熱戀

　　她叫蕓，來自湖南。她不僅有湘妹子的美麗溫婉，也有湖南女子的潑辣和善解人意。她也是剛到上海，在一家貿(mào)易公司工作。

　　我們迅速的認(rèn)識，相知，然后熱戀。也許熱戀還在相知之前。我至今也有點(diǎn)不明白，為什么會忽然愛的一塌糊涂。也許是剛到一個(gè)陌生的地方，剛剛脫離了生存的威脅，也許是我工作后一直嘻嘻哈哈慣了，忽然有個(gè)好女孩出現(xiàn)了，也有了真實(shí)的感情我就繳械了。

　　我們因?yàn)樽〉慕?，下班后每天都在一起，蕓說我第一次擁抱她時(shí)，她就離不開我了，她說我的體味讓她無比迷戀。熱戀時(shí)我感覺我的精力無窮，每天陪我的蕓到夜里11點(diǎn)12點(diǎn)，靈感來了還去公司加班，那段時(shí)間工作效率也很高。朋友們都說我的眼睛熠熠閃光。我們一天不見就如隔三秋?？粗难劬ξ視损囸I，有很多次我心里碰碰跳著回到住所時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)餓得受不了了，呵呵。

　　有一次我去崇明跟項(xiàng)目，因?yàn)橥砹舜啻瓮Ａ嘶夭粊?，所以給她打電話說不回來了。我們一晚上竟然通了50多個(gè)電話，不是她打過來就是我打過去。第二天一早我一下船，居然在碼頭上發(fā)現(xiàn)了我的蕓---要知道那里打車也要1個(gè)小時(shí)的路，她流著眼淚說一夜沒睡，一早就來等我了。我們相擁而泣，幸福異常。

　　很快我們雙方都認(rèn)為對方是自己未來家庭里的另一半。到年底的時(shí)候，蕓說讓我去她家見見她家人。我很緊張，但是很高興，開始準(zhǔn)備見面禮。呵呵，那時(shí)我們都愛昏了頭，根本沒有存錢的想法。好在我的薪水漲到了5500，她也有2500，我們還夠花。

　　然而沒多久，一個(gè)消息把我的心情打入了十八層地獄。

　　4，彩禮

　　到年底了，我的禮物也準(zhǔn)備的差不多了，一共花了大概4000多。半年多來，我已經(jīng)成為公司的干將，老板也比較看好我。因?yàn)槲乙恢笔俏鞅比说男愿瘢浪皇髦?，工作從不?jì)較加班，補(bǔ)助什么的。年底老板還多發(fā)了不少，買好禮物手邊已經(jīng)有1萬了,感覺自己有錢了,所以根本沒想到錢的事。

　　這時(shí)候她的一個(gè)表妹從她的老家來了，說是來看看。我想可能主要是她家里人讓她來看看我這個(gè)未上門的女婿的。她早就給我說過，她家里她媽市老大，決定一切事宜。我們不敢怠慢，帶她表妹在上海好好的玩來一遍。最后我感到她表妹對我還是比較滿意，我的心也放下來了。

　　到了臨走的前幾天，蕓忽然告訴我說，這次上門可能比較正式，語言有些閃爍其詞。我有點(diǎn)不明白，心里想可能她媽已經(jīng)初步考察通過了吧。一天，我們?nèi)齻€(gè)人在的時(shí)候，她表妹開玩笑的樣子對她說，姐，你這么好的條件，彩禮可不能少要啊！姨說了，前街的老李家的閨女都要了男方8萬呢，我們決不能少于15萬的。說著還看看我。

　　天啊，我像被電打一下，呆住了。說實(shí)話，我從小在新疆長大，風(fēng)氣很開明的，結(jié)婚男方有送錢的一般不過4~5萬了不起了，而且還是說明給孩子的。彩禮這個(gè)概念只有讀小說時(shí)接觸過，萬萬沒有想到會有朝一日到自己頭上。她家里人現(xiàn)在說出這個(gè)話，絕對是當(dāng)真的，說話的方式都掌握的這么有技巧。我該怎么辦？讓她嫁改變做法想法？省省吧！憑什么？家里的底子我清楚，決不能向家里伸手。那該怎么辦？我還是笑著看看蕓和她表妹，蕓有點(diǎn)緊張，我心里更不忍了?！昂呛牵】磥砦乙憩F(xiàn)誠意了?！?，我笑著不置可否的回答。

　　我該怎么辦？回去后我翻來覆去地想這個(gè)問題。

　　8.艱辛

　　既然已經(jīng)證明此路不通，再留下去就是浪費(fèi)時(shí)間。我的時(shí)間不多了。而且我認(rèn)為自己如果辭職，就有的是大塊的時(shí)間，能夠接觸更多更深的社會，機(jī)會也相應(yīng)的多了。阿蕓不同意，她說這樣太不穩(wěn)定了。我沒法說服她，她也沒辦法說服我。這件事我還是做了，我知道，只能破釜沉舟了。

　　臨走時(shí)和老板深談了一次，請他原諒。也把我的處境部分告訴了他。我們談得很好。老板很惋惜，讓我以后有可能還回來工作，我也很依依不舍，但是我已經(jīng)沒有退路了。

　　我開始了在上海灘到處漫游的經(jīng)歷，騎著一輛破自行車到處在上海轉(zhuǎn)，到處找有限的熟人，問有沒有項(xiàng)目做。我身邊有1萬2千多塊錢，覺得還可以支撐半年吧。我想，這半年里如果有策劃項(xiàng)目做，我就辛苦點(diǎn)，把所有的事情都自己做了，應(yīng)該可以掙個(gè)2到3萬，多做幾個(gè)項(xiàng)目就比打工好了。呵呵，如果朋友們誰有我那時(shí)一樣的想法，今天我一定勸你千萬別！事后想，我太自信了太著急了，真是應(yīng)該邊工作邊找機(jī)會，時(shí)機(jī)成熟再干的，否則下海99％是被淹死。我就這樣風(fēng)里來雨里去，跑了2個(gè)月，一個(gè)單子也沒有跑到，加上有一次丟了包，損失了1000多塊錢和手機(jī)。住宿、吃飯、交通花了3500塊錢，身邊只剩7000多塊錢了?？墒且稽c(diǎn)沒有轉(zhuǎn)機(jī)的跡象出現(xiàn)。

　　9，機(jī)遇

　　就在這時(shí)候，一個(gè)令人不敢相信的、非常好的機(jī)會出現(xiàn)了。我以前的一個(gè)客戶找到我，說是他的一個(gè)朋友在上海嘉定那邊的一個(gè)鎮(zhèn)里做鎮(zhèn)長，他們鎮(zhèn)上3個(gè)月后要辦一個(gè)“水鄉(xiāng)情思”的活動(dòng)，主要是吸引港臺和外籍人士的資金投資。他們要我構(gòu)思起草一個(gè)大型活動(dòng)的策劃書，價(jià)格是4萬元。這個(gè)客戶說以前在我們公司和我合作過，覺得我有這個(gè)能力，而且拿到公司去做策劃，價(jià)格一般要到8萬以上。我們合作空間更大，而且如果策劃書做的好的話，活動(dòng)組織和制作我們還有機(jī)會。我很開心，明白他是想自己也賺一些，立刻給了他2000元的好處費(fèi)。不知道這個(gè)習(xí)慣有沒有影響我，直到現(xiàn)在我都認(rèn)為機(jī)會來了一定要投入，而不是大多數(shù)人認(rèn)為的不見兔子不撒鷹。

　　我廢寢忘食地工作了20多天，每天夜里干到2點(diǎn)，稿子改了4次。然后又自己貼了400多塊錢制作了3本樣本。交給那朋友的時(shí)候，他非常贊賞，連聲說做的太好了，看來后面的制作也沒問題了，一周之內(nèi)我就等著拿錢吧。我也心里感嘆投入沒有白投，連忙把這個(gè)好消息告訴了蕓，她也非常開心。畢竟這是我的第一筆收入?。《医痤~還算不少。

　　10，被騙

　　我萬萬沒有想到，這次看起來不錯(cuò)的機(jī)會竟然實(shí)際上是碰上了一個(gè)騙子。這個(gè)客戶拿到了我的方案以后，竟然人間蒸發(fā)了！我苦苦等了一周以后，這家伙死活不再和我聯(lián)系了。我打電話，手機(jī)已經(jīng)停機(jī)，跑到他原來公司去找他，公司的人說他早就不做了，現(xiàn)在在和一個(gè)人合作開公司。我又跑到嘉定的那個(gè)鎮(zhèn)上去找我們以前一起見過的他的鎮(zhèn)長朋友，鎮(zhèn)長說這個(gè)項(xiàng)目早就簽約了，他和我那個(gè)客戶也不是朋友，只是簽約公司說策劃書部分包給他，他又找到了我，說我是他的助手?，F(xiàn)在策劃書已經(jīng)通過，錢都已經(jīng)付了。我馬上又找到了那家公司，公司說我那個(gè)客戶不是他們公司的人，只是他讓公司把策劃書部分包給他，錢公司和他剛結(jié)清了。知道我的情況后，他們表示同情，但沒辦法：現(xiàn)在他們也找不到人，錢也結(jié)清了。

　　這個(gè)打擊對那時(shí)的我是致命的，讓我的處境雪上加霜。我已經(jīng)花了大量的精力不說，原來剩下的7000多塊錢已經(jīng)被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的時(shí)間又用去了一個(gè)多月。

　　這是后話：那個(gè)客戶我這幾年就再也沒有見過。后來聽說他過得很不好，很多人都在找他，他又讓合作伙伴坑了一次，基本上就再也沒有聽說在這個(gè)行業(yè)里做過什么了。

　　11，灰心

　　萬分沮喪的我把情況告訴了蕓，告訴她的時(shí)候我分明聽到了一個(gè)美麗的泡沫在她心里破碎的聲音。她表面上沒有說什么，但我知道她失望極了。我們相擁無言，我只能從她這里得到一絲溫暖和安慰。她說，你別急，沒關(guān)系，我們從頭再來?？墒?，我的愛人，你知道嗎，這個(gè)打擊甚至讓我回頭審視自己，懷疑自己：我這樣的一個(gè)北方人，是不是適合在上海打拼？

　　盡管萬分失落和失望，可我不能讓我的女孩對我失望。第二天我強(qiáng)打精神對阿蕓說我要重新開始。我考慮了一夜，因?yàn)槲乙呀?jīng)沒錢了，不能再租原來的房子了，我必須去找一個(gè)民房住，每個(gè)月可以省7~800元左右。但是這樣就不能和蕓象以前那樣離的那么近了。我說我不能停下來，時(shí)間不多了。蕓哭著抱著我說，我一定要多來看她，她會很想我，我有經(jīng)濟(jì)困難一定要來找她。我笑著說，你有經(jīng)濟(jì)困難也要來找我啊。

　　朋友們，盡管時(shí)間已經(jīng)過去了那么久，可是今天我回憶到這里的時(shí)候仍然淚流不止。那時(shí)候我已經(jīng)處于最低谷，生存也成問題，可是我仍然愿意回憶那時(shí)的事情。我怎么可能想到，命運(yùn)老人會讓以后的我和她發(fā)生那么大的變化？

　　12，初醒

　　我搬到的一個(gè)民居是個(gè)私房，就是農(nóng)民自己蓋的房子，房子里面夏天熱冬天冷，而且只有10個(gè)平房大小。我已經(jīng)很滿足了，這里每個(gè)月租金才200元，比以前我已經(jīng)省了800塊錢了。

　　搬過來以后，我有很長一段日子不知自己干什么好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，相信有過類似經(jīng)歷的朋友會有同感?？墒遣蛔鍪虑槲倚睦镉纸辜比f分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心里都不好受。

　　轉(zhuǎn)眼一個(gè)月就要過去了，這個(gè)月里我基本上是饅頭就咸菜，肚子里油水實(shí)在缺的厲害。我決定去買點(diǎn)熟肉解解饞。我這個(gè)民房周圍有幾個(gè)新改成的小區(qū)，因?yàn)殡x市區(qū)比較遠(yuǎn)，基本上是一些市內(nèi)動(dòng)遷戶遷到這里來的，真的購買這里房子的人也都沒什么錢，但是這樣的人在上海很多，小區(qū)外人氣還是不錯(cuò)的。這里不像高價(jià)房，高價(jià)房是開盤很久了還沒見幾個(gè)人煙。小區(qū)之間有條街，人很多但大都是些老人孩子在轉(zhuǎn)悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。

　　多年以后我回想那個(gè)時(shí)刻，還是認(rèn)為那是上帝給處于絕境的我的一個(gè)機(jī)遇。就在那時(shí)，忽然有人和熟食店老板說話，在說老板，你這生意不行??！是啊，那老板說，我下禮拜農(nóng)忙，準(zhǔn)備回家了，不做了。那人說，那你這店怎么辦？那老板說，轉(zhuǎn)了唄，這半年沒賺什么錢，還不如做點(diǎn)別的。忽然我有一種蘇醒的感覺，我到處找錢賺，可是好高騖遠(yuǎn)，忽視了這身邊的機(jī)會，難道自己一直沒看見？我馬上站起來，讓老板再給我一點(diǎn)牛肉，然后漫不經(jīng)心地問他轉(zhuǎn)讓店面的情況。

　　不過十分鐘，我就清楚了：這個(gè)店也就10個(gè)平方左右，月租金1200，租金他多付了兩個(gè)月。轉(zhuǎn)讓費(fèi)他要求不高，不虧就行，帶一點(diǎn)簡單的設(shè)施，2萬塊錢吧。我說我想接手，但是價(jià)格太高，他降到了1萬8。我說1萬5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000塊錢作為訂金付給他，然后當(dāng)晚立下轉(zhuǎn)讓書，當(dāng)然他同意我7天內(nèi)把余款付清。

　　13，努力

　　我找到以前公司的老板，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老板也多少聽說了我的事情，他詳細(xì)地了解了我的境況，二話沒說借給了我1萬5千塊錢。我笑著說：“老板，我把身份證押在你這里吧？”，老板也笑著說：“你要不要我的身份證，1萬5我押在你那里？”其實(shí)到現(xiàn)在我都一直敬佩我的老板。他的事業(yè)現(xiàn)在也做得很好，家資3000多萬了。

　　能讓我的店面生意大為改觀呢？首先，我回憶到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經(jīng)營品種適當(dāng)變化；另外，飲食業(yè)最重要的是衛(wèi)生（衛(wèi)生許可證一年一辦，已經(jīng)有了），我決定徹底打掃店面一天，店面重新貼開業(yè)標(biāo)志，另外買了一個(gè)二手的消毒柜，特意擺到臺面上讓客戶看到消毒設(shè)施的過程；然后，我找了一個(gè)上海老師傅來指導(dǎo)制作工藝（退休了返聘，很便宜的），再找了2個(gè)勤快的四川妹幫忙，允諾給他們業(yè)績5％的提成，但是不行我就換人；等等大概有20多條措施吧，我當(dāng)時(shí)可是寫滿了2頁紙的，全部做完已經(jīng)過了近10天了。最后，我買了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人氣立刻被我吸引過來了。呵呵，當(dāng)天忙到夜里11點(diǎn)，一盤點(diǎn)營業(yè)額居然有500多！

　　14，曙光

　　做過生意的朋友都知道，開業(yè)的當(dāng)天生意好不見得以后生意一直會好。因?yàn)閯傞_始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什么特別吸引之處，他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。

　　我明白這個(gè)道理，所以第二天開始就在店面前不停的拉人聊天，問味道怎么樣，然后不由分說要送他們一些熟食。上海人內(nèi)外分的很清楚，他們決不會白要?jiǎng)e人的東西，絕大多數(shù)都付點(diǎn)錢，當(dāng)然他們也不會白給別人東西。當(dāng)然我明白，生意的關(guān)鍵是我的貨品要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。我還請人在幾個(gè)小區(qū)里張貼了我們店的廣告，也請人故意拎我們的烤鴨在幾個(gè)小區(qū)人多的地方走動(dòng)，相互之間含喧，巧妙吸引人們注意。通過很多這樣的方法，一個(gè)月后我的店每天的營業(yè)額可以達(dá)到800元左右，而且還在不斷上升中。呵呵，我以前的策劃功底全部用在這上面了。

　　我這樣起早貪黑的忙碌，每天大概干14、5個(gè)小時(shí)吧，完全把心思撲在了店面上。作了第一個(gè)月的生意后，我盤點(diǎn)了一下，我一共賺了9000元錢；第二個(gè)月我賺了12000。把欠的債還掉后，我又沒錢了。但是我感到，我生命中久違的曙光已經(jīng)來了。說實(shí)話，這種感覺真的很美妙。

　　15，做夢

　　我就這樣經(jīng)營著自己的小店，時(shí)間又過了3~4個(gè)月。其間我忙得每天只睡5、6個(gè)小時(shí)，一躺下就昏迷不醒的樣子。我和阿蕓通過幾次電話，她也忙，因?yàn)樗殲橘Y深業(yè)務(wù)了。我們見過幾次面，她都讓我好好休息一下，我笑著說，把你娶回來再說吧。她說你靠那個(gè)門臉賺到錢了？我笑笑，決定幾個(gè)月后給她一個(gè)驚喜。

　　4個(gè)月后，我已經(jīng)攢了5萬塊錢，可是也快到年底了。算算我的時(shí)間只剩13個(gè)月多一點(diǎn)了。如果按照現(xiàn)在這個(gè)模式發(fā)展下去，我完成目標(biāo)15萬的可能性是穩(wěn)穩(wěn)的。我每個(gè)月只要保持現(xiàn)在的狀態(tài)，那么一年以后我應(yīng)該用18~20萬。錢是夠了，還可以辦個(gè)像樣的婚禮，不過買房子是暫時(shí)不用想的。呵呵，看到這里，不知道又有多少朋友在笑我?樓主的幼稚病又犯了！是啊，如果沒有房東的收租事件，我想我會把這樣的夢做下去吧。

　　房東來收過幾個(gè)月租后，就到年底了。有一天房東忽然出現(xiàn)說是要簽明年的租房合同，但是價(jià)格貴了一倍。氣得我差點(diǎn)翻臉，這分明是看我生意好了眼紅嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低頭啊。再說我現(xiàn)在可是一點(diǎn)問題也不能出。我和他好說歹說，又送給他了一些熟食，房東還是加了我1000塊錢。

　　這件事讓我意識到危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。生意做得好了以后，第一房東的房租會漲價(jià)，不可能再跌價(jià)，各種費(fèi)用也會漲；第二，很快競爭者就會出現(xiàn)，出現(xiàn)以后和我的小店是同樣規(guī)模，勢必會分流客戶。所以這種賺錢的狀態(tài)是不會持久的。如果我不動(dòng)作，最后的結(jié)果我想也想得出：小店幾個(gè)月后就回到維持生計(jì)的地步。那么我該怎么辦呢？我一夜沒睡，苦思對策。

　　第二天一早，我下定了決心，決定孤注一擲，冒一把大險(xiǎn)！

　　16，冒險(xiǎn)

　　我的計(jì)劃是這樣的：第一步，在附近的小區(qū)再開幾家這樣的熟食店。地段只要和我現(xiàn)在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一樣的裝修、一樣的名字、一樣的策劃手段，建立起小區(qū)居民心目中品牌形象，這樣進(jìn)貨價(jià)格會便宜很多，還可以逼迫后來者提高投入。這個(gè)計(jì)劃實(shí)施的越快越好。第二步，我覺得現(xiàn)在這個(gè)商鋪的價(jià)格不高，2000多交租不如我把它買下來。上海的朋友都知道，2000年底上海郊區(qū)的房子價(jià)格只有2000多，商鋪也只有3000多。這一步必須穩(wěn)步實(shí)施，一個(gè)一個(gè)來。但是這樣我就是必須投入我現(xiàn)在所有的5萬塊錢，如果一旦失敗，我的時(shí)間、金錢投入可能會讓我的目標(biāo)徹底無法實(shí)現(xiàn)。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在別人別來搶生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上。

　　但是我以前所想的給我的蕓一個(gè)驚喜的計(jì)劃只能延時(shí)了。我心里對自己說，為了她，拿出你所有的勁吧！那是無比艱辛的一個(gè)月。我不僅要照顧一號店的生意，又要為二號店、三號店選址、選人、買設(shè)施、店面布置等等。后來我提高了一個(gè)一號店店員的提成比例，封他為店長，告訴他1個(gè)月后店里的營業(yè)額如果下降5％以上，立刻換店長。這樣我就全身心投入到新店的開張。1個(gè)月過后，我的二號店、三號店相繼開張，我還是無法清閑，又開始了以前那樣的策劃造勢，而且開始了四號店的準(zhǔn)備工作。

　　后面的一個(gè)月，我一號店的盈利狀況還是不錯(cuò)，達(dá)到了12000元，二號店5000元，3號店最好，居然有10000！要知道這是頭一個(gè)月，人員還不熟呢！我發(fā)現(xiàn)原因是一個(gè)女孩店員做生意很有天賦，也會招睞客戶，我二話沒說給她工資翻倍，直接提升為店長。

　　年底如期到來，我和蕓只在一起度過了半天，就不得不忙著自己的店面了。蕓要回家去，我不能走，目標(biāo)沒有完成我怎么能見她家人呢？不過我和她媽通了一個(gè)電話，她媽笑著說：“小D，我們知道你是個(gè)好樣的孩子，我們都盼著你把我家蕓蕓早點(diǎn)娶走呢！”我知道這話里的意思，也笑著回答說：“我會的，謝謝阿姨和伯父的信任?！?br />
　　年底年頭的2個(gè)月，因?yàn)檫^年，節(jié)日也多，我的生意好的一塌糊涂。四號店也趕在春節(jié)前開了。這兩個(gè)月每個(gè)店平均一月能賺15000，2個(gè)月后我身邊的現(xiàn)金達(dá)到了12萬。元旦前還有一件事，原來的老板給我打電話說，他公司還有一個(gè)轉(zhuǎn)入戶口的名額，問我要不要，我說要。他說我什么都不用管了，把資料給他就行了。為了好好感謝他，過年時(shí)我去他家給他的孩子送了一個(gè)5000塊的紅包。年后不久我的戶口辦下來了。我開始逐步的和各個(gè)東房談要購買鋪面，如果他們不賣，我就找別的房東談，那是很多房子是物業(yè)的，比較好拿。而且那時(shí)候房價(jià)低，再說我找房子前就打的有伏筆，另外我價(jià)格給的稍高一些，前面3家都談的很順利，單價(jià)大概在3700一個(gè)平方吧，一共13萬，我全部給的是現(xiàn)金。第四家以一共要5萬（生意好啊，房東要挾我），我沒錢了，但是抵押了前面的一家店作為3萬先簽了意向書，等到一個(gè)月后，資金回籠了，把錢湊齊了把店拿了下來。

　　這時(shí)候已經(jīng)是3月底了，我還剩8個(gè)月。生意好象在穩(wěn)步進(jìn)行，目標(biāo)好像越來越近?？墒俏覜]想到，一個(gè)足以摧毀我的重創(chuàng)也越來越近了。直到今天我回想到這個(gè)讓我記憶深刻的時(shí)間段，還覺得眼眶里淚水未干。

　　17，重創(chuàng)

　　時(shí)間又過了3個(gè)半月，馬上要到7月10日了，我之所以記得這個(gè)日子，因?yàn)檫@是蕓的生日。我決定在這個(gè)日子之前攢足15萬，并把這個(gè)消息作為生日禮物送給她。想到她得到這個(gè)禮物時(shí)候的開心，我的心里別提多激動(dòng)了。這幾個(gè)月店面也爭氣，每個(gè)店都能夠達(dá)到10000多的利潤，這是因?yàn)槲业甓嗔?，進(jìn)貨成本低了，而且房租也不用交了，還有一個(gè)最主要的原因就是我用了一個(gè)很好的店長?小成。

　　小成就是我前面破格提拔為店長的那個(gè)女孩子。這女孩是從浙江來的，只有19歲，人長的清秀漂亮（因?yàn)橐袕瓶蛻簦@是一個(gè)比較重要的因素，招人的時(shí)候我就特別注意要找看著舒服的女孩）。因?yàn)橐话愕耐鈦砻么蠖嗖皇钦憬瓉淼模晕姨貏e留意她。沒想到這個(gè)女孩在做生意方面真的很有天賦，她一直是很開心的樣子，從沒見過她煩過，會說話，人很甜，客戶緣很好。而且她很有腦子，開業(yè)沒幾天就把所有的常客的名字記熟了（我估計(jì)她是問周圍的店主和客戶的），還建議我，天氣熱了，店面里配點(diǎn)素菜，啤酒，買點(diǎn)簡易桌椅，晚上讓客戶邊吃邊納涼。她還把周圍的幾家飯店的電話弄到了，把飯店的生意也拉了進(jìn)來。后來我們熟食店里的生意飯店進(jìn)貨居然占了30％！

　　不過她也有一點(diǎn)不好，就是好像身體太單薄，力氣活干不了多久就累得臉發(fā)白、出虛汗。小店生意好的時(shí)候，這也挺影響的。我考慮了幾天，決定揚(yáng)其長，避其短，在店里又招了一個(gè)身強(qiáng)力壯的小伙子給她打下手，告訴她只管招徠客戶，管理帳務(wù)。

　　這時(shí)候我的一個(gè)朋友打電話給我。原來他不知道從什么地方得知我開了幾個(gè)店，做得還行，而他正在做房產(chǎn)銷售，代理一個(gè)別墅的盤子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的時(shí)候上海的房產(chǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不熱，房產(chǎn)銷售尤其是高價(jià)房的銷售很難做。他代理的那個(gè)別墅房型有180多個(gè)平方，周邊的配套還不完善，再說總價(jià)要80萬朝上，我不想買，就告訴他沒那么多錢。他說，你來看看吧，看了肯定喜歡，再說錢的事情好辦，貸款就行了。我說那還要首付呢，我首付也沒有。他說沒關(guān)系，他可以在合同上做點(diǎn)手腳，讓我零首付，全部貸款。我沒辦法只好去看看，沒想到看了以后特別喜歡別墅下面的花園，因?yàn)槲矣浀檬|曾經(jīng)告訴我說，她的夢想就是住在花園的上面，每天早上打開窗戶就能聞到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓動(dòng)我說，買了這個(gè)房子這個(gè)優(yōu)惠，那個(gè)免費(fèi)的，每月只要付6000多就可以了。我還是有點(diǎn)猶豫，說我不想每月跑銀行。他說，我?guī)湍戕k，每月自動(dòng)劃款，不用你操心的。我沒什么再挑的了，想想就定了一套。不過后來知道，這小子還是打了埋伏，有些言過其實(shí)：窗戶就不是他說的雙層的，車位也不是免費(fèi)的，呵呵。

　　7月9日，我拿著那份15萬元的存折卡，興沖沖地拿著一束花，拎著一品瓶紅酒（蛋糕明天叫人送來）趕往蕓的住處。之前，我已經(jīng)給她媽打了一個(gè)電話，向她父母親問好。同時(shí)告訴他們，我已經(jīng)提前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)了諾言，很快就會娶她家女兒了。我決定先給蕓一個(gè)驚喜，然后今晚就住在她那里。我特意趕在她下班前一點(diǎn)趕到，準(zhǔn)備突然出現(xiàn)，嚇得她快樂的大叫。

　　可是讓我始料不及的事情出現(xiàn)了，蕓下車時(shí)不是一個(gè)人，而是和一個(gè)男孩一起。他們手拉著手，好像很親昵。我一下傻了，不知道怎么辦好，他們一起進(jìn)了小區(qū)，我傻乎乎地跟在后面。在光線陰暗處，那男的還一把摟住蕓親了一下。我的腦袋轟的一下，再也受不了了。我大叫著蕓的名字，沖上前去一把抓住蕓，然后就要打那個(gè)男的。蕓嚇了一跳，拼命地拉住我，對那個(gè)男人說快走，你先走，我跟他解釋。男的走了，蕓還是拉住我不放，我叫到解釋什么？解釋什么？一邊眼淚就快下來了。蕓看著我，很冷靜，冷靜的我們好像不認(rèn)識。她對我說對不起，早該告訴我。但是我今天太不冷靜，她希望我先冷靜下來，現(xiàn)在的氣氛我們沒法談。我沒辦法冷靜，說不行，今天你就必須給我一個(gè)說法。她被我糾纏的沒辦法了，對我說，D，一直以來，我以為你的素質(zhì)很高，你今天這樣會讓我很失望。我停了下來，看著她，眼淚慢慢地流下來，最后對她說，好，我走，明天來再談。出了小區(qū)，發(fā)現(xiàn)花和紅酒居然還在手中，一把把他們?nèi)舆M(jìn)了垃圾箱。

　　那夜我一夜無眠，盯著外面發(fā)呆，怎么也想不明白事情怎么會到這種地步。第二天一早我在蕓的樓下等著。蕓下來說我們找個(gè)地方吧。我們到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解釋。那天她說了很多，我都有些記不清了。她說，其實(shí)從我搬走我們就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是經(jīng)歷那么多波折，真的很懷疑我是不是能夠?qū)崿F(xiàn)15萬的諾言。她心里開始很怕，但是又沒機(jī)會和我說。我的壓力又不和她分擔(dān)。在上海這么長時(shí)間，她和我一樣做得很辛苦也都沒有歸宿感，覺得很累。這時(shí)候她的上司，就是那個(gè)男孩出現(xiàn)在她身邊，男孩是上海人，比她大4歲，在公司職位不錯(cuò)，家里條件也好。蕓說和他在一起，她會覺得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，雖然感情曾經(jīng)很熱烈，但是總是不知道我們的將來在那里。她說對不起，真的對不起。我激動(dòng)的渾身亂顫，說不出話來。好容易稍微平靜一些，我告訴她說，我現(xiàn)在有15萬了，你還會愛我嗎？她說，對不起，我覺得現(xiàn)在很好，我不能再對不起他了，我們不會再在一起了，希望你將來幸福。出門的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了那個(gè)男孩，心里又一陣刺痛。約在這里，一定是他們商量的結(jié)果。拿高業(yè)績做到三個(gè)“十”！

　　18，懷疑

　　這真是一個(gè)巨大的諷刺。一直以來，我以她為努力奮斗的動(dòng)力，可是等我奮斗到了目標(biāo)跟前，卻發(fā)現(xiàn)目標(biāo)忽然消失了。我記得那時(shí)候，我開始失眠，希望自己趕快入睡，然后夢見蕓?？墒俏乙淮我矝]有夢見她，倒是我清醒的時(shí)候一刻也沒有停止想她。我經(jīng)常覺得心里刺痛，頭皮發(fā)麻。一直以來，我那么小心翼翼地把她放到我心里的一個(gè)最溫暖、最柔軟的地方，沒想到最痛苦的打擊卻由這里產(chǎn)生。

　　有一個(gè)朋友曾經(jīng)回貼問我，怎樣才能獲得不愛你的女孩的愛，我沒有回答。不是我不愿回答，而是我不知道怎樣回答。我真的不是這方面的專家，我也曾痛苦無比，希望能夠改變我愛的女孩的心。可是我沒有什么辦法，只有自己默默地退回，獨(dú)自一人舔著自己的傷口。

　　那段時(shí)間我對自己過去的所作所為產(chǎn)生了懷疑，我這么做到底有什么意義？如果我還在公司工作，每天還有時(shí)間，情況就不會這樣。如果我不搬家，事情也不會這樣。如果我不開店，就有時(shí)間陪她，情況也不會這樣。就是開店了，如果我不開分店，也有時(shí)間去看她，應(yīng)該也能阻止她情變。每天我這樣亂七八糟的想法充斥了我的腦海，讓我對生意根本提不起興趣。

　　店里的員工都看出來了，他們小心翼翼的不敢惹我。幾個(gè)店長都很稱職，生怕店里的事情會引得我大發(fā)雷霆。尤其是小成，她主動(dòng)找到我說她來每天到個(gè)家店里盤點(diǎn)，讓我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告訴幾個(gè)店以后由她來查店。我知道自己這個(gè)狀態(tài)如果硬讓我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2個(gè)小時(shí)，她很快讓其他人服服帖帖。還好，有小成和他們的幫助，我的生意沒有什么影響。

　　但是我自己知道，我已經(jīng)迷失了前進(jìn)的方向。我不知道怎么再找到這個(gè)方向。

和興

19，迷失

　　有人說工作累的時(shí)候，家里壓力大的時(shí)候很辛苦，我卻不是這樣認(rèn)為。我覺得一個(gè)人迷失方向的時(shí)候最痛苦，因?yàn)槟悴恢雷约簯?yīng)該做什么，這種狀態(tài)每天無時(shí)無刻不深刻地提醒你不過是一具行尸走肉罷了。那個(gè)時(shí)候就是我迷失方向的時(shí)候。我就像一個(gè)被抽去發(fā)條的時(shí)鐘鐘擺，每天不過是由慣性推動(dòng)我在擺動(dòng)。我不知道什么時(shí)候會停擺。也許在我的內(nèi)心深處還在暗暗期盼那停擺的時(shí)刻。

　　蕓的媽媽給我打了一個(gè)電話，接到電話知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她媽對我說，孩子，阿姨知道你很難過。你們年輕人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告訴你，你是個(gè)好孩子。你的前途還很遠(yuǎn)大。阿蕓不能和你在一起，是她沒福。好好的，我們?nèi)叶甲８Ｄ?。聽了這話，我的眼淚又留下來了。以前覺得她是那么固執(zhí)和勢力，今天怎么覺得她的話那么溫暖。我終于能夠真正站到一個(gè)父母的角度上來看彩禮這件事，是啊，那是要把自己女兒未來幸福生活盡量多地抓到手里的感覺。

　　在這里我要感謝我的一位大學(xué)同學(xué)楓，如果不是他湊巧來到上海，要我陪同的話，我不知道我這種狀態(tài)要持續(xù)多久。楓來上海玩，指定我陪，而且說陪得不好當(dāng)即給所有哥們打電話說上海沒我。我強(qiáng)打精神，楓還是有所察覺。楓一見我就說，你小子怎么減肥減的那么明顯，不行不行，我們不能一起照相，否則班花見了照片，我一點(diǎn)想頭都沒了。他就是這樣，那幾天逗得我開心了一些。要走的時(shí)候，楓說，說說吧，怎么了。我這才知道，他早看出我有事，所以一直在讓我開心。從蕓變心以來，我從沒有向人傾訴過。楓聽過了之后，很久沒有說話。后來一開口就是一句：“好！這是好事！”我聽的愣了。

　　楓接著解釋說，我和蕓現(xiàn)在分開始好事。因?yàn)榫褪乾F(xiàn)在不分開，我們早晚要分開。因?yàn)槲覀儾皇且宦啡恕Ｊ|的內(nèi)心深處時(shí)那種安分守己的人，經(jīng)不起動(dòng)蕩，分開的時(shí)間主要視我波動(dòng)的強(qiáng)度而定；而我是那種不安分守己的人，越是不利、越是艱難，越能激發(fā)我的能力。我適宜在變數(shù)中求生存，求發(fā)展。而且我不是很在乎物質(zhì)，所以要的感情是非常純粹的，女孩子大多到了要結(jié)婚的關(guān)鍵時(shí)刻，生活現(xiàn)實(shí)和撫育后代的本能讓她們不得不物質(zhì)起來。這不能說不對。這也是為什么當(dāng)初蕓自己也不反對彩禮的原因。他說，我這樣的人，只有物質(zhì)生活到了一個(gè)水準(zhǔn)后，交往的女孩子才會有安穩(wěn)的感覺。現(xiàn)在還不行。但是我應(yīng)該感謝蕓，她激發(fā)了我，她放了我是我的幸運(yùn)，否則我們在一起，蕓一定會成為我的桎梏。他還說，你的奮斗動(dòng)力就是她？那你的家人，朋友呢？我們呢？你以前的老板呢？你的員工呢？我們還一直以為你能成大氣，為了我們這份信任，你也不應(yīng)該放棄。而且，說實(shí)話，你的這點(diǎn)家業(yè)還很小很小，一不小心，很快就敗了。

　　他還告訴我要留意小成，這小姑娘太聰明。我就是對女的太遲鈍了才栽的跟頭。以后絕對不能讓她獨(dú)掌財(cái)務(wù)大權(quán)，我一定要控制住她。最后，他拍拍我說，兄弟，醒過來吧，外面的世界很殘酷，也很精彩，但是絕對不是為這個(gè)樣子的你準(zhǔn)備的。

　　楓，今天的你也在看這份貼子嗎？如果是的話，我想對你說：哥們，真的謝謝你!

　　20，心意

　　因?yàn)槟且粓鲋笔阈匾艿膬A訴和楓的精到勸慰，我終于慢慢開始擺脫失戀的陰影。我特地給家里打了電話，給弟弟也打了電話，同時(shí)也和同學(xué)朋友紛紛聯(lián)系，又去拜訪了以前的老板，他們都為我在上海的奮斗狀態(tài)和所得高興。我之所以這樣做是想提醒自己，我的世界還在，我的生活還在，我要主動(dòng)地讓他們把我拉回到我的世界里。他們對我的愛也會成為我的動(dòng)力，這是更綿綿不絕，更持久的動(dòng)力。

　　同時(shí)我也聽取了楓的建議，重新收回了店面的管理權(quán)限和財(cái)務(wù)權(quán)限。我把小成和另外一個(gè)店長互換了位置，然后仔細(xì)的查詢了最近的賬目，還悄悄地私下和其他人談了談，側(cè)面問了問他們對小成的看法，大家都沒說什么有價(jià)值的話，除了一號店店長，他的資格最老。一號店長說小成太跋扈，太不尊重人，什么事情都自己定，也不和老板商量，更別說其他人了。每天的財(cái)務(wù)帳、現(xiàn)金全是她管，根本不讓別人插手，也不知道她是怎么想的。因?yàn)槲視簳r(shí)沒有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也沒有做什么動(dòng)作。

　　這時(shí)候4號店的小徐（他就是我招的為小成打下手的伙計(jì)）找到我，要求要換地方，他要跟小成到一個(gè)店里去，否則就辭職。我一開始很奇怪，后來恍然大悟，明白了小徐的心意：原來小徐已經(jīng)喜歡上了小成。我同意了小徐的要求，同時(shí)更為警惕，因?yàn)楣纠镉幸粚Φ脑?，容易形成小集體，而且他們?nèi)菀滓黄鹛?，成為我新的競爭對手。我不得不暗自多留心小成和小徐?br />
　　21，真愛

　　我的心意逐漸回到了生意上。不得不承認(rèn)，小成有一套。她總結(jié)出一些管理規(guī)范和待客方法很有用處。她的做法比我原來的做法更細(xì)，我比較傾向于策劃一些活動(dòng)和辦法，短期效應(yīng)比較明顯，但長期的發(fā)展還是需要細(xì)化的管理。生意還是緩步發(fā)展，我們基本上每半年利潤提升20%，這一方面因?yàn)楣芾淼募?xì)化，人員的熟悉；另一方面還是得益于這里的人氣漸漸旺起來了。這樣過了年，到了2002年4月份，我的手頭已經(jīng)有了超過50萬的資金。經(jīng)過和小成交談，了解了她的很多想法，我覺得我暫時(shí)還時(shí)離不開小成。這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)小成對小徐也是淡淡的，他們的關(guān)系好像并沒有變得密切起來。

　　因?yàn)閷π〕傻牧粜?，我發(fā)現(xiàn)了小成身上的越來越多的細(xì)節(jié)：她一個(gè)人住，愛干凈，愛笑，愛看書，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜歡貓狗等等。因?yàn)樯獾木壒剩液托〕傻慕涣髟絹碓蕉?，也就越來越了解她的聰明和能干。有時(shí)候我想，這么聰明的女孩因?yàn)榧彝サ脑虿荒苌洗髮W(xué)真是可惜了！又轉(zhuǎn)念一想，就是上了大學(xué)又怎么樣呢？大學(xué)生我自己不就是嗎？我見得還少嗎？原來戒備心理也可以讓人如此留意一個(gè)人。

　　有一天我去查店，發(fā)現(xiàn)小成沒來上班。我們一般上班很晚，下班也相應(yīng)晚一些，因?yàn)樯庖话闶窃谙掳胩臁懙竭@里，我想到有的朋友懷疑一個(gè)10幾平方的熟食店一個(gè)月的利潤怎么會有10000塊錢，我想說，生意人人做，關(guān)鍵看你怎么做。我們的每個(gè)店周圍都有1000戶左右的小區(qū)，很多是租戶，他們不愿開伙。我們每天晚飯時(shí)段一般要做50筆生意，每筆十幾元，這樣營業(yè)額就有700元左右。食品行業(yè)一般利潤率一半左右。節(jié)假日更好做，還不算飯店的生意。當(dāng)然，我們不用交房租。而且現(xiàn)在的生意也不如那時(shí)了，這是后話。言歸正傳，我發(fā)現(xiàn)小成沒來，就問了一下，有員工說她不舒服，今天不來了。小成沒來，小徐也沒來，我想想反正上午每什么事，應(yīng)該去看看小成是不是病得很嚴(yán)重，就向他們問了地址，出來買了點(diǎn)水果，打車往小成住的地方趕去。

　　小成住的地方我沒有來過，到了小區(qū)門口我才發(fā)現(xiàn)是個(gè)比較高檔的小區(qū)，這里一室一廳的房子一個(gè)月要1000塊吧，我邊走邊想，一邊又很不解為什么小成會把月收入的一小半用來租房，尤其是想想自己才剛從私房里搬出不久，現(xiàn)在的房子也不過是1000元左右。正在胡思亂想，忽然發(fā)現(xiàn)小徐從一個(gè)門洞里出來，急匆匆的樣子，我連忙回避在一旁，看著小徐跨上自行車往店面的方向趕去。

　　忽然在這里看見了小徐的片刻，我的心里產(chǎn)生了一種很奇怪的滋味。一種很不舒服、心頭微酸--好像是吃醋的感覺，同時(shí)覺得一陣懊惱。這種感覺沒有經(jīng)過理智，完全好像是自然而然產(chǎn)生的，只是片刻之后，我忽然一陣震驚---難道我如此在意小成？難道我不知不覺已經(jīng)愛上了她？這是一個(gè)連我自己都吃驚的發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭俚暮芫靡詠?，我一直覺得自己好像已經(jīng)不會愛、不能愛了，有時(shí)候我會接觸到一些女孩，可是我根本無法提起感覺。沒想到，我愛的感覺會在小成這里復(fù)蘇？小成可是我一直提防的人??！

　　剎那之間，我的腦海里風(fēng)起云涌，萬種思路好像被同時(shí)激活：是我失去了蕓，把小成作為一個(gè)感情的替代者了嗎？不是，和小成在一起的感覺完全和蕓不同，我們的交流更平和，因而更交融，我也感到更輕松。和蕓在一起完全是被激情和沖動(dòng)淹沒，我們心靈層面的交流顯得更少---如果更多的話，也不致有那樣的結(jié)果；是我因?yàn)樗×硕鴳z惜她嗎？不，憐憫和愛我是分得清的，現(xiàn)在我的心里分明有一種心痛而且甜蜜的感覺；難道是見到小徐引起的男人本能的異性排他性不滿？也不是，因?yàn)槲仪迩宄闹?，我決不是一個(gè)把身邊所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你經(jīng)歷過感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，這是你的真感情，你的真愛嗎？你不要糊里糊涂的再帶給自己或別人痛苦了！

　　可是我越是想，小成的笑臉、話語和我們交流的場景等等印象就越清晰，我就越覺得小成是真正適合我的女孩。她的開朗，她的平和，她的聰明能干，她的善解人意，還有她為我的事業(yè)作的努力和成效，當(dāng)然還有她可愛的、惹人憐惜的樣子---這些我以前都沒有明顯地感覺到，可是今天我感覺對我來說就象空氣一樣不可缺少！

　　愛情的幼苗一旦破土，成長的速度真是驚人！在我佇立樓下不到30分鐘的之后，我已經(jīng)感到我的心胸開始無法承受它的奔涌，必須要向她傾訴才能緩解?？墒俏也皇且粋€(gè)語言表達(dá)愛意的能手，尤其是現(xiàn)在這個(gè)令人激動(dòng)的時(shí)刻，我覺得我現(xiàn)在激動(dòng)的別說講話了，連一口氣都不能順暢的呼出。我忐忑不安，但又決定立刻向她說出來?就是現(xiàn)在！

　　敲開她的房門的時(shí)候，她的臉色有些蒼白，可是她的目光那么平靜，柔和，一點(diǎn)也不吃驚。我反而更加慌張，不管了，我必須要說---“我，我……你，你，你病了……我發(fā)現(xiàn)我離不開你！我發(fā)現(xiàn)我愛你！小成，你聽我說，我愛你。我喜歡你。我要給你說，我離不開你了!”

　　那天我說了很多吧？不知道，記不得了?？墒墙Y(jié)果我卻記得，小成拒絕了我

22，原因

　　在感情方面，我是一個(gè)臉皮很薄的人。小成不聲不響地聽完我語無倫次的表白后，低著頭平靜地?fù)u頭表示不能接受，我就不知道該怎么做了。為什么？因?yàn)槟愫托⌒?？我問。她搖搖頭，沒有說話，但我看到她有眼淚流下。呆了一會，我不知該怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我還是離開了她的住處。再見到小成，是2天后了。她來上班，我早早等在店里，遠(yuǎn)處一見她的身影，心里就怦怦跳個(gè)不停，可是見了她的面又不知該怎么說話。她看見我，好像臉紅了一下，就再?zèng)]和我說話。說實(shí)話，我覺得她是喜歡我的，尤其是回憶到她以前幫我時(shí)那種自告奮勇和盡心盡力，我越發(fā)這樣認(rèn)為，但是她為什么拒絕我呢？我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起來還是那樣井井有條效率很高。我不愿打擾，就去其他店了。

　　到了4，5月份，天氣有點(diǎn)熱了，因?yàn)閯傔^了年，生意是屬于淡季。我們希望再熱一些，這樣人們愿意出來吃飯；不過因?yàn)樘鞜幔称沸袠I(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，絕對不能出現(xiàn)食品變質(zhì)，否則對生意的傷害是很大的。我們這時(shí)候一般加緊和飯店聯(lián)系，因?yàn)轱埖暌看螅铱梢灶A(yù)知，這樣風(fēng)險(xiǎn)小。因?yàn)檫@方面一直是小成負(fù)責(zé)，所以現(xiàn)在淡季反而她會比較忙，我也比較放心。沒想到，不久小成忽然出了事情---她累得暈倒在了店里。

　　當(dāng)時(shí)我接到電話飛速趕到店里，小徐已經(jīng)把小成扶在椅子上坐著，根據(jù)小成的指點(diǎn)正在給她味藥。小成堅(jiān)決不同意去醫(yī)院，小徐他們也沒辦法，看見我來了，都像看到救星一樣。我不由分說，對小徐說：你出去打車，我們兩把她送醫(yī)院！小徐一出門，我一把抱起小成就走。

　　小成在邊掙邊說不去，我根本不停。我知道，不讓小徐他會和我急的，但是我也要和小徐公平競爭。很快送到了市八院---離我們那兒打車要30分鐘吧，我們等在旁邊，護(hù)士就要開始測血壓、測血、停診了，對站在旁邊誰都不肯離去的我和小徐說：“女孩子脫衣服你們小伙子也在旁邊嗎？”沒辦法，我們只好出去。

　　我們等在外面，小徐一直不和我說話。大概他感覺出我對小成的意思，他有些戒備吧。大概過了幾十分鐘吧，醫(yī)生出來小聲說：“成**，同事還是家屬？”我們都站了起來，醫(yī)生責(zé)備的對我們說，小成有先天性心臟病，根本不能工作勞累、激動(dòng)，更不能感冒。她的心臟已經(jīng)比普通人大了，因?yàn)樾r(shí)候沒有手術(shù)治療，現(xiàn)在手術(shù)的可能性很小，只能靜養(yǎng)。

　　這時(shí)候我的腦海里如電光火石一般，一下明白了為什么她一累就臉色發(fā)白；為什么她不能干體力活；為什么她怕冷，不能感冒；為什么她住那樣的房子---因?yàn)獒t(yī)院近；甚至，我也明白了---為什么她拒絕我。小徐顯然也不知道這個(gè)真相，他愣在一旁一時(shí)有些不知所措。我搶先沖進(jìn)急診室，小成也看見了我，她顯然也聽見了醫(yī)生叫我們。她的目光平靜，柔和，還有---期待。我走到小成身邊，抓住她的手，對她輕聲說：我知道了。你該早點(diǎn)告訴我。

　　我和你一起，我們一起面對，好嗎？說著把她的手貼在了自己臉上，小成的眼淚刷地下來了。這時(shí)候，小徐進(jìn)來正好看見。護(hù)士著急地說，她不能激動(dòng)的，你們出去！出去！

　　我終于得到了小成的認(rèn)可。她后來對我說，其實(shí)她開始是覺得我失戀了，很可憐，愿意幫我多做點(diǎn)事，后來就慢慢喜歡上了我；可是后來她發(fā)現(xiàn)我在防她，很讓她傷心；她拒絕我一方面是因?yàn)檫@個(gè)---女孩子的報(bào)復(fù)心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床邊倚著我，淚光閃閃的對我說：“你知道嗎？一個(gè)女孩子在外面，很多時(shí)候真累啊。我暈倒的時(shí)候，心里想，真去了，別的沒什么，就是好后悔啊，我應(yīng)該和你愛一場啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也沒說，只是把她緊緊的摟在懷里。新手少走彎路的10個(gè)忠告！

　　小成還告訴我，其實(shí)她是出生就有這個(gè)病了，他父母親一直在做生意，家里人其實(shí)不缺錢。

　　家里人讓她讀書讀到高中，考大學(xué)已經(jīng)考上了，但是擔(dān)心遠(yuǎn)沒人照顧，死活不讓她去上。小成很不愿意自己成為家里人的累贅，自己跑了出來打工，決心自己養(yǎng)活自己。她以前就和家里人耳濡目染，所以對生意很在行。正好我把她招了進(jìn)來。她說，小徐一直對她很好，她加班小徐一直陪著，可是她知道他們不可能。

　　沒幾天小成堅(jiān)持要出院，她說住了多少次院了，還是家里舒服---不就是靜養(yǎng)嗎。我們搬在了一起。這是我的堅(jiān)持要求，我說我一定要照顧好你。小徐要辭職，我沒說什么同意了。

　　最后，我和他一起吃了頓晚飯。他深情黯然的說，沒想到她有那么嚴(yán)重的病，我就是愣了一會，哎，你先跑進(jìn)去了。后來喝了點(diǎn)酒，他又說，你比我有錢，她當(dāng)然選你。我一般抓住他，對他說，你胡說，小成不是那種看重錢的人。至于錢，小徐，好好努力，你還年輕，你也會有錢，也許比我還有錢。到那時(shí)也許你會明白小成。

　　3年以后的一個(gè)偶然的機(jī)會，我又在閔行體育公園附近見到了小徐。不過他早已今昔非比，他對我說，他一直沒忘我的話，也自己憋了一口氣。辭職了以后，他先是自己騎三輪車從七寶蔬菜批發(fā)市場批蔬菜到小區(qū)賣，后來自己租了個(gè)攤位，后來賣豬肉，再后來自己買了一輛二手嘉寶，自己去江蘇進(jìn)豬肉賣。3年以后，剛剛掙了50萬，在附近買了一套80平方的房子。他最后說，還是要謝謝你。我想起身邊和網(wǎng)上很多朋友不停地抱怨房價(jià)飛漲，抱怨沒有工作，抱怨辛苦賺不到錢，抱怨這里抱怨那里---其實(shí)他們連一個(gè)高中都沒有讀完的小徐都不如

　　23，乏術(shù)

　　我看到有人在懷疑我的經(jīng)歷的真實(shí)性，想要向他們爭辯，想想又算了。每個(gè)人的生活軌跡不同，想法不同，就是向他們證實(shí)了又能怎么樣呢？能改變生活現(xiàn)狀嗎？我還是寫下去，就算是經(jīng)歷了這么多的總結(jié)吧。但愿有朋友在看的時(shí)候能夠獲得共鳴，獲得激勵(lì)，產(chǎn)生力量，進(jìn)而改變你們自己的人生。如果不信，也沒什么，因?yàn)槲覀兩畈煌?，而且都要繼續(xù)。

　　小成和我的關(guān)系定了以后，我們會經(jīng)常長時(shí)間的交談。她讀書很多，尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味，可以就一個(gè)事件談上幾個(gè)小時(shí)?，F(xiàn)在我在想，談戀愛談戀愛，說談是有道理的吧。她有時(shí)候會從夢里醒來，一聲不響地看我半天。我問她為什么，她說她高興，睡不著。有時(shí)候她會流淚，說是想家了。我要和她家聯(lián)系，她又不讓。我不再讓她查店，每天帶著她看看就行了?？墒撬e不住，對我說，我要閑著就在家耗著，跑這來干嘛？

　　我也沒辦法。本想生意就這么發(fā)展下去，我們也不會擔(dān)心未來錢的事?？墒沁@時(shí)候生意忽然被一件沒有料到的事情影響了。

　　過了幾個(gè)月，我們這里要聽說要修路了，要打通和大馬路接上。因?yàn)槲覀冇?家店面是屬于臨時(shí)房，肯定會被拆掉。臨時(shí)商業(yè)房拆掉，市政會補(bǔ)一點(diǎn)錢，但是對我們來說并不劃算，因?yàn)楦浇匿伱嬉呀?jīng)漲價(jià)了，客戶也熟悉了。我考慮了很久，也沒有什么辦法。為了不讓小成知道擔(dān)心，我并沒有在她面前表現(xiàn)的壓力很大。

　　同時(shí)我也暗暗留心小成的病情，我覺得好像越來越嚴(yán)重了。我也到處查找她的這個(gè)病的原因，治療方式和注意事項(xiàng)。大夫給我說的是對的，這個(gè)病一般不能結(jié)婚，更禁止生育，因?yàn)樗男呐K會受不了。一般在嬰兒時(shí)期手術(shù)解決，成人后手術(shù)成功率很低。目前除了靜養(yǎng)，不能勞累，尤其不能感冒。除此之外，還沒有比較好的治療辦法。我覺得這個(gè)障礙比我以前碰到的任何一個(gè)都艱巨、困難，有一種一籌莫展的感覺。

　　24，訣別

　　也許很多朋友的感情經(jīng)歷比我復(fù)雜的多，但是一直以來我都認(rèn)為命運(yùn)待我不公，一直以來我也在問上蒼：為什么不給我一段長一點(diǎn)的真愛，比如說一輩子。直到不久以前，我才解開這個(gè)心結(jié)（請看后續(xù)章節(jié)）。看到這一節(jié)的標(biāo)題，朋友們想必已經(jīng)知到了結(jié)果。原諒我寫得這么慢，我不能平靜自己的心情。

　　小成自己也有感覺。她有時(shí)候會摟住我說，真不想把你交給另一個(gè)人，我讓她別胡說。有時(shí)候她會說，我走了以后，你一定要找一個(gè)好的。你看，她在不停的矛盾。我覺得她真是普通人，一個(gè)平凡女孩的心思和想法她都有，正是這些讓我覺得她一個(gè)讓我無比憐惜的人。她的心跳越來越快，也不規(guī)則了。我不再讓她跟我去店里，還找了一個(gè)阿姨照顧她。有一天，她對我說，不行，我?guī)湍阗嵙四敲炊噱X，從來沒有做過主婦的感覺，你要把錢都交出來，我要管錢，做做主婦。我笑著把存折、密碼、身份證、房產(chǎn)證都交給了她。有什么不能呢？這些我失去了相信還可以賺回。

　　到了秋天，天氣冷了，小成好象更不好了。她臉色不好，心跳過快，我還是把她送進(jìn)了醫(yī)院。我覺得一定要把她的家人叫來。她這次沒有拒絕，但是她說她先和家里人打個(gè)電話，不讓我聽。電話不到2天，她的父母親就趕來了。不知道她和她的父母說了什么，她的父母見了我特別的親，一個(gè)勁在我面前流淚，還說這孩子脾氣太倔了。我們3個(gè)人的時(shí)候，她的父母親會象我自己的父母一樣，不停的讓我注意身體，多吃一些，多穿一些。

　　我真的不愿意回憶那個(gè)日子，12月21號，她住進(jìn)醫(yī)院2個(gè)月半月的時(shí)候。其實(shí)她走的時(shí)候，心臟已經(jīng)很大了。醫(yī)生說，這樣的病一般是心臟忽停，突然死亡，象她這樣的比較少，她也屬于比較嚴(yán)重的了。我留著淚在她床前聽到最后的一句話是：難受，胸好悶。謝謝。

　　25，禮物

　　我送走了小成。我不知道怎樣描述當(dāng)時(shí)我的悲痛欲絕的心情。因?yàn)槲也荒茉谒母改该媲氨憩F(xiàn)出來，否則她的母親根本沒有辦法控制自己的感情。想起前面有個(gè)朋友問我，如果用我的全部身家去換取真愛，我會怎樣選擇？我想我在這里可以回答了：朋友，如果你的一只手要離你而去，代價(jià)是你的全部身家，你會怎樣選擇？如果你有猶豫，那答案很簡單---這不是你的真愛。我感覺到我的心已經(jīng)是不再完整的了。

　　在她的遺物中我發(fā)現(xiàn)了以前給她的存折，但是已經(jīng)少了一個(gè)房產(chǎn)證---我的別墅的房產(chǎn)證。

　　當(dāng)然，我還發(fā)現(xiàn)了一封信。其實(shí)我早就知道她在寫遺書，只是不忍在內(nèi)心承認(rèn)罷了。她這么聰明的女孩，一定會想到這些的。

　　遺書里說：對不起，我不能和你一起忙下去了。別太難過，以后就是你要經(jīng)常想我。遇見你很好，我本來害怕就這樣糊里糊涂地走了，現(xiàn)在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遺憾了。就是會帶給你和我父母痛苦……

　　……

　　你要堅(jiān)強(qiáng)，要挺住，你還要走很長的路吧。我把你的別墅給賣了---這是你給另外一個(gè)女孩買的，是嗎？我做主了，你會怪我嗎?因?yàn)槲覀兊氖焓车瓴皇情L久之計(jì)，你也不會甘心一輩子賣肉，是吧？我去定了一個(gè)商鋪，首付就用別墅賣的錢，剩下的2個(gè)店，賣了吧，還有拆遷的店，拿到了補(bǔ)償，和我們（我用了我們，你愿意嗎？）以前的錢，不少了吧，別亂花。然后到我家去，和我爸交流一下，也許你能夠找到機(jī)會。他會幫你的，我和他們說過了。你應(yīng)該有更大的事業(yè)。

　　如果我這樣替你做主，真的賺了錢，就算是我留給你的禮物吧。虧了，就當(dāng)我以前為你忙碌賣命，我應(yīng)得的錢我又拿走了。呵呵，我不想要錢，只想你過的快樂一些，就看你自己的努力了……

　　26，轉(zhuǎn)型

　　小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關(guān)。2003年1月底，我賣掉了我的2個(gè)店。又過了3個(gè)月，我拿到了市政補(bǔ)助的資金。加上我手里的錢，一共109.5萬。我的別墅，小成以8500左右的單價(jià)賣出，用80萬左右做首付買了一個(gè)300平方左右的商鋪，但是要4個(gè)月以后交房。這個(gè)地方的商鋪，近一年后我在2003年12月時(shí)以每平方每天7元出租，一個(gè)月能收回6萬多塊錢，扣除還款我每月還能剩余4萬塊錢。這已經(jīng)基本相當(dāng)于我以前4個(gè)店一個(gè)月的盈利了，今年年初，我讓評估師估了一下價(jià)格，已經(jīng)到19000左右每平方了。

　　小成，你又一次讓我見識了你的聰慧。

　　想到以前小成每天那么開心，那么充實(shí)的樣子，現(xiàn)在我明白了：其實(shí)她一直處在生命隨時(shí)會停止的陰影下，所以她的生活態(tài)度反而那么豁達(dá)，開朗，而又忙碌充實(shí)。這才是生命本來應(yīng)該有的態(tài)度。我也應(yīng)該這樣生活。而且我不能僅靠收租為生。我又開始想著新的事業(yè)了，我決定如小成所說，到她家里去一次。我和她父母聯(lián)系了一下，他們很熱情，讓我隨時(shí)都可以去。我雖然比以前多了100萬現(xiàn)金，可是我心里面一點(diǎn)也不輕松，因?yàn)檫@一次我面臨著從飲食業(yè)到其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型，其實(shí)也是一種重頭再來。

　　2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在為國外的汽車和家具提供定制的真皮座椅和包墊。真沒想到，他們生意做得很大。而且他們那里家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見識了民營經(jīng)濟(jì)的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己這100萬現(xiàn)金根本不夠做這個(gè)方面。她家人對我說，可以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我愿意留下來也行。但是我拒絕了。我有種感覺，這不是我要找的那個(gè)行業(yè)，另外我還是愿意自己奮斗。她的父母認(rèn)了我為干兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。

　　27，嘗試

　　我最終沒有接受小成父母的美意，不知道遠(yuǎn)在天國的小成知道我的這個(gè)選擇后是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那么獨(dú)立，一直以為自己的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個(gè)行業(yè)，但是她父母臨走時(shí)說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品慢慢地國內(nèi)的汽車廠家也開始要貨了，這是不是說明這個(gè)大行業(yè)內(nèi)還是有機(jī)會的呢？

　　2003年4月底我回到上海以后，又以70萬總價(jià)70%貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然后我就主要在考慮下一步的努力方向了。飲食業(yè)我是不再考慮了，可能有點(diǎn)傷心的原因在里面吧。我希望有個(gè)嶄新的事業(yè)，嶄新的我。IT業(yè)我也認(rèn)為不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有80%選擇IT業(yè)，競爭太激烈了，而且經(jīng)營狀況并不理想，我估計(jì)還要至少幾年淘汰這個(gè)行業(yè)才會正常。電子加工，服務(wù)業(yè)什么的，我都考慮過。想來想去比較了很長時(shí)間，我決定嘗試代理國外品牌做汽車機(jī)油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啟示還是有幾分道理的：國內(nèi)的汽車市場現(xiàn)在才剛剛開始，還會有10幾年的高速發(fā)展期，這個(gè)行業(yè)就像10幾年前做計(jì)算機(jī)行業(yè)一樣，是值得我投入的。

　　我的習(xí)慣是：想法一經(jīng)決定，行動(dòng)決不遲疑。5月初，我找好了辦公地點(diǎn)，開始招人；5月底，辦公家具和人員進(jìn)場；6月份，我拿到了營業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。我開始熟悉這個(gè)市場的渠道、客戶、產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候我?guī)缀趺刻於既侵新?，每天都上網(wǎng)查資料，每天都向國外寫電子郵件詢問產(chǎn)品性能，報(bào)價(jià)，索要樣品等等信息。到了8月份的時(shí)候，我公司終于定下了一個(gè)全權(quán)代理和4項(xiàng)一級代理的產(chǎn)品。然后我開始在江浙一帶的城市里不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以及和他們洽談。我是這樣認(rèn)為，以我目前的實(shí)力在上海的這個(gè)行業(yè)里撕開口子太難了，我應(yīng)該先從周邊入手。開始我是租車開，后來10月份的時(shí)候，我自己貸款賣了一輛馬自達(dá)-福美來。我的現(xiàn)金我認(rèn)為還是應(yīng)該留著公司發(fā)展用。

　　雖然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個(gè)公司并沒有賺錢，反而虧損了12萬?平均每個(gè)月2萬的虧損。可能有的朋友會問，汽車行業(yè)2003年是最熱了，你怎么還虧了呢？這個(gè)虧損我卻一點(diǎn)也沒有心痛和意外，一方面是因?yàn)槲乙呀?jīng)經(jīng)歷了很多生意上的風(fēng)雨，更重要的是因?yàn)檫@都在我的預(yù)想之內(nèi)。我這種業(yè)務(wù)員誰敢要？

　　做生意有很多種，有的人是以長時(shí)間積累的技巧、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和渠道掙錢?這是以時(shí)間換空間；有的人是一招鮮、吃遍天?這是壟斷或是以技術(shù)制勝；還有的人是用錢換取技巧、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和生意流通的渠道，這是以空間換時(shí)間?我就是這么做的。我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系、客戶基礎(chǔ)和渠道都不行，一進(jìn)來就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發(fā)的流程不能停止。這半年來，雖然我出貨不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能養(yǎng)活公司，但是我一是組織了團(tuán)隊(duì)，熟悉了團(tuán)隊(duì)，鍛煉了團(tuán)隊(duì)的力量；二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發(fā)了70多家下級代理，我們讓他們試用先打開市場，還要熟悉競爭對手，客戶公關(guān)等等，這一切都進(jìn)展順利。2003年汽車銷售是很熱，但是我認(rèn)為我們這一塊屬于汽車保養(yǎng)和維修類會有一個(gè)滯后期。我們2003年底的業(yè)績已經(jīng)大大好于8月份。對于即將到來的2004年，我胸有成竹。

　　28，歸宿

　　公司的實(shí)際經(jīng)營果然是按照我的預(yù)想發(fā)展。2004年1月份，我們的銷量獲得了突破，我們已經(jīng)有些許的盈利了。2月份因?yàn)檫^節(jié)，生意比1月份下降5%。3月份獲得30%的大幅增長，這樣我們已經(jīng)凈盈利4萬了。我加大了激勵(lì)力度，我的團(tuán)隊(duì)志氣如虹，一個(gè)個(gè)宣稱今年底要比3月份的銷量翻番。我知道，這是有可能的。因?yàn)槲覀兦捌诖罹偷钠脚_完全可以承載這個(gè)銷量----70~100個(gè)有規(guī)模的下級代理，每個(gè)月每個(gè)代理的銷量達(dá)到8000~10000元并非難事。

　　我的公司里招了幾個(gè)上海的女孩子。原來我很少和上海女孩打交道---其實(shí)我就很少和女孩打交道，阿蕓和小成而已。但是通過和我們公司的上海女孩溝通，合作，熟悉之后，她們讓我以前對上海女孩的看法大為改觀-----我以前是心里有偏見了。她們初看打扮時(shí)髦而又干練，說話快而利落，腦子清楚毫不拖泥帶水，對價(jià)格非常敏感，你以為她們很勢力很在乎金錢。是的，對普通人陌生人是的。可是交往久了，我覺得她們工作盡職盡責(zé)----加班從來都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有責(zé)任心----對公司的財(cái)物，以及用水用電完全像對自己家的一樣；很重感情----我們公司有不只一個(gè)女孩為了男朋友、同學(xué)而付出了金錢，時(shí)間，甚至家庭的埋怨。也許，外人對他們的誤解只是因?yàn)榇蠹易鍪虑榈姆椒ú煌T了，畢竟，人更重要的是心靈和思想。

　　可是我的感情生活依舊空白。我覺得現(xiàn)在的我不可能再發(fā)展一段戀情---在我的心里小成一刻也不曾離開。每天我都會看小成給我的那封信，那信其實(shí)寫得很長。看了之后我總覺得她離我不遠(yuǎn)，我的心里也覺得很溫暖。小成，你的心靈和思維脫離了肉體的羈絆，應(yīng)該飛的更快更遠(yuǎn)了吧。這段時(shí)間由于小成的離去，我每天努力的工作回家之后，會覺得失去了歸宿感。有時(shí)候我會忽然想，我來這里干什么？哪里是我的歸宿呢？我努力奮斗，努力掙錢，掙了很多錢又怎么樣呢？

　　這是我第一次考慮這個(gè)問題----金錢對我意味著什么。以前生存和事業(yè)的壓力，以及一個(gè)接著一個(gè)的打擊和磨礪讓我始終無暇顧及這個(gè)具有終極意義的話題。是啊，雖然我現(xiàn)在還不是很有錢，但是我有錢了以后怎么辦？以前我國傳統(tǒng)的精神也只講過：君子愛財(cái)，取之有道?？墒侨绻〉搅擞性趺礃幽兀吭徫业穆獙W(xué)，我沒有看到這方面的闡述。很多中國人有錢了以后，生活奢靡、大講排場、意志低落、胡亂花錢，很多還喪失了生活的動(dòng)力，多少人在貧*時(shí)堅(jiān)持的修身養(yǎng)性，成仁取義，在富貴來臨時(shí)煙消云散。更有很少的人捐錢給慈善事業(yè)和救助他人，我想這一切也和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)。我堅(jiān)決不要這樣的生活。可是為什么西方人有那么多有錢人，給慈善事業(yè)捐錢呢？而且他們一些窮人也有給慈善事業(yè)捐錢的習(xí)慣呢？

　　一個(gè)偶然的機(jī)會我看到了《圣經(jīng)?馬太福音》，里面的闡述讓我如夢初醒。那里面說，雖然富人因?yàn)樯系劢o予的機(jī)會和能力獲得了財(cái)富，但是那財(cái)富并不是富人的，只是上帝因?yàn)榭吹截?cái)富由于在富人手中增值而讓那些富人代為保管的，一旦有需要，應(yīng)該把財(cái)富還給所有人。這就是我所要尋找的原因。我于是如饑似渴地每天看《圣經(jīng)》，那里面的文字讓我的安靜，安定，安心。在這里面，我找到了和我心靈合拍的仁愛心、慈悲心、謙卑心和使命心。

　　我進(jìn)一步了解到我以前毫無信仰，或者以自己為信仰時(shí)的無知、自以為是、狂妄自大和故步自封。朋友，也許你和我信仰不同，請不要在這里爭執(zhí)孰是孰非。也許只有每個(gè)人只有經(jīng)歷苦苦思索和重重磨礪，才能接近你所認(rèn)為的真理。最終我在這里找到了歸宿，也找到了問題的答案。

　　我在徐家匯教堂受了洗，成為主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定會成為天使，主一定也會指引我。我以前認(rèn)為的愛是我前進(jìn)的動(dòng)力，這愛字，今天我才體會到更廣泛更宏大的意義。它已經(jīng)成為了我的使命。

　　29，疑問

　　2005年的1月，我在徐家匯附近，漕溪路旁的那塊大空地上停好車出來的時(shí)候，忽然意外地發(fā)現(xiàn)了蕓和她的男朋友----現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)是老公了吧，因?yàn)樗麄兪掷镞€抱著一個(gè)2歲大小的孩子。他們顯然也發(fā)現(xiàn)了我，但是顯然雙方都有點(diǎn)錯(cuò)諤。我先打招呼，笑著說，這是你們的孩子??？真漂亮！我們之間的氣氛一下融洽了。交談中我得知，他們2001年底結(jié)婚，2002年底有了這個(gè)可愛的女兒。他們的生活不錯(cuò)，買車買房也是2004年的事。我衷心的祝福他們。

　　他們問我的情況，我也告訴了他們，我也得到了他們的祝福。我們還約好下次一起吃飯。

　　我曾經(jīng)以為，如果我再見到蕓，我絕對不會保持平靜，甚至我不知道怎么見她?？墒俏易龅搅?，我不僅做到了心情平靜，還做到了如常交流，更做到了絕對真心地祝福他們，理解他們。經(jīng)歷了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破圍墻，我的心靈獲得了更大的空間和放飛的舞臺。

　　我公司的生意到了2004年的9月份已經(jīng)能夠保持每個(gè)月70萬左右的營業(yè)額，12萬左右的利潤了。10，11，12三個(gè)月我們又在原來的基礎(chǔ)上開拓了30家左右的零售店面，基本能夠?qū)崿F(xiàn)每個(gè)月15萬左右的利潤。到年底的時(shí)候，我手上的資金加上商鋪出租收入，公司原有資金和盈利，已經(jīng)達(dá)到了180萬。我的一個(gè)專門做公司投資的朋友說，像我們這樣的小公司，只要我能保持公司連續(xù)盈利36個(gè)月，那么公司的價(jià)值一般就是公司60個(gè)月的利潤總和。他笑著說，算算你的公司也值四五百萬了吧，如果你保持現(xiàn)在的盈利狀況。

　　我的心中不相信“保持現(xiàn)狀”這句話，以前的經(jīng)歷屢屢說明這一點(diǎn)：沒有人能夠保持現(xiàn)狀。

　　只有改變現(xiàn)狀，才能保持不敗?？墒俏医?jīng)過粗粗一算之后，心里產(chǎn)生了疑問。因?yàn)槲乙嵘壳暗慕?jīng)營水準(zhǔn)，勢必重新打造一個(gè)更大更快速的經(jīng)營平臺，管理要上新臺階，還要進(jìn)行更嚴(yán)密更系統(tǒng)的市場推廣計(jì)劃---我叫它“重生”計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃我粗粗算了一下，要求我投入300萬左右的資金。我陷入了思考：這樣的計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)是否太大？如果失敗，我會失去現(xiàn)有的所有公司盈利和手上資金，還有我部分的不動(dòng)產(chǎn)。那么我應(yīng)該保持現(xiàn)狀，這也沒什么不好，這樣總有其他競爭者先做，然后我再靜觀事變嗎？如果我實(shí)施“重生”計(jì)劃，完成后如果發(fā)揮100%的效果，我9~10個(gè)月可以收回成本，公司隨后還有應(yīng)該有更大的發(fā)展。如果發(fā)揮70%的效果，我15~18個(gè)月可以收回成本。如果發(fā)揮50%以下的效果，那就是失敗。

　　可是奮斗這種東西已經(jīng)進(jìn)入了我的血液，變成了我的基因。我實(shí)在不能忍受自己什么也不做而失去這個(gè)成為自己領(lǐng)域內(nèi)前幾位的機(jī)會。為主，為小成，為我，為我所有的朋友和家人，還有我的員工，我決定放手一博。我把買的商品房（現(xiàn)在已經(jīng)漲價(jià)了，達(dá)到150萬了）和汽車做了二次抵押，貸了120萬資金，這樣我手上的資金已經(jīng)有300萬了。

　　2004年12月21日夜里11點(diǎn)，我終于完成了17萬字的詳細(xì)的“重生計(jì)劃”的策劃報(bào)告。我沒有忘了這一天，我一定要在這一天完成這報(bào)告。

　　半夜里我開車從主干道下來，到了以前我和小成三號店的舊址----她是在這里愛上我，我也是在這里愛上她的。這里一切已經(jīng)今昔非比，再也見不到路邊的臨時(shí)房了，全部都是寬寬的馬路和人行道，誰也不會再關(guān)心這里曾經(jīng)發(fā)生的事情了。我停下車，下車來靠著車點(diǎn)燃一只煙?？粗爝叞霛M的月亮，我清清楚楚地看見了小成妍妍的笑臉。我也笑了，只是臉上已經(jīng)流滿了淚水。

　　朋友們，我在上海的奮斗歲月-----結(jié)束了嗎？不，我心里知道，一切才剛剛開始！

　　30，經(jīng)驗(yàn)（大結(jié)局）

　　下面是我自己的感悟和我的經(jīng)驗(yàn)，權(quán)做參考：

　　1，人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢；如果你沒有金錢，而有經(jīng)驗(yàn)和能力，就投入經(jīng)驗(yàn)和能力；如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗(yàn)和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗(yàn)和能力，連熱情、勤奮和努力也沒有，那就別想這些了。

　　2，比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動(dòng)力；

　　3，比金錢重要的是時(shí)間，比時(shí)間重要的是時(shí)機(jī)，比時(shí)機(jī)重要的是你要抓住時(shí)機(jī)的決心，動(dòng)力和準(zhǔn)備！

　　4，別好高騖遠(yuǎn)，機(jī)會一般都在你看不起眼的角落里藏著；

　　5，不要去阿里巴巴,那里騙子太多；
　　6，決定一下，行動(dòng)要快；

　　7，永遠(yuǎn)盡可能準(zhǔn)備好資源，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會，要快！

　　8，待人以誠，對人以善。有時(shí)候，機(jī)會是別人給的；

　　9，給別人的比別人期待的多一些（這是我抄李嘉誠的，我很喜歡）；

　　10，賺錢有個(gè)普遍的法則：多做，快做，動(dòng)腦筋變著花樣做，就是別跟著別人一樣做。

　　11，合理規(guī)劃有錢以后的日子，會讓你走的更遠(yuǎn)；

maysaliang

一口氣看完，好貼

marsyao

你是幸運(yùn)的，不是金錢是你的經(jīng)歷。

羅尼羅索

是寫自己還是轉(zhuǎn)載的哦？？

qzyxb

有點(diǎn)電影里的味道?。。?！

和興

轉(zhuǎn)貼的，看了感覺很好，來和大家分享。

mzxxh2

好看有意思！

天地泉

不賴，就是長了點(diǎn)，拷貝下來有時(shí)間的時(shí)候慢慢讀！
人的創(chuàng)業(yè)真要有一番辛苦，別人是理解不了的！

gzvin

you點(diǎn)感悟~