不放棄、不拋棄 獸藥銷售界的許三多

豬爪爬天下

[font=仿宋_GB2312][size=4]2007年一部以軍旅生活為主題的電視劇熱映大江南北《士兵突擊》[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]其當(dāng)時(shí)被評(píng)判為三無的電視?。篬/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]明星（播出后都成名了）[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]女人（唯一一個(gè)）[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]愛情（壓根談不上）[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]劇中主人公許三多的表現(xiàn)是：韌性強(qiáng)、能堅(jiān)持、始終堅(jiān)持不放棄、不拋棄[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]那么獸藥銷售界里面同樣也需要這樣的人才：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]不放棄大客戶、不拋棄小客戶[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]剛走出校門做銷售的新手在遇見大客戶的時(shí)候往往出現(xiàn)不知所措的局面，看到人家規(guī)模這么大，心里不由自主的膽顫，你記住只有你自己會(huì)看不起你自己，沒有人會(huì)看不起你。首先擺正的是自己的心態(tài)問題。他做的大有產(chǎn)品了太才有今天這樣的規(guī)模，只要你進(jìn)去了，可能就是你的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你有沒有準(zhǔn)備。[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]寓言：機(jī)會(huì)就像一扇旋轉(zhuǎn)的門，對于每個(gè)人都有開放的時(shí)候，關(guān)鍵是看你自己進(jìn)去不進(jìn)去了。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]機(jī)會(huì)任何時(shí)間都是留給有準(zhǔn)備的人[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]另外要自己給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]有的做有半年了，感覺自己飄飄然了，一些小客戶看不起了，一個(gè)月做個(gè)三千、五千的沒意思，總想找個(gè)大客戶算了，其實(shí)他們這個(gè)弱小的群體是絕對不容忽視的，因?yàn)樗麄冋推饋淼匿N量并不小，你就是那“守株待兔”撞大客戶呢，這樣能把市場做好么？大客戶不是去找的，而是要靠你自己去培養(yǎng)。[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]開發(fā)經(jīng)銷商四大步驟：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]1、客戶調(diào)研細(xì)節(jié)化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]X地區(qū)誰是老大？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]老大的家庭狀況、子女、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]目前銷量、歷史最高？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]主銷廠家、銷售渠道（模式）？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]老大的愛好？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]在X地區(qū)誰是你的意向客戶？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你為什么把他列為你的意向客戶？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你能否成功的與你所列的意向客戶簽單、成交？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]開始談判前你是否預(yù)料到結(jié)果？[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你的產(chǎn)品是否存在同質(zhì)化？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你有什么不同？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]客戶為什么賣你的產(chǎn)品？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來什么？[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]3、扶持客戶規(guī)模化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]大客戶是需要培養(yǎng)的：針對所在市場特性，制訂詳細(xì)、可行的地區(qū)上量扶持計(jì)劃書。[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]4、服務(wù)意識(shí)細(xì)節(jié)化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]無論在哪里，客戶打來的電話，一律回過去。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]可以解釋：大哥，你看我手機(jī)不是咱本地的，但是那種全國無漫游的，你打我的算長途，我接打都是一樣要收錢，所以，你打我電話只要響一下，我馬上給你回過來，無論是咨詢技術(shù)或者聯(lián)系報(bào)貨什么的。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]很多時(shí)候細(xì)節(jié)決定成??！[/size][/font]