如何提高銷售能力

太陽黑子

在銷售過程中，時常會有這樣的感受：
自己明知道這是個準(zhǔn)客戶，但就是因?yàn)槟芰τ邢?，不足以讓客戶購買成交，心里特別遺憾。

我想很多銷售員也會有同樣的感受。
在公司里，能力很強(qiáng)的銷售員每月只拜訪幾個客戶就能完成任務(wù)，而能力不強(qiáng)的銷售員辛苦一個月也不見得有多少業(yè)績?？梢?，能力對于銷售是非常重要的，它是銷售員的核心競爭力。

那么，又該如何提高銷售能力呢？
仁者見仁，智者見智，大家聊聊？

綠水依依

所謂準(zhǔn)客戶就是即將成為我們的客戶，但尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶。
但是， 既然是準(zhǔn)客戶，他已經(jīng)對我們或是我們的產(chǎn)品有了解或是認(rèn)可，在這種情況下，我們是否可以變換個角色去成交。
當(dāng)他提出問題來時，我們一定要給與肯定的回答，認(rèn)同他的所有看法，讓他的心理防線對我們失去效力后，我們再去肯定我們的觀點(diǎn)！

就像談判過程中，你與準(zhǔn)客戶已經(jīng)可以牽手抱著一個火球，現(xiàn)在是把火球拋給誰的問題，我們可以先前抱著火球，讓對方喪失對我們的戒備時，在最后一秒，把火球拋向您的準(zhǔn)客戶，那樣，我們有可能會笑到最后，成就我們的勝利！

個人觀點(diǎn)，僅供參考！