銷售額高就意味著營銷成功嗎？

綠水依依

銷售額高就意味著營銷成功嗎？想聽聽大家的認(rèn)識(shí)！

金哥

銷售的成功包括很多內(nèi)容，諸如銷售額、客戶關(guān)系、銷售延續(xù)性等等，所以單純的銷售額高我認(rèn)為不算是銷售成功！

但是這個(gè)錯(cuò)誤的衡量標(biāo)準(zhǔn)一直被很多企業(yè)在使用！

li0773

在飼料銷售行業(yè),現(xiàn)階段主要是考核業(yè)務(wù)員的銷售利潤.
業(yè)務(wù)員只對利潤負(fù)責(zé),所以銷售利潤高業(yè)務(wù)員的成就就高.
銷售延續(xù)性不是業(yè)務(wù)員考慮的問題.
銷售考核目前最好的辦法是考核業(yè)務(wù)員的銷售利潤.

li0773

很多公司對利潤的考核是通過產(chǎn)品之間的換算.即標(biāo)準(zhǔn)銷量來達(dá)到考核利潤的目的.
(如一噸乳豬料銷量相當(dāng)于三噸小豬料的銷量來簡化計(jì)算利潤.

e47k40

<P>[quote]原帖由 <I>li0773</I> 于 2008-6-11 23:13 發(fā)表 <A href="http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&amp;pid=621004&amp;ptid=179699" target=_blank><IMG alt="" src="http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif" border=0></A> 在飼料銷售行業(yè),現(xiàn)階段主要是考核業(yè)務(wù)員的銷售利潤. 業(yè)務(wù)員只對利潤負(fù)責(zé),所以銷售利潤高業(yè)務(wù)員的成就就高. 銷售延續(xù)性不是業(yè)務(wù)員考慮的問題. 銷售考核目前最好的辦法是考核業(yè)務(wù)員的銷售利潤. [/quote]</P>
<P>&nbsp;</P>
<P>你錯(cuò)了，飼料公司老板考核的是業(yè)務(wù)員的銷售利潤。</P>
<P>但作為業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)考慮銷售延續(xù)性，飼料銷售區(qū)域性很強(qiáng)，飼料銷售更要關(guān)注長期穩(wěn)定的老顧客，否則你就呆不長。</P>

li0773

回5樓
銷售延續(xù)性是總經(jīng)理考慮的問題，如果這個(gè)問題要業(yè)務(wù)員考慮。哪你的業(yè)務(wù)員也太厲害了。你的銷售成本就太高。你的經(jīng)理、總經(jīng)理是不稱職的。延續(xù)性是系統(tǒng)問題。系統(tǒng)問題不能靠業(yè)務(wù)員解決。

小俠在江湖

貨出去，錢要快回來，這是基本，還有利潤大小，

li0773

很多以前認(rèn)為是錯(cuò)的東西，實(shí)踐中是對的。
（如：薪酬提成制很多公司用得很好）

天地泉

銷售人成功就沒有什么道理而言，仁者見仁、智者見智-就看自己想得到的是什么？

鸞玉

銷售額不是衡量銷售成功的唯一指標(biāo)，某種程度上大多數(shù)銷售額和利潤是成正相關(guān)的。但是利潤的的確確才是個(gè)硬性指標(biāo)，另外，客戶數(shù)量的持續(xù)增多，客戶購買產(chǎn)品周期縮短，以及品牌建設(shè)等等，都是營銷成功的表現(xiàn)。應(yīng)該從財(cái)務(wù)、客戶、銷售、產(chǎn)品、市場支持、物流等各個(gè)方面來考核，不能單純從一個(gè)方面。:tiaotiao: