中國管理智慧

lyjiashu

※分槽喂馬※
  ●典出：據(jù)戰(zhàn)國野史記載：蒙古馬能負重，大宛馬善奔跑。某家恰養(yǎng)有大宛、蒙古二馬，喂則同槽，臥則同廄。但是，相互踢咬，兩敗俱傷，主人不勝其惱。求之伯樂，伯樂瞥之，建議分槽喂養(yǎng)。主人從此輕松駕馭二馬，家業(yè)遂興。
  ●案例
　一、正選案例：聯(lián)想分拆，二少帥分掌事業(yè)空間。
　2001年3月，聯(lián)想集團宣布聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼戰(zhàn)略分拆進入到資本分拆的最后階段，同年6月，神州數(shù)碼在香港上市。
　分拆之后，聯(lián)想電腦由楊元慶接過帥旗，繼承自有品牌，主攻PC、硬件生產(chǎn)銷售；神州數(shù)碼則由郭為領(lǐng)軍，另創(chuàng)品牌，主營系統(tǒng)集成、代理產(chǎn)品分銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造。
　至此，聯(lián)想接班人問題以喜劇方式塵埃落定，深孚眾望的雙少帥一個握有聯(lián)想現(xiàn)在，一個開創(chuàng)聯(lián)想未來。曾經(jīng)長期困擾中國企業(yè)的接班人問題，在聯(lián)想老帥柳傳志的世事洞明的眼光下，一笑而過。
　二、備選案例：李嘉誠敲定家業(yè)接班人。
　性格沉穩(wěn)、作風(fēng)踏實的長子李澤矩被立為長江實業(yè)集團新掌門人，崇尚自由創(chuàng)新、同時喜歡作秀的次子李澤楷另創(chuàng)TOM.COM事業(yè)。
　●未來啟示：
　柳傳志分槽喂馬對其他企業(yè)的意義在于：
　人才最好從系統(tǒng)內(nèi)培養(yǎng)；培養(yǎng)一批而不是單個接班人，讓他們在相同的游戲規(guī)則下跑出高下；如果有幸得到難分軒輊的賽馬結(jié)果，千萬珍惜這種幸福，不要輕易把寶馬送人，尤其是送給敵人；把跑道劃開，一定要清晰、明白、嚴(yán)謹?shù)貏濋_；假如一方受扼，另一方可以立即出手相助。
　※金蟬脫殼※
　●典出：《周易·蠱第十八》：存其形，完其勢，友不疑，敵不動，饌而止蠱。意思是保持原有陣形，造成固守氣勢，使友軍不疑，敵軍不察，此時果斷轉(zhuǎn)移主力，跳出包圍圈。
　●案例
　正選案例：希望集團賣鵪鶉而做飼料，再做金融投資。
　劉氏兄弟的發(fā)展軌跡，就是脫殼、再脫殼的過程。
　20世紀(jì)80年代初，劉氏兄弟以1000元人民幣起家，回村孵雞、孵鵪鶉。隨后數(shù)年，劉氏兄弟成為全國的鵪鶉大王，但劉氏兄弟在鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)頂峰時，看到危機。于是，把鵪鶉宰殺或送人。成功地開發(fā)出希望牌高檔豬飼料，并很快占領(lǐng)成都市場。
　1998年，劉氏兄弟在飼料行業(yè)達到頂峰，隨后進行資產(chǎn)重組，分別成立了大陸希望集團、東方希望集團、新希望集團、華西希望集團，各自在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。東方希望移居上海后，劉永行開始頻頻出手參股金融機構(gòu)，目前，東方希望在光大銀行、民生銀行、民生保險、深圳海達保險經(jīng)紀(jì)人公司和上海光明乳業(yè)等項目上都持有一定股份，總投資超過2億。
　　●未來啟示：
　　殼，常常代表溫暖、安逸、固守。人們習(xí)慣于在自己做大、做熟的土地上耕耘，所謂不熟不做，并且一直把金娃娃抱死，這在產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)屢見不鮮。相對于其他企業(yè)來說，希望集團的脫殼更具教案意義：它有時是完全的脫殼，新生的軀體完全告別舊殼；有時只是把一部分軀干伸出殼外，作一些有益的嘗試和努力。這種啟示如下：
　　任何熟都是由不熟開始，別低估自己的潛力和價值創(chuàng)新能力，如果不做，便永遠不熟；如果你的企業(yè)沒有取得壟斷統(tǒng)治地位，你必須準(zhǔn)備側(cè)翼的資源騷擾統(tǒng)治者，使統(tǒng)治企業(yè)不致于當(dāng)胸一拳打趴你；如果你的企業(yè)已建立統(tǒng)治地位，那你更應(yīng)該早日圖謀脫殼，因為你無可逃避要成為眾多對手同仇敵愾的對象。走一條從做實業(yè)到做虛擬企業(yè)的路。這同樣有兩個好處：一、投入不必多。因為虛擬企業(yè)的固定設(shè)備投入這一塊就可以不考慮；二、賺錢快。劉永好曾說產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是一分一分地賺錢，金融投資是一塊一塊地賺錢。
　　※借尸還魂※
　　●典出：元岳伯川《鐵拐李·楔子》，說的一個叫岳壽的死了，尸體被其惡妻燒化。鐵拐李憐其忠厚無辜，借一個叫小李屠的死者尸身，讓岳壽還魂其中。寓意為已經(jīng)消滅或沒落的事物又以另一種形式出現(xiàn)。
　　●案例
　　正選案例：巨人借腦白金重出江湖。
　腦白金是健特生物旗下的主要產(chǎn)品，而健特生物就是史玉柱出山的新平臺。通過三年的市場運作，史玉柱重新崛起，完成了二次創(chuàng)業(yè)。從巨人到健特，史玉柱獲得了新生。
  而史玉柱的二次創(chuàng)業(yè)動機卻異常樸素，在央視對話欄目中，史誠懇地表達了心中的未了情結(jié)：為巨人還債。
　　●未來啟示：
　　作為商場的曾經(jīng)失意者，如果想要繼續(xù)從事戰(zhàn)斗，最好要有打落門牙往肚里吞的精神，以不顯山不露水的方式再創(chuàng)基業(yè)。巨人坍塌后，史玉柱時刻準(zhǔn)備東山再起。史玉柱蟄居上海健特，以腦白金，并一戰(zhàn)成名。但是對外界來說，如果不是史玉柱對媒體公開表態(tài)要還巨人欠下的錢，沒有多少人知道腦白金同史玉柱的關(guān)系，更沒想到史玉柱還會真的又站起來了。
　　當(dāng)然，借尸還魂的最緊要處，是魂之不散。這個魂即企業(yè)價值觀，獨立在經(jīng)濟目的之外的理念和追求(德魯克語)，史玉柱執(zhí)著于還集資者的錢正是一種道義上的追求，這個魂顯示出一種強烈的集聚力。
　　※圍師必闕※
　　●典出：《孫子兵法·軍爭第七》：故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆……歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫。后幾句的意思是回營的軍隊不要去攔截，圍攻別人的軍隊一定要留有缺口，走投無路的小部隊不要往死里趕。
　 ●案例
　正選案例：樂百氏留路給娃哈哈走。
　20世紀(jì)90年代中期，浙江的娃哈哈與廣東的樂百氏在酸奶市場激戰(zhàn)甚酣。某一年正是酸奶銷售旺季時節(jié)，一不良分子把一只死老鼠放進娃哈哈奶瓶內(nèi)，試圖敲一大筆竹杠，某些媒介也借機發(fā)難，搖唇鼓舌。危機時刻，娃哈哈致電樂百氏老總何伯權(quán)，希望樂百氏保持必要的安靜。何伯權(quán)立即下令所有銷售人員不得利用此事惡意炒作、打擊對手，從中漁利。
　　事后何伯權(quán)說，娃哈哈遭犯罪分子陷害，這是整個酸奶行業(yè)的不幸。樂百氏也許可以利用此事牟取短期利益，但是下一個被陷害者誰敢說不是樂百氏呢？
　　●未來啟示：
　　在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)中，圍師必闕策略運用得很多。首先，對陣雙方，尤其是力量強的一方，更不必倚強用強。很顯然，一個年年叫嚷著洗牌重整的行業(yè)，結(jié)局無非是良幣不振，劣幣不去。若良幣苦苦相逼，劣幣破罐子破摔，大打價格戰(zhàn)，還不是整個行業(yè)一損俱損？其次，潮漲潮落，上臺時想到下臺日，屬智者基本悟性。希望別人怎么對自己，自己就怎么對別人。在別人困難時給人一滴水，自己困難時也許能收獲十桶油。第三，每一個行業(yè)都需要領(lǐng)袖。除了數(shù)字實力，更需要建立商業(yè)倫理的魅力。圍師必闕者比斬草除根者顯然可以多獲得N倍的道義分。

pf_c2008

引經(jīng)據(jù)典,結(jié)合近代案例.很有啟發(fā)意義.

豬臨天下

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