銷售技巧培訓(xùn)之自行進(jìn)行客戶信用調(diào)查

和興

[font=宋體][size=14pt][color=#000000]自行調(diào)查分兩個(gè)部分：預(yù)備調(diào)查和實(shí)況調(diào)查[/color][/size][/font]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]預(yù)備調(diào)查：[/size][/font][/b][font=宋體][size=14pt]商業(yè)登記資料（公司地址、名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本額等）；不動(dòng)產(chǎn)登記賬（看是否完全登記）；房地產(chǎn)登記賬；業(yè)界刊物：（行業(yè)商情在同業(yè)中的地位）；公司概況；[/size][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]實(shí)況調(diào)查：[/size][/font][/b][font=宋體][size=14pt]一般信用（經(jīng)營(yíng)者、公司職員、經(jīng)營(yíng)組織、其他）；營(yíng)業(yè)信用（經(jīng)營(yíng)者、銷售點(diǎn)公司房屋、推銷力、其他）；財(cái)務(wù)信用（經(jīng)營(yíng)者、資金周轉(zhuǎn)、負(fù)債內(nèi)容、其他）[/size][/font][/color]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]編寫(xiě)客戶信用調(diào)查報(bào)告，分客戶為ABC三級(jí)，動(dòng)態(tài)；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]· 簡(jiǎn)單客戶信用等級(jí)評(píng)選的指標(biāo)：[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（1）
[/size][/font][font=宋體][size=14pt]客戶戶口是否本地：常駐（3）；外地來(lái)三年以上（2）；暫時(shí)（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（2）[/size][/font][font=宋體][size=14pt]經(jīng)營(yíng)年數(shù)是否超過(guò)三年：3年（3）；1-2（2）；剛開(kāi)始（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（3）[/size][/font][font=宋體][size=14pt]前三年增長(zhǎng)率是否較快：過(guò)35%（3）；20——34%（2）；小于20%（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（4）[/size][/font][font=宋體][size=14pt]是否拖欠企業(yè)貨款：從無(wú)（3）；良性拖欠（2）；嚴(yán)重不良拖欠（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（5）[/size][/font][font=宋體][size=14pt]每年是非有重點(diǎn)的銷售一家企業(yè)的產(chǎn)品，單一產(chǎn)品銷量占全部：50%以上（3）；30-49%（2）；30%以下（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（6）[/size][/font][font=宋體][size=14pt]是否有不良是生活嗜好：無(wú)（3）；有（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（7）[/size][/font][font=宋體][size=14pt]是否存在跨地區(qū)竄貨現(xiàn)象：無(wú)（3）；有（1）；[/size][/font][/color]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]以上7項(xiàng)全者，可適當(dāng)鋪貨，（4）（6）有一項(xiàng)即不鋪貨。[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]信用狀況突變要多請(qǐng)示，不要擅自做主。[/color][/size][/font][size=14pt][/size]

fer97

請(qǐng)樓主多多介紹些信用調(diào)查的方式