如果你面對(duì)這樣的回答你應(yīng)當(dāng)怎么做？

e47k40

你推銷產(chǎn)品給廠家，采購(gòu)員說(shuō)：“我們的配方師是新來(lái)的，為了保證產(chǎn)品的穩(wěn)定，用開(kāi)了一個(gè)品牌不想換，你的產(chǎn)品以后再說(shuō)?！?br /> 采購(gòu)員說(shuō)：“我的原有的產(chǎn)品還沒(méi)用完?！笨墒且院缶蜎](méi)有下文了。
采購(gòu)員說(shuō)：“我們廠用習(xí)慣了一個(gè)品牌，不想換別的牌子”
你推銷產(chǎn)品給飼料廠經(jīng)理，經(jīng)理說(shuō)：“雖然我有權(quán)利要求使用你的產(chǎn)品，但你最好能同我的配方師溝通好，他同意才能使用你的產(chǎn)品”
面對(duì)這幾個(gè)推托作為業(yè)務(wù)員你應(yīng)該怎么才能成功切入？？？？
我這幾個(gè)問(wèn)題都是實(shí)際的遇到的。
那個(gè)可以幫幫我出個(gè)點(diǎn)子？
謝謝

山中的漫游者

利益？你的產(chǎn)品可以給對(duì)方帶來(lái)什么利益？

fhj2003

[font=楷體_GB2312][size=6][color=blue]　　自己首先清楚客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的理由，正如博士所言，如果你的產(chǎn)品對(duì)客戶沒(méi)有利益可言或客戶不知利益為何，客戶肯定會(huì)推托。[/color][/size][/font]

pf_c2008

利益---最關(guān)鍵的   把你產(chǎn)品所能帶給廠家多大利潤(rùn)空間闡述下.

e47k40

如果產(chǎn)品是15元和14元這樣呢？
是的沒(méi)有利益他或者不會(huì)選擇更換品種

為民

當(dāng)然，推銷的方式很多。
強(qiáng)烈推薦換位思考法。

為民

其實(shí)做業(yè)務(wù)這行，碰到類同的事情多的。
這是非常正常的。
這樣你才會(huì)進(jìn)步呀

fuliangliang

堅(jiān)持,堅(jiān)持,堅(jiān)持

e47k40

在王中老師的看到文章“因?yàn)榫芙^，所以推銷”真是好。
的確敢于面隊(duì)拒絕，挑戰(zhàn)拒絕，解決拒絕才是真正的“業(yè)務(wù)員”我===[color=red]就是為拒絕而來(lái)的[/color]
我今天去探訪一位大客商，因?yàn)榍敖?jīng)銷商與我經(jīng)營(yíng)同一個(gè)廠的產(chǎn)品，前經(jīng)銷商得罪因?yàn)椴宦男泻贤?br /> 使客商對(duì)我經(jīng)銷廠商很大意見(jiàn)，結(jié)果我給趕了出來(lái)。
那個(gè)可以教教我有什么好方法消除客商的誤會(huì)。
謝謝

天地泉

找個(gè)善于學(xué)習(xí)的人與配方是交談！