銷售員，你為什么長不大？

lishanwen

　銷售是市場經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，如今是全國營銷，具相關(guān)統(tǒng)計(jì)，直接從事各類銷售的人員就有百萬之多，改革二十多年，營銷界涌出的人才是不計(jì)其數(shù)，不少大學(xué)畢業(yè)生都把第一份職業(yè)選擇做銷售，認(rèn)為經(jīng)歷銷售網(wǎng)位是人生的第一磨礪石，大家都說做銷售起點(diǎn)低，可以學(xué)到很多書本上沒有的東西，做得好的話，可能就圓了自己的一個(gè)老板夢，做不好，再跳也無妨。

　　銷售員作為公司的一線員工，是很辛苦的，工作壓力和生活壓力都很大，都希望把工作做好，但往往事與愿違，很多時(shí)候，都是熱臉貼著冷屁股。為此，銷售崗位變數(shù)很大，尤其是，剛?cè)肼毜匿N售員，有很多都是情非得已才進(jìn)入銷售的大門。還有不少銷售員看了不少銷售激勵(lì)的傳奇故事，立志投入銷售行業(yè)，想闖出一份天下。銷售員的最初心態(tài)是復(fù)雜而矛盾。

　　時(shí)代在發(fā)展，一批又一批的公司成長了又死去，多少銷售員成長為銷售主管，銷售經(jīng)理，甚至銷售總監(jiān)，看著一批又一批的生力軍走入了銷售行業(yè)，頗有“江山代有人才出”的味道，現(xiàn)在的同事們思想活躍得很，做事也有板有眼的，可是，一查業(yè)績表，效果卻不大好，方法還是那個(gè)方法，做事也是那個(gè)流程，可收益甚微??！

　　于是，部門一場場的培訓(xùn)，公司一次次的施壓，結(jié)果還是不見起色。公司管理者困惑了，專業(yè)咨詢公司也不懂，如今，有著成孰的制度和執(zhí)行流程，結(jié)果反而不如幾年前？

　　銷售員，難道你真的長不大？

　　銷售員，你為什么長不大？

　　很多企業(yè)不理解，一方面埋怨沒有人才，另一方面還面臨市場的日益競爭。

　　其實(shí)，這其中有三個(gè)最重要的因素，只是，我們的企業(yè)卻沒有察覺，如果能合理解決這三個(gè)原因，解開銷售員的“心結(jié)”，一切問題就會(huì)迎刃而解的。

　　心態(tài)方面

　　心態(tài)是一個(gè)很重要的因素，不少公司在培訓(xùn)激勵(lì)中都把銷售說得是人生最崇高的職業(yè)，不做總統(tǒng)，就做營銷人！如今在企業(yè)中處于各各高位的，都是當(dāng)初在銷售一線中拼打多年的“老人”，將心比心，換位思考，這是我們主管面臨的最大思維誤區(qū)。

　　因?yàn)椋覀兊念I(lǐng)導(dǎo)者忘了一個(gè)規(guī)律，現(xiàn)在的入職者心態(tài)與過去是不同的，過去入“山門者”很多是壓迫性，那時(shí)，市場上大小公司都在如春草一樣勃勃生存，只要你有堅(jiān)持之心和有實(shí)力資金投入，就有成功的可能。保險(xiǎn)業(yè)的百折不撓的精神為廣大銷售員樹立了榜樣，就是向前走，一次又一次，一遍再一遍。那個(gè)年代，你除了作銷售，想入其它的行業(yè)卻不容易，因?yàn)?，正逢體制改革，國家不包分配，工人下崗，學(xué)歷不值錢，于是，大多數(shù)的銷售者都在堅(jiān)持，在紅桃K，走遍農(nóng)村，背著登山包半夜去發(fā)小報(bào)，在珍奧，一次又一次的上門邀會(huì)，在區(qū)域辦事處，背井離鄉(xiāng)的跑在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，在物流公司，提貨發(fā)貨忙得手忙腳亂……逆境給人勇氣，堅(jiān)持就是勝利。