在蛻變中尋求突破

和興

[size=2]高全利[/size][size=2]2006-2007年是飼料行業(yè)發(fā)生劇烈變化的兩年，也是養(yǎng)殖行業(yè)巨變的兩年。這不僅僅是因為前有禽流感、藍耳病的流行肆虐，使養(yǎng)殖風險加大導致的存欄量銳減，后有農民工收入增長、兌現及時，造成的勞動力轉移所帶來補欄積極性下降，使養(yǎng)殖規(guī)模化程度迅速提高產生的影響,還有許多深層次的原因需要引起我們的關注并做出及時而正確的應對。主要有：[/size]
[size=2]（1）市場的競爭格局正在發(fā)生變化：由多元競爭轉變?yōu)橹髁鲝S家間的對抗。[/size]
[size=2]（2）企業(yè)的競爭方式正在發(fā)生變化：兩極化的趨勢越來越明顯，大多數企業(yè)在“紅?！崩锟嗫鄴暝贁灯髽I(yè)在自己的“藍?！崩锍孙L破浪。[/size]
[size=2]（3）客戶的需求正在分化：需求多元化格局的形成，使企業(yè)的產品和營銷策略不斷細分。[/size]
[size=2]（4）經銷商同企業(yè)的關系正在發(fā)生改變：由“情人”變成“夫妻”，由利益共同體逐漸變成命運共同體。[/size]
[size=2]（5）客戶對產品的態(tài)度正在發(fā)生改變：由“追求穩(wěn)定”轉變?yōu)椤跋残聟捙f”。[/size]
[size=2]（6）業(yè)務員的職責正在發(fā)生改變：由“客戶開發(fā)型”轉變?yōu)椤凹嬗眯汀薄＃ú坏軌蜷_發(fā)客戶，更能夠服務好客戶）[/size]
[size=2]（7）散養(yǎng)戶關注的焦點正在發(fā)生改變：由產品價格轉變?yōu)槭袌鲲L險。[/size]
[size=2]（8）養(yǎng)殖戶的結構正在發(fā)生改變：由分散養(yǎng)殖為主，轉變?yōu)橐?guī)?；B(yǎng)殖為主。[/size]
[size=2]（9）規(guī)模養(yǎng)殖戶（場）的選擇標準正在發(fā)生改變：由只注重產品的性價比，轉變?yōu)楦P注技術服務帶來的系統(tǒng)增值。[/size]
[size=2]（10）飼料企業(yè)的盈利模式正在發(fā)生改變：由“規(guī)模決定利潤”轉變?yōu)椤澳芰Q定利潤”。[/size]
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另外，還有許多情況正在加?。篬/size]
[size=2]（1）絕大多數企業(yè)處于銷量與利潤的雙低點，經營壓力是有史以來最大的。[/size]
[size=2]（2）許多企業(yè)為了緩解銷量下降而造成的成本上升，拼命地開發(fā)新的區(qū)域和產品線，結果使幾乎每個畜禽及水產飼料的利潤都持續(xù)下降，出現了盡管畜禽產品的價格達到了十年以來的最高點，飼料企業(yè)的利潤卻是十年以來的最低點的情況。[/size]
[size=2]（3）殘酷的競爭使產品線的質量變化出現了更加明顯的兩極分化，必將導致新格局的產生。[/size]
[size=2]（4）原料價格“牛市”造成的飼料成本的上升和企業(yè)利潤的下滑，使絕大多數企業(yè)的經營資金出現困難，惡性循環(huán)的結果是利潤的進一步流失和競爭能力的下降。[/size]
[size=2]（5）由于各種因素導致的畜禽養(yǎng)殖量恢復的緩慢，使許多企業(yè)的信心嚴重受挫，為新一輪的合作與并購奠定了基礎。[/size]
[size=2]（6）絕大多數新建企業(yè)正在生死線上苦苦掙扎，已經是欲哭無淚了。[/size]
[size=2]（7）本輪洗牌的最終結果必然是：洗掉了絕大多數弱小企業(yè)的市場份額，洗掉了絕大多數大企業(yè)的盈利能力。[/size]
[size=2]飼料行業(yè)正在由“規(guī)模經濟時代”步入“能力經濟時代”，市場的萎縮和高度同質化的過度競爭，拼掉了小企業(yè)銷量的同時也拼掉了大企業(yè)的利潤和盈利能力！普通的經營運作模式，只能在痛苦中先失去利潤，然后逐漸失去市場競爭力和銷量。[/size]
[size=2]因此，企業(yè)必須認清新形勢，把握大趨勢，理解新規(guī)則，創(chuàng)造新能力，先追求生存，再圖謀發(fā)展。既不要驚慌失措、急于求成，也不能無動于衷、墨守成規(guī)。變化既然不是一朝一夕就形成的，也不會一朝一夕就改變，只有未雨綢繆，水到渠成，才能有好結果，即便是亡羊補牢，也需要措施得當才能轉危為安，化險為夷。[/size]
[size=2]還是彼得·德魯克大師說得好：“一位管理者，如果不能有意識地去覺察外部世界，則組織內部的事物必將蒙蔽他們，使他們看不見真正的現實?！盵/size]
[size=2]“對于外部情況，真正重要的不是趨勢，而是趨勢的轉變。趨勢的轉變才是決定一個機構及其努力的成敗關鍵?！盵/size]
[size=2]愿我們的行業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)在新環(huán)境下健康發(fā)展！[/size]