一位女獸藥業(yè)務員的業(yè)務之路

hrdong · 發(fā)表于 2008-7-11 11:23:14

[align=center][b][size=5]一位女獸藥業(yè)務員的業(yè)務之路[/size][/b] [/align]       馮艷麗女 27歲畢業(yè)于郭守敬職業(yè)中專，是一位巾幗英豪，更是河北正大鴻福動物藥業(yè)有限公司銷售隊伍中的一面旗幟。自從她2000年入廠到現在，已經有7個年頭了，一直從事銷售工作，剛開始她在飼料廠搞水產飼料的銷售，01年，她又到藥業(yè)公司，從事獸藥的銷售，一直到現在。

      自從她入廠的第一天起，她就知道了銷售的重要性。在市場競爭激烈的時代，不管是什么產品，也不管是什么公司，如果銷售上不去，公司就不會有較大的發(fā)展，銷售是公司的龍頭，銷售是重中之重。雖然她學的不是飼料、獸藥專業(yè)，也不是營銷專業(yè)，但她并不怕，她相信，只要她踏踏實實，用心去做，就沒有做不好的。

      當時，她剛剛畢業(yè)，只有19歲，她家里的父母聽說她這個工作是要經常往外面跑，就堅決反對，并且給她找了其它比較安穩(wěn)的工作，讓她去上班，但她沒有去。她喜歡這一行，她喜歡營銷，雖然這個工作比較累，也比較苦，但它具有很強的挑戰(zhàn)性和競爭性，雖然苦一些，但她也能從中得到成功的喜悅和樂趣。最終，她說服了我的父母，開始了她的營銷之路，并且一走就是七年。在這七年的營銷工作中，她跑遍了整個河北和山東，了解了大量的畜牧養(yǎng)殖信息，了解了不同層次客戶的需求，建立了龐大的客戶體系，給興達飼料和藥業(yè)做出了一定的貢獻。

      她經受到過許多許多的挫折，也遇到過太多太大的打擊，她曾經灰過心，也曾流過淚，，但她也享受到過成功時喜悅。每當她看到養(yǎng)殖戶們用了我們生產在飼料和獸藥，取得了良好的飼養(yǎng)效果和療效時，她都咸到一種說不出來的由衷的喜悅，也感到她很自豪，很了不起。很多業(yè)務員，由于吃不了這個苦，受不了這個罪，而離開了這個崗位，而她堅持過來了，她挺過來了。在困難時，在她碰壁時，有許多人讓她改行，有許多人讓她停止。好心人的好言相勸，不懷好意的人的惡語功擊和嘲笑譏諷。她也曾經發(fā)誓過，一輩子不再干這一行，然而她堅持了下來。多少個日日夜夜，她曾因為怕完不成銷售任務，因為客戶的不理解和故意的刁難，而吃不下飯，睡不好覺，也曾因為心情不好時而感到的孤獨和寂寞，她彷徨過、她失望過，她流淚、她憂心。

      但，她終于走過來了。她說：我雖然不能說我取得了多大的成功，但我起碼領悟到了營銷這一行業(yè)的真蒂，那就是：沒有一個人能夠隨隨便便成功。由于銷售這個職業(yè)特點，要求業(yè)務員要長時間的在市場上跑，要和行行色色的人來往，要與各種各樣的人打交道，并且一個月在家呆不了幾天。二十三四了，她還沒有談好對象，雖然談過幾個不錯的，但都是說讓她改行，她沒有同意，都沒有談成。她覺得，要真正的成為一生的伴侶，就應該志同道合，尊重對方對事業(yè)的選擇。她是一個個性非常強的人，她不愿意為了愛情而失去自己喜愛的工作，她也不愿靠意依附一個人而生活。家里老是為她的婚事操心。父母很心急，說這么大我閨女，再不結婚就不好找對象了，他們便四處托人給她介紹，條件好的很多，但都是因為讓她工作的問題而告吹。

      05年，也就是她二十五歲那年，她結了婚，她對象在北京就當兵，她的條件是，婚后，要相互尊重對方對工作的選擇，不能讓她離開這個工作，并且，為了工作，暫時不要孩子，要孩子的問題要到二十八歲以后再考慮。她們結婚一年多了，雖然啊們兩地分居，但她們在工作上都相互支持和理解。這七年當中，她一個人步行最遠的一次超過了 20公里，鞋壞了，她就光著腳走。在這七年當中，她在汽車站、火車站的候車室睡過無數次。這七年當中，她遭受過四次錢包被搶、手機被偷。這七年當中，她遇到十幾次客戶賴帳或受騙而后拿不到貨款，直可謂是嘗遍了營銷工作中所有的酸甜和苦辣。她雖然經受過一次次的打擊和受挫，但又有許許多多說不盡的成功和喜悅。這七年之中，她跟許多客戶建立了深厚的感情，他們把她當自家人一樣，她也把他們當成自家人。這七年之中，她把她自己完全溶入了興達，溶入了藥業(yè)。領導們的支持和鼓勵，同事們的關心和幫助，使她對興達集團，對藥業(yè)公司產生了永世不忘的深厚感情。是興達藥業(yè)培養(yǎng)了他，是藥業(yè)公司哺育了她，公司的每一個產品，每一個建筑，領導和同事們的每一張面孔，她都感到是那樣的親切，對她都是有那么深深的引力。她說：我離不開興達，我已經完完全全的溶入了興達，我一世要做一個興達人。

      在公司的銷售中，她創(chuàng)造過連續(xù)六個月的銷售冠軍，五次刷新過公司的銷售記錄，06年12月份，她創(chuàng)下了藥業(yè)歷史最高的個人銷售業(yè)績，多次受到過公司的大會表彰。她說：我雖然取得了一定的成績，但在有的方面做的還很不夠，還有許多不足之處。雖然被推薦為勞動模范，但這種榮譽和取得，也離不開領導的持支和同事們的幫助。在今后的工作中，我會以這次評選為契機，嚴格要求自己，更加努力工作，時時處處以一名黨員來衡量自己，在各個方面起到模范帶頭做用，使自己的工作百尺竿頭，更進一步，為藥業(yè)公司的快速發(fā)展做出做自己的貢獻。

　　這是一個姐妹的故事，值得我們大家學習的，深思的一個問題．