一位女獸藥業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)之路

hrdong · 發(fā)表于 2008-7-11 11:23:14

[align=center][b][size=5]一位女獸藥業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)之路[/size][/b] [/align]       馮艷麗女 27歲畢業(yè)于郭守敬職業(yè)中專，是一位巾幗英豪，更是河北正大鴻福動(dòng)物藥業(yè)有限公司銷售隊(duì)伍中的一面旗幟。自從她2000年入廠到現(xiàn)在，已經(jīng)有7個(gè)年頭了，一直從事銷售工作，剛開始她在飼料廠搞水產(chǎn)飼料的銷售，01年，她又到藥業(yè)公司，從事獸藥的銷售，一直到現(xiàn)在。

      自從她入廠的第一天起，她就知道了銷售的重要性。在市場競爭激烈的時(shí)代，不管是什么產(chǎn)品，也不管是什么公司，如果銷售上不去，公司就不會(huì)有較大的發(fā)展，銷售是公司的龍頭，銷售是重中之重。雖然她學(xué)的不是飼料、獸藥專業(yè)，也不是營銷專業(yè)，但她并不怕，她相信，只要她踏踏實(shí)實(shí)，用心去做，就沒有做不好的。

      當(dāng)時(shí)，她剛剛畢業(yè)，只有19歲，她家里的父母聽說她這個(gè)工作是要經(jīng)常往外面跑，就堅(jiān)決反對，并且給她找了其它比較安穩(wěn)的工作，讓她去上班，但她沒有去。她喜歡這一行，她喜歡營銷，雖然這個(gè)工作比較累，也比較苦，但它具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性和競爭性，雖然苦一些，但她也能從中得到成功的喜悅和樂趣。最終，她說服了我的父母，開始了她的營銷之路，并且一走就是七年。在這七年的營銷工作中，她跑遍了整個(gè)河北和山東，了解了大量的畜牧養(yǎng)殖信息，了解了不同層次客戶的需求，建立了龐大的客戶體系，給興達(dá)飼料和藥業(yè)做出了一定的貢獻(xiàn)。

      她經(jīng)受到過許多許多的挫折，也遇到過太多太大的打擊，她曾經(jīng)灰過心，也曾流過淚，，但她也享受到過成功時(shí)喜悅。每當(dāng)她看到養(yǎng)殖戶們用了我們生產(chǎn)在飼料和獸藥，取得了良好的飼養(yǎng)效果和療效時(shí)，她都咸到一種說不出來的由衷的喜悅，也感到她很自豪，很了不起。很多業(yè)務(wù)員，由于吃不了這個(gè)苦，受不了這個(gè)罪，而離開了這個(gè)崗位，而她堅(jiān)持過來了，她挺過來了。在困難時(shí)，在她碰壁時(shí)，有許多人讓她改行，有許多人讓她停止。好心人的好言相勸，不懷好意的人的惡語功擊和嘲笑譏諷。她也曾經(jīng)發(fā)誓過，一輩子不再干這一行，然而她堅(jiān)持了下來。多少個(gè)日日夜夜，她曾因?yàn)榕峦瓴怀射N售任務(wù)，因?yàn)榭蛻舻牟焕斫夂凸室獾牡箅y，而吃不下飯，睡不好覺，也曾因?yàn)樾那椴缓脮r(shí)而感到的孤獨(dú)和寂寞，她彷徨過、她失望過，她流淚、她憂心。

      但，她終于走過來了。她說：我雖然不能說我取得了多大的成功，但我起碼領(lǐng)悟到了營銷這一行業(yè)的真蒂，那就是：沒有一個(gè)人能夠隨隨便便成功。由于銷售這個(gè)職業(yè)特點(diǎn)，要求業(yè)務(wù)員要長時(shí)間的在市場上跑，要和行行色色的人來往，要與各種各樣的人打交道，并且一個(gè)月在家呆不了幾天。二十三四了，她還沒有談好對象，雖然談過幾個(gè)不錯(cuò)的，但都是說讓她改行，她沒有同意，都沒有談成。她覺得，要真正的成為一生的伴侶，就應(yīng)該志同道合，尊重對方對事業(yè)的選擇。她是一個(gè)個(gè)性非常強(qiáng)的人，她不愿意為了愛情而失去自己喜愛的工作，她也不愿靠意依附一個(gè)人而生活。家里老是為她的婚事操心。父母很心急，說這么大我閨女，再不結(jié)婚就不好找對象了，他們便四處托人給她介紹，條件好的很多，但都是因?yàn)樽屗ぷ鞯膯栴}而告吹。

      05年，也就是她二十五歲那年，她結(jié)了婚，她對象在北京就當(dāng)兵，她的條件是，婚后，要相互尊重對方對工作的選擇，不能讓她離開這個(gè)工作，并且，為了工作，暫時(shí)不要孩子，要孩子的問題要到二十八歲以后再考慮。她們結(jié)婚一年多了，雖然啊們兩地分居，但她們在工作上都相互支持和理解。這七年當(dāng)中，她一個(gè)人步行最遠(yuǎn)的一次超過了 20公里，鞋壞了，她就光著腳走。在這七年當(dāng)中，她在汽車站、火車站的候車室睡過無數(shù)次。這七年當(dāng)中，她遭受過四次錢包被搶、手機(jī)被偷。這七年當(dāng)中，她遇到十幾次客戶賴帳或受騙而后拿不到貨款，直可謂是嘗遍了營銷工作中所有的酸甜和苦辣。她雖然經(jīng)受過一次次的打擊和受挫，但又有許許多多說不盡的成功和喜悅。這七年之中，她跟許多客戶建立了深厚的感情，他們把她當(dāng)自家人一樣，她也把他們當(dāng)成自家人。這七年之中，她把她自己完全溶入了興達(dá)，溶入了藥業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)們的支持和鼓勵(lì)，同事們的關(guān)心和幫助，使她對興達(dá)集團(tuán)，對藥業(yè)公司產(chǎn)生了永世不忘的深厚感情。是興達(dá)藥業(yè)培養(yǎng)了他，是藥業(yè)公司哺育了她，公司的每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)建筑，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的每一張面孔，她都感到是那樣的親切，對她都是有那么深深的引力。她說：我離不開興達(dá)，我已經(jīng)完完全全的溶入了興達(dá)，我一世要做一個(gè)興達(dá)人。

      在公司的銷售中，她創(chuàng)造過連續(xù)六個(gè)月的銷售冠軍，五次刷新過公司的銷售記錄，06年12月份，她創(chuàng)下了藥業(yè)歷史最高的個(gè)人銷售業(yè)績，多次受到過公司的大會(huì)表彰。她說：我雖然取得了一定的成績，但在有的方面做的還很不夠，還有許多不足之處。雖然被推薦為勞動(dòng)模范，但這種榮譽(yù)和取得，也離不開領(lǐng)導(dǎo)的持支和同事們的幫助。在今后的工作中，我會(huì)以這次評選為契機(jī)，嚴(yán)格要求自己，更加努力工作，時(shí)時(shí)處處以一名黨員來衡量自己，在各個(gè)方面起到模范帶頭做用，使自己的工作百尺竿頭，更進(jìn)一步，為藥業(yè)公司的快速發(fā)展做出做自己的貢獻(xiàn)。

　　這是一個(gè)姐妹的故事，值得我們大家學(xué)習(xí)的，深思的一個(gè)問題．