中國(guó)最危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)

和興

企業(yè)最大的敵人，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是自己。當(dāng)企業(yè)最強(qiáng)盛時(shí)，也就到了最危險(xiǎn)的時(shí)候！     當(dāng)企業(yè)在初創(chuàng)階段，企業(yè)老板及上下，為了生存，汲汲于尋找生存機(jī)會(huì)，風(fēng)餐露宿，夜以繼日，寧愿公車(chē)代步，火車(chē)赴遠(yuǎn)，也不愿多花一分錢(qián)去坐飛機(jī)，可謂企業(yè)上下 ，同心共力，全心全意，鞠躬盡瘁，為企業(yè)生存而奮斗。
    時(shí)光荏苒如流水，創(chuàng)業(yè)雖苦，但樂(lè)在其中，當(dāng)那時(shí)，人人殫精竭慮，雖然艱難，但企業(yè)在不斷進(jìn)步，個(gè)人也在創(chuàng)業(yè)中脫胎換骨，故雖苦而猶樂(lè)。
    到了發(fā)展階段，企業(yè)經(jīng)歷第一道坎，企業(yè)危機(jī)乍現(xiàn)，如不做大，就做死。此時(shí)，企業(yè)上下雖有分歧，但人人看到了企業(yè)的危機(jī)，不大則死，所以拼命想做大。擴(kuò)大廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)線，延伸產(chǎn)品線，擴(kuò)張市場(chǎng)，擴(kuò)張渠道，唯做大是圖。
    那時(shí)，仍然苦，但伴隨市場(chǎng)的飛速擴(kuò)張，看著銷(xiāo)售額的直線上升，人人心中充滿(mǎn)成就感，人人為身在如此企業(yè)而驕傲，人人為自己做出了貢獻(xiàn)而自豪，所以，雖苦又猶樂(lè)。
    此為第二次上下同心，再赴危機(jī)，只要人人同心，其力斷金，何苦不能克服，何難不能踏平，同仇敵愾，正是做事業(yè)的好時(shí)候。
    有了危機(jī)，其實(shí)都不是危機(jī)。就象如果市場(chǎng)上到處都是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)也就不成為機(jī)會(huì)一樣。危機(jī)處處都是，就不是危機(jī)了，人人得而誅之，團(tuán)結(jié)一致，危機(jī)自然能夠被消滅。
    當(dāng)企業(yè)不再出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，企業(yè)其實(shí)就到了最大危險(xiǎn)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候是什么呢？就是企業(yè)大了的時(shí)候。
    所謂“月滿(mǎn)則虧，水滿(mǎn)則溢”，企業(yè)大了，到頂峰了，就是它往下走的時(shí)候了。但是，往下走其實(shí)不是危機(jī)，危機(jī)在于，因?yàn)槠髽I(yè)一切都欣欣向榮，一派繁華盛世景象，所以，沒(méi)有人能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的危機(jī)，看不到企業(yè)的危險(xiǎn)，想不到企業(yè)其實(shí)已經(jīng)坐在火山口上，算不到企業(yè)又到了生死存亡、不上則下、不進(jìn)則退的十字路口，因此，企業(yè)危矣！
    企業(yè)在強(qiáng)盛期之危，就在于企業(yè)太繁榮，就在于企業(yè)上下看不到危機(jī)。危機(jī)在企業(yè)老板的心中。危機(jī)在心中。這是最大的危機(jī)。
    到了成熟階段，企業(yè)幾乎沒(méi)有或只有一兩個(gè)對(duì)手，我們可以說(shuō)，企業(yè)沒(méi)有對(duì)手了，沒(méi)有對(duì)手了，就能高枕無(wú)憂(yōu)了嗎？不能。企業(yè)最大的對(duì)手在人們的心中，那就是自己。是老板的自己，是中層管理人員的自己，是員工的自己。企業(yè)最大的敵人，就是企業(yè)自己。
    只能戰(zhàn)勝對(duì)手的人，不是最大的英雄；只能戰(zhàn)勝對(duì)手的企業(yè)，不是最優(yōu)秀的企業(yè)。能夠戰(zhàn)勝自己的人，才是最大的英雄；能夠戰(zhàn)勝自己的企業(yè)，才是最優(yōu)秀的企業(yè)。
    危機(jī)常隱于看不見(jiàn)處，它隱于心中，因?yàn)榭床灰?jiàn)，所以其危害最大。
    試看古往今來(lái)，有幾個(gè)王朝是敗在開(kāi)國(guó)之君手上的？從秦皇漢武，到唐宗宋祖，一直到明皇清帝，在開(kāi)國(guó)之君手里，國(guó)家都能見(jiàn)危機(jī)而奮發(fā)，所以幾千年的中國(guó)歷史，幾乎找不到國(guó)家敗落在開(kāi)國(guó)皇帝手中的，甚至也不會(huì)敗落在國(guó)家實(shí)力上升的階段，你看漢武帝，唐太宗，宋太宗，明成祖，清康熙和雍正，他們都是繼往開(kāi)來(lái)的英明君主，他們的時(shí)代，國(guó)家都在往上走，都在全民努力求發(fā)展，所以國(guó)家不敗。
    那么，國(guó)家都是敗落在哪里呢？敗落在國(guó)家最強(qiáng)大的時(shí)候。因?yàn)閺?qiáng)大，所以可以腐敗，可以追求享樂(lè)，可以鋪張浪費(fèi)，可以窮兵黷武，因?yàn)樗麄円詾閲?guó)家強(qiáng)大了，就高枕無(wú)憂(yōu)了，可以睡大覺(jué)了。殊不知，“生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)”，任何事物，不進(jìn)則退，優(yōu)勝劣汰，你一旦停下來(lái)，等待你的就只有死亡和衰落。比如：唐玄宗、宋徽宗、明神宗、清乾隆時(shí)代，都是國(guó)家最繁盛的時(shí)代，但國(guó)家就從他們那個(gè)時(shí)代開(kāi)始走向衰落，最后走向滅亡。
    企業(yè)也一樣。所謂“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”就在于此，其實(shí)說(shuō)實(shí)話，守業(yè)其實(shí)不難。你想，當(dāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，一沒(méi)有資金，二沒(méi)有市場(chǎng)，三沒(méi)有渠道，四沒(méi)有人才，五沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，要什么沒(méi)什么，一切白手起家，那不難嗎？肯定難，特別難。
    到了成熟階段，企業(yè)“振臂一呼，天下響應(yīng)”，要資金有資金，要人才有人才，要銷(xiāo)量有銷(xiāo)量，要什么有什么？這還難嗎？不難，只要是個(gè)人，懂得經(jīng)營(yíng)之道，都能夠把企業(yè)維持下去，保持不死。但為什么又說(shuō)：“守業(yè)比創(chuàng)業(yè)難”呢?
    其實(shí)，守業(yè)難，難在哪里呢？難在人心，難在自己。自己就是企業(yè)最大的敵人，所以難。到了成熟階段，企業(yè)什么都有了，惟獨(dú)沒(méi)有了奮斗的自己，放任自己，貪圖享樂(lè)，因此放過(guò)了企業(yè)最大的敵人——自己，到頭來(lái)，企業(yè)自己把自己打敗了。
    在市場(chǎng)成熟后，企業(yè)最容易在危險(xiǎn)的時(shí)候睡覺(jué)，不能及時(shí)構(gòu)思新的戰(zhàn)略，不能提升自己，從而使自己陷入困境。“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，講的就是這個(gè)道理。創(chuàng)業(yè)缺資金缺人才，更難，但為什么說(shuō)守業(yè)更難呢，因?yàn)榕履悴凰歼M(jìn)取。
    在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能打敗自己，也沒(méi)有對(duì)手能打敗企業(yè)，惟有自己可以把自己打敗。
    到了成熟階段，企業(yè)繁榮起來(lái)。但其危機(jī)就在于，企業(yè)大了，市場(chǎng)大了，規(guī)模大了，管理要變了，機(jī)制要變了，但企業(yè)老板意識(shí)不到，還用管小企業(yè)的方式管大企業(yè)，所以最大的危機(jī)就來(lái)了。
    古人講“上馬打天下，下馬治天下”。為什么要分上馬和下馬呢？上馬代表用武力，對(duì)企業(yè)來(lái)講就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，用人的腦袋打天下、幾乎不需要什么管理，只要能打勝仗，怎么打都行。但到了成熟階段，就需要下馬，下馬是什么呢？
    下馬在古時(shí)候代表用“文治”，即改武力為文治，要建立制度和實(shí)施經(jīng)濟(jì)措施，要改善組織架構(gòu)，為國(guó)家長(zhǎng)治久安創(chuàng)造基礎(chǔ)。企業(yè)也是如此，要在成熟階段用“文治”，改善企業(yè)運(yùn)作流程，實(shí)行績(jī)效激勵(lì)制度，建立規(guī)范的管理等等。所以叫下馬。
    但一般的企業(yè)到了成熟階段，不知道應(yīng)該下馬了，卻還在馬上，所以大部分企業(yè)就失敗了，其敗就敗在自己心里，不知道該改變了，或者不愿意改變，所以失敗。
    最后，我們?cè)僖脷W陽(yáng)修在《新五代史》中的《伶官傳序》里的晉莊宗李存勖的故事，來(lái)闡述我們企業(yè)在成熟階段的最危險(xiǎn)法則：
    李存勖的父親在臨死前，留給三只箭給他，并留下遺言說(shuō)：“梁王朱溫，我們的仇人；燕王劉守光，是我所立，卻自稱(chēng)帝；契丹，與我約為兄弟，而都背我而歸梁。這三個(gè)人，是我的遺恨。我給你三只箭，你不要忘記了我的仇恨。”
    李存勖收下這三只箭，藏到太廟中。其后每次用兵，都派一個(gè)從事到太廟祭箭，把箭請(qǐng)出來(lái)，盛以錦囊，負(fù)而前趨，到了凱旋而把箭收起來(lái)。
    最后，在三只箭的激勵(lì)下，李存勖把燕王、梁王都打敗了，把他們殺了。然后，他就把三只箭放進(jìn)太廟，向先王報(bào)告，自己完成了他的遺命，而告以成功，其意氣之盛，可謂雄壯。
    但是，之后，因?yàn)槌鹑艘褱?，天下已定，一個(gè)樂(lè)工造反，半夜一呼，就天下大亂，李存勖倉(cāng)皇東出，不見(jiàn)賊而士兵都跑了。君臣相顧，不知怎么辦。到了誓天斷發(fā)，泣下沾襟，意氣衰落到極點(diǎn)。難道真是得之難而失之容易嗎？
    所以說(shuō)叫：“滿(mǎn)招損，謙得益”。憂(yōu)勞可以興國(guó)，逸豫可以亡身。所以當(dāng)李存勖強(qiáng)盛上進(jìn)的時(shí)候，天下沒(méi)有一個(gè)豪杰敢與他競(jìng)爭(zhēng)；但到了他盛極而衰的時(shí)候，幾十個(gè)樂(lè)工圍困他，他就身死國(guó)滅，為世人所笑。
    所以，所有的企業(yè)家們，請(qǐng)記住古人所說(shuō)的兩句話吧。第一句是：“生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)”；第二句話是：“禍患常積于忽微，而智勇多困于所愛(ài)”。
    你最大的敵人，就是你自己，所以你要時(shí)刻提醒你自己，要“生于憂(yōu)患”，要不斷戰(zhàn)勝自己的享樂(lè)之心，只有戰(zhàn)勝了你自己，你才能真正地成功，企業(yè)才能基業(yè)常青。
    所以，特寫(xiě)“最危險(xiǎn)法則”，居安思危，以警醒廣大企業(yè)家。 （中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）

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非常有道理，學(xué)習(xí)了！
成功是環(huán)境逼出來(lái)的，失敗則由自己造成的。

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值得好好反思啊